Как привлечь потенциальных клиентов B2B в LinkedIn: 5 простых способов

Представь это...

Вы входите в комнату.

Эта комната заполнена профессионалами и предприятиями из разных отраслей и возрастов.

Это основатели, генеральные директора, директора, рекрутеры, инженеры, маркетологи... кого угодно.

Они все в сети. Ищете больше людей, которые могут помочь их бизнесу и карьере в любом случае.

И эта комната похожа на LinkedIn.

Если ваш бизнес ищет другие предприятия для обслуживания, вы находитесь в нужном месте.

Вам нужно подойти к ним, представить свой бизнес и получить потенциальных клиентов.

И это то, что вы собираетесь делать, используя настоящую платформу за вашим экраном.

Я сравнил эту комнату с LinkedIn, потому что это социальная сеть для профессионалов.

Итак, если вы работаете по бизнес-модели...

LinkedIn должен быть одной из ваших основных платформ для привлечения потенциальных клиентов.

Если вам интересно, продолжайте читать. Потому что этот блог идеально подходит для вас, независимо от того, используете ли вы LinkedIn или только начинаете в нем разбираться.

Потому что в этом блоге вы узнаете...

• Что такое лидогенерация
• Что такое LinkedIn
• Каковы преимущества LinkedIn
• 5 способов использовать LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов

Итак, вы готовы?

Сначала поговорим о...

Что такое лидогенерация?

Генерация лидов — важный процесс продаж, превращающий ваших целевых клиентов в платящих.

Это означает, что вы определяете, кто может быть вашими клиентами/покупателями, и развиваете или поддерживаете отношения с ними.

Например, я потенциальный клиент компании XYZ. Я владелец бизнеса, которому нужна помощь в решении моей проблемы.

Просматривая LinkedIn, я увидел страницу их компании, продающую цифровой продукт, который мог бы мне помочь.

Так как я впервые слышу об этой компании, я еще не купил.

Но да, мне интересно. Я их целевой пользователь. Просто... Я пока не могу отдать им свои деньги.

Потом я увидел, что у них есть бесплатный загружаемый продукт. Я щелкнул ссылку, и я попал на их страницу лидогенерации или целевую страницу.

Они спросили меня о моем имени, электронной почте и компании.

Итак, я подписался, чтобы посмотреть, что они могут сделать для меня.

Теперь мне решать, буду я покупать у них или нет.

Но теперь я один из их лидеров.

Они могут присылать мне рекламные и транзакционные электронные письма, предлагать эксклюзивные предложения и многое другое. Они будут заботиться обо мне, пока не превратят меня в платного клиента.

Это лидогенерация.

Но... почему LinkedIn? Из других социальных сетей?

Что такое LinkedIn?

LinkedIn — крупнейшая профессиональная сеть в Интернете.

У него 830 миллионов пользователей и более 58 миллионов зарегистрированных компаний/предприятий.

Сногсшибательная статистика, правда?

Только подумайте, сколько компаний вы сможете охватить, если воспользуетесь LinkedIn.

Вы можете думать о LinkedIn как о платформе социальных сетей, такой как Facebook.

Но это не так.

Просто у них почти одинаковые характеристики.

Люди могут подписываться друг на друга и общаться друг с другом, ставить лайки и реагировать на их публикации, загружать фотографии, видео, статьи и несколько изображений, писать названия своих должностей и компаний на «странице о себе», подавать заявки и публиковать вакансии и многое другое.

Но, конечно же, LinkedIn — это профессиональная платформа. Это карьера и бизнес-центр.

Никто на самом деле не публикует сообщения о своей еде на День Благодарения или видео с милыми щенками.

Теперь вам, наверное, интересно...

Почему вы должны использовать LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов?

Прежде чем вы создадите свою стратегию привлечения лидов в LinkedIn, давайте сначала поговорим о ее преимуществах.

Когда вы используете LinkedIn, вы можете...

1. Целевая релевантная аудитория

Поскольку вашими целевыми клиентами или клиентами являются владельцы бизнеса, компании и профессионалы... LinkedIn — это место, где их можно найти.

Благодаря тому, как работает LinkedIn, легко ориентироваться и искать конкретных людей.

Если вы ищете учредителей, вы можете выполнить поиск по определенным ключевым словам и увидеть несколько учредителей из разных компаний.

Если вы ищете технологические компании, вы можете использовать определенные ключевые слова, чтобы найти их.

Это хорошая вещь о LinkedIn.

Легко найти то, что вы ищете, и связаться с ними, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Это приводит нас к следующему преимуществу...

2. Максимизируйте органический охват

LinkedIn — отличная платформа для органического охвата.

Почему? Потому что, когда ваши контакты лайкают, реагируют или комментируют ваш пост, их контакты увидят это.

Это еще одна замечательная особенность LinkedIn. Ваши контакты от 1-го до 3-го уровня могут видеть вашу публикацию, если она открыта для всех.

Так что, если вы пытаетесь получить потенциальных клиентов, вам будет легче до них достучаться.

И, конечно же, основная цель LinkedIn...

3. Создавайте долгосрочные связи

Маркетинг в социальных сетях предназначен не только для продвижения продуктов. А LinkedIn — одна из лучших платформ для налаживания связей.

Связи — это люди, которые могут помочь вам на этом пути.

Если вам нужен штатный маркетолог, пообщайтесь с ним!

Нужен совет от лидера мнений? Свяжитесь с ними.

В этом суть LinkedIn. Общение с единомышленниками.

И как только у вас появятся прочные связи с вашим целевым рынком, вы сможете превратить их в потенциальных клиентов.

Но как?

5 способов использовать LinkedIn для лидогенерации

Вот 5 способов использовать LinkedIn для вашей стратегии лидогенерации.

1. Обратитесь к профессионалам-единомышленникам

Прежде всего, вам нужно связаться с профессионалами-единомышленниками, которые могут быть вашими клиентами или клиентами.

А LinkedIn имеет 3 степени связи.

• 1-я степень. Ваша связь.
• 2-я степень. Связи вашей связи 1-й степени.
• 3-я степень. Ваши связи 2-й степени.

Эти степени могут помочь вам понять, к кому обратиться.

Поскольку они являются вашими целевыми клиентами, у них, вероятно, есть проблемы, которые вам нужно решить.

Но вам не нужно быть настойчивым или слишком продажным.

Чтобы установить настоящие связи, вы можете начать с того, что представитесь и расскажете, чем вы занимаетесь. Затем вы можете поговорить о некоторых вещах в вашей отрасли или бизнесе.

Как только вы наладите эту связь, вы можете легко предложить им зарегистрироваться в вашей форме и получить потенциальных клиентов.

Или вы также можете создать публикацию в своем профиле LinkedIn о своей лид-форме. Поскольку ваши связи являются вашим целевым рынком, они могут подписаться на него.

Но учтите... некоторые люди могут ответить вам не сразу! Особенно, если они впервые о вас слышат.

И это нормально!

Но другое, что вы можете сделать, это...

2. Настройте страницу компании

Если вы не хотите использовать свой личный профиль, чтобы связаться и опубликовать свою лид-форму, вы можете настроить страницу компании.

Это также отличный способ заявить о своем бизнесе в LinkedIn и привлечь больше потенциальных клиентов.

Итак, как настроить страницу компании?

1. Перейдите в раздел «Работа» в правом верхнем углу главной страницы.

Выберите «Создать страницу компании» и…

2. Выберите тип создаваемой страницы.

Вы можете выбрать Компанию или, если у вас уже есть существующая страница, вы можете выбрать страницу Витрина.

3. Заполните необходимые данные.

Укажите название вашей компании и другие реквизиты компании. Вам также необходимо загрузить свой логотип и другие необходимые данные для создания вашей страницы.

Затем, если вы прокрутите вниз, есть кнопка «Создать страницу».

4. Настройте свою страницу.

Теперь вам нужно настроить его. Вам нужно добавить слоган или краткое описание страницы, загрузить свои логотипы и обложку и многое другое.

Оптимизация страницы вашей компании в LinkedIn повысит доверие к вам.

После этого вы можете начать приглашать ваше соединение подписаться на вашу страницу. Затем вы можете публиковать контент, чтобы создать свое присутствие в Интернете.

Говоря о которых...

3. Создавайте ценный контент

Прежде чем ваш целевой рынок подпишется на вашу лид-форму... вы должны дать им причину.

Независимо от того, используете ли вы личную или бизнес-страницу, вы можете создавать контент, который ваши подписчики сочтут ценным.

Вы можете рассказать о своем опыте, чтобы позиционировать себя как «лидера мнений» и укрепить свой авторитет.

Это также может быть вашим источником потенциальных клиентов.

Или вы также можете создать бесплатный цифровой или загружаемый продукт, чтобы заставить их подписаться на вашу лид-форму.

Опять же, органические сообщения по-прежнему хороши в LinkedIn. Пока вы создаете контент, который понравится вашим контактам.

И если некоторые из ваших контактов взаимодействуют с вашими сообщениями, вы можете охватить больше людей.

Но вы также можете...

4. Используйте рекламу LinkedIn

Хотя органический маркетинг в LinkedIn не умер, вы все еще можете использовать платную рекламу в LinkedIn.

Это поможет вам привлечь потенциальных клиентов и создать качественные лиды.

Настроить рекламный аккаунт легко.

Во-первых, вам нужно зайти в Менеджер кампании.

Создайте имя учетной записи, а затем вы увидите следующие шаги в левой части панели инструментов.

Как вы можете видеть слева, шаг 1 — создать группу кампаний.

После этого вы можете выбрать цель вашего объявления. Для этого вы можете выбрать лидогенерацию.

Затем выберите целевую аудиторию и формат рекламы.

Что касается формата рекламы, вы можете выбрать одно графическое объявление, карусельную рекламу, видеорекламу, рекламу сообщения или рекламу диалога.

Затем свяжите свою страницу LinkedIn.

Завершите настройку, и теперь вы готовы запустить свою рекламу в LinkedIn!

Но вам нужно убедиться, что ваши кампании по привлечению потенциальных клиентов эффективны, написав убедительный текст и добавив привлекающие внимание визуальные эффекты.

И последний по порядку но не по значимости...

5. Присоединяйтесь к группам в LinkedIn

Генерация лидов потребует от вас больше усилий и время от времени пробовать разные тактики.

И присоединение к группам — это одна из маркетинговых стратегий, которая останется важной.

Почему? Потому что это помогает вам общаться с более значимыми людьми, которые интересуются той же отраслью.

Вот как.

Во-первых, вам нужно найти ключевое слово и отфильтровать результаты по «Группам». Допустим, вы фрилансер и ищете другие компании, чтобы подписаться в качестве клиентов.

Вы можете искать маркетинговые группы или нишу ваших целевых компаний для работы.

Затем, когда вы уже в... вы можете публиковать соответствующий контент в группе, чтобы привлечь их внимание и превратить их в потенциальных клиентов.

Но вот в чем дело...

Вы не можете присоединиться к группе, используя страницу вашей компании. Чтобы присоединиться, вам нужно использовать свой личный профиль LinkedIn.

Итак, что вы можете сделать, когда вы уже в группе?

Опять же, вы можете публиковать контент, основываясь на своих знаниях и опыте. Вы также можете предложить им зарегистрироваться и предоставить загружаемый контент.

Вы также можете поделиться своей записью в блоге.

Просто считайте, что это похоже на публикацию в ленте LinkedIn.

Помните, что группы похожи на сообщества. И сообщества взращиваются с ценностью и вовлеченностью.

Все еще сомневаетесь, собираетесь ли вы использовать LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов?

Больше ни слова!

Создайте больше релевантных связей в LinkedIn с помощью этих советов!

LinkedIn — отличная платформа для контент-маркетинга.

Вы окружены предприятиями, соискателями и другими профессионалами, которые могут быть вашими клиентами или клиентами.

Но когда вы находитесь в LinkedIn, вам также необходимо включить веб-сайт вашей компании.

Итак, вам необходимо обеспечить эффективность и общий вид веб-сайта и целевой страницы вашей компании.

Вот почему вы можете положиться на Debutify!

Это тема электронной коммерции с более чем 50 надстройками, которые улучшают не только внешний вид вашего веб-сайта, но и его ощущения.

Он также может быть вашим партнером по оптимизации прибыли!

Попробуйте Debutify бесплатно и генерируйте постоянные лиды!

14-дневная пробная версия. 1-Нажмите «Установить». Кредитная карта не требуется.