Как получить (больше) клиентов защиты по уголовным делам

Как уголовная защита привлекает клиентов?

• Создайте выдающийся веб-сайт юридической фирмы
• Начните со стратегии SEO для юридической фирмы
• Настройте Google Рекламу, чтобы привлекать новых клиентов по уголовным делам
• Используйте локальные SEO-каталоги и онлайн-каталоги
• Продвигайте свой опыт защиты по уголовным делам в социальных сетях

Действительно ли работает цифровой маркетинг для защиты от уголовных преступлений?

Мы разговариваем со многими адвокатами по уголовным делам и спрашиваем их, как они ведут свой бизнес.

Разговор обычно такой:

« … Ну, в основном это рефералы… »

Эти люди в бизнесе 10, 15, 20 лет. Направления действительно приходят, но дела идут от нормальных до медленных . Давайте поговорим о том, как цифровой маркетинг работает для адвокатов по уголовным делам.

Как привлечь больше клиентов по уголовным делам? Веб- маркетинг для адвокатов по уголовным делам

Если вы действительно хотите узнать, как привлечь больше клиентов по уголовным делам, ответ в Интернете. Согласно исследованию Thomas Reuters, с 2005 по 2014 год Интернет перешел от наименее популярного варианта поиска юристов к самому популярному.

Как цифровой маркетинг для адвокатов по уголовным делам действительно помогает?

В каждом районе метро в США тысячи людей ищут адвокатов по уголовным делам.

Эти цифры нельзя игнорировать. Только цифровая маркетинговая кампания для адвоката по уголовным делам может превратить это число в потенциальных клиентов.

Как вы сказали, сколько рефералов вы получаете в месяц?

В 2017 году Бюро статистики труда заявило, что средний доход адвоката в США составлял 119 000 долларов. Очевидно, что доверие рефералам действовать как предсказуемый двигатель для роста вашей практики не работает, но мы здесь не только для того, чтобы продать вам цифры.

Мы здесь, чтобы рассказать вам, как привлечь больше клиентов по уголовным делам, используя устойчивый механизм маркетинга с целями SMART.

БОЛЬШОЕ предостережение: вы, вероятно, уже пробовали цифровой маркетинг раньше и получили «м-м-м» результаты. Ну, я пробовал играть на пианино, и, честно говоря, звук был «м-м-м». Вы должны нанять экспертов, которые сделают это правильно за вас.

Читайте дальше, чтобы лучше понять, как привлечь больше клиентов по уголовным делам и чего ожидать от отрывков.

Маркетинг адвокатов по уголовным делам. Шаг 1. Как быть везде в Google?

Почему SEO является важным каналом цифрового маркетинга для адвокатов по уголовным делам? Люди, ищущие адвокатов по уголовным делам, ищут более 50 000 запросов в месяц. SEO - это ключевой канал маркетинга для адвокатов по уголовным делам.

Предположим, из этих 50 000 жителей в вашем метро приходится 4 000 человек. Сколько из этих кликов вы получаете?

Давайте посмотрим, как успешно используется цифровой маркетинг для адвокатов по уголовным делам , чтобы привлечь больше клиентов для защиты по уголовным делам. Некоторые из этих действий вы можете предпринять прямо сейчас, а некоторые захотите передать на долю маркетинговой фирме, которая специализируется на работе с юристами с этой целью.

Как использовать поисковые системы, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для адвокатов по уголовным делам

Во-первых, если ваша юридическая фирма не указана на первой странице Google, шансов получить стабильный поток новых клиентов практически нет. Почему мы так уверены, что это поможет вам привлечь больше клиентов? Мы знаем, что потребители используют Google для 3,5 миллиардов запросов в день, но обычно (75% времени) они доходят до первой страницы.

Теперь о том, КАК попасть на первую страницу Google и оказаться на той странице, на которой вы должны быть.

Давайте рассмотрим несколько советов по рекламе для адвокатов по уголовным делам.

Место номер один: Google Реклама для адвокатов

Как использовать Google Рекламу, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для защиты:

В Google Рекламе вы можете заплатить за свой путь к вершине. Если вам нужно быстрое размещение на первой странице, пока вы работаете над остальной частью своей маркетинговой стратегии, Google Adwords - это место, где вы делаете ставки за ключевые поисковые запросы, по которым должны показываться ваши спонсируемые объявления. Прежде чем настраивать свою первую рекламную кампанию, вам необходимо понять, как ваши клиенты ищут юридические услуги.

Работайте со своим агентством веб-дизайна и цифрового маркетинга, чтобы определить ключевые слова, которые вы должны использовать для привлечения нужных клиентов.

Локация номер два: набор карт с местными результатами для сбора сведений о криминальной защите.

Следующим за платными объявлениями в результатах поиска Google являются списки местных карт. Почему адвокат должен быть на картах Google, чтобы привлечь больше клиентов по уголовным делам? Пользователь видит карту ближайшего района, испещренную красными точками, чтобы щелкнуть его, чтобы просмотреть подробные сведения, а также краткий список «лучших результатов» Google с прямыми ссылками на эти веб-сайты.

Если кто-то ищет местных адвокатов по уголовным делам, вам необходимо появиться на этой карте. В вашем городе могут быть десятки или сотни адвокатов по уголовным делам. Простой первый шаг к оптимизации поиска на местном уровне начинается с вашей страницы в Google Мой бизнес, где вы можете указать свой адрес, области, которые вы обслуживаете, и многое другое.

Место номер три: органические результаты

Почти 80% кликов в результате поиска попадают в обычные результаты поиска. Это списки, которые находятся под платной рекламой и под пакетом карт.

Чтобы увеличить количество потенциальных клиентов в два или более раз, вы должны занимать конкурентоспособное положение в результатах поиска Google.

Теперь о том, КАК вы туда доберетесь.

Чтобы улучшить ваш рейтинг в обычном поиске, мы могли бы заняться поиском юристов «на месте» и «за пределами», но это сделало бы этот пост слишком длинным. Прочтите эту статью, чтобы узнать, как привлечь больше клиентов за счет оптимизации (SEO) веб-сайта юридической фирмы.

Здесь мы собираемся описать наиболее важный и действенный первый шаг: вам нужно начать с получения нужного контента по нескольким конкретным каналам, чтобы Google увидел вас в качестве «эксперта».

Прочтите шаги 2–5, чтобы узнать о каждом из этих каналов и о том, как укрепить свою репутацию, повысить узнаваемость вашего сайта в Google и привлечь больше клиентов для защиты от уголовных преступлений. В Google есть много маркетинговых возможностей для адвокатов, потому что тысячи потенциальных клиентов ищут юридические услуги.

Маркетинг адвоката по уголовным делам. Шаг 2. Как юридические фирмы используют онлайн-каталоги

Вы знаете о Google, но, возможно, никогда не думали о нем как о каталоге. Что ж, это так. Yelp - еще один популярный каталог, который только что сообщил о 164000000 уникальных посетителей с настольных компьютеров, мобильных устройств и их мобильных приложений в четвертом квартале 2018 года. Это много запросов, выполняемых для всего: от ресторанов до салонов и фотографов ... до юристов. Чтобы привлечь больше клиентов для защиты по уголовным делам, вы должны быть там, где клиенты ищут ваши услуги.

Из того же информационного бюллетеня Yelp мы узнаем, что 80% поисковых запросов Yelp выполняется с мобильных устройств. Мы можем предположить, что эти цифры аналогичны для обзоров Google, Avvo.com, SuperLawyers и других сайтов, посвященных обзорам адвокатов. Многие потенциальные клиенты ищут ваши услуги на своих телефонах. .

И если потенциальные клиенты ищут в этих каталогах на своих мобильных телефонах, как вы думаете, какова вероятность того, что они перейдут на вторую, третью или четвертую страницу?

Правильно, они не будут.

Интернет-каталоги являются неотъемлемой частью цифрового маркетинга для адвокатов по уголовным делам.

Каталоги популярны, потому что потребители могут получить доступ к большому количеству вариантов услуг с рейтингами для их поддержки. Точно так же, как люди по-прежнему полагаются (и часто предпочитают) рекомендации семьи и друзей, просмотр списка отзывов в авторитетном каталоге - все равно, что получать рекомендации на высокой скорости.

Но пользователи будут просматривать эти обзоры через мобильные устройства, и они будут быстро и решительно выбирать, куда нажимать. Ваше окно видимости маленькое.

Как привлечь больше клиентов по уголовным делам с помощью справочников.

Итак, как получить клики по этим каталогам? Как и в случае с Google Реклама, вы можете заплатить за свой путь к вершине, и мы рекомендуем это в большинстве случаев. Оплата рекламного места на первой странице каталога с ключевыми терминами приносит большую рентабельность инвестиций по двум причинам:

1. Во-первых, если вы или название вашей фирмы начинаете с чего-либо после буквы «C» или «D», или если вы еще не создали свою историю обзоров, чтобы отображаться как наивысший рейтинг, без спонсируемого размещения вы будете похоронены и ваши списки каталогов вообще не будут видны.
2. Во-вторых, эти каталоги также появляются в обычных результатах поиска Google. Допустим, кто-то ищет «лучшего адвоката по уголовным делам в Чикаго». Они увидят Google Рекламу и пакет карт, а затем обычные результаты. В этих органических результатах, по крайней мере, одна или две из этих ссылок будут списками «лучших адвокатов по уголовным делам в Чикаго», согласно Yelp, Avvo или другим другим ведущим каталогам. Итак, вы хотите оказаться на первой странице этого списка.

Если вы хотите узнать больше о преимуществах оптимизации списков каталогов, прочтите, что ThriveHive может сказать по этому поводу.

Маркетинговая защита по уголовным делам, шаг 3. Как юридическим фирмам следует использовать YouTube

YouTube - важный элемент вашей маркетинговой головоломки. Есть множество причин для репутации, по которым вы должны публиковать видео, но мы дадим вам кое-что более поддающееся количественной оценке: YouTube - вторая по величине поисковая система в мире.

Вопрос в том, как люди ищут на YouTube? И как это повлияет на интернет-маркетинг юридической фирмы?

Вот ваша ключевая концепция, которую можно использовать: потребители используют YouTube, чтобы задавать вопросы .

Потенциальные клиенты, которые готовы вызвать адвоката, с большей вероятностью будут использовать каталоги и локальные результаты в Google. С другой стороны, YouTube - это платформа, на которой ваши потенциальные клиенты ищут ответы на вопросы, касающиеся их юридических проблем.

Ежемесячно миллиарды людей обращаются к YouTube, чтобы получить ответы на свои вопросы. Итак, для ваших потенциальных клиентов, которые еще не готовы поговорить с адвокатом, но которые нервничают по поводу своей проблемы и ищут информацию, вам необходимо иметь готовые ответы, которые они смогут найти на YouTube.

Почему юристы не часто пользуются YouTube?

Возможно, маркетинг на YouTube звучит для вас немного загадочно. Или, может быть, вы не совсем уверены в том, как ваша прическа будет выглядеть на камере, или в необходимом оборудовании, или в том, что вы скажете в видео. Может быть, поэтому юристы не используют этот важный маркетинговый инструмент. Но если вы выполните эти три шага, вы сразу же разместите оптимизированный контент на YouTube:

1. Во-первых, в течение следующих 30 дней держите у телефона ручку и бумагу. Запишите все возникающие вопросы. Ставьте звездочки возле общих вопросов и ставьте восклицательные знаки над теми, которые, по вашему мнению, особенно проницательны. Продолжайте перечислять эти вопросы, пока у вас не будет 30, 40, 50 из них. Помните, что для того, чтобы привлечь больше клиентов, вам нужно знать, что они ищут.
2. Затем купите себе штатив за 20 долларов и микрофон за 50 долларов. Затем установите телефон на штатив и запишите ответ на каждый из этих вопросов.
3. Затем разместите свои видео на YouTube. Ваше агентство цифрового маркетинга может помочь вам оптимизировать видео с помощью SEO-услуг юридической фирмы для повышения рейтинга видео, и весь процесс можно легко упростить.

Как YouTube может стать мощной частью полноценной стратегии цифрового маркетинга для адвокатов по уголовным делам.

Вы знаете, что потенциальные клиенты приходят на YouTube с вопросами. И когда они найдут ваши видео, вы лично им ответите. Позже, когда эти потенциальные клиенты, наконец, будут готовы поговорить с адвокатом, вы привлечете их внимание, потому что вы уже доказали, что знаете, о чем говорите. Видеообъявления - один из лучших приемов рекламы адвокатов по уголовным делам.

Как получить клиентов для адвоката. Ша 4: Ваш двуединый высокопроизводительным сайт адвоката

Как показали каталоги и контент YouTube, есть две группы «ищущих», которые ищут в Интернете юристов в вашей сфере деятельности. И вам нужен высокопроизводительный веб-сайт, оптимизированный для обеих этих групп и уникальных типов поиска, которые они выполняют. Ниже мы разберем большую разницу между этими двумя группами.

Но сначала определение. Что такое высокопроизводительный веб-сайт?

Большинство веб-сайтов адвокатов работают хуже, чем 1 из 100 посетителей. Это не кажется слишком мрачным, если вы сравните его со средним коэффициентом конверсии веб-сайта в целом 2 из 100, но такой же низкий коэффициент конверсии не должен заставлять вас чувствовать себя намного лучше.

Высокопроизводительные веб-сайты для юристов конвертируют около 10% посетителей. Это 10 из 100 посетителей, заполнивших форму «свяжитесь с нами» или взяв трубку.

Вот как создать веб-сайт с высокой конверсией для обеих ключевых аудиторий, которых вам нужно охватить.

Аудитория 1: потенциальные клиенты готовы звонить

Эта группа потенциальных клиентов ищет в Google такие вещи, как «лучший адвокат по уголовным делам в Чикаго». Это потенциальные клиенты, готовые поговорить с юристом, но им еще предстоит выбрать, какой именно.

Допустим, вы уже выполнили все шаги, описанные выше, и теперь вам хорошо видно, куда смотрят эти потенциальные клиенты (в Google и в каталогах). Как только эти потенциальные клиенты переходят на ваш веб-сайт, ваш сайт должен удовлетворить их потребности и убедить их, что вы - тот адвокат, которому они должны позвонить.

Вот основные моменты, которые следует учитывать:

• Дайте понять, что вы решаете их проблему. Если кто-то ищет в Google адвокатов по уголовным делам, значит, они столкнулись с юридической проблемой и нуждаются в помощи. Первое, что им нужно знать, - решаете ли вы какой-либо тип дела, который у них есть. Вместо стандартной вкладки «область практики» в верхней части вашего веб-сайта попробуйте перечислить «проблемы, которые мы решаем». Вы можете перечислить нападения, хранение наркотиков, взяточничество - любые виды уголовных дел, в которых вы работаете больше всего. Когда потенциальный клиент заходит на ваш сайт и видит, что его проблемы четко изложены, вы удерживаете его на сайте достаточно долго для второго шага.

• Затем предложите тематическое исследование или обзоры, чтобы показать, насколько вы эффективны: это доказательство того, что вы не только принимаете определенные виды дел, но и выигрываете их. Некоторые ассоциации адвокатов могут не разрешать использование тематических исследований или обзоров в интернет-маркетинге юридических фирм. но есть этический обходной путь. Если это так в вашем штате, поговорите со своей компанией цифрового маркетинга о том, чтобы установить «виджеты» каталогов на вашем веб-сайте. Это небольшие значки, которые обновляются в реальном времени для Google, Avvo или любого другого каталога, в котором у вас есть активные рейтинги. Потребители знают, что они могут щелкнуть эти значки, чтобы увидеть ваши отзывы и оценки. Это два важных шага для удовлетворения потребностей этих потенциальных клиентов, но, как и все в маркетинге, есть несколько слоев других тактик и шагов. Узнайте больше о 7 вещах, которые необходимы веб-сайтам юридических фирм, чтобы больше посетителей звонили [7 вещей, которые должны быть на веб-сайте юридической фирмы, чтобы больше посетителей могли позвонить в вашу фирму и попросить о помощи], потому что, когда мы говорим об этой первой группе потенциальных клиентов , время буквально сейчас или никогда.

Аудитория 2: потенциальные клиенты, которым нужно больше информации и больше времени.

Нетрудно подумать об оптимизации вашего сайта для тех потенциальных клиентов, которые готовы звонить.

Но эти потенциальные клиенты на самом деле составляют меньшинство потенциальных клиентов, посещающих ваш сайт.

Эта вторая, более крупная аудитория - это люди, которым нужен адвокат по уголовным делам, которые НЕ готовы позвонить. Они в первую очередь ищут ответы на свои вопросы, потому что хотят быть более уверенными в своих возможностях, прежде чем поднимут трубку.

Шаги для достижения этой аудитории просты:

1. Оптимизация высокопроизводительного веб-сайта для этой группы имеет несколько общих шагов с вашей стратегией в отношении контента YouTube. Если эти люди задают вопросы, ваш первый шаг - дать им ответы. Помните тот список вопросов, которые вы составили и использовали для своего контента на YouTube? На каждый из этих вопросов опубликуйте ответ в блоге на своем веб-сайте. И дайте хороший ответ - если потенциальные клиенты не удовлетворены информацией, они покинут ваш сайт в считанные секунды.
   
   Ответы на вопросы полностью удовлетворяют потребности этих потенциальных клиентов, а также демонстрируют ваш опыт. Потенциальные клиенты быстро понимают, что вы знаете, о чем говорите, и что вы можете им помочь.
2. Как только ваш блог будет наполнен ценными ответами на все правильные вопросы, вы затем дадите этой аудитории еще больше информации - но в обмен на что-то еще. Эти потенциальные клиенты пытаются собраться с мыслями и организоваться, и они находятся под давлением очень реальной проблемы, и им нужен кто-то, кто им скоро поможет. Телефон. Как? Разработайте загружаемый ресурс, например контрольный список или технический документ, который прямо говорит о проблеме, с которой они сталкиваются. Подумайте, «как выбрать подходящего адвоката по уголовным делам», или «шаги в деле защиты по уголовным делам», или что-то подобное. Затем попросите ваше агентство веб-дизайна установить этот ресурс в форме в вашем блоге, которая запрашивает у пользователей их имена и адреса электронной почты. Вы уже знаете, по каким проблемам этим потенциальным клиентам нужна информация, поэтому вы можете представить, какие ресурсы они найдут полезными и будут готовы оставить свои имена и адреса электронной почты.
3. Наконец, вам нужно знать, что делать с этими адресами электронной почты. Ваша маркетинговая компания должна установить на своем веб-сайте автоответчик, который отправляет дополнительную информацию потенциальным клиентам, загрузившим ваш ресурс. Как мы уже говорили, вы уже знаете, с какой проблемой они сталкиваются. У вас даже есть вопросы и ответы, связанные с библиотекой, загруженные на YouTube и на ваш веб-сайт, поэтому последующие действия - это вопрос обмена с ними дополнительной информацией из вашей растущей библиотеки ответов.

Посылая этим потенциальным клиентам со временем больше ресурсов и информации, без каких-либо коммерческих предложений, вы можете завоевать их доверие. Вы продемонстрируете свой опыт и этику. И когда они будут готовы поговорить с адвокатом, естественным выбором станете вы.

Ваш план привлечения клиентов в действии

Реальность для потенциальных клиентов, ищущих адвоката по уголовным делам, такова, что никто из них и не мечтал о том дне, когда им понадобятся ваши юридические услуги. Вы встречаетесь с клиентами в уязвимое и трудное время, и потребность в ценной информации до того, как они с вами заговорят, очень важна.

Это пошаговое руководство - ваш двигатель, чтобы встретить потенциальных клиентов там, где они есть, и дать им то, что им нужно, так, как никто другой не делает.

Возможно, вы уже знали половину этих тактик или даже изучали или пробовали некоторые из них. Но, как метко сказал Сэмюэл Джонсон, «большинству людей не нужны инструкции, им нужны напоминания».

Прочтите это подробное пошаговое руководство, чтобы привлечь к напоминанию больше клиентов по уголовным делам. Существует так много умных маркетинговых стратегий, которые игнорирует большинство юристов. Начните с прочтения дополнительных статей с практическими рекомендациями или позвоните нам сегодня.