Эффективная тактика: как найти деловые письма для маркетинга

Вы ломаете голову, задаваясь вопросом , как найти деловые электронные письма для маркетинга ? Ты не один. Подобно шахтеру, ищущему золото в цифровой реке, просеивание бесчисленных камешков ненужной информации может быть утомительным.

Вы, наверное, слышали слухи об идентификаторах Twitter и профилях LinkedIn, ведущих к потенциальным адресам электронной почты. Как узнать эти адреса электронной почты? И как только у вас появятся эти желанные контакты, что тогда?

Не бойся! В этой карте сокровищ руководства мы пошагово наметим тактику — от использования поисковых систем и платформ социальных сетей до использования передовых инструментов, таких как Hunter.io и VoilaNorbert. Мы даже пройдем через иногда неспокойные воды холодной информационно-пропагандистской электронной почты и максимизируем доставляемость электронной почты.

Отправление в это путешествие – это не неторопливая прогулка. Это захватывающее приключение, которое даст вам ключевые идеи и тактики для успешной разведки.

Оглавление:

• Понимание важности деловой электронной почты для маркетинга
  • Сила списков адресов электронной почты
  • Показатель отказов: важный показатель
  • Укрепление связей посредством поиска
  • Доставляемость электронной почты: обеспечение доставки вашего сообщения
• Использование поисковых систем и платформ социальных сетей
  • Использование LinkedIn для получения контактной информации
  • Эффективное использование поиска Google
• Использование инструментов поиска электронной почты и расширений Chrome
  • Понимание роли расширений Chrome
  • Поиск домена Hunter: меняет правила игры
  • Подтверждение электронной почты с помощью VoilaNorbert
• Проведение холодной разъяснительной работы и холодной электронной рассылки
  • Понимание болевых точек ваших потенциальных клиентов
  • Создание привлекательного контента для ваших холодных писем
  • Найдите подходящее время для отправки электронной почты
  • Ведение последующих действий
• Обеспечение доставляемости электронной почты и предотвращение спам-папок
  • Важность репутации отправителя
  • Избегайте попадания в спам-ловушки
• Максимизация эффективности маркетинговых кампаний по электронной почте
  • Сила названий должностей
  • Показатель отказов: Тихий убийца
  • Борьба с показателем отказов в лоб
• Часто задаваемые вопросы о том, как найти деловые электронные письма для маркетинга
  • Где я могу получить список адресов электронной почты для маркетинга?
  • Как мне получать электронные письма людей для маркетинга?
  • Как найти деловую электронную почту компании?
  • Как получить бесплатные списки адресов электронной почты для маркетинга?
• Заключение

Понимание важности деловой электронной почты для маркетинга

Электронная почта — жизненно важная часть маркетинга, выступающая в качестве важного инструмента для связи с потенциальными клиентами и развития отношений. Но что делает деловую электронную почту такой важной? Все просто – они предлагают прямое общение с вашей аудиторией.

Каждый человек ежедневно отправляет и получает в среднем 121 деловое электронное письмо . Таковы данные Исследования 2, которое показывает, насколько важной стала электронная почта в нашей профессиональной жизни. Итак, если вы не используете эту силу в своих маркетинговых усилиях, вы можете упустить значительные возможности.

Однако эффективная стратегия электронной почты предполагает нечто большее, чем просто массовую рассылку сообщений. Ключ заключается в предоставлении целевого контента, который напрямую отвечает потребностям или интересам получателя. Поступая таким образом, компании могут укреплять значимые связи, которые приводят к долгосрочной лояльности клиентов.

Сила списков адресов электронной почты

Сбор адресов электронной почты является важным первым шагом на пути к установлению этих ценных отношений. Этот процесс обычно включает в себя создание заманчивых предложений или бесплатных подарков (например, электронных книг или вебинаров), которые мотивируют посетителей охотно делиться своей контактной информацией.

Полученный в результате список становится медиа-активом, принадлежащим вам – то, чего никакое изменение алгоритма не сможет у вас отнять.

Показатель отказов: важный показатель

Чтобы поддерживать здоровые отношения с вашими подписчиками и поддерживать уровень доставляемости, крайне важно следить за показателями отказов — как жестких отказов (постоянные сбои доставки из-за неверных адресов), так и мягких отказов (временные проблемы, такие как переполненные почтовые ящики).

Укрепление связей посредством поиска

Далее мы переходим к поиску по электронной почте. Этот процесс включает в себя выявление потенциальных клиентов и установление контакта через деловую электронную почту.

Адаптируя свои сообщения с учетом конкретных болевых точек или интересов каждого получателя, вы можете произвести незабываемое впечатление, которое создаст основу для дальнейшего взаимодействия.

Доставляемость электронной почты: обеспечение доставки вашего сообщения

Обеспечение доставки вашего сообщения имеет важное значение для того, чтобы оно дошло до предполагаемых получателей. Поэтому ключевым моментом является работа над повышением показателей доставляемости. От создания привлекательных тем, которые повышают открываемость писем, до соблюдения первоклассных привычек электронной почты – мы должны уклоняться от этих спам-фильтров.

Использование поисковых систем и платформ социальных сетей

Поиск веб-сайтов компаний и контактной информации сотрудников может показаться лабиринтом. Но благодаря поиску Google и платформам социальных сетей, таким как LinkedIn, в вашем распоряжении есть два надежных руководства.

Использование LinkedIn для получения контактной информации

Мир LinkedIn — это больше, чем просто профессиональные сети; это также золотая жила для электронного маркетинга. Вот как перемещаться по этому ресурсу:

• Войдите в существующую учетную запись или зарегистрируйте новую.
• Введите имя человека, чей рабочий адрес электронной почты вы пытаетесь найти, в строку поиска. Альтернативно, введите названия должностей, соответствующие вашему сегменту рынка.
• Выберите из заполненного списка тот, который лучше всего соответствует вашим критериям.

Если они сделали свой профиль общедоступным – бинго. Возможно, вам повезет найти их контактную информацию прямо на их странице. Но помните: соблюдайте правила конфиденциальности при обращении.

Эффективное использование поиска Google

Google не просто помогает нам отвечать на важные вопросы жизни, но также может сыграть важную роль в поиске деловой электронной почты. Давайте рассмотрим:

• Введите «веб-сайт компании + [имя]» в строку поиска Google; например, «сайт компании Apple».
• Отдавайте предпочтение официальным веб-сайтам, а не сторонним спискам, поскольку они чаще всего предоставляют достоверные данные.

СОВЕТ. Для дальнейшей фильтрации результатов используйте расширенные операторы, такие как «site:», за которыми следуют доменные имена (например, site:apple.com).

Просмотрите различные страницы этих сайтов, особенно ища раздел «Контакты», где могут быть важные адреса. И не забывайте следить за аккаунтами в социальных сетях, поскольку они часто приводят к большему количеству контактов.

Оба эти метода просты и не требуют специальных знаний или инструментов. Они особенно полезны, когда вы только начинаете свой путь по поиску деловой электронной почты.

Исследования показывают, что LinkedIn — это золотая жила, когда вы ищете контактную информацию (источник). Но мы не можем упускать из виду огромный охват Google.

Использование инструментов поиска электронной почты и расширений Chrome

Когда дело доходит до поиска деловой электронной почты, правильные инструменты могут иметь решающее значение. Среди них — службы поиска электронной почты, такие как Hunter.io, и расширения Chrome, предлагающие расширенные возможности поиска.

Понимание роли расширений Chrome

Расширения Chrome выступают в качестве вашего личного помощника в поиске действующих адресов деловой электронной почты. Они упрощают задачи, работая в вашем браузере, экономя ваше время и повышая точность.

Красота заключается в их простоте. Эти небольшие программы расширяют функциональные возможности веб-браузера, позволяя пользователям делать больше, не покидая текущую страницу. С установленным расширением отслеживать чью-либо электронную почту становится очень легко — независимо от того, находитесь ли вы в LinkedIn или на веб-сайте зарегистрированной компании.

Поиск домена Hunter: меняет правила игры

Инструмент поиска доменов Hunter.io, одно из таких расширений Chrome, добился успехов в этой области. Он позволяет вам найти не только адрес электронной почты любого человека, но и адрес электронной почты, связанный с конкретным доменом — ценная информация при поиске клиентов.

Этот изящный инструмент помогает обнаруживать как отдельные, так и массовые электронные письма, связанные с веб-сайтами; Еще лучше является функция оценки соответствия, которая дает оценку достоверности для каждого найденного адреса на основе обширных проверок. ^[1]

Подтверждение электронной почты с помощью VoilaNorbert

Найти электронное письмо — это только половина победы; проверка этого гарантирует, что ваши усилия не окажутся обратно (или, что еще хуже, не попадут в спам). Именно здесь в игру вступают такие инструменты, как VoilaNorbert.

Эта удобная услуга проверяет, остается ли активным приобретенный контакт, что является важным шагом в поддержании вашей репутации отправителя. VoilaNorbert не только обеспечивает проверку электронной почты, но также оснащен функцией расширенного поиска, которая еще больше упрощает процесс. ^[2]

Подводя итог, можно сказать, что расширения и инструменты Chrome, такие как Hunter.io или VoilaNorbert, могут действительно упростить вашу охоту за деловой электронной почтой. Все дело в умной работе – потому что, давайте посмотрим правде в глаза, кому бы не хотелось иметь больше потенциальных клиентов?

Проведение холодной разъяснительной работы и холодной электронной рассылки

Несмотря на низкий уровень успеха, если все сделано правильно, холодная разъяснительная работа может стать отличным способом установить связи с потенциальными клиентами. Помните, что, по данным Fast Company, доля ответов на электронные письма с холодным охватом составляет менее 2%. Это не значит, что вы обескуражены; вместо этого давайте сосредоточимся на том, чтобы ваша электронная почта попадала в этот процентиль.

Понимание болевых точек ваших потенциальных клиентов

Для начала важно понять болевые точки вашего потенциального клиента. Адаптация сообщения к болевым точкам вашего потенциального клиента позволит ему почувствовать, что его видят и ценят, что, вероятно, приведет к увеличению количества откликов. Вы не просто рассылаете массовые электронные письма; подумайте, как бы вы себя почувствовали, если бы кто-то нашел время, чтобы понять, какие проблемы вызывают проблемы в вашей жизни или бизнесе? Довольно особенное, правда?

Вам также необходимо знать, где они тусуются в Интернете – есть ли у них активные учетные записи в Твиттере или профили в LinkedIn? Используйте эти платформы для получения большего контекста, прежде чем создавать эффективное холодное электронное письмо.

Создание привлекательного контента для ваших холодных писем

Содержание вашего холодного письма также требует тщательного рассмотрения. Хорошее практическое правило: будьте краткими, но содержательными. Избегайте жаргона любой ценой – пишите просто, чтобы даже те, кто не в своей отрасли, могли понять, что вы пытаетесь сказать.

Важный момент, который часто упускают из виду, — это задавать вопросы, связанные с их ситуацией или спецификой компании (мы называем это «коэффициент соответствия»). Вопросы более эффективно привлекают читателей и заставляют их чувствовать себя ценными, поскольку это показывает неподдельный интерес с нашей стороны.

Найдите подходящее время для отправки электронной почты

Время – еще один критический фактор. Согласно нескольким исследованиям, электронные письма, отправленные в рабочее время (с 9:00 до 17:00), получают больше ответов. Тем не менее, это может отличаться в зависимости от типа работы, которую выполняет ваш потенциальный клиент.

Ведение последующих действий

Стратегия холодной рассылки по электронной почте не будет полной без надлежащего плана последующих действий. Если вы не получили ответа после первой попытки, не волнуйтесь. Занятые профессионалы нередко пропускают одно или два электронных письма.

Всегда имейте четкий план дальнейших действий – независимо от ситуации.

Обеспечение доставляемости электронной почты и предотвращение спам-папок

Ваши усилия по email-маркетингу могут зайти в тупик, если ваши сообщения попадут в папки со спамом. Но не волнуйтесь. Существуют способы улучшить доставляемость вашей электронной почты , гарантируя тем самым, что ваши электронные письма дойдут до нужного почтового ящика.

Важность репутации отправителя

CaptainVerify, эксперт по проверке электронной почты, подчеркивает важность поддержания хорошей репутации отправителя. Логика проста: если у вас хорошая репутация отправителя электронной почты, интернет-провайдеры (интернет-провайдеры) будут вам больше доверять и, следовательно, обеспечат более высокую скорость доставки ваших электронных писем.

Чтобы поддерживать положительную репутацию, крайне важно не только рассылать релевантный контент, но и избегать некоторых распространенных ошибок, таких как отправка на несуществующие или неправильные адреса, которые могут отрицательно повлиять на показатель отказов.

Фактически, тестирование и проверка адресов электронной почты перед отправкой электронных писем может повысить уровень доставляемости до 10% . На первый взгляд это может показаться небольшим, но подумайте: если вы отправляете электронное письмо 1000 потенциальным клиентам каждую неделю – это потенциально 100 дополнительных контактов, которые каждый раз получают (и, надеюсь, взаимодействуют с ними) ваше сообщение.

Избегайте попадания в спам-ловушки

Спам-ловушки выглядят как обычные учетные записи электронной почты, но интернет-провайдеры настраивают их специально для поимки спамеров с поличным. Как? Ну представьте себе, что вы бросили сыр в мышеловку – однажды кто-то без разрешения присылает сюда почту… SNAP. Их IP-адрес помечается как рассылка спама.

Помимо полного исключения этих аккаунтов-ловушек с помощью тщательного составления списков (о чем мы поговорим позже), еще одним ключевым способом уклонения от них является постоянное взаимодействие с подписчиками. Регулярное взаимодействие с вашими получателями сигнализирует интернет-провайдерам, что вы являетесь законным отправителем, а не спамером, которому повезло с чьим-то адресом электронной почты.

Еще один совет от профессионалов: никогда не используйте вводящие в заблуждение темы. Это похоже на «кликбейт» в мире социальных сетей и может привести вас прямо в папку со спамом или даже занести в черный список.

Максимизация эффективности маркетинговых кампаний по электронной почте

Чтобы ваши маркетинговые кампании по электронной почте работали эффективнее, очень важно обращать внимание на названия должностей и показатели отказов. Оба эти аспекта играют жизненно важную роль в повышении общей эффективности вашей кампании.

Сила названий должностей

Должность человека может дать вам представление о его обязанностях и влиянии в организации. Поэтому при создании электронных писем ключевым моментом является понимание роли получателя.

Это позволяет вам адаптировать контент, который находит отклик у них на профессиональном уровне, независимо от того, являются ли они руководителями высшего звена или менеджерами среднего звена.

Если вы сделаете это правильно, построение отношений с потенциальными клиентами до того, как обращаться к ним по электронной почте, станет более достижимым. Как показывает Исследование 1, оно значительно увеличивает шансы на ответ.

Показатель отказов: Тихий убийца

Показатель отказов электронной почты — это процент отправленных электронных писем, которые не доходят до почтовых ящиков получателей по разным причинам, например, из-за неправильных адресов или переполнения почтовых ящиков. Высокие показатели отказов не только затрудняют доставку, но и рискуют блокировать будущие сообщения интернет-провайдерами (провайдерами интернет-услуг).

• Проанализируйте, почему происходят отказы – это потому, что адрес не существует? Или, возможно, их почтовый ящик был полон?
• Если адрес постоянно возвращается как недоставленный — удалите его из своего списка.

Борьба с показателем отказов в лоб

Борьба с высоким показателем отказов начинается с проверки каждого делового электронного письма в вашем списке перед отправкой любого сообщения кампании. Поначалу это может показаться сложной задачей; однако такие инструменты, как CaptainVerify, могут сделать это очень простым.

Этот шаг гарантирует, что ваши электронные письма попадут в почтовые ящики настоящих людей, которым интересно ваше сообщение, что повысит уровень доставляемости, как продемонстрировали исследования 1 и

Часто задаваемые вопросы о том, как найти деловые электронные письма для маркетинга

Где я могу получить список адресов электронной почты для маркетинга?

Вы можете собирать списки адресов электронной почты с профессиональных сетевых сайтов, таких как LinkedIn, или использовать такие инструменты, как Hunter.io, для очистки веб-сайтов.

Как мне получать электронные письма людей для маркетинга?

Избегайте спама. Вместо этого предложите людям подписаться на вашу рассылку новостей на вашем сайте или через каналы социальных сетей.

Как найти деловую электронную почту компании?

Вы можете найти деловые электронные письма, выполнив поиск в разделе «Контакты» на их веб-сайте или воспользовавшись инструментом поиска электронной почты, например VoilaNorbert.

Как получить бесплатные списки адресов электронной почты для маркетинга?

Получение согласия является ключевым моментом. Создавайте ценный контент и привлекайте посетителей вашего сайта к подписке. Также рассмотрите возможность проведения конкурсов с условием согласия.

Заключение

Давайте поразмыслим о том, как научиться находить деловые электронные письма для маркетинга . Цифровая река широка и глубока, но при наличии правильных стратегий у вас теперь есть крепкая лодка.

Вы узнали, как поисковые системы и платформы социальных сетей, такие как Google, LinkedIn и Twitter, могут стать вашими союзниками. Вы обнаружили передовые инструменты, такие как Hunter.io или VoilaNorbert, которые меняют правила игры в поиске этих драгоценных адресов электронной почты.

Мы погрузились в холодную информационную рассылку по электронной почте – задача в любом случае непростая! Но помните: понимание болевых точек вашего потенциального клиента имеет решающее значение. Помните об их нуждах!

Наконец, мы сосредоточились на обеспечении доставляемости электронной почты и предотвращении спама. Помните: здесь крайне важно поддерживать хорошую репутацию отправителя.

Все эти шаги требуют времени и терпения… но они того стоят, когда вы начнете видеть результаты целевых маркетинговых кампаний!

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на потенциальных клиентах, которых вы хотите охватить. Это безумная специфика, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующим критериям:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Кто тратит деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• На должность HR-менеджера
• Был на этой должности менее 1 года.

Просто чтобы дать вам представление.

Или найдите конкретные учетные записи или интересы

LeadFuze позволяет найти контактную информацию конкретных людей или даже найти контактную информацию всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Посетите LeadFuze, чтобы узнать, как можно автоматизировать генерацию потенциальных клиентов.