Как привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn: проверенные стратегии

Понимание того, как привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn, может революционизировать перспективы для продавцов, рекрутеров, предпринимателей, рекламодателей и владельцев малого бизнеса. Как один из самых профессиональных сетевых сайтов, LinkedIn дает компаниям возможность общаться с вероятными потенциальными клиентами все более точным и индивидуальным способом.

В этом сообщении блога мы рассмотрим методы, позволяющие максимально увеличить вашу видимость в LinkedIn, и задействовать потенциал привлечения потенциальных клиентов. От оптимизации вашего профиля с использованием релевантных ключевых слов до использования стратегий контент-маркетинга для повышения вовлеченности — каждый аспект играет неотъемлемую роль в ваших усилиях по привлечению потенциальных клиентов.

Мы также обсудим важность создания отраслевых групп в LinkedIn и поддержания активного присутствия руководителей в этих сообществах. Наконец, мы рассмотрим, как отправка персонализированных сообщений InMail после установления контакта может еще больше повысить ваши шансы на привлечение потенциальных клиентов в Linkedin.

Оглавление:

• Оптимизация профилей LinkedIn для лидогенерации
  • Использование релевантных ключевых слов в профилях
  • Регулярные обновления об организационных изменениях
• Использование стратегий контент-маркетинга
  • Важность разнообразных форматов контента
  • Использование видеоконтента для повышения вовлеченности
  • Следование аналитике для стратегического планирования
• Создание отраслевых групп
  • Сила создания собственной группы
  • Поиск соответствующих групп для присоединения
• Активное исполнительное присутствие
  • Роль исполнительного участия в групповых обсуждениях
  • Взаимодействие с популярными темами и сообщениями
• Построение взаимопонимания: перейдите на личности, чтобы заключить сделку
  • Улучшите свои сообщения InMail с помощью персонализации
• Часто задаваемые вопросы о том, как генерировать потенциальных клиентов в Linkedin
• Заключение

Оптимизация профилей LinkedIn для лидогенерации

Цифровой мир — это огромный океан возможностей, и LinkedIn служит одной из самых эффективных платформ для привлечения потенциальных клиентов. Но просто быть там недостаточно. Вы должны выделяться, как единорог в море ослов.

Использование релевантных ключевых слов в профилях

Оптимизируйте свой профиль, добавляя релевантные для отрасли ключевые слова. Поместите их в свой заголовок, резюме, описание работы, раздел навыков и даже в свои сообщения. Это похоже на приправу вашего профиля магией SEO.

Оптимизированный профиль не просто привлекает потенциальных клиентов, он производит на них впечатление. Это как причудливая визитная карточка, на которой написано: «Эй, я понимаю тебя и могу решить твои проблемы».

Регулярные обновления об организационных изменениях

Держите своих подписчиков в курсе регулярных обновлений об организационных изменениях. Новые сотрудники, продвижение по службе, запуск новых продуктов — делитесь пикантными подробностями. Это удерживает людей и привлекает новых потенциальных клиентов, которые хотят быть частью вашего динамичного мира.

Прозрачность укрепляет доверие. А доверие приводит к конверсиям. Так что проболтайтесь и наблюдайте, как появляются лиды.

Не забудьте заполнить другие важные разделы, такие как «Опыт», «Образование» и «Волонтерский опыт». Они демонстрируют, что вы не просто тот, кто постоянно занят.

Стремитесь создать профиль, который привлекает зрителей, вдохновляет на беседы и связи с потенциальными работодателями. Поэтому убедитесь, что ваш профиль выглядит хорошо, звучит хорошо и чувствует себя хорошо. Это как преображение LinkedIn, которое привлекает внимание и открывает двери. В заключение: оптимизация профилей LinkedIn — это больше, чем просто наполнение жаргоном. Это стратегический процесс, который находит отклик у вашей целевой аудитории и привлекает потенциальных клиентов, как магнит. Так что займитесь оптимизацией и наблюдайте, как растут ваши усилия по лидогенерации.

Использование стратегий контент-маркетинга

Когда дело доходит до генерации лидов в LinkedIn, главное — это контент. Платформа обеспечивает идеальное пространство для обмена отраслевыми знаниями, передовыми идеями и ценными ресурсами, которые могут помочь привлечь потенциальных клиентов. Понимание типа контента, который находит отклик у ваших целевых зрителей, необходимо для успеха в лидогенерации в LinkedIn.

Важность разнообразных форматов контента

Разные типы контента привлекают разную аудиторию. Некоторые люди предпочитают читать длинные статьи, в то время как другие могут быть более склонны к инфографике или коротким видеоклипам. Таким образом, диверсификация вашей стратегии контент-маркетинга путем включения различных форматов, таких как сообщения в блогах, тематические исследования, вебинары и многое другое, может значительно повысить уровень вовлеченности и активизировать усилия по привлечению потенциальных клиентов.

Использование видеоконтента для повышения вовлеченности

В сегодняшнюю цифровую эпоху, когда продолжительность концентрации внимания короче, чем когда-либо прежде, видео стало мощным инструментом для быстрого и эффективного привлечения внимания. Согласно исследованию HubSpot, 54% потребителей хотят видеть больше видеоконтента от брендов, которые они поддерживают. Так что, будь то демонстрации продуктов или отзывы клиентов, видеоролики доказали свою ценность в привлечении пользователей к LinkedIn.

Следование аналитике для стратегического планирования

Принятие решений на основе данных имеет решающее значение при планировании вашей контент-стратегии в LinkedIn. Аналитика LinkedIn предоставляет подробные показатели эффективности публикации, включая показы, клики и взаимодействия, которые позволяют вам понять, что лучше всего работает с вашей аудиторией. Тщательно проанализировав эту информацию, вы можете адаптировать будущий контент в соответствии с предпочтениями, тем самым увеличивая шансы на конверсию.

Тем не менее, помимо регулярных публикаций, убедитесь, что каждая часть добавляет ценность либо за счет предоставления практических советов, либо за счет решения общих проблем, с которыми сталкиваются пользователи в вашем нишевом сегменте рынка. Это не только помогает завоевать доверие, но и позиционирует вас как авторитетную фигуру в отрасли, тем самым привлекая высококачественных потенциальных клиентов, которые, вероятно, заинтересованы в покупке продуктов / услуг, предлагаемых такими компаниями, как ваша — LeadFuze.

Создание отраслевых групп

Чтобы активизировать ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn, очень важно создавать и присоединяться к группам, которые имеют отношение к вашей отрасли. Эти группы похожи на водопой для профессионалов со схожими интересами, что делает их золотой жилой для потенциальных потенциальных клиентов.

LinkedIn предлагает вам возможность начинать беседы, обмениваться знаниями и напрямую взаимодействовать с другими участниками группы. Это не только повышает вашу узнаваемость, но и делает вас лидером мнений в своей области.

Сила создания собственной группы

Когда вы создаете собственную группу в LinkedIn, вы становитесь капитаном корабля. Вы можете направлять беседы, модерировать контент и иметь прямой доступ ко всем членам группы — идеальный рецепт для привлечения потенциальных клиентов.

• Создавайте привлекательный контент. Начните обсуждение, опубликовав увлекательный контент о текущих тенденциях или проблемах отрасли. Поощряйте участников делиться своими мыслями, тонко продвигая свои решения.
• Умеренные обсуждения: Как модератор, ведите обсуждения продуктивно и уважительно. Это создает благоприятную среду, в которой пользователи чувствуют себя комфортно, делясь своими мыслями — отличная возможность выявить потенциальных потенциальных клиентов.
• Продвигайте свою группу: приглашайте коллег из других сетей LinkedIn, как и из других платформ социальных сетей, присоединиться к вашей профессиональной сети. Расширьте охват за пределы существующих пользователей LinkedIn.

Поиск соответствующих групп для присоединения

Создание собственных групп в LinkedIn имеет свои преимущества, но присоединение к уже существующим не менее выгодно. В LinkedIn существуют тысячи групп, посвященных различным отраслям и профессиям, которые предлагают множество возможностей для поиска новых контактов и потенциальных потенциальных клиентов.

• Разнообразьте свое присутствие: не придерживайтесь только одной узкоспециализированной группы. Диверсифицируйте несколько релевантных, чтобы максимизировать свои шансы встретить широкий круг потенциальных клиентов и повысить общую способность лидогенерации.
• Влияние через участие. Ваше влияние растет, когда вы активно участвуете в этих форумах посредством комментариев, лайков, репостов и т. д. Это повышает доверие к вам среди других участников, что со временем приводит к более сильному присутствию в LinkedIn. В конечном итоге это привлекает больше потенциальных клиентов к вашим бизнес-предложениям и превращает их в клиентов благодаря индивидуальному подходу.

Важный урок:

Чтобы привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn, важно создавать и присоединяться к соответствующим отраслевым группам, где собираются профессионалы со схожими интересами. Начав обсуждения, делясь идеями и взаимодействуя с членами группы, вы можете повысить узнаваемость, зарекомендовать себя как идейный лидер и получить прямой доступ к потенциальным лидам. Кроме того, диверсификация вашего присутствия путем присоединения к уже существующим группам и активного участия в них повышает доверие и привлекает больше потенциальных клиентов к вашим бизнес-предложениям.

Активное исполнительное присутствие

В мире LinkedIn наличие активного исполнительного директора — это больше, чем просто причудливый значок. Это похоже на обладание суперсилой, которая повышает вашу узнаваемость и авторитет. Руководители, пользующиеся LinkedIn, могут усилить свои усилия по привлечению потенциальных клиентов, присоединившись к соответствующим группам и взаимодействуя с контентом других участников.

Роль исполнительного участия в групповых обсуждениях

Группы LinkedIn похожи на виртуальные кулеры с водой, где собираются профессионалы, чтобы обсудить отраслевые тенденции, поделиться идеями и установить связи. Участвуя в этих дискуссиях, руководители могут продемонстрировать свой опыт, выстраивая отношения с потенциальными лидерами. Например, если вы являетесь руководителем LeadFuze, компании-разработчика программного обеспечения для генерации лидов, вы можете присоединиться к группам, связанным с поиском продаж или цифровым маркетингом, чтобы общаться с потенциальными клиентами.

Чтобы добиться максимального эффекта в этих группах:

• Бросьте бомбу знаний: не просто продвигайте свои продукты или услуги; делитесь ценной информацией, которая помогает другим решать проблемы или понимать сложные вещи.
• Проявите любовь: искренне участвуйте в беседах и вдумчиво отвечайте на комментарии других участников группы.
• Оставайтесь в игре: регулярно участвуйте, чтобы оставаться в центре внимания, когда членам группы нужны решения, которые предлагает ваш бизнес.

Взаимодействие с популярными темами и сообщениями

Но подождите, это еще не все. Руководители также должны участвовать в акции, лайкая посты и оставляя проницательные комментарии по актуальным темам. Это не только повышает вовлеченность, но и делает их лидерами мнений в своих отраслях.
Например, если есть шумиха об инструментах поиска продаж на базе ИИ — что, кстати, является одной из специализаций LeadFuze — наш генеральный директор Джастин МакГилл может бросить несколько информативных бомб в своем собственном посте или присоединиться к обсуждению лидогенерации на основе ИИ. инструменты.
Но помните, речь идет не только о том, чтобы вас заметили; речь идет о добавлении ценности посредством содержательного разговора.

Теперь давайте углубимся в то, как персонализация InMails после установления взаимопонимания может помочь превратить потенциальных клиентов в клиентов.

Построение взаимопонимания: перейдите на личности, чтобы заключить сделку

В диком мире продаж и маркетинга установление взаимопонимания похоже на секретный соус, который превращает потенциальных клиентов в лояльных клиентов. Индивидуальная настройка вашего подхода — это ключ к повышению вашей эффективности в LinkedIn.

Улучшите свои сообщения InMail с помощью персонализации

Функция LinkedIn InMail — мощный инструмент для генерации потенциальных клиентов. После того, как вы установили связь с потенциальным лидом, взаимодействуя с его публикациями или присоединяясь к его обсуждениям, пришло время повысить уровень и отправить ему персонализированное сообщение InMail.

Подожди, не отправляй просто какое-то старое сообщение. Отправьте человеку индивидуальное сообщение, которое покажет, что вы понимаете его желания и имеете именно то, что ему нужно для их решения. Секретный соус здесь — актуальность: ваш продукт или услуга должны полностью соответствовать тому, что они ищут.

Чтобы убедиться, что ваши сообщения попадают в яблочко, выполните следующие простые шаги:

• Сделайте домашнее задание: изучите потенциального клиента, его компанию и то, где ему нужна помощь или улучшение.
• Создавайте убойный контент: ваше сообщение должно не только представлять ваш продукт или услугу, но и объяснять, как это уникально решает их проблемы. Используйте убедительный язык, не звуча как назойливый продавец.
• Добавьте личный контакт: упомяните что-то конкретное о них, например, их недавнюю публикацию в LinkedIn, чтобы показать, что вы нашли время, чтобы познакомиться с ними, прежде чем связаться с ними.

Хорошо продуманный персонализированный InMail может творить чудеса, вызывая неподдельный интерес и повышая коэффициент конверсии. Исследования показали, что частота ответов при таком подходе достигает 30%.

Держите пламя живым: постоянное взаимодействие — ключ к успеху

Не останавливайтесь на первоначальном InMail. Чтобы поддерживать долгосрочные отношения с вашими лидами в LinkedIn, поддерживайте огонь взаимодействия. Регулярно ставьте лайки и комментируйте их публикации, делитесь отраслевыми новостями или статьями, которые могут принести им личную или профессиональную пользу.

Развитие потенциальных клиентов: от интереса к конверсии

Помните, успешное лидогенерирование не ограничивается получением ответов. Все дело в взращивании этих потенциальных клиентов, пока они не станут платными клиентами. Продолжайте постоянно предоставлять ценность, тонко напоминая им, как ваше решение вписывается в их более крупные цели и задачи.

Часто задаваемые вопросы о том, как генерировать потенциальных клиентов в Linkedin

Генерация лидов в LinkedIn включает в себя оптимизацию вашего профиля с помощью соответствующих ключевых слов, регулярное информирование об организационных изменениях и использование различных форматов контента.

Создание отраслевых групп и поддержание активного присутствия руководителей также способствует лидогенерации.

Подходит ли LinkedIn для генерации потенциальных клиентов?

Заключение

Привлечение потенциальных клиентов в LinkedIn требует стратегического подхода и последовательных усилий. Оптимизируйте свой профиль с помощью релевантных ключевых слов и регулярно обновляйте его с учетом организационных изменений, чтобы сделать его более заметным. Используйте различные форматы контента и видеоконтент, чтобы взаимодействовать со своей аудиторией и привлекать больше потенциальных клиентов. Создавайте отраслевые группы, чтобы зарекомендовать себя как авторитет и общаться с профессионалами-единомышленниками. Поддерживайте активное присутствие руководства, участвуя в групповых обсуждениях и затрагивая актуальные темы. Создавайте взаимопонимание с помощью персонализированных подходов, таких как отправка персонализированных сообщений InMail после установления связи, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в клиентов. Сосредоточьтесь на общении с людьми, которые совпадают с вашей целевой аудиторией для получения качественных потенциальных клиентов. Следуйте этим стратегиям, чтобы привлечь потенциальных клиентов в LinkedIn и эффективно развивать свой бизнес.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Которые тратят деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• С ролью менеджера по персоналу
• Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Или найти конкретные учетные записи или потенциальных клиентов

LeadFuze позволяет найти контактную информацию для конкретных лиц или даже найти контактную информацию для всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Проверьте LeadFuze, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать лидогенерацию.