Как сделать викторину по рекомендации продукта (бесплатно)

Викторина по рекомендации продукта, также известная как викторина с возможностью покупки, — это очень эффективный способ привлечь ваших посетителей и помочь им найти продукты или услуги, которые соответствуют их потребностям. Это также мощный инструмент для построения списков.

В этой статье объясняется, как сделать викторину с рекомендациями по продукту (бесплатно), которая направит ваших посетителей к вашим продуктам и поможет составить список.

Я покажу вам шесть различных примеров таких викторин и дам рекомендации, которым следует следовать при создании собственной викторины.

Я также покажу вам, как создать собственную викторину с рекомендациями по продукту, используя шаблон Interact Quiz Maker.

Что такое викторина по рекомендации продукта?

Викторина по рекомендации продукта, также известная как викторина для покупок, представляет собой серию вопросов, которые вы задаете своим посетителям, чтобы сопоставить ваш визит с вашим продуктом или услугой, которые наилучшим образом соответствуют их потребностям.

Покупатели могут быть смущены и ошеломлены имеющимся выбором. Вот почему люди часто предпочитают заходить в обычный магазин: они хотят спросить кого-нибудь, знакомого с продукцией, какой продукт или услуга лучше всего соответствует их потребностям.

Проблема с веб-сайтами электронной коммерции заключается в том, что нет индивидуальных советов. Вот где вступает в действие викторина по рекомендации продукта - это как присутствие этого сотрудника на вашем веб-сайте, который направляет вашего потенциального клиента к нужному продукту или услуге.

Как работает викторина по рекомендации продукта

Механика викторины по рекомендации продукта довольно проста.

Каждый раз, когда участник викторины выбирает один из ответов, этот выбор преобразуется в голосование за один из результатов викторины.

Какой бы результат (или результат) ни получил наибольшее количество голосов, он становится победителем. Затем этот результат отображается участнику викторины в качестве рекомендации продукта.

Вопросы викторины по рекомендации продукта должны быть сосредоточены на различных характеристиках ваших продуктов или услуг. Например, в викторине по очкам одним из вопросов может быть: «Вы ищете круглую, прямоугольную или квадратную оправу для очков?»

Другими словами, вы используете вопросы, чтобы сопоставить предпочтения вашего клиента с различными продуктами, которые вы предлагаете.

Преимущества викторины по рекомендации продукта

Хорошо известно, что клиенты могут быть ошеломлены слишком большим выбором, вплоть до того, что они просто уходят с вашего сайта, не в силах сделать выбор.

Основное преимущество викторины по рекомендации продукта заключается в том, что она преодолевает этот «паралич выбора», вовлекая вашего клиента и направляя его к продукту, который лучше всего соответствует их потребностям.

Викторины с рекомендациями по производству позволяют объяснить посетителям, почему ваш продукт и услуги им помогут. И это может значительно увеличить ваши показатели конверсии.

Согласно исследованию Monetate, розничные браузеры, которые взаимодействуют с рекомендуемым продуктом, имеют на 70% более высокий коэффициент конверсии.

Еще одним преимуществом PRQ является то, что они позволяют вам собирать информацию о предпочтениях вашего посетителя. Затем вы можете передать эту информацию в свою CRM и использовать ее для отправки вашим посетителям информации, которая лучше соответствует их потребностям.

Сегментирование и пометка посетителей на основе их ответов на ваши викторины может еще больше увеличить продажи и показатели конверсии.

Примеры викторин по рекомендациям продуктов

Вот несколько примеров веб-сайтов, которые используют викторины по рекомендациям продуктов, чтобы повысить вовлеченность пользователей и стимулировать продажи.

• У Warby Parker есть PRQ, который расспрашивает посетителей о форме их лица, предпочтительной форме оправ для очков и цвете оправы, которые они ищут.
  
  
• В Dollar Shave Club есть викторина по рекомендациям продуктов, чтобы узнать, как часто вы бреетесь и с какими проблемами кожи вы сталкиваетесь при бритье. Они используют эту информацию, чтобы рекомендовать бритвы и крем для бритья, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям.
  
  
• Bedgear использует PRQ, чтобы узнать, спите ли вы на боку, спереди или сзади, а затем рекомендует тип подушки на основе ваших ответов.
  
  
• CNET использует очень краткий тест, чтобы порекомендовать правильный ноутбук в зависимости от предпочтительного размера экрана и бюджета.
  
  
• Tado использует PRQ, чтобы рекомендовать лучшую интеллектуальную систему отопления, основываясь на том, какой тип термостата у вас уже есть и сколько радиаторов вам нужно.
  
  
• NathanTrust использует викторину о налоге на наследство, чтобы собрать информацию о размере имущества и количестве бенефициаров. Интересно, что эта викторина на самом деле не дает рекомендаций по продуктам, а просто предлагает пользователям либо договориться о встрече, либо заполнить контактную форму.

Рекомендации по тестированию рекомендаций по продуктам

Вот несколько советов, как получить наилучшие результаты от викторины по рекомендации продукта.

Используйте вопросы на основе изображений

Мы обрабатываем изображения намного быстрее, чем текст, поэтому прикрепляйте изображение к каждому ответу. Это привлечет людей к вашей викторине.

Обратите внимание, насколько убедительны изображения в этой викторине по рекомендации продукта:

Задайте всего 5-8 вопросов

Люди устают от викторин, в которых слишком много вопросов. Более 8 вопросов, и ваши проценты отказов резко возрастут.

Показать индикатор выполнения

Если возможно, добавьте в свой тест индикатор выполнения — это повысит процент завершения. Когда люди могут видеть свой прогресс в каждом вопросе, на который они отвечают, они с большей вероятностью завершат тест.

Иметь от 3 до 5 исходов

Стремитесь получить от 3 до 5 результатов викторины. При наличии более 5 результатов викторина становится громоздкой и сложной в использовании.

Спросите адрес электронной почты

Обязательно добавьте форму генерации лидов, прежде чем показывать результаты викторины. Викторина — это мощный инструмент для создания списков, особенно когда вы используете его для сегментирования своей аудитории.

NB. Рекомендуется включить опцию для тех, кто хочет видеть свои результаты, но не хочет указывать свой адрес электронной почты.

Сегментируйте пользователей по ответам и результатам викторины

Используйте викторину для сбора информации, которая позволит вам сегментировать вашу аудиторию в соответствии с ответами, которые они дают, и результатами, которые они получают от викторины.

Добавить код купона

Предоставьте код купона с результатом викторины - это повысит коэффициент конверсии вашей викторины.

Показать викторину в нужное время и в нужном месте

Покажите викторину своим посетителям в том месте, где им больше всего нужна помощь в сортировке вариантов. Например, это может быть страница категории. Еще одно подходящее время для показа теста — это когда ваш посетитель собирается уйти (во всплывающем окне с намерением выйти).

Добавьте кнопку «Добавить в корзину» одним нажатием

Чем меньше трения в вашей воронке, тем больше конверсий вы получите. Когда вы показываете результаты викторины, включите кнопку «Добавить в корзину» вместо того, чтобы отправлять посетителя на другую страницу.

Выберите платформу для викторин

Существует более дюжины онлайн-конструкторов викторин, которые вы можете использовать для создания викторин с рекомендациями по продукту.

Некоторые предлагают более продвинутые функции, чем другие, такие как условная логика и передача ответов.

Но вам не нужны эти расширенные функции, чтобы сделать викторину по рекомендации продукта.

Вот минимальные функции, необходимые для эффективной викторины по рекомендации продукта:

• Форма захвата лидов
• Интеграция с CRM и платформами email-маркетинга
• Возможность использовать как текст, так и изображения
• Соотнесите ответы с результатами
• Кнопки призыва к действию
• Индикатор
• Разместите тест на сайте или в социальных сетях
• Возможность добавлять коды купонов на страницу результатов

Вот пример некоторых из самых известных создателей онлайн-викторин. Все они имеют минимальные требования, указанные выше, и все они имеют бесплатную версию:

• Взаимодействовать с создателем викторин
• Викторина Риддла
• Включи меня
• Создатель викторин Jotform
• Форма шрифта
• Создатель викторин ProProfs

Как сделать викторину по рекомендации продукта

Итак, теперь, когда мы рассмотрели, что такое викторина по рекомендации продукта и как она работает, давайте создадим ее вместе!

В этом упражнении я буду использовать Interact Quiz Maker, потому что это конструктор викторин, с которым я лучше всего знаком, и это одна из лучших платформ для викторин. У него также есть бесплатная пробная версия, что означает, что вы можете создать свои первые пару викторин бесплатно.

Мы собираемся построить эту викторину на тему покупки дивана. На самом деле я возьму шаблон Try Interact и загляну за кулисы, чтобы вы могли увидеть, как он работает.

На самом деле это самый простой способ создать свой собственный тест по рекомендации продукта: возьмите один из шаблонов Interact и настройте его для своих продуктов.

Шаг 1 - Начните с результатов

Перейдите в Interact и зарегистрируйте бесплатную учетную запись.

Затем нажмите «Создать новый тест»:

В этом упражнении я буду использовать шаблон викторины «На какой диван стоит потратиться» в категории «Дизайн интерьера».

При создании викторины по рекомендации продукта вы всегда должны начинать с результатов. Это потому, что результаты являются вашими рекомендациями по продукту - вопросы и ответы должны привести к этим рекомендациям по продукту.

На экране редактирования викторины вы увидите шесть заголовков: Обложка, Вопросы, Результаты, Генерация потенциальных клиентов, Настройки обмена в социальных сетях и Отслеживание конверсий.

Нажмите на Результаты:

Вы увидите, что этот тест имеет четыре результата:

Чтобы отредактировать существующие результаты, просто нажмите на результат, а затем нажмите на вкладку «Редактировать»:

Вы также можете добавить новый результат, нажав «Добавить новый результат».

Шаг 2 - Затем ответьте на вопросы

После того, как вы подготовили свои результаты, следующее, что нужно сделать, это создать вопросы.

Нажмите на вкладку «Вопросы» в левом боковом меню. Опять же, вы можете редактировать существующие вопросы, а также можете добавить новый вопрос:

Шаг 3 - Затем ответьте

После того, как вы подготовили вопросы, вам нужно сформулировать три или четыре ответа на каждый вопрос.

Ответы отображаются сразу под каждым вопросом. Чтобы отредактировать вопросы, просто начните печатать в текстовой области.

Шаг 4. Затем сопоставьте ответы с результатами.

Под вопросами находится кнопка «Сопоставить». Нажмите на эту кнопку, чтобы сопоставить ответы с результатами:

На экране «сопоставление ответов» ответы отображаются слева, а результаты — справа. Это ответы и результаты для Q1:

Чтобы изменить корреляцию между ответами и результатами, щелкните черный узел рядом с ответом, а затем щелкните узел рядом с результатом, с которым вы хотите его сопоставить:

На каждый вопрос викторины ответы будут разными, но результаты будут одинаковыми. Это ответы на вопрос 5 — обратите внимание, что результаты такие же, как и на вопрос 1:

Каждый раз, когда кто-то нажимает на ответ на вопрос, это «голосование» за один из четырех результатов. В конце викторины один из четырех результатов будет иметь больше голосов, чем любой другой результат.

Это победитель викторины, который становится рекомендацией продукта для участников викторины.

Шаг 5. Настройте страницу результатов

На странице результатов вы можете изменить как изображение, так и текст:

Функция «Призыв к действию» в нижней части страницы результатов — это место, где вы должны поместить кнопку «Добавить в корзину».

Измените цвета викторины

Вы можете изменить цвета своего теста, включая фон, кнопки и индикатор выполнения, в верхнем меню экрана редактирования:

И вот как вы создаете викторину по рекомендации продукта.

Если вы используете один из шаблонов, предоставленных Try Interact, все, что вам нужно сделать, это заменить текст и изображения, которые уже есть, на ваши собственные — это так просто!

Заключение

Итак, вот как сделать викторину по рекомендации продукта.

Давайте быстро повторим процесс.

Начните с результатов викторины (которые являются вашими рекомендациями по продукту) и двигайтесь дальше. Стремитесь задать не более семи вопросов — если их будет больше, люди начнут отказываться от вашей викторины.

Попробуйте придумать вопросы и ответы, которые ведут к вашим различным продуктам или услугам.

Помните, что каждый ответ действует как голосование за один из ваших результатов или исходов. Результат, получивший наибольшее количество голосов от вашего участника викторины, становится победителем и становится рекомендацией продукта.

Если вы совсем не понимаете, как составить викторину с рекомендациями по продуктам, просто возьмите шаблон (например, тот, который я использовал в этой статье) и замените текст и изображения, чтобы они соответствовали вашим продуктам или услугам.