Как правильно заниматься контент-маркетингом в 2021 году

Первый очевидный вопрос: что такое контент-маркетинг?

Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг как: «Стратегический подход к цифровому маркетингу, используемый брендами для создания и распространения последовательного, актуального и ценного контента через различные онлайн-каналы для привлечения и удержания целевой аудитории и увеличения прибыли».

Вместо того, чтобы открыто рекламировать продукты и услуги, такие как традиционная реклама, контент-маркетинг предлагает потенциальным клиентам актуальную и полезную информацию, чтобы помочь им решить проблемы. Звучит как продолжение рекламы, не так ли? Не совсем так.

Думайте о рекламе как о том, чтобы донести ваше сообщение до максимального количества людей, как о огромном рекламном щите. Контент-маркетинг направлен на то, чтобы донести его до избранной группы людей, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашем продукте или услугах.

Гуру SEO, Нил Патель, говорит, что 92% предприятий используют контент-маркетинг, и подавляющее большинство предпочитает его традиционному маркетингу, потому что коэффициент конверсии почти в шесть раз выше. Если вам интересно разработать стратегию контент-маркетинга, то вы попали в нужное место. Приступим к основам.

Стоит ли тратить деньги на контент-маркетинг?

Когда дело доходит до цифрового маркетинга, компании с твердыми стратегиями и более высокими бюджетами сталкиваются с повышенным вовлечением аудитории и увеличением веб-трафика. Если вам нужна известность, то инвестиции в контент-маркетинг жизненно важны для привлечения трафика на ваш сайт. Однако потраченные деньги еще нужно использовать в стратегических целях. Больше денег не всегда гарантирует успех, если они потрачены на неправильную целевую аудиторию или неэффективные кампании.

Есть четыре основных преимущества контент-маркетинга; увеличение продаж, сокращение затрат, привлечение лучших клиентов с большей лояльностью и использование контента в качестве центра прибыли. Контент-маркетинг должен быть предпосылкой любого маркетинга. В конце концов, высококачественный контент, будь то платная реклама, блог или копия веб-сайта, - это то, что продает бренд и, в конечном итоге, его продукты или услуги.

Как вы создаете стратегию контент-маркетинга?

В индустрии цифрового маркетинга есть пять столпов контент-маркетинга, которым должен следовать каждый бизнес, если он хочет увеличить онлайн-доход, независимо от типа контента, который они создают.

1. Поймите свою аудиторию: кто они? Чего они хотят? Как лучше всего с ними взаимодействовать?
2. Сопоставьте свой контент с циклом продаж: вам необходимо создать контент, который отвечает потребностям потенциальных клиентов и клиентов на каждом этапе пути покупателя.
3. Создавайте контент: вам нужно будет создавать различные типы контента, с которым пользователи стремятся взаимодействовать.
4. Продвигайте контент: весь цифровой маркетинговый контент необходимо продвигать, чтобы охватить нужную аудиторию. Контент-маркетинг является конкурентным, и нет смысла создавать замечательный контент, если он не достигает нужных пользователей.
5. Измеряйте и анализируйте: если вы не измеряете, как работает ваш контент, вы не будете знать, когда и как оптимизировать его для лучшего привлечения потенциальных клиентов.

Какие советы и уловки вы можете использовать для улучшения своей стратегии контент-маркетинга?

Если вы собираетесь приложить усилия к контент-маркетингу, вы действительно хотите сделать это правильно. Независимо от того, есть ли у вас веб-сайт с постоянным потоком трафика или вы новичок, ниже приведены несколько полезных советов, которые могут улучшить вашу стратегию цифрового маркетинга.

Таргетинг

В этом секрет получения и удержания лояльной аудитории и постоянного трафика. Интернет огромен: 24 миллиона сайтов электронной коммерции по всему миру и 4,66 миллиарда пользователей. Обращаться ко всем практически невозможно, да и ни один бизнес не должен стремиться к этому. Не каждый интернет-пользователь будет вашим клиентом и покупателем, и это точная причина, по которой целевой контент-маркетинг может сделать или разрушить бизнес.

Целевой контент создается для нишевой аудитории, чтобы вызвать конкретный отклик этой группы. Он отражает понимание того, на каком этапе пути к покупке находятся люди, и побуждает их перейти к следующему этапу, пока они не совершат покупку или не запросят ваши услуги. Это влечет за собой показ людям контента, который им нравится. Кроме того, никто на самом деле не занимается контентом в Интернете, который для них не имеет отношения.

Целевой контент предполагает сегментирование ваших клиентов на разные группы, будь то возраст, географическое положение, хобби или деятельность. У большинства предприятий есть конкретная целевая аудитория, которую можно разделить на более конкретные группы. Например, модный бренд, предлагающий как мужскую, так и женскую одежду, будет создавать разный контент для обоих этих сегментов аудитории.

Оптимизация содержания

Без поисковой оптимизации (SEO) ваш контент, вероятно, не увидят нужные люди. Хотя поисковые запросы - не единственный способ найти контент, они являются одним из самых эффективных способов для потенциальных клиентов найти ваш контент без жестких продаж. Оптимизированный контент позволяет пользователям находить ваш сайт и контент, т. Е. По их согласию.

SEO-контент занимает более высокое место в результатах поисковых систем (SERP), стимулирует социальное взаимодействие, увеличивает генерацию потенциальных клиентов (особенно потенциальных клиентов в верхней части воронки) и помогает получать ценные обратные ссылки. Если у вас были какие-либо сомнения, в 2021 году на долю Google приходилось более 70% всего поискового трафика для настольных компьютеров, за которым следовали Baidu, Bing и Yahoo.

Оптимизация контента имеет фундаментальное значение для вашей стратегии контент-маркетинга, потому что она разработана с учетом алгоритмов поисковых систем. Чем проще индексировать и классифицировать ваш контент, тем легче его ранжировать поисковым системам. Кроме того, поисковые системы оценивают оптимизированный контент выше.

Аналитика

«Аналитика» - это не просто модное слово. Чтобы развивать свой бизнес в Интернете, вам нужны данные, чтобы распознать, что работает, а что нужно улучшить. Аналитика позволяет вам отслеживать и понимать поведение ваших клиентов, их опыт, ваш онлайн-контент, функции устройства и многое другое.

При таком огромном количестве доступных данных практически нет причин не добиваться успеха в Интернете. Никогда еще компании не имели такого четкого представления о поведении своей аудитории в Интернете и покупательских привычках. Эти данные позволяют им принимать обоснованные решения.

Естественно, любой бизнес хочет получить как можно больше потенциальных клиентов и постоянных клиентов. Когда вы в сети, вам нужно убедиться, что ваши кампании эффективны. С помощью аналитики вы можете детально оценить влияние вашей стратегии контент-маркетинга.

Аналитика полезна еще и потому, что ограничивает бесполезные траты. Получение данных в реальном времени означает, что вы можете настроить контент-маркетинг в ту минуту, когда он не принесет желаемого результата. Кроме того, они позволяют компаниям экспериментировать с A / B-тестированием (по невысокой цене), чтобы определить, на какие типы контента их аудитория лучше всего реагирует.

Какие распространенные ошибки контент-маркетинга?

Если вы хотите использовать возможности контент-маркетинга, обязательно избегайте этих ошибок новичков.

Бездумный контент

Каждый созданный вами контент должен добавлять ценность и вдохновлять. Хотя верно, что последовательность является ключевым моментом в вашей стратегии контент-маркетинга, это не означает, что вам нужно публиковать видео один раз в неделю в течение следующих пяти лет. Последовательность также касается голоса бренда, тона, идентичности и т. Д.

Нет ничего хуже, чем контент, который является бессовестным саморекламой или настолько «тонким», что взаимодействие с ним - пустая трата времени. Если поисковые системы, такие как Google, считают, что ваш контент плохой или некачественный, ваш сайт будет оштрафован и получит более низкий рейтинг.

Вы можете создавать много типов высококачественного контента, например; сообщения в блогах, информационные бюллетени по электронной почте, видео, подкасты, официальные документы, электронные книги и тематические исследования. И даже они по-прежнему очень широки. Ваш блог может иметь разные формы, например, статью, гостевой пост, листинг, обзор или вопросы и ответы.

Вы должны помнить, что контент-маркетинг - это долгосрочное вложение, которое приносит долгосрочную рентабельность инвестиций. Чем больше времени аудитория тратит на взаимодействие с вашим контентом, тем более образованными и заинтересованными они становятся. Составление гибкого календаря контента - хорошая стратегия, обеспечивающая создание высококачественного контента в течение длительного периода времени.

Просто оставь там свой блог

Итак, у вас есть блог? Вы максимально используете возможности контент-маркетинга? Знаете ли вы, согласно BlueLeadz, блоги с изображениями получают на 94% больше просмотров? Люди - визуальные существа. Чем лучше выглядит ваш блог, тем больше он получит внимания. Но если ваш блог работает не так хорошо, как вам хотелось бы, вы можете применить дополнительные уловки, выходящие за рамки простого обновления изображений.

Специалист по рекламе Дэвид Огилви однажды сказал: «В среднем, в пять раз больше людей читают заголовок, чем читают основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили 80 центов своего доллара ». Обязательно включайте ключевые слова SEO в заголовки своих блогов и поэкспериментируйте, чтобы увидеть, что работает лучше всего. Время от времени простое изменение заголовка может вызвать огромный рост трафика.

Другие советы включают в себя удобные кнопки обмена на каналах социальных сетей и создание действительно информативного контента. Исследование HubSpot показало, что чаще всего публикуется контент в блогах; статьи с практическими рекомендациями, списки, сообщения «почему» и сообщения «что». Возможно, контент уже есть, и ему просто нужно стратегическое редактирование.

Коммерциализация

Цель контент-маркетинга - продать, но этот процесс отличается от объявления цен на ваши товары / услуги через громкоговоритель в супермаркете. Это незаметно и требует времени. Значит, это не быстрое решение. Суть в том, что люди потребляют контент, чтобы учиться, а не для того, чтобы что-то продать. Контент-маркетинг - это повышение узнаваемости, доверия и узнаваемости бренда.

Именно благодаря участию сообщества достигается доверие, покупаются продукты или предоставляются услуги. Доверие - серьезная проблема для покупателей, особенно в среде электронной коммерции, где они покупают продукты, даже не видя их физически. Удобно, что контент-маркетинг не похож на традиционные продажи рекламы, поэтому он воспринимается как подлинный и заслуживающий доверия.

Если вы действительно хотите привлечь больше клиентов, создавайте положительные отзывы и впечатления в Интернете от вашей целевой аудитории. Как бы то ни было, 93% покупателей читают отзывы перед покупкой товара. Конечно, есть тонкие способы продать свой продукт через контент-маркетинг, но если вы действительно хотите участвовать в жестких продажах, вы можете инвестировать в платную рекламу.

Какие ключевые показатели следует учитывать, если ваша стратегия контент-маркетинга успешна?

Существует комбинация показателей, которые вы можете использовать, чтобы определить правильность вашей стратегии контент-маркетинга. Первый шаг - поставить четкие цели. Предполагая, что вы это сделали, вам, вероятно, сначала следует проверить показатели вовлеченности.

Победившая стратегия контент-маркетинга не просто приводит пользователей на ваш сайт; он держит их там. Если люди проводят время на вашем сайте и возвращаются, то вы знаете, что ваш контент привлекает потенциальных клиентов (среднее время для нового лида составляет примерно 45 секунд).

Вы также захотите измерить свой рейтинг SEO и проверить целевые ключевые слова, авторитет домена и входящие ссылки. Если они идут по плану, то ваш контент обязательно достигнет большего числа людей, и в результате вы получите больше потенциальных клиентов и продаж. Если вы занимаетесь более высоким рейтингом в Google, то очевидно, что на ваш сайт будет поступать больше органического трафика, и чем выше вы занимаетесь, тем больше людей будут переходить по ссылкам.

Другой ключевой показатель - привлечение качественных и квалифицированных лидов. Нет смысла привлекать 100 новых лидов в день, если они не подходят. Простой способ оценить, набираете ли вы качественных лидов, - это определить, продвигаются ли они дальше по воронке продаж. Сюда входят такие действия, как, например, подписка на информационные бюллетени и просмотр страницы с ценами. Если посетители переходят от просмотра к загрузке предложения контента или покупке продукта, вы знаете, что они соответствуют требованиям.

Заключение

Когда Билл Гейтс написал свое знаменитое эссе под названием «Контент - король» более 25 лет назад, мы мало знали, насколько уместны его замечания для будущего контент-маркетинга. По мере того, как аудитория становилась мудрее, стратегии контент-маркетинга становились все более изощренными. В Comrade мы являемся экспертами по маркетингу в электронной коммерции, которые занимаются растущим бизнесом и можем помочь вам создавать высококачественный контент, стимулирующий продажи. Позвоните нам по телефону (312) 265-0580 или нажмите здесь, чтобы узнать больше.