Как спланировать партнерскую маркетинговую кампанию для получения результатов?

Партнерские маркетинговые кампании требуют тщательного планирования. Трудно быть в курсе конкурентов, тенденций в отрасли и знать, что работает, а что нет, если у вас нет плана, особенно для проведения партнерских маркетинговых кампаний.

Вам нужна структура для разработки партнерских маркетинговых кампаний, тестирования, повторения и получения реальных результатов. Это то, что мы намерены сделать с этим сообщением в блоге - помочь вам разработать стратегию партнерского маркетинга для вашей следующей кампании. Итак, приступим прямо к делу!

Что такое партнерская маркетинговая кампания?

Кампания - это план, в котором используются многочисленные маркетинговые стратегии, такие как реклама, маркетинг влияния, SEO и другие, для достижения определенной бизнес-цели (продажи, лидогенерация, узнаваемость бренда и т. Д.).

Знание того, как правильно планировать партнерские кампании, - ключевая способность предпринимателей, менеджеров по маркетингу, директоров по маркетингу и всех остальных, кто отвечает за маркетинг компании.

Существуют различные типы партнерских маркетинговых кампаний, каждая со своим набором целей (подробнее об этом через несколько минут). Также существует множество шаблонов, инструментов и партнерского программного обеспечения для разработки эффективных партнерских маркетинговых кампаний.

8 основных типов маркетинговых кампаний

Существует множество типов классических маркетинговых кампаний, от рекламы в социальных сетях до влиятельного маркетинга, прямой почтовой рассылки, холодных звонков и множества других вариантов.

Разберем 8 самых популярных.

1. Реклама лидогенерации

Под лидогенной рекламой понимается любая маркетинговая кампания, в которой вы платите за то, чтобы опередить свой целевой рынок и привлечь потенциальных клиентов.

Это включает в себя рекламу Facebook, рекламу Google, рекламу TikTok, баннерную рекламу и маркетинг влияния (если это платное продвижение).

Когда я говорю, что цель - «привлечь потенциальных клиентов», я имею в виду получение адреса электронной почты человека, хотя вы также можете стремиться получить номер телефона, имя и адрес посетителя.

2. Органическое лидерство

Органический маркетинг по привлечению лидов аналогичен платному маркетингу по привлечению лидов, за исключением того, что вы выходите на свой целевой рынок и создаете потенциальных клиентов, используя бесплатные (неоплачиваемые) тактики, такие как SEO, связи с общественностью, маркетинг влияния (опять же, если он не оплачивается), контент-маркетинг и ручной охват.

В качестве примера предположим, что вы ищете в Google «лучшие заголовки блогов» и нажимаете на первый результат, полученный с HubSpot.

У HubSpot есть лид-магнит на этой странице, который помогает им создавать потенциальных клиентов.

Чтобы получить этот ресурс, вы должны сначала предоставить HubSpot свой адрес электронной почты и зарегистрироваться в качестве лидера.

Итак, вы нашли их через Google, а затем превратили в потенциальных клиентов, загрузив их бесплатные материалы. Это только один пример органического лидогенерации, но, конечно, есть много других.

3. Прямой маркетинг для клиентов

Что, если бы вы могли полностью обойтись без лидогенерации и просто преобразовать холодный трафик - людей, которые никогда раньше не были вовлечены в ваш бизнес - в платящих клиентов?

Это похоже на сон, не так ли?

В этом суть прямого клиентского маркетинга или рекламы.

В этом случае маркетолог создает убедительное предложение, от которого, как он знает, их целевой рынок не сможет отклонить, а затем запускает рекламу, чтобы привлечь трафик и покупки.

Эта воронка продаж состоит из трех страниц: двухэтапной страницы продаж, одноразового предложения (OTO) и страницы предложения.

Еще одна стратегия преобразования холодного трафика в платящих клиентов - это воронка продаж вебинаров.

4. Органическое наблюдение

Органическое сопровождение - это маркетинговая кампания, в которой вы связываетесь со своими потенциальными клиентами по электронной почте, тексту, телефону или даже по почте.

Последующие действия - важный компонент любой маркетинговой кампании; вы никогда не конвертируете всех с первого раза. Поэтому требуется больше общения.

Одним из примеров последующей органической маркетинговой кампании является электронное письмо о брошенной корзине. В этом случае вы получите электронное письмо с напоминанием о том, что у вас есть товары в корзине, но покупка все еще не завершена.

5. Платное наблюдение

Оплата за последующие действия аналогична обычным, за исключением того, что вы платите за то, чтобы опередить своих потенциальных клиентов.

Чтобы быть ясным, поскольку вам не нужно платить, чтобы связаться с ними, это часто менее рентабельно, чем просто электронная почта, обмен сообщениями или звонки существующим потенциальным клиентам.

Так зачем тебе это делать?

Отправка ретаргетинговой рекламы существующим лидам может иногда привлекать их внимание так, как другие методы не могут.

6. Партнерский маркетинг

А вот и моя любимая часть - партнерский маркетинг. Что, если бы вы могли нанять «армию» профессиональных маркетологов в своей нише для продвижения своих продуктов или услуг от вашего имени?

Это тоже был бы сон, не так ли?

В этом суть партнерского маркетинга.

Вы обнаруживаете потенциальных партнеров, которые уже имеют доступ к вашему целевому рынку, просите их продвигать ваши товары в обмен на комиссию, снабжаете их ресурсами, чтобы сделать это как можно проще (копия для продажи, скидки и т. Д.), А затем смотрите поток продаж.

7. Последовательность приветственного письма

Последовательность приветственных писем - это важная маркетинговая кампания, которую следует реализовать почти в каждом бизнесе.

Он запускается, когда лид создается впервые, состоит из 3-5 писем и пытается достичь двух целей.

Конечно, есть и другие формы маркетинга, но сегодня мы сосредоточимся в основном на партнерских маркетинговых кампаниях.

Итак, как обеспечить конверсию потенциальных клиентов?

Установление доверия к бренду.

Взять на себя инициативу взять на себя следующее наиболее важное лидерство (покупка, обновление, телефонный звонок и т. Д.).

Подпишитесь на списки рассылки конкурентов и станьте лидером, чтобы получить примеры того, как выглядят приветственные последовательности в вашей нише для бизнеса, занимающегося чем-то подобным. Затем обратите особое внимание на все, что они вам присылают после этого.

Ежедневные электронные письма

Спорный вопрос, следует ли отправлять электронные письма своим потенциальным клиентам: ежедневно, еженедельно или ежемесячно.

Мы верим в отправку ежедневных электронных писем, но то, как часто вы отправляете, зависит от вашего целевого рынка, ниши и пропускной способности.

В любом случае регулярная отправка списка (потенциальных клиентов и клиентов) по электронной почте имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса. Вы должны стремиться превращать потенциальных клиентов в клиентов и продавать уже существующих клиентов за новые товары.

Вот пример ежедневного электронного письма, но, опять же, мы рекомендуем присоединиться к спискам рассылки ваших конкурентов, чтобы проверить, что они отправляют.

Теперь мы рассмотрим 8-шаговый метод создания успешной партнерской маркетинговой кампании, но вы можете использовать этот шаблон для любого другого типа маркетинговой кампании, о которой мы упоминали выше.

Этот метод испытан и верен, и вы можете возвращаться к нему так часто, как захотите.

Давайте начнем.

Шаг 1. Определите целевую аудиторию

Первым шагом в создании успешной партнерской маркетинговой кампании является определение того, кого вы хотите охватить.

Перед запуском вам необходимо понять желания, потребности, заботы и опасения вашего целевого рынка. Учитываются даже доход, возраст и общие демографические данные.

У вас уже должен быть аватар клиента для вашего бизнеса - или, по крайней мере, базовое представление о том, кого вы обслуживаете (если нет, сделайте его!).

Однако ваш целевой рынок для данной кампании аффилированного маркетинга немного отличается - пытаетесь ли вы охватить людей, которые уже знакомы с вашим бизнесом? Существующие клиенты? Снаружи холодно? Вы обращаетесь к тем, кто знает о проблеме, решении или и том и другом?

У вас должны быть ответы на эти вопросы.

Чем лучше вы поймете, кого вы пытаетесь привлечь с помощью этой конкретной кампании, тем легче будет найти их и привлечь их внимание.

Шаг 2: Определите свой целевой рынок

Следующим шагом будет определение вашего целевого рынка.

После того, как вы определили, кого вы действительно хотите привлечь с помощью этой партнерской маркетинговой кампании, спросите себя: «Где они проводят время?»

Чтобы быть более конкретным:

• За какими блогами они следят?
• На какие подкасты они подписаны?
• На какие каналы YouTube они подписаны?
• За какими влиятельными лицами они следят в социальных сетях (Instagram, Facebook)?
• Что они ищут в Google или другом SE?

Как только вы узнаете, где находится ваш целевой рынок, вам будет намного легче достичь их с помощью рекламы, связей с общественностью, SEO, маркетинга влияния или партнерского маркетинга.

Составьте список всех мест, где собирается ваш целевой рынок, и разработайте методы для входа в каждое из них.

Однако, если создаваемая вами кампания в первую очередь нацелена на людей из вашего списка рассылки, вы можете проигнорировать этот шаг.

Шаг 3: Выберите «Тип» маркетинговой кампании.

Выберите стиль маркетинговой кампании, который лучше всего соответствует вашей цели, теперь, когда вы знаете, кого ищете и где их найти.

• Вы составляете цепочку писем, чтобы превратить потенциальных клиентов в клиентов?
• Методика SEO для увеличения органического трафика?
• Для увеличения продаж следует ли рассылать электронные письма ежедневно или еженедельно?
• Партнерская маркетинговая схема для субподряда некоторых ваших маркетинговых усилий?

Изучите восемь типов маркетинговых кампаний, которые мы описали ранее, чтобы определить, отвечает ли какая-либо из них требованиям. Если нет, выберите тот, который подходит.

Шаг 4. Создайте свою воронку продаж

Пришло время создать воронку продаж вашей партнерской маркетинговой кампании.

Воронка продаж - это серия страниц, построенных для того, чтобы направлять людей через процесс выполнения определенного действия, шаг за шагом.

Воронка продаж может помочь в любой маркетинговой кампании.

Однако для разных товаров существуют разные воронки продаж. Воронки продаж можно использовать для привлечения потенциальных клиентов, совершения продаж или даже привлечения людей для регистрации на живое мероприятие.

Воронка продаж - это то, куда вы будете направлять трафик.

Если вы хотите, чтобы ваша маркетинговая кампания была успешной, вам понадобится нечто большее, чем просто воронка продаж; вам понадобится воронка продаж, которая будет конвертировать.

В результате мы также рекомендуем проводить «взлом воронки», то есть изучать воронки продаж конкурентов, чтобы определить, что лучше всего работает в вашей нише. Другими словами, подпишитесь на некоторые из лучших предложений на вашем рынке и платите за то, как они вас конвертируют, а затем копируйте то, что кажется наиболее эффективным!

Шаг 5. Создайте последующую воронку

Каждая успешная маркетинговая кампания требует использования последующей воронки.

Не существует такой вещи, как маркетинговая кампания, которая привлекала бы 100% посетителей с первого раза. Кому-то нужно больше времени, чтобы подумать, кому-то нужно укрепить доверие к вашему бизнесу, а у кого-то просто неподходящее время.

В результате тщательное наблюдение приводит к более высоким конверсиям.

Самый простой способ добиться этого - использовать автоматическую последовательность электронных писем, которая запускается, когда кто-то выполняет определенное действие - бросает свою корзину, совершает конверсию или уходит со страницы продаж. Однако ретаргетинг рекламы можно использовать как часть вашей последующей воронки.

Обрисуйте свою стратегию по работе с разными людьми, которые занимаются разными видами деятельности в рамках вашей воронки продаж, а затем создайте соответствующие маркетинговые материалы.

Шаг 6: узнайте свою ценностную лестницу

Как человек, который держит руку на пульсе маркетинговых файлов cookie, вы должны понимать и понимать весь путь клиента.

Не просто продукт или услуга, которые вы пытаетесь продать с помощью этой маркетинговой кампании. Но также, какие товары и услуги ваш целевой рынок, скорее всего, уже приобрел у вашего бизнеса, что будет дальше и, в более широком смысле, где они находятся на пути к покупке.

Вот как кажется.

Ваше передовое предложение находится в нижней части этапов: лид-магнит, продукт или услуга, которые вы предоставляете, чтобы привлечь людей.

По мере того как новые потенциальные клиенты или потребители добиваются успеха с вашими продуктами начального уровня, они переходят к более ценным и дорогостоящим предложениям.

Потратьте некоторое время на разработку собственной лестницы ценностей.

Знание того, где находится ваш целевой рынок на лестнице ценности и куда они идут, может помочь вам добиться успеха в этой маркетинговой кампании.

Шаг 7: Установите цели и ключевые показатели эффективности (KPI).

Цели являются неотъемлемой частью любой маркетинговой кампании.

Большинство экспертов по аффилированному маркетингу советуют разрабатывать SMART-цели (конкретные, измеримые, достижимые, актуальные и привязанные ко времени), что является разумным советом.

Выполните это.

Однако не забудьте определить KPI для себя и членов вашей команды - именно здесь происходит настоящее волшебство. Например, какое максимальное количество электронных писем должны отправлять люди? Какое количество телефонных звонков должны совершить продажи? Как вы думаете, сколько статей вам следует написать? К скольким влиятельным лицам вам следует обратиться? В скольких группах Facebook вам следует присоединяться и как часто?

Конкретные KPI - это когда упорные усилия по достижению реальных результатов становятся простыми, достижимыми и обязательными.

Шаг 8: проверьте все

Как маркетолог, вы хорошо знаете, что не существует единого решения вопроса «Что работает?»

Вот почему тестирование так важно.

Начните вторую маркетинговую кампанию для параллельного тестирования всякий раз, когда вы создаете новую маркетинговую кампанию. Оставьте то, что работает, выбросьте то, что не работает, и начните заново.

Заключение

Вы хотите спланировать успешную партнерскую маркетинговую кампанию? Надеюсь, теперь вы лучше понимаете, как это сделать.

Вы изучили, что такое маркетинговая кампания, восемь успешных типов маркетинговых кампаний, восьмиступенчатую методологию планирования маркетинговых кампаний и три инструмента, которые вам понадобятся для достижения успеха. Пришло время действовать!