Как заработать в Интернете с помощью партнерского программного обеспечения
Опубликовано: 2021-08-03Y ou've построил команду маркетинга качества в доме, и вы за рулем тонны трафика на ваш сайт за счет органического поиска и платные объявления.
Ну и что дальше?
Партнерский маркетинг.
Запуск собственной партнерской программы - один из самых эффективных способов для брендов зарабатывать деньги в Интернете. В результате расходы на партнерский маркетинг в США резко выросли за последнее десятилетие и, по прогнозам, к концу 2022 года достигнут 8,2 миллиарда долларов.
Если люди вкладывают столько денег в партнерскую деятельность, можете поспорить, что они получат от этого неплохую прибыль.
Партнерский маркетинг работает так хорошо, потому что он задействует одно из самых фундаментальных правил маркетинга: ваши лучшие партнерские маркетологи - это ваши клиенты .
Другими словами, если кто-то использовал ваш продукт, получил от него удовольствие и готов кричать об этом, почему бы вам не вознаградить их за это? Наилучший способ сделать это - запустить партнерскую программу.
Имея это в виду, вот шестиэтапный процесс запуска программы партнерского маркетинга, охватывающий все, от партнерского программного обеспечения, которое вы используете, до комиссионных, которые вы платите.
Как работает партнерский маркетинг?
Прежде всего, давайте кратко рассмотрим, что на самом деле влечет за собой аффилированный маркетинг.
Вкратце, все дело в том, чтобы платить комиссию людям, которые увеличивают продажи на вашем сайте, рекомендуя ваш партнерский продукт или услугу и направляя клиентов к вам.
Независимо от того, знаете ли вы об этом или нет, вы уже сталкивались с партнерским маркетингом раньше. Вы могли даже что-то купить в результате этого. Вы можете сказать, наткнулись ли вы на партнерскую ссылку, потому что она содержит много информации помимо основного URL, например уникальный идентификатор или сайт партнера и идентификатор конкретного продукта или целевой страницы, которую они продвигают:
Очевидно, что аффилированный маркетинг - это игра из двух половин.
Половину составляют сами партнеры, то есть люди, получающие партнерские комиссионные за продвижение продуктов и услуг через свой контент.
Другой - это бренды или компании, выполняющие эти программы аффилированного маркетинга.
Например, предположим, что вы страховая компания, такая как Business Insurance USA, которая хочет выйти на новую аудиторию. Итак, правильный подход - запустить партнерскую платформу, нацеленную на создателей, у которых уже есть аудитория, заинтересованная в вашей нише. Например, туристические блоггеры могут продвигать ваши пакеты туристического страхования, а автомобильные сайты могут направлять водителей в сторону ваших продуктов по страхованию автомобилей.
Таким образом, вы получите больше продаж, а ваши партнеры будут вознаграждены за рекомендации ваших продуктов. Что не нравится?
6 шагов к заработку на партнерском программном обеспечении
Если вы все еще со мной на этом этапе, я предполагаю, что вам нравится звучание партнерского маркетинга, и вы хотите запустить свою собственную партнерскую программу. Теперь вот как это сделать.
Шаг 1. Выберите подходящее партнерское программное обеспечение
Точно так же, как если вы собираетесь проводить масштабный электронный маркетинг, вам, вероятно, придется инвестировать в какую-то массовую почтовую службу, вам нужно выбрать правильное партнерское программное обеспечение, если вы серьезно относитесь к запуску партнерской программы.
Слишком много всего происходит, чтобы вы могли справиться со всем самостоятельно (если только вы не планируете работать только с одним или двумя аффилированными лицами, продвигающими небольшое количество продуктов).
Итак, первым шагом к запуску вашего партнерского предложения является выбор партнерского программного обеспечения, которое его поддерживает.
На рынке много вариантов. Но имейте в виду, что некоторые из этих продуктов сопряжены со скрытыми расходами, которые не могут быть устойчивыми, если вы не управляете масштабной партнерской деятельностью (которой, по-видимому, в настоящее время вы не являетесь). Между тем, у других есть множество непонятных условий, которые излишне сбивают с толку вас и ваших аффилированных лиц.
Post Affiliate Pro отличается. Вы платите установленную ежемесячную плату с выбором из трех тарифных планов, которые зависят от уровня необходимых вам функций, и все они позволяют использовать неограниченное количество партнеров. Это хорошо, потому что вы не хотите, чтобы масштаб вашей программы зависел от вашего выбора партнерского программного обеспечения.
Более того, Post Affiliate Pro предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию, плюс нет никаких сборов за установку и никаких контрактов, поэтому вы можете отменить в любое время.
Шаг 2. Определите типы партнеров, с которыми вы хотите работать
Вы можете подумать, что когда дело доходит до того, чтобы побудить людей продвигать ваши продукты, чем больше у вас будет партнеров, тем лучше.
Однако это не всегда так. Поэтому вместо того, чтобы просто раскидывать сеть как можно шире, вам нужно спросить себя, как «хороший» партнер будет выглядеть для вашего бренда.
Давайте взглянем на убедительный пример качественного универсального аффилированного лица в виде Forbes Personal Shopper:
Это сервис покупок для читателей Forbes - людей, уже доверяющих бренду. Forbes ищет у розничных продавцов премиум-класса продукты, которые понравятся его аудитории, будь то шорты для бега без натирания, гибридные матрасы или очистители воздуха.
Forbes - качественный сайт, которому доверяют, который понимает, чего хотят его читатели. Теперь предположим, что ваша аудитория пересекается с аудиторией Forbes. В этом случае вы, вероятно, добьетесь большего успеха от своей партнерской деятельности, наняв ее (плюс несколько аналогичных партнеров), чем десятки некачественных и менее релевантных аффилированных лиц.
Короче говоря, бренды всегда должны уделять первоочередное внимание работе с аффилированными лицами, которые хорошо подходят для их продуктов. Эти аффилированные лица будут направлять вам более релевантный трафик, направлять больше продаж и приводить более высокие средние заказы.
Итак, что делает для сильного аффилированного партнера? Хотя специфика может варьироваться от одной ниши к другой, как правило, у них есть три качества:
- Приверженность партнерскому маркетингу. Многие люди начинают как аффилированные лица, потому что верят, что это будет быстрый и легкий способ заработать пассивный доход. Но это не так. Многие успешные партнеры тратят год или больше на создание качественного банка контента и генерирование трафика, прежде чем они начнут зарабатывать деньги с помощью партнерского маркетинга. Если партнер не работает надолго, он не лучший партнер.
- Твердый план игры. Интернет-мир быстро развивается. Сайты становятся популярными, привлекают тонны трафика, а затем выгорают и теряют актуальность по мере изменения маркетинговых тенденций (и алгоритмов поисковых систем). Партнерам нужна стратегия, позволяющая сохранять актуальность в течение долгого времени, а не полагаться на единственную тактику или источник трафика, которые могут не сработать через год.
- Отличительная черта. В Интернете так много контента. Вам необходимо занять нишу в качестве партнера - это причина, по которой люди посещают ваш сайт и продолжают возвращаться. Это определенно не может быть основано на том, чтобы «обманом» заставить людей щелкнуть тактику спама, например, делать ставки на неправильно написанные торговые марки.
Определение того, как выглядит «хороший» аффилированный партнер, должно быть постоянным процессом. Во-первых, используйте инструменты отчетности, встроенные в ваше партнерское программное обеспечение, чтобы выбрать своих лучших партнеров. Затем определите их общие характеристики - блоггеры или влиятельные лица в социальных сетях? Есть ли у них нишевая, высококвалифицированная и лояльная аудитория или они имеют широкую привлекательность для массового рынка? Наконец, каковы их стратегии влияния и как они связаны с продвижением вашего бренда / компании?
Оптимизируйте свой подход к тому, что уже работает.
Теперь, когда вы знаете, что делает сильного партнера, давайте рассмотрим различные отрасли и их идеального партнера.
Разборчивость в том, кого они впускают в партнерскую программу, увеличивает конверсию и снижает общие затраты на обслуживание программы в будущем.
Адвокаты по личным травмам
Адвокат по травмам может привлечь сотни новых потенциальных клиентов, если поймет, как правильно выбрать партнеров, которые будут привлекать нужный трафик на их сайт. Вот несколько хороших примеров:
- Юридические блоги, такие как Simply Legal или LawRank, были бы идеальными партнерами для юристов по травмам. Их блоги ориентированы на аудиторию, которая ищет юристов или заинтересована в найме помощи в юридическом отделе. Их блоги авторитетны и авторитетны, что позволяет им легко привлекать большой трафик через партнерские ссылки.
- Клиенты могут дать вам гораздо больше, чем просто отзывы. Направления также являются отличным средством для юристов, чтобы зарабатывать деньги и привлекать больше потенциальных клиентов, но вам нужно дать им что-то взамен. Спросите их, хотят ли они быть рефералом вашей юридической фирмы, и объясните, что это для них значит. Имейте в виду, что местные рефералы обычно являются лучшим партнером для юридических фирм в том же районе.
Медицинская промышленность
Если вы работаете в медицинской отрасли, привлечь аффилированных лиц будет немного сложнее. В зависимости от того, насколько специфичен ваш продукт, вам потенциально могут понадобиться аффилированные лица, у которых есть сертификаты для подтверждения своих требований и рекомендаций.
Вы не хотите, чтобы о ваших медицинских продуктах рекламировал или говорил какой-либо Том, Дик или Гарри, потому что это вызовет проблемы с доверием у ваших клиентов.
Вместо этого вы можете обратиться к:
- Клиники
- Аптеки
- Врачи
- Медсестры
- Медицинские журналы
- Довольные клиенты
- Дома престарелых
Если вы обращаетесь к медицинским блогам, убедитесь, что они авторитетны и пользуются доверием в отрасли. Поскольку Интернет сделал каждого врачом, жизненно важно, чтобы вы просматривали их контент по аффилированному маркетингу и удостоверились, что качество поддерживается. Затем вы можете создать предложение, обратиться к нужным блогам и спросить их, хотят ли они стать партнерами.
Например, руководство Medical Alert Buyers Guide продвигает на своем сайте различные партнерские продукты в виде сообщений с «лучшими медицинскими (ключевыми) словами». Эти сообщения невероятно популярны в Интернете, и в них легко вставлять ссылки. Взгляните на их «лучшую систему медицинского оповещения» в качестве примера:
Эти сообщения помогают потребителям понять, какой продукт лучше всего покупать, и служат главной рекламной площадкой для медицинских компаний, которые хотят увеличить продажи. Это потому, что «лучшие из» постов усиливают намерение клиентов, когда они просматривают такие посты, а именно покупать .
Другие сайты тоже делают это постоянно. Например, каждую ночь компания по обзору матрасов получает большую часть своего дохода в качестве аффилированного лица с различными компаниями по производству матрасов:
Вы должны знать, с какими аффилированными лицами стоит сотрудничать и где вы хотите разместить свои ссылки. Компании, которые более тесно взаимодействуют со своими аффилированными лицами, как правило, видят более высокие конверсии, потому что они просят своих аффилированных лиц включать ссылки в известных местах.
Шаг 3: проанализируйте рынок
Если вы не занимаетесь исключительно нишевым рынком, маловероятно, что вы будете единственным аналогичным брендом с партнерской программой.
На самом деле это практически невозможно.
Прежде чем вы запустите свою программу, стоит узнать, чем занимаются ваши конкуренты. Это позволяет вам принимать разумные решения о таких вещах, как предлагаемые вами комиссионные, партнерские сайты, на которые вы нацеливаетесь, и условия ваших коммерческих отношений.
Например, предположим, вы узнали, что один из ваших соперников платит фиксированную ставку в размере 50 долларов за желаемое действие (будь то продажа или лида). Их партнерская программа привлекла огромное внимание, и кажется, что их продукт продвигается повсюду.
Это дает вам два варианта:
- Соревнуйтесь с ними напрямую , предлагая такую же комиссию (или даже более высокую). Однако это может быть сложно - или даже невозможно - в зависимости от таких факторов, как уровень удержания, пожизненная ценность и стоимость приобретения. Подробнее об этом мы поговорим в следующем разделе.
- Соревнуйтесь по обменным курсам, а не по комиссиям. Вы можете предложить выплату только 25 долларов по сравнению с 50 долларами вашего конкурента, но если вы увеличите в три раза больше продаж, ваши партнеры согласятся на сделку.
Здесь нет правильного или неправильного ответа. Чтобы понять, что лучше всего подходит для вас, обратите особое внимание на журнал аудита и просмотрите отчет о кампании, баннере и партнерской программе в своем партнерском программном обеспечении. Если вы проводите международные кампании, вы также можете проверить рентабельность инвестиций в зависимости от страны. Если продажи или впечатления падают, возможно, пришло время изменить свой подход.
Шаг 4. Рассчитайте комиссию
Хорошо, теперь пришло время углубиться в важнейшую тему комиссий.
Это, пожалуй, самое важное в вашей партнерской программе. В конце концов, партнеры делают это не для развлечения - они делают это для того, чтобы зарабатывать деньги.
Чтобы рассчитать свою комиссию, вам необходимо принять во внимание три показателя:
- Стоимость за приобретение
- Уровень удержания клиентов
- Значение жизни клиентов
Они не скажут вам точно, какой должна быть ваша комиссия, но они позволят вам принять обоснованное решение. Вообще говоря, чем больше вы можете позволить себе заплатить, тем лучше - просто убедитесь, что ваша окончательная цифра соответствует вашей пожизненной ценности, удержанию и ставке комиссии.
Кроме того, вам необходимо решить, как аффилированные лица могут зарабатывать эти комиссии. Партнерское программное обеспечение позволяет вам определять, когда будут выплачиваться комиссионные в зависимости от типа, например:
- За действие
- За клик
- На вывод
- За показ
С Post Affiliate Pro платить своим аффилированным лицам легко, так как вы можете настроить неограниченные варианты выплат для аффилированных лиц на выбор.
Шаг 5. Оптимизируйте коэффициент конверсии
В третьем разделе я указал, что комиссия - хотя и важна - не единственный фактор в привлечении качественных партнеров.
Ваш коэффициент конверсии тоже должен быть на высоте.
Помните, партнерские программы прилагают все усилия, чтобы привлечь трафик и направить его вам. Они хотят быть уверены в том, что, когда они это сделают, есть большая вероятность, что эти люди купят у вас (и заработают им комиссию).
Опять же, ваше партнерское программное обеспечение может помочь. Сосредоточьтесь на коэффициенте конверсии в своем отчете о тенденциях. Если дела идут в неправильном направлении, вам нужно выяснить, почему.
Часть головоломки заключается в работе с правильными партнерами, о чем я уже говорил. Им нужно привлечь нужную аудиторию и правильно описать ваш продукт.
Но когда эти потенциальные клиенты попадают на ваш сайт, у них должен быть упрощенный путь к покупке. Ваша целевая страница должна иметь на видном месте набор функций и преимуществ вашего продукта. Чтобы с молниеносной скоростью ответить на любые их вопросы о таких вещах, как процесс заказа, доставки или возврата, вы можете интегрироваться с программным обеспечением для чата. Запросы могут поступать из любой точки мира, поэтому постарайтесь реализовать многоязычную поддержку.
Шаг 6. Установите четкие и измеримые цели
Независимо от того, насколько хороши ваши партнерские партнеры или насколько эффективно партнерское программное обеспечение, вы не можете позволить себе оставлять все на волю случая.
Чтобы получить максимальную отдачу от своей партнерской стратегии, вам необходимо принимать разумные решения, а это означает постановку четких целей, по которым вы можете измерить эффективность. Конечно, нет правильного ответа относительно того, как должны выглядеть эти цели, но обычно они будут примерно такими:
- Увеличить объем продаж на X% за следующий год
- Увеличить среднюю стоимость заказа на X% в следующем квартале
- Увеличить количество активных аффилиатов в программе на X% в годовом исчислении
- Получите XXX $ комиссионных выплат в декабре 2021 года
Определив свои цели, вы можете разработать стратегию, которая даст вам наилучшие шансы на их достижение. Затем вы можете отслеживать эффективность с помощью методов отслеживания выбранного вами партнерского программного обеспечения, помогая понять, работает ли ваш подход хорошо или нуждается в доработке.
Хотя не существует такой вещи, как идеальная стратегия партнерского маркетинга, как минимум, она должна охватывать следующие области:
- Выбор подходящего партнерского программного обеспечения
- Набор правильных аффилированных партнеров
- Установка ваших условий
- Согласование правил торгов PPC
- Определение способа подтверждения продаж
Например, многие партнерские менеджеры запрещают своим партнерам делать ставки на условиях бренда. Оглядываясь на предыдущий пример гибридного матраса, WinkBeds, вероятно, не хочет, чтобы аффилированные лица проводили платную поисковую деятельность вокруг своего бренда, потому что это не привлекает к бренду новую аудиторию. Так что, если бы WinkBeds разрешили торги брендами, они бы платили за продажи, которые могли бы получить бесплатно.
Собираем все вместе
Как и в случае с любым другим элементом маркетинга, создание партнерской программы - это не одно и то же.
Независимо от того, сколько продаж вы зарабатываете, и не важно, сколько аффилированных партнеров вы привлекли, вы всегда можете сделать больше.
Возможно, вы сможете улучшить коэффициент конверсии, настроить условия, чтобы сделать их более привлекательными для подходящих аффилированных партнеров, или изменить структуру комиссионных.
С правильным партнерским программным обеспечением вы всегда сможете оптимизировать свою стратегию и подход.
