Как найти высокоэффективных влиятельных лиц с помощью Traackr

В постпандемическом мире традиционная маркетинговая воронка в некотором смысле рухнула. Теперь у подходящего влиятельного лица есть потенциал привести своих подписчиков от осведомленности к конверсии за несколько быстрых мгновений.

Если этого было недостаточно, то в прошлом году ландшафт социальных сетей также менялся быстрыми темпами. Wall Street Journal недавно сообщил, что TikTok был самым посещаемым веб-сайтом в Интернете в 2021 году. Также было подсчитано, что почти 55% пользователей TikTok создают оригинальный контент, а платформа собрала примерно 22,6 триллиона минут просмотренного контента в 2021 году. !

Быстрые темпы создания/потребления контента в сочетании со все более сокращающейся продолжительностью жизни трендов создали для брендов захватывающую маркетинговую возможность для влиятельных лиц. Инфлюенсеры теперь могут влиять на любой этап «воронки», что делает ваш выбор партнеров особенно важным.

Если поиск релевантных и высокоэффективных влиятельных лиц похож на выбор иголки из стога сена, вот мои методы, основанные на данных, которые я разработал, работая с ведущими косметическими брендами.

Поиск влиятельных лиц по специализированным ключевым словам

Инфлюенсеры теперь завалены таким количеством предложений, что привлечь их внимание может быть непросто. Выявление людей, которые действительно выиграют от ваших продуктов, — лучший способ увеличить вероятность того, что ваш бренд попадет в их ленту.

По своей сути инструмент Traackr Influencer Discovery and Vetting Tool позволяет брендам находить экспертов по категориям на основе взаимно связанных тем, представляющих интерес, и атрибутов, таких как сходство с брендом, эффективность прошлого контента, использование платформы и демографические данные аудитории.

В качестве примера предположим, что вы представляете бренд по уходу за кожей и пытаетесь найти влиятельных лиц для нового увлажняющего средства:

• Составьте список преимуществ и ингредиентов продукта. В индустрии красоты потребители любят образовательный контент, в котором рассказывается об ингредиентах и ​​эффективности продуктов. Составление списка ключевых слов из этих терминов может помочь вам найти влиятельных лиц, которые уже являются экспертами в общении с ключевыми элементами вашего продукта.
• Проведите отдельное исследование, чтобы понять болевые точки потребителей. Вы можете сделать это, используя Instagram или раздел «хэштеги» TikTok, чтобы найти новые ключевые слова. Например, если я введу «сухая кожа» в разделе хэштегов TikTok, он отобразит все уникальные хэштеги для сухой кожи, которые придумали инфлюенсеры. TikTok также показывает общее количество просмотров видео, связанных с каждым хэштегом, что упрощает определение того, что популярно.
• Используйте комбинированные списки ключевых слов для поиска в прошлом контенте. Если вы являетесь клиентом Traackr, вы можете просто ввести свой список положительных и отрицательных ключевых слов (например, забитые поры, увлажненная кожа, раздраженная кожа и т. д.) в Traackr и запустить тщательный поиск. Вы, конечно, все еще можете использовать этот метод вручную, вводя что-то в панели поиска в социальных сетях, но вы не сможете перекрестно ссылаться на ключевые слова, и это займет гораздо больше времени.

Сузьте круг поиска влиятельных лиц с помощью ключевых атрибутов и демографических данных.

Из того, что я видел, даже традиционная формула организации кампаний массовой рассылки для любого влиятельного лица с большим охватом и вовлеченностью не работает. Множество продуктов, инфлюенсеров и контента, борющихся за внимание потребителей, вынуждает бренды быть намного более изощренными в том, как они проверяют потенциально влиятельных партнеров.

Вот почему Traackr позволяет вам сочетать разнообразные критерии, такие как количество подписчиков, уровень вовлеченности, местоположение и время упоминания, с демографическими данными аудитории, такими как возраст, страна или город проживания, уровень дохода и многое другое.

Как в подарочной, так и в платной кампании, вот дополнительные критерии, которые я бы рекомендовал оценить, чтобы сузить список партнеров:

• Демография. Находится ли аудитория влиятельного лица на правильном рынке? Или вы потенциально инвестируете в инфлюенсера, чья аудитория не сможет купить ваш продукт? Traackr позволяет вам увидеть аудиторию влиятельного лица с разбивкой по странам.
• Тип аудитории. Иногда количество подписчиков, представленных в социальном профиле человека, не отражает его реальную аудиторию. Traackr позволяет увидеть, какой процент аудитории инфлюенсера составляют настоящие, массовые и подозрительные подписчики.
• Близость к бренду. Проявляли ли влиятельные лица и их аудитория близость к аналогичным брендам? Например, если вы запускаете экологичную линию футболок, вы, вероятно, захотите сотрудничать с людьми, чьи последователи имеют отношение к Реформации, а не к ASOS.

Определите наиболее эффективных лидеров мнений с помощью показателей эффективности.

Последним шагом этого процесса является проверка вашего списка влиятельных лиц посредством анализа эффективности. Здесь важны несколько категорий данных:

Стандартные показатели производительности. Он измеряет влияние контента влиятельных лиц и включает в себя такие параметры, как показы, просмотры видео, вовлеченность, уровень вовлеченности и продажи. В этом случае всегда лучше смотреть на эффективность через призму целей вашей предстоящей кампании. Например, если это кампания по повышению осведомленности, вам следует рассмотреть лидеров мнений, которые имеют наибольшее количество просмотров, охвата или показов видео. Но если ваша кампания ориентирована на рассмотрение и конверсию, вы можете уделить больше внимания уровню вовлеченности.

Показатели эффективности расходов. Это измеряет эффективность инвестиций в маркетинг влияния и включает в себя такие вещи, как стоимость публикации, стоимость просмотра, стоимость взаимодействия и так далее. Эта категория особенно полезна для выяснения того, какие влиятельные лица лучше всего подходят для вашего бюджета, и результаты могут быть неожиданными! Например, один бренд однажды обнаружил, что крупный инфлюенсер (800 000 подписчиков) может дать им на 7 видеопоказов больше и 560 000 просмотров, чем VIP-авторитет (5 млн подписчиков)... при том же бюджете.

‍ Показатели эквивалентности затрат. Это измеряет эффективность инвестиций в маркетинг влияния и, возможно, является самым сложным из всех. Клиенты Traackr используют Brand Vitality Score (VIT) для этого типа анализа, потому что он предоставляет единую прозрачную и масштабируемую метрику, которая измеряет видимость (охват контента), влияние (генерируемое взаимодействие) и доверие к бренду (качество контента на имидже бренда). контента влиятельных лиц. Когда дело доходит до оценки влиятельных лиц, Я обнаружил, что использование формулы VIT за упоминание (количество постов) является ключевым. Например, если VIT/Mentions приводит к низкому числу, вы можете предположить, что успех влиятельного лица является результатом одной вирусной публикации, а не стабильной работы. Если вы хотите узнать больше о методах, следите за обновлениями нашего блога! Я напишу об этом позже.

• ‍ Совет: если вы представляете косметический бренд, загляните в бесплатную таблицу лидеров Traackr! Он оценивает самые эффективные маркетинговые программы VIT в индустрии красоты.

Мой последний совет? Самые искушенные маркетологи-влиятели будут использовать комбинацию этих показателей, потому что надежная система сравнительного анализа производительности требует нюансов и адаптивности. Хотя настройка ваших процессов может занять некоторое время, я обещаю, что это того стоит.

«Измерение влияния не определяется одним числом или рейтингом. Наша команда анализирует множество сложных слоев и источников данных. Затем мы используем эти текущие результаты для измерения эффективности нашей программы и формирования нашей стратегии дальнейшего развития». — Эрин Келли, директор по интегрированным коммуникациям и взаимодействию с влиятельными лицами в Shiseido.