Как заняться продажами в сфере технологий без диплома: практические шаги

Как попасть в технические продажи без степени? Этот вопрос может возникнуть у вас в голове, если вы заинтересованы в прибыльной сфере продаж технологий. Несмотря на отсутствие формального образования, есть несколько путей, которые могут привести вас к этой потенциально высокооплачиваемой карьере.

В этом сообщении блога мы углубимся в понимание природы рабочих мест в области технических продаж и основных навыков, необходимых для успеха. Мы поделимся вдохновляющими историями людей, которые добились больших успехов в сфере продаж технологий без высшего образования, рассказывая об их стратегиях и пути.

Вы также узнаете о проблемах, связанных с этими ролями, и о том, как они сочетаются с возможностями для роста. Кроме того, мы изучим важность создания сетей, а также обучающих программ, разработанных специально для начинающих технических торговых представителей без ученых степеней.

Так что, если вы только начинаете или хотите перейти из другой отрасли, наше подробное руководство о том, как заняться продажами технологий без степени, обязательно даст вам ценную информацию.

Оглавление:

• Понимание природы продаж технологий
  • Роль технического торгового представителя
  • Основные навыки для успеха в продажах технологий
• Истории успеха в продажах техники без формального образования
  • Преодоление образовательных барьеров посредством самообучения
  • Практический пример: путь Джоша Джордана в отдел продаж технологий
• Проблемы, связанные с работой в сфере технических продаж
  • Соблюдение квот и преодоление стрессовых ситуаций
  • Баланс между вызовами и возможностями для роста
• Построение связей и получение знаний через нетворкинг
  • Почему нетворкинг жизненно важен для прорыва в сфере продаж технологий
  • Использование LinkedIn и других платформ социальных сетей
• Программы обучения для начинающих торговых представителей без степени
  • Обзор популярных обучающих программ
  • Как программы сертификации помогают преодолеть разрыв
• Часто задаваемые вопросы о том, как заняться техническими продажами без степени
  • Можете ли вы работать в сфере технических продаж без высшего образования?
  • Как попасть в IT-продажи без высшего образования?
  • Как попасть в технические продажи без опыта?
  • Как я могу попасть в технологическую компанию без степени?
• Заключение

Понимание природы продаж технологий

Продажи технологий похожи на танго высоких технологий, где вы объединяете технологии и бизнес, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Все дело в продаже программного обеспечения как услуги (SaaS) другим компаниям, а это означает, что вам необходимо строить отношения с несколькими заинтересованными сторонами. Чтобы преуспеть в этой уникальной области, вам потребуются технические ноу-хау, отличные навыки межличностного общения и умение продавать.

Роль технического торгового представителя

Технический торговый представитель — супергерой любой SaaS-компании. Они набрасываются, чтобы продемонстрировать ценность своего продукта или услуги потенциальным клиентам, используя умопомрачительные презентации и демонстрации. Они понимают болевые точки клиентов, показывают, как их решения решают эти проблемы, ведут переговоры как боссы и заключают сделку.

Но подождите, это еще не все. Быть в курсе событий на рынке и следить за конкурентами — неотъемлемая часть обязанностей торгового представителя по техническим вопросам. Это бесконечное обучение, которое делает вещи захватывающими.

Основные навыки для успеха в продажах технологий

• Технические навыки: вам не нужно быть гением программирования, но некоторые технические навыки дадут вам преимущество. Знайте свой продукт вдоль и поперек.
• Проницательность в продажах: убеждение — ваше секретное оружие. Владейте искусством ведения переговоров и никогда не принимайте отказ как вариант.
• Критическое мышление: проникните в головы ваших клиентов и выясните, чего они действительно хотят. Адаптируйте свою подачу, чтобы попасть в яблочко.
• Навыки презентации: Ваша презентация должна быть настолько хороша, чтобы клиенты просили большего. Расскажите об удивительности вашего продукта ясно и лаконично.
• Эмпатическое слушание: проявите к своим клиентам немного любви, выслушивая их проблемы и вопросы. Завоюйте доверие и наблюдайте, как растут эти коэффициенты конверсии.

Истории успеха в продажах техники без формального образования

Кому нужна степень в мире технических продаж? Не эти истории успеха. Эти люди доказали, что формальное образование не всегда является предпосылкой для того, чтобы сокрушить его в этой области. Они показали, что самомотивация, способность убеждать, честность и инициативность могут далеко завести вас в мире продаж технологий.

Преодоление образовательных барьеров посредством самообучения

Не позволяйте отсутствию официального образования препятствовать вашему прогрессу. Воспользуйтесь силой самообучения и повышения квалификации. Онлайн-платформы, такие как Coursera и Udemy, предлагают курсы технических продаж, которые помогут вам получить необходимые навыки и знания. Кроме того, вы даже получите модные сертификаты, чтобы продемонстрировать свой новый опыт.

Но не останавливайтесь на достигнутом. Погрузитесь в такие книги, как «The Challenger Sale: Взяв под контроль разговор с клиентом» или «Как продавать что угодно и кому угодно» Джо Джирарда. Эти жемчужины дадут вам ценную информацию о мыслях лучших специалистов в мире продаж технологий.

Практический пример: путь Джоша Джордана в отдел продаж технологий

Познакомьтесь с Джошем Джорданом, суперзвездой продаж технологий, который бросил вызов всему. Не имея причудливой степени, он начал с самого низа и проложил себе путь вверх. Джош получил работу в небольшом стартапе, где получил практический опыт работы с продуктами «программное обеспечение как услуга» (SaaS). Он овладел искусством общения и построил прочные отношения с клиентами, что позволило ему всего за два года стать одним из лучших представителей компании. Расскажите об истории успеха в сфере технических продаж без высшего образования .

Хотите узнать больше о путешествии Джоша от неудачника к суперзвезде? Ознакомьтесь с этим проницательным интервью, опубликованным на сайте Sales Hacker . Это свидетельствует о том, что при должной самоотверженности и усердной работе успех достижим для всех, независимо от их начального положения.

Проблемы, связанные с работой в сфере технических продаж

Индустрия продаж технологий — полезная, но сложная область. Несмотря на отсутствие формального образования, можно добиться успеха в этом секторе, зная о его потенциальных препятствиях и готовясь к их преодолению.

Соблюдение квот и преодоление стрессовых ситуаций

В любой работе по продажам соблюдение квот часто является серьезной проблемой. Это не просто продажа; речь идет о достижении или превышении конкретных целей в установленные сроки. Конкурентная технологическая индустрия может еще больше затруднить достижение квот на работу по продажам. Однако при правильной стратегии продаж, стойкости и самоотверженности эти цели полностью достижимы.

Помимо ограничений по квотам, технические торговые представители также должны проводить демонстрации продуктов в сжатые сроки, поддерживая при этом превосходный уровень обслуживания клиентов. Эти задачи требуют понимания как технических аспектов, так и потребностей клиентов, и все это выполняется в короткие сроки, что требует эффективности и сосредоточенности.

Баланс между вызовами и возможностями для роста

Хотя, безусловно, есть проблемы, связанные с работой в сфере технических продаж, такие как ситуации давления или работа с требовательными клиентами, они не должны удерживать вас от реализации ваших карьерных устремлений в этой области. Ключ заключается в том, чтобы сбалансировать эти трудности с многочисленными возможностями роста, предлагаемыми этой динамичной отраслью.

Технологические компании часто предоставляют своим сотрудникам широкие возможности для профессионального развития с помощью текущих программ обучения или инициатив наставничества, которые со временем могут привести к продвижению по службе или улучшению компенсационных пакетов, если они постоянно хорошо выполняют свои рабочие задания, несмотря на трудности, возникающие на этом пути.

Помимо финансового вознаграждения, многие получают личное удовлетворение от помощи предприятиям в решении проблем с использованием инновационных программных решений, тем самым способствуя общественному прогрессу в больших масштабах. Таким образом, несмотря на первоначальные трудности, долгосрочные выгоды намного перевешивают временные неудачи, с которыми можно столкнуться на ранних этапах карьерного пути.

Получение опыта через позиции начального уровня

Если вы новичок в мире продаж технологий и еще не имеете какой-либо степени, подтверждающей ваши полномочия, лучше всего начать с должности представителя начального уровня. Это позволяет вам получить практический опыт и понять внутреннюю работу отрасли, прежде чем перейти на более высокие должности в будущем. Такие должности обычно включают холодные звонки потенциальным клиентам, поиск потенциальных клиентов и их дальнейшую квалификацию, что обеспечивает прочную основу для построения будущей истории успеха.

Подводя итог, можно сказать, что хотя на пути к тому, чтобы стать успешным продавцом технологий, не обладая традиционным образованием, существует несколько препятствий, чистая решимость в сочетании с правильным отношением и настойчивостью может помочь преодолеть такие препятствия, что в конечном итоге приведет к плодотворной и приносящей удовлетворение профессии.

Построение связей и получение знаний через нетворкинг

Дело не только в знаниях, но и в том, с кем у вас есть связи в сфере продаж технологий. Нетворкинг похож на секретный соус, который может помочь вам проникнуть в эту отрасль без образования. Общайтесь с другими продавцами и читайте книги, чтобы получить представление и преуспеть в своей работе.

Почему нетворкинг жизненно важен для прорыва в сфере продаж технологий

Нетворкинг — ключ к успеху в продажах техники. Это позволяет вам учиться у профессионалов, быть в курсе тенденций и даже находить скрытые возможности трудоустройства. Кроме того, крепкие отношения могут привести к ценным рекомендациям, которые нравятся работодателям.

Нет степени? Без проблем. Вам не нужны причудливые учетные данные для эффективной работы в сети. Просто будьте любопытны и заводите содержательные разговоры об опыте работы и идеях людей.

Использование LinkedIn и других платформ социальных сетей

Социальные сети, такие как LinkedIn, — это золотая жила для профессионального общения. Он связывает вас с тысячами профессионалов в области продаж технологий и не только.

Возьмем, к примеру, Гебрюльда. Он открыл дверь, связавшись с LinkedIn. Он задавал умные вопросы и узнавал больше об этой области от менеджера по персоналу, с которым он связался.

• Советы для успеха в LinkedIn:
• Создайте профиль убийцы: продемонстрируйте свои навыки, достижения и карьерные цели, чтобы потенциальные контакты знали, как вы можете помочь друг другу.
• Взаимодействуйте как профессионал: не добавляйте случайных людей. Вдумчиво взаимодействуйте на основе общих интересов или областей. Комментируйте сообщения и делитесь соответствующими статьями, чтобы наладить взаимопонимание.
• Присоединяйтесь к группам: находите и присоединяйтесь к группам, ориентированным на продажи технологий. Это отличный способ перенять знания у коллег и специалистов.

В заключение,

– Помните, нетворкинг – это не только просьбы об услугах. Предлагайте ценность, делясь статьями и связывая других с полезными контактами. Начните изучать эти стратегии сегодня и откройте двери для захватывающих возможностей в области продаж технологий, не требуя высшего образования.

Программы обучения для начинающих торговых представителей без степени

Если вы хотите заняться продажами технологий без диплома, не переживайте. Существует множество обучающих программ, которые помогут вам преодолеть разрыв и приобрести необходимые навыки. Эти программы сосредоточены на обучении основным компетенциям, необходимым для представителей технологий, что дает вам прочную основу для построения вашей карьеры.

Обзор популярных обучающих программ

• Учебный курс Elevate по развитию продаж: приготовьтесь освоить практические навыки продаж, которые вы сможете сразу применить на практике.
• Программа сертификации Fuel Academy: Fuel Academy предлагает углубленную программу сертификации, разработанную специально для тех, кто интересуется продажами технологий. Они охватывают все, от стратегий поиска до методов ведения переговоров.
• Сертифицированный специалист от AA ISP (Ассоциация специалистов по внутренним продажам): эта всемирно признанная сертификация подтверждает ваш опыт в качестве специалиста по внутренним продажам, что дает вам конкурентное преимущество в этой области.

Лучшая часть? Гибкие варианты обучения, такие как онлайн-классы или неполный рабочий день, дают возможность получить сертификацию, одновременно выполняя другие обязательства.

Как программы сертификации помогают преодолеть разрыв

Программы сертификации играют решающую роль, предлагая комплексные учебные модули, охватывающие все аспекты продаж технологий. От понимания сложных программных продуктов до разработки потрясающих коммуникационных стратегий — эти программы помогут вам. Благодаря увлекательным занятиям, таким как изучение реальных ситуаций и интерактивные задания, вы можете получить представление о технологической отрасли из первых рук.

Кроме того, большинство поставщиков сертификатов имеют прочные связи с ведущими компаниями технологического сектора. Это означает, что они могут помочь вам пройти собеседование или даже трудоустройство после завершения курса. Разговор о форе.

Однако помните, что сертификаты сами по себе не гарантируют успеха. Получение сертификатов может дать существенное преимущество перед другими, особенно если вы стремитесь оставаться хорошо осведомленным и развивать связи.

Часто задаваемые вопросы о том, как заняться техническими продажами без степени

Можете ли вы работать в сфере технических продаж без высшего образования?

Да, вы можете полностью работать в сфере технических продаж без образования, просто изучите навыки, пообщайтесь как босс и получите сертификат.

Как попасть в IT-продажи без высшего образования?

Чтобы заняться продажами в сфере ИТ без образования, создайте свою сеть контактов, оттачивайте свои навыки общения и присоединяйтесь к учебным курсам по развитию продаж.

Как попасть в технические продажи без опыта?

• Пройдите онлайн-курсы по технологиям и методам продаж.
• Знайте свой продукт/услугу вдоль и поперек.
• Получите сертификацию в законных учреждениях, таких как AA ISP.

Как я могу попасть в технологическую компанию без степени?

Вы можете войти в технологическую компанию без степени, демонстрируя свои практические знания, навыки решения проблем и используя связи в LinkedIn.

Заключение

Проникновение в продажи технологий без степени вполне осуществимо при правильном сочетании навыков, целеустремленности и нетворкинга.

Понимание тонкостей технических продаж и оттачивание этих основных навыков может помочь начинающим торговым представителям добиться успеха в этой конкурентной сфере.

Возьмите страницу из книги Джоша Джордана и убедитесь, что самообучение и самоотверженность могут преодолеть образовательные барьеры.

Да, в продажах технологий есть проблемы, такие как соблюдение квот и решение сложных ситуаций, но эти проблемы также открывают возможности для роста.

Сеть имеет ключевое значение, особенно на таких платформах, как LinkedIn, где вы можете устанавливать связи, которые открывают двери для возможностей трудоустройства и отраслевых знаний.

У вас нет диплома? Без проблем! Учебные программы и сертификационные курсы могут дать вам образование, необходимое для преодоления этого разрыва.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Которые тратят деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• С ролью менеджера по персоналу
• Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Или найти конкретные учетные записи или потенциальных клиентов

LeadFuze позволяет найти контактную информацию для конкретных лиц или даже найти контактную информацию для всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Проверьте LeadFuze, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать лидогенерацию.