Как получить клиентов на LinkedIn

Профессионалы в основном используют LinkedIn для найма, рекрутинга и налаживания связей. Поэтому это лучшее место для поиска потенциальных клиентов и лидов.

Если вы еще не присоединились к платформе, сейчас самое подходящее время. Из-за растущей популярности и конкурентоспособности LinkedIn найти новых клиентов стало непросто.

В этой статье мы поделимся советами и рекомендациями по использованию платформы и эффективному привлечению потенциальных клиентов.

Статья по теме: Как найти клиентов электронной коммерции в LinkedIn

Почему LinkedIn?

LinkedIn, который часто используется в качестве платформы для найма, идеально подходит для установления деловых связей. Здесь вы можете найти потенциальных клиентов, лидеров отрасли и заинтересованных лиц в вашей отрасли.

Это означает, что он предлагает широкиевозможности для привлечения клиентов с помощью LinkedIn .Согласно недавнему отчету , вы должны увеличить свою клиентуру в 2,75 раза, чтобы остаться в бизнесе.

С миллиардами пользователей LinkedIn может помочь вам достичь ваших целей продаж. Создание страниц компании в LinkedIn позволяет вам представить свой бизнес широкой аудитории. Но ваша цель — получить новых клиентов и удержать старых.

Статья по теме: Как привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса

Значение LinkedIn для привлечения клиентов

LinkedIn переосмыслил маркетинг D2C для привлечения клиентов. Это лучшее место для знакомства с новыми людьми и расширения вашей сети. Здесь вы можете поделиться историями своего бренда, отраслевыми новостями, полезными данными или даже узнать общественное мнение. Согласно последним статистическим данным, 40% пользователей LinkedIn органично посещают страницы компаний из-за ценности, которую они предлагают.

Поскольку это бесплатная платформа, компании любого размера могут начать онлайн-бизнес с нулевыми вложениями. Вам нужен только сильный профиль, значимые связи и качественный контент, чтобы оптимизировать ваши сетевые усилия. Страницы, которые публикуют еженедельно, имеют в 5,6 раза больше подписчиков, чем те, которые делают это ежемесячно. Активные страницы компании также могут помочь вам привлечь трафик из LinkedIn на ваш веб-сайт .

Кроме того, его группы в социальных сетях помогут вам создать прибыльное сообщество потенциальных клиентов и заинтересованных сторон. Таким образом, вы узнаете о отраслевых требованиях и недостатках, которые вы можете использовать для получения конкурентного преимущества.

Платформа также предлагает широкие возможности для обучения, когда вы встречаетесь и общаетесь с лидерами отрасли. Вы можете кое-чему научиться у своих конкурентов.

Активность в LinkedIn улучшает имидж вашего бренда и увеличивает вашу узнаваемость. Это также один из лучших способов улучшить SSI LinkedIn .

Как получить первых клиентов из LinkedIn?

Почти 80% маркетологов считают LinkedIn хорошим источником потенциальных клиентов, но только 43% удалось привлечь клиентов . Это очень прибыльная среда для компаний B2B, маркетинговых агентств и отделов продаж.

С более чем 37% миллионеров на борту LinkedIn помогает вам охватить финансово стабильную аудиторию. С другой стороны, 4 из 5 человек принимают ключевые деловые решения в LinkedIn. С такими прибыльными возможностями для поиска клиентов LinkedIn представляет собой виртуальное деловое сетевое мероприятие для профессионального установления и развития отношений.

Он предоставляет доступ к глобальному пулу аудиторий, которые могут стать вашими стратегическими партнерами или клиентами. Благодаря ряду инструментов, таких как LinkedIn Sales Navigator, вы можете улучшить процессы привлечения клиентов , привлечения потенциальных клиентов и управления ими.

Это показывает, что у LinkedIn есть потенциал для развития вашего бизнеса во всех направлениях, если его правильно использовать. Но вам все еще трудно генерировать потенциальных клиентов и находить новых клиентов в LinkedIn?

Если вы ищете практические советы по эффективному использованию LinkedIn, вы попали по адресу. В следующих разделах мы обсудим, как использовать LinkedIn для лидогенерации .

Создание оптимизированных профилей

Ваш онлайн-профиль представляет ваш бизнес в социальных сетях и на других платформах. Таким образом, вы должны иметь твердый профиль для отображения. Использование только профессионального изображения может набрать в 14 раз больше просмотров, чем без изображений или с некачественными изображениями.

Кроме того, вам также понадобится хорошо написанное описание профиля, чтобы подчеркнуть ваши навыки и ценностное предложение. Мы перечислили несколько моментов, которые следует учитывать, чтобы улучшить свой профиль в LinkedIn .

• Создайте броский заголовок в LinkedIn, чтобы привлечь клиентов, заказчиков и заинтересованные стороны.
• Напишите увлекательное резюме и оптимизируйте его с помощью ключевых слов
• Подчеркните свои навыки и опыт, чтобы завоевать доверие
• Включите релевантные ключевые слова, чтобы улучшить рейтинг
• Используйте мультимедиа, чтобы продемонстрировать свою работу для лучшего вовлечения.
• Поддерживайте актуальность своего профиля, чтобы активизировать общение

Обязательно проверьте свой профиль, прежде чем загружать его на платформу социальных сетей. Ваше резюме не может быть вашим профилем LinkedIn. Так что сосредоточьтесь только на измеримых достижениях, а не на обязательствах и ответственности. Используйте SEO для LinkedIn с ключевыми словами в описании вашего профиля, сообщениях, хэштегах и тегах изображений, чтобы оставаться на вершине результатов поиска.

Поймите свою аудиторию

Вы можете получить клиентов в LinkedIn, которые увеличат ваш бизнес и увеличат рост продаж в долгосрочной перспективе.Но вы можете сделать это только в том случае, если вы понимаете свою аудиторию. Знание своей аудитории поможет вам улучшить свои продукты и услуги. Это также поможет вам выделиться среди конкурентов. Таким образом, вы можете создать уникальное торговое предложение для своего бренда.

Это также поможет вам составить правильные сообщения и улучшить общение. Вебинары, опросы, опросы и прямые трансляции — это лишь несколько способов понять ваш целевой рынок. Вы даже можете инвестировать в платную рекламу для привлечения потенциальных клиентов, так как коэффициент конверсии у них составляет 13% . В противном случае вы можете использовать целевые страницы, оптимизированные с помощью лид-магнитов, чтобы повысить конверсию.

Это даст вам более глубокое представление о поведении и предпочтениях потребителей. Обладая нужными знаниями, вы будете создавать контент, который затронет их болевые точки. Но это не все! Вы будете создавать контент, предлагающий практические решения их проблем.

Четко определите услуги вашего агентства

Вы можете найти несколько компаний с похожими продуктами и услугами. Но у каждого есть несколько уникальных предложений, которые отличают их от конкурентов. Иногда это цена, качество, регион и характеристики, иногда; это аудитория, на которую ориентируется бренд.

Поэтому, говоря о своих услугах, всегда подчеркивайте свое уникальное предложение. Затем сосредоточьтесь на его преимуществах и представьте их как окончательное решение.

Но никогда не обещайте слишком много! Ложные надежды не только разочаруют ваших потребителей, но и создадут негативный образ вашего бренда. Согласно исследованию , потребители повторяют сделки с брендами, которые неизменно выполняют свои обещания.

При продвижении своих продуктов и услуг в LinkedIn используйте страницу витрины LinkedIn . Это позволяет вам оптимизировать свои предложения и продавать свои услуги более прибыльно.

Создайте образ своего бренда

Как владелец бизнеса, вы должны создать сильную идентичность для своей компании. Это улучшит удержание бренда и узнаваемость в различных средах. Брендинг играет решающую роль в воронке продаж LinkedIn. Вам нужно выйти за рамки логотипа и изображений продукта. Контент — один из самых простых способов создать имидж вашего бренда. Поэтому вы должны регулярно создавать свежие и ценные публикации в LinkedIn. Никогда не игнорируйте страницы продуктов LinkedIn , так как вы можете легко отобразить свою обширную коллекцию.

Таким образом, вы сможете создать сильное сообщество лояльных клиентов для вашего бренда. С помощью правильных слов вы можете улучшить своих подписчиков и расширить свою сеть.

Читайте также: Где купить подписчиков LinkedIn?

Выведите свой бизнес за пределы цифрового мира

Хотя вы стремитесь найти клиентов в LinkedIn, это не должно останавливаться на достигнутом. Для повторного бизнеса вы должны установить прочные связи со своими клиентами и выйти за рамки социальных сетей. Но вы можете сделать это только в том случае, если у вас сложились крепкие отношения и доверие.

Это означает, что вы должны постоянно инвестировать в маркетинг отношений, чтобы сохранить своих старых клиентов. Кроме того, они также ожидают льготного режима, который позволит вам продавать больше и больше ваших продуктов и услуг.

В результате ваши клиенты чувствуют, что их ценят, и с большей вероятностью выберут вас, а не вашего конкурента. 93% клиентов совершали повторные покупки у бренда, предлагающего превосходную удовлетворенность клиентов.

Последовательность является ключевым

Чтобы сохранить свой успех в LinkedIn, вы должны оставаться активными и продолжать прилагать усилия. Неактивный профиль в социальных сетях намекает на умирающий бизнес, что может стоить вам доверия. В отчете Techpedia делается вывод о том, что последовательный брендинг повышает стоимость компании на 20%.

Поэтому вы должны сделать LinkedIn расширением своего бизнес-профиля и профессионального роста. Сохранение последовательности поможет вам добавить больше целевых клиентов в вашу сеть. Таким образом, вы сможете использовать свое деловое предложение и масштабировать свой рост.

Чтобы развивать свой бизнес, вам понадобится более одного клиента. Если это то, что вы собираетесь делать, продолжайте читать. В следующем разделе мы расскажем о способах и полезных функциях LinkedIn , позволяющих находить и привлекать больше клиентов для вашего бизнеса.

Как привлечь больше клиентов с помощью LinkedIn

Нельзя отрицать, что LinkedIn является мощным сайтом для налаживания связей и привлечения потенциальных клиентов. Согласно Hubspot, у LinkedIn в 277 раз больше потенциальных клиентов, чем у Facebook и Twitter. Однако многие предприятия и частные лица не используют его в полной мере.

Не знаете, как самозанятые люди используют LinkedIn ? Здесь мы поделимся восемью простыми шагами для привлечения потенциальных клиентов, которые может использовать любой, включая индивидуальных предпринимателей.

Определите правильные перспективы

Почти 60% маркетологов изо всех сил пытаются привлечь потенциальных клиентов и превратить их в потенциальных клиентов. Поэтому важно определить свою нишевую аудиторию и ее положение в цикле продаж для успешной информационной кампании.

Используйте LinkedIn Sales Navigator, чтобы найти нужную аудиторию, так как он предлагает увеличение продаж на 18% . Это поможет вам сосредоточить свои усилия по охвату и создать правильное сообщение для нишевой аудитории. Это может улучшить результаты вашей кампании ипоможет вам получить первых клиентов в LinkedIn .

Используйте функцию поиска LinkedIn

Функция поиска LinkedIn — это мощный инструмент, который поможет вам найти потенциальных клиентов. Вы можете использовать панель инструментов расширенного поиска для настройки результатов в зависимости от местоположения, отрасли, должности и т. д.

После того, как вы составили список возможных клиентов, вы можете написать каждому из них сообщение с подробным описанием того, как вы можете им помочь. Использование LinkedIn X-Ray search — один из подходов к сужению результатов поиска. Использование строк поиска и логических операторов в LinkedIn позволяет создавать более подробные запросы. Например, вы можете искать людей, чьи должности включают «менеджер по маркетингу», работающий в определенном бизнесе.

Оптимизируйте хэштеги

Знаете ли вы, что #India — самый популярный хэштег в LinkedIn , у которого более 65 миллионов подписчиков? Использование хэштегов LinkedIn в ваших сообщениях может повысить вероятность того, что их увидит потенциальный клиент. Используйте хэштег, которому они следуют, чтобы увеличить ваши шансы обнаружить ваш бренд.

Вы можете узнать, насколько распространен хэштег, введя его в строку поиска LinkedIn . Использование наиболее распространенных хэштегов повысит вашу узнаваемость и свяжет вас с более широкой аудиторией.

Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Группы LinkedIn могут стать мощным способом расширить вашу сеть и связаться с потенциальными клиентами. Присоединяйтесь к активным группам в вашей отрасли, чтобы охватить свою аудиторию. Ключевое слово здесь: активный, поэтому участвуйте в групповых обсуждениях, чтобы повысить ценность и создать репутацию.

Люди, скорее всего, поверят вам, когда вы поделитесь полезными мыслями и советами, поскольку это доказывает ваш опыт. Участвуя в группах, помните о том, что нужно оставаться профессионалом и не выглядеть слишком продажным. Вместо этого сконцентрируйтесь на развитии отношений и добавлении ценности.

Создайте свою сеть

Чтобы получить больше клиентов, необходимо расширить свою сеть в LinkedIn . Очень важно связаться с соответствующими людьми в вашей отрасли. Сюда входят нынешние и бывшие коллеги, коллеги по отрасли и потенциальные клиенты. Вы можете отправлять запросы на подключение и стать частью их сети.

Вы должны создать уникальный и выдающийся запрос на подключение, чтобы произвести неизгладимое первое впечатление. Кроме того, взаимодействуйте с публикациями, которые делают ваши контакты, чтобы повысить вовлеченность и повысить узнаваемость. Таким образом, больше людей захотят присоединиться к вашей сети.

Делитесь ценным контентом

Контент — король! Он не только предоставляет информацию, но и устанавливает взаимопонимание и привлекает заинтересованные стороны. Ценный и высококачественный контент подчеркнет вашу базу знаний по предмету. Чем глубже ваш контент, тем больше у вас шансов стать идейным лидером.

Почти 2,7 миллиона компаний публикуют сообщения в LinkedIn каждый день. Но видео в прямом эфире получают наибольшую вовлеченность: в семь раз больше реакций и в 24 раза больше комментариев.

Поэтому делитесь контентом, который ценен и актуален для вашей целевой аудитории. Вы можете обсудить новости отрасли, последние тенденции, тематические исследования и другой информационный контент.

Спросите рекомендации

Рекомендации создают социальную проверку ваших способностей и опыта, чтобы повысить доверие к вам. Поэтому свяжитесь с текущими и бывшими клиентами, коллегами и менеджерами, чтобы поделиться с вами своим опытом работы.

Как правило, рекомендации включают ваш опыт, вклад и производительность в качестве квалифицированного персонала. Некоторые могут даже сосредоточиться на вашей трудовой этике и навыках межличностного общения, косвенно влияющих на вашу работу. Потратьте время, чтобы поблагодарить тех, кто предлагает рефералов, и выразить свою готовность ответить взаимностью. Это обеспечивает прозрачность и гарантирует, что вы верите в построение сообщества.

Планируйте видеозвонки для обсуждения, посвященного продажам

После того, как вы построили отношения и завоевали доверие своей аудитории, пришло время начать разговоры, ориентированные на продажи.

Затем вы можете назначить встречи или звонки с потенциальными клиентами в LinkedIn для роста продаж. Но убедитесь, что вы уделяете приоритетное внимание созданию ценности в процессе продаж. Покажите, что вы понимаете требования ваших потенциальных клиентов.

Очень важно быть честным и прозрачным в отношении того, что вы можете сделать, и выполнять свои обещания. Это поможет вам стать ценным ресурсом в вашей отрасли.

Автоматизация процессов лидогенерации в LinkedIn

Используйте встроенные или сторонние инструменты для автоматизации процессов LinkedIn, чтобы сэкономить время и повысить эффективность. Это также поможет вам сократить расходы, поскольку вам не нужно тратить тысячи долларов на рабочую силу. Программное обеспечение для автоматизации Octopus CRM LinkedIn позволяет автоматизировать всю маркетинговую кампанию LinkedIn и кампанию по привлечению потенциальных клиентов одним щелчком мыши.

Инструмент поможет вам в достижении целей продаж и маркетинга. Это достигается за счет обнаружения лидов и отправки адаптированных сообщений. Здесь мы обсудим, почему Octopus CRM идеально подходит для крупного бизнеса, маркетинговых агентств и индивидуальных предпринимателей.

Зачем вам Octopus CRM для бизнеса

Octopus CRM автоматизирует поисковые кампании и выявляет потенциальных потенциальных клиентов в LinkedIn.Это также облегчает отправку персонализированных сообщений потенциальным клиентам, улучшая лидогенерацию. Вы даже можете эффективно отслеживать потенциальных клиентов и управлять ими, поэтому вам нужна Octopus CRM для бизнеса .

Зачем вам нужна Octopus CRM для маркетингового агентства

Функции расширенного поиска Octopus CRM могут быть полезны маркетинговым агентствам. Это помогает им генерировать горячие лиды, которые соответствуют профилям их клиентов. Функция совместной работы Octopus CRM упрощает управление кампаниями для маркетинговых агентств .

Зачем вам нужна Octopus CRM для отделов продаж

Octopus CRM может принести пользу отделам продаж благодаря расширенным функциям поиска и персонализированному обмену сообщениями. Инструмент экономит время и усилия, оптимизируя управление потенциальными клиентами. Команды продаж могут автоматически отправлять желаемые сообщения, делать заметки, добавлять теги к потенциальным клиентам и отслеживать прогресс в режиме реального времени.

Заключение

LinkedIn — ценная платформа для профессионалов и бизнеса. Это может помочь им привлечь потенциальных клиентов, расширить свою сеть и более эффективно взаимодействовать со своей аудиторией. Обмен полезным контентом может повысить вашу узнаваемость и привлечь потенциальных клиентов.

Octopus CRM может помочь вам достичь всего этого и даже большего .Это помогает автоматизировать ваши сетевые усилия для лидогенерации. Вы можете расширить свой охват в LinkedIn, разработав стратегический маркетинговый подход. Это эффективный способ использовать возможности платформы и создать надежную профессиональную сеть.