Как открыть интернет-магазин в США

Опубликовано: 2023-09-26

В сфере электронной коммерции США, оживленном центре инноваций и потребительской активности, произошла невиданная ранее трансформация. В то время как обычные магазины традиционно были сердцем и душой американского шоппинга, цифровая сфера изменила то, как потребители взаимодействуют, совершают покупки и общаются.

Навигация по цифровому рынку электронной коммерции в США

Цифровой взрыв:

Ошеломляющий рост: по состоянию на 2022 год продажи электронной коммерции в США превысили 861 миллиард долларов, продемонстрировав темпы роста на 13% по сравнению с предыдущим годом. Для сравнения: в 2010 году эта цифра составляла всего 227 миллиардов долларов.
Доля розничной торговли: на долю электронной коммерции пришлось примерно 18,5% от общего объема розничных продаж в 2022 году по сравнению с всего лишь 4,2% десятилетием ранее. Этот сдвиг подчеркивает переход от физических к цифровым витринам.
Ведущие игроки: в то время как такие платформы, как Amazon и Walmart, доминируют с совокупной долей рынка в 40%, множество нишевых платформ и брендов D2C (прямое обращение к потребителю) отобрали свою значительную часть пирога.

Как выбрать нишу для интернет-магазина в США

Открываете интернет-магазин? Первая и зачастую самая сложная задача — выбор ниши. Поскольку объем продаж электронной коммерции в США к 2025 году, по прогнозам, превысит 900 миллиардов долларов, выход в правильный сегмент рынка может сыграть решающую роль между еще одним магазином и процветающим брендом электронной коммерции.

Рыночный спрос и размер

Начните с изучения спроса на потенциальные продукты или услуги. Такие инструменты, как Google Trends, SEMrush и Ahrefs, позволяют получить представление об объемах поиска по конкретным терминам. Цель? Определите продукты или услуги, спрос на которые растет, но которые недостаточно обслуживаются нынешними поставщиками.
Проверка фактов: В секторе товаров для домашних животных, который когда-то считался нишей, среднегодовой темп роста составил 8,5% в период с 2020 по 2022 год, что свидетельствует о возможности выхода на растущие рынки.

Личность и потребности потребителя

Понимание вашего потенциального потребителя имеет первостепенное значение. Являются ли они миллениалами, бумерами или поколением Z? Каковы их болевые точки и как ваш продукт или услуга решают их?
Аналитический взгляд: исследование Statista, проведенное в 2021 году, показало, что 63% интернет-покупателей в США отдают предпочтение экологически чистым и этически произведенным продуктам. Следовательно, ниша, ориентированная на экологически чистые продукты, может удовлетворить эту сознательную потребительскую базу.

Конкуренция

Прежде чем погрузиться в нишу, оцените конкуренцию. Если ниша насыщена, может быть сложно дифференцироваться или завоевать долю рынка. И наоборот, отсутствие конкуренции может сигнализировать об отсутствии спроса.
Показательный пример: в период с 2018 по 2022 год в сфере спортивной одежды наблюдался приток новых участников. Однако такие бренды, как Fabletics, предлагающие модели подписки, выделились, доказав, что даже в переполненных нишах инновации являются ключевым моментом.

Показатели рентабельности

Учитывайте среднюю стоимость заказа, потенциальную прибыль и стоимость привлечения клиентов. Некоторые ниши могут показаться привлекательными из-за спроса, но это могут быть низкорентабельные предприятия, которым для получения прибыли требуется объем.
Например: ниша электроники пользуется большим спросом, но при очень низкой рентабельности успех требует огромного оборота или услуг с добавленной стоимостью.

Тенденции и новые ниши

Если вы будете в курсе рыночных тенденций, вы сможете открыть новые ниши. Отчеты таких организаций, как Forrester Research и eMarketer, могут стать золотой жилой для этих данных.
В центре внимания 2023 год: Технологические продукты для здоровья, от умных средств для сна до инструментов для психического здоровья на базе искусственного интеллекта, набирают обороты, намекая на перспективную нишу.

Выбор правильной платформы для вашего интернет-магазина в США

Выбор идеальной платформы для вашего интернет-магазина сродни поиску идеального места для физического магазина. Поскольку продажи электронной коммерции в США будут составлять более 18% от общего объема розничных продаж по состоянию на 2022 год, и ожидается, что эта цифра будет расти, правильный выбор имеет решающее значение. Выбранная вами платформа определяет функциональность, масштабируемость вашего магазина и, в некоторой степени, его успех.

Покупайте:

Вероятно, одна из самых популярных платформ электронной коммерции, Shopify предлагает сочетание простоты использования, универсальности и широкого спектра интеграции сторонних приложений.
По состоянию на 2022 год Shopify используют более 1,7 миллиона компаний в 175 странах.
В 2021 году валовой объем товаров (GMV) платформы составил 120 миллиардов долларов.
Удобный интерфейс, подходящий для предпринимателей, не разбирающихся в технологиях.
Различные варианты платежных шлюзов.
Обширная библиотека шаблонов.

Мадженто (Adobe):

Magento, популярный среди средних и крупных предприятий, представляет собой мощный набор функций, масштабируемости и настройки.
Более 250 000 продавцов по всему миру используют Magento.
Ежегодно платформа обрабатывает транзакции на сумму более 155 миллиардов долларов.
Возможность настройки высокого уровня.
Надежные встроенные функции.
Идеально подходит для предприятий со специальной ИТ-командой.

Вукоммерция:

Плагин WordPress WooCommerce — это платформа с открытым исходным кодом, идеальная для тех, кто уже знаком с WordPress.
Поддерживает 28,19% всех интернет-магазинов.
Более 5 миллионов активных установок.
Широкие возможности настройки.
Большая библиотека плагинов.
Экономично для стартапов.

Создайте свой бюджет: Продвижение интернет-магазина в США

В динамичном мире электронной коммерции создание интернет-магазина — это лишь верхушка айсберга. Реальная проблема часто заключается в эффективном продвижении. В США, где к 2025 году прогнозируемая рыночная стоимость электронной коммерции превысит 1 триллион долларов, решающее значение имеет понимание того, где и как распределить свой бюджет для достижения максимальной рентабельности инвестиций. Бюджеты на продвижение могут сильно различаться в зависимости от платформы, отрасли, конкуренции и бизнес-модели. Вот разбивка:

Поисковая оптимизация (SEO):

Первоначальный аудит и разработка стратегии: 1000–5000 долларов США.
Ежемесячные услуги SEO: 500–5000 долларов в месяц. Это может включать создание контента, построение ссылок и постоянную оптимизацию.

Реклама с оплатой за клик (PPC):

Такие платформы, как Google Ads и Bing Ads, используют систему ставок.

Средняя цена за клик (CPC) для розничной торговли: 1,50–3,00 доллара США.
Настройка и управление: 15–30% ежемесячных расходов на рекламу или фиксированная ставка в размере 500–5000 долларов США в месяц.
Цифра для рассмотрения: данные WordStream показывают, что средний бизнес электронной коммерции тратит около 9% своего общего дохода на рекламу, при этом 64% выделяется на онлайн-рекламу.

Реклама в социальных сетях:

Facebook и Instagram: средняя цена за клик колеблется от 0,50 до 2,00 доллара США.
Ежемесячные затраты на управление: 300–3000 долларов США, в зависимости от сложности кампании.

Сотрудничество с влиятельными лицами:

Микровлиятельные лица: 100–1000 долларов за публикацию или сотрудничество.
Макроинфлюенсеры: от 1000 до 1 миллиона долларов в зависимости от их охвата и вовлеченности.

Данные: по данным Influencer Marketing Hub, 9 из 10 маркетологов считают, что рентабельность инвестиций от маркетинга влияния сопоставима или выше, чем у других маркетинговых каналов.

Использование популярных каналов для продвижения интернет-магазина в США

В сфере электронной коммерции, чтобы выделиться на насыщенном рынке США, требуется нечто большее, чем просто качественная продукция. Настоящий переломный момент — это знать, где и как продвигать свой магазин. По состоянию на 2022 год проникновение электронной коммерции в США составило почти 18% от общего объема розничных продаж, и эта цифра неуклонно растет. В условиях такого всплеска первостепенное значение приобретает определение правильных рекламных каналов. Вот основанный на данных обзор популярных каналов, которые компании используют для достижения успеха.

Поисковая оптимизация (SEO)

Почему это популярно: SEO гарантирует, что ваш магазин будет занимать высокие позиции в поисковых системах, таких как Google и Bing, привлекая органический трафик с высоким уровнем намерений.
Данные: 53% всего трафика веб-сайта приходится на органический поиск, что подчеркивает важность сильной стратегии SEO.
Советы по стратегии: сосредоточьтесь на исследовании ключевых слов, оптимизируйте элементы на странице и содействуйте созданию обратных ссылок посредством подлинного партнерства. Для рекламы необходимы мобильные прокси. Вы можете найти их через поиск в Google – купить мобильные прокси

Реклама с оплатой за клик (PPC)

Почему это популярно: мгновенная видимость, точный таргетинг и простое отслеживание рентабельности инвестиций.
Аналитический вывод: ритейлеры получают около 2 долларов дохода на каждый доллар, который они тратят на рекламу Google, что демонстрирует его потенциальную прибыльность.

Продвижение в социальных сетях

Facebook и Instagram: сочетание визуальной привлекательности и обширной базы пользователей делает их идеальными для интернет-магазинов. С помощью динамической рекламы Facebook ритейлеры могут перенацеливать продукты на пользователей, проявивших интерес.
Данные: 130 миллионов пользователей Instagram каждый месяц просматривают посты о покупках.
Pinterest: это золотая жила для таких ниш, как мода, домашний декор и DIY. 80% пользователей открыли для себя новый продукт или бренд на Pinterest.
Twitter: канал для взаимодействия в реальном времени, объявлений и флэш-продаж.

Партнерский маркетинг и маркетинг влияния

Краткий обзор данных: 89% маркетологов говорят, что рентабельность инвестиций от маркетинга влияния сопоставима или выше, чем у других маркетинговых каналов.
Советы по стратегии: сотрудничайте с авторитетными в своей нише влиятельными лицами, устанавливайте четкие условия партнерства и используйте инструменты отслеживания партнеров для определения показателей эффективности.

Ретаргетинговые кампании

Рисунок на заметку: ретаргетинговая реклама приводит к повышению коэффициента конверсии на 70%.
Советы по стратегии: используйте динамический ретаргетинг для показа рекламы, ориентированной на конкретный продукт, и установите ограничения частоты показов, чтобы реклама не утомляла вас.