Взлом кода: как подготовиться к собеседованию по продажам

Навыки подготовки к переговорам о продажах — важный опыт, который может выделить вас среди других претендентов. От понимания вашего целевого рынка до освежения в памяти ключевых принципов продаж — есть много аспектов, которые следует учитывать при расчетной подготовке.

Этот пост в блоге проведет вас через процесс подготовки к собеседованию по продажам. Мы углубимся в общие вопросы, задаваемые во время этих интервью, такие как приемы отказа и методы холодных звонков. Кроме того, мы рассмотрим сложные темы, такие как доказательство вашего опыта продаж и демонстрация способности к адаптации в динамичных рыночных условиях.

Наконец, мы дадим советы, как произвести неизгладимое впечатление на менеджеров по найму во время вашей встречи по продажам. Это руководство предоставит необходимые навыки для успешного прохождения любого собеседования по продажам, независимо от уровня опыта.

Оглавление:

• Значение интервью по продажам
  • Устойчивость: больше, чем просто попадание в цель
  • Построение взаимопонимания: секрет конверсии
• Навигация по расширенным вопросам интервью по продажам
  • Подтверждение вашего опыта продаж
  • Демонстрация адаптивности
• Заключение

Значение интервью по продажам

Давайте погрузимся прямо в.

Интервью по продажам — важный инструмент для оценки потенциального успеха любого продавца, у которого берут интервью. Они не просто выясняют, может ли кто-то выполнить работу, но также и то, впишется ли он в вашу команду по продажам и культуру.

Устойчивость: больше, чем просто попадание в цель

Лучшие продавцы, как мы знаем, обладают врожденной способностью последовательно достигать поставленных целей. Но это только часть их арсенала. Не менее важна их устойчивость при отказе – она сохраняет их мотивацию, даже когда потенциальные клиенты говорят «нет».

На самом деле, можно утверждать, что то, насколько хорошо кандидат справляется с отказом во время собеседования, может быть более показательным, чем то, насколько хорошо он продает себя или отвечает на вопросы, основанные на компетенциях, исследуя ключевые принципы, такие как обслуживание клиентов или методы закрытия.

Построение взаимопонимания: секрет конверсии

Тем не менее, еще кое-что, что следует учитывать, — это способность устанавливать взаимопонимание с клиентами, поскольку это может привести к повышению доверия и более высоким коэффициентам конверсии. навыки построения взаимопонимания. Хорошие отношения с клиентами часто напрямую приводят к повышению доверия и, в конечном итоге, к более высоким показателям конверсии. Так что не недооценивайте этот аспект, задавая следующий раунд вопросов на собеседовании по продажам.

Наем не того человека может дорого обойтись

Видите ли, ошибки при приеме на работу обходятся недешево, особенно когда дело доходит до выполнения важных ролей, например, тех, кто находится на переднем крае вашей компании и ежедневно имеет дело непосредственно с клиентами. Этот неправильный найм может помешать вам достичь бизнес-целей, создавая ненужные трения в существующих командах или упуская возможности из-за отсутствия опыта, необходимого для достижения успеха в текущей роли.

Ваша цель всегда должна оставаться четкой — найти людей, способных стимулировать рост доходов, и в то же время органично вписаться в ряды нынешних членов, которые уже усердно работают над достижением коллективных целей, поставленных вышестоящими уровнями управления.

Прохождение вашего следующего интервью — немалый подвиг

Однако для обеспечения наилучших возможных результатов каждый раз требуется заранее продуманная подготовка в сочетании с непоколебимой решимостью на протяжении всего процесса (мы коснемся этого позже в этой статье).

Теперь давайте перейдем к нашей следующей теме: подготовка к успешному собеседованию по продажам.

Важный урок:

Собеседования по продажам имеют решающее значение для оценки успеха потенциальных продавцов и их соответствия команде. Умение справляться с отказами так же важно, как и достижение целей, а установление взаимопонимания с клиентами приводит к более высоким коэффициентам конверсии. Наем неподходящего человека может быть дорогостоящим, поэтому очень важно найти людей, которые могут стимулировать рост доходов, органично вписываясь в существующую команду. Прохождение интервью по продажам требует подготовки и решительности на протяжении всего процесса.

Навигация по расширенным вопросам интервью по продажам

Соревнуясь за главную роль в продажах, будьте готовы столкнуться с некоторыми требовательными запросами.

Менеджер по найму хочет увидеть, можете ли вы справляться со сложными ситуациями и думать на ходу.

Подтверждение вашего опыта продаж

Они спросят о вашей прошлой работе и о том, как вы выделялись на предыдущих должностях.

Покажите им цифры — например, соответствующие данные о розничной торговле или свое место в рейтинге продаж.

Цифры не лгут, и они докажут, что вы умеете продавать как чемпион.

Демонстрация адаптивности

В этом постоянно меняющемся ландшафте нужно уметь корректировать и модифицировать подходы.

Меняйте свои стратегии в зависимости от различных сценариев и потребностей клиентов.

Будьте агрессивны, когда это необходимо, но также и гибки с непокорными клиентами.

Покажите им, что вы можете справиться со всем, что они вам бросают.

Помните, что каждая деталь имеет значение, когда вы стремитесь к работе по продажам своей мечты.

Заключение

Подготовка к собеседованию по продажам имеет решающее значение для увеличения ваших шансов на получение работы.

Поймите основные навыки, необходимые для продаж, такие как холодные звонки и постоянное достижение целей продаж, чтобы продемонстрировать свой опыт в процессе собеседования.

Разберитесь с общими вопросами на собеседованиях по продажам и адаптируйте агрессивный подход к продажам старой школы, чтобы выделиться среди других кандидатов.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Которые тратят деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• С ролью менеджера по персоналу
• Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Или найти конкретные учетные записи или потенциальных клиентов

LeadFuze позволяет найти контактную информацию для конкретных лиц или даже найти контактную информацию для всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Проверьте LeadFuze, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать лидогенерацию.