Как продвигать бренды в Instagram для совместной работы

Являетесь ли вы начинающим влиятельным лицом или представляете бренд, сотрудничество с брендами в Instagram всегда будет хорошей идеей. Сотрудничество с брендами в Instagram — это один из самых эффективных способов улучшить свой профиль в Instagram, привлечь новую аудиторию, повысить вовлеченность и создать профиль своего бренда, и все это может напрямую привести к увеличению числа потенциальных клиентов и продаж.

Бренды всегда ищут новые способы общения с пользователями в Instagram. Что имеет смысл; в конце концов, 130 миллионов пользователей Instagram ежемесячно нажимают на сообщения о покупках, и более 72% пользователей Instagram говорят, что Instagram влияет на их решения о покупке.

И мы также знаем, что контент инфлюенсеров работает лучше, чем контент, созданный брендом, по мнению 60% маркетологов. Но когда дело доходит до влиятельного маркетинга, многие бренды предпочитают сотрудничать с влиятельными лицами, которые уже хорошо известны. Почему? Что ж, у большинства маркетологов мало времени, и если они уже работали с влиятельным лицом в успешной кампании, есть вероятность, что они сделают это снова!

Точно так же может быть полезным обращение бренда к другому бренду в Instagram. Сотрудничество с брендами может помочь компаниям задействовать новую аудиторию со схожими интересами. Если вы работаете с брендом, у которого такой же размер аудитории, как и у вас, вам также не нужно будет много тратить на сотрудничество, так как кампания будет взаимовыгодной.

Поэтому обращение к брендам за коллаборациями в Instagram может быть разумным шагом — если это сделано правильно! С таким количеством поддельных учетных записей и спам-запросов на платформе вам необходимо тщательно продумать свой подход и подготовить свои информационные сообщения и ответы с учетом того, чтобы ваши усилия не привели вас прямо в папку со спамом!

Продолжайте читать, чтобы узнать, как вы можете усовершенствовать свой подход к охвату и придумать потрясающее сотрудничество с брендами по вашему выбору!

Что такое сотрудничество в Instagram?

Сначала вверх; что такое сотрудничество с брендом в Instagram и как оно работает? Что ж, коллаборация бренда в Instagram — это, по сути, партнерство между брендом и влиятельным лицом, блогером или другим брендом.

Сотрудничество в Instagram между двумя (или более) брендами будет взаимовыгодным, поэтому, как правило, между брендами не требуется значительных платежей. Однако когда дело доходит до сотрудничества между влиятельным лицом в Instagram и брендом, влиятельному лицу обычно платят, поскольку бренд обычно использует аудиторию, авторитет и навыки создания контента влиятельного лица.

Сотрудничество с брендом в Instagram может включать в себя совместную раздачу, видео в Instagram, публикации в Instagram, истории в Instagram, ролики или любой другой контент, публикуемый или продвигаемый платформой. Сотрудничество может быть частью более крупной кампании бренда, маркетинговой кампании влияния или запуска продукта, или это может быть отдельная кампания. В любом случае, у него всегда должна быть конкретная цель, например, повысить узнаваемость бренда, увеличить вовлеченность, привлечь потенциальных клиентов или увеличить продажи.

Как представить коллаб бренду в Instagram

Итак, вы загорелись идеей сотрудничества с брендом в Instagram. Но как найти подходящие бренды, с которыми можно сотрудничать, чтобы сотрудничество с брендом было убийственным? Что ж, бренды должны поставить галочки в нескольких полях, чтобы соответствовать вашим конкретным критериям. Затем, как только вы нашли свой идеальный бренд, вам нужно сделать несколько вещей, чтобы подготовиться к успешному сотрудничеству с брендом.

Продолжайте читать, чтобы узнать, какие факторы могут определить бренды, которые обеспечат вам наилучшее сотрудничество, и как начать сотрудничество с вашим брендом, когда вы найдете партнера (или партнеров!) для объединения усилий.

1. Выберите соответствующие бренды

Перво-наперво; для успешного сотрудничества с брендами вы должны выбрать правильные бренды для себя . Являетесь ли вы брендом или влиятельным лицом, очень важно, чтобы вы понимали , кто ваша аудитория, в том числе, какой контент им нравится видеть.

Если вы еще этого не сделали, перейдите на свою страницу в Instagram и выполните следующие действия:

Для более глубокого понимания вы также можете зайти в Facebook Business Manager и щелкнуть на странице Audience Insights. Введите название своего бренда (или похожего), а также свою целевую аудиторию и прокрутите вниз, чтобы узнать, какие другие бренды интересуют этих пользователей.

Например, мы добавили Австралию и добавили австралийский бренд купальных костюмов под названием Seafolly. Через Facebook Business Manager мы видим, что пользователям, которым понравился Seafolly, также нравятся туристические бренды, бренды спортивной одежды и модные бренды.

Начните составлять список брендов, с которыми вы, возможно, захотите работать. Вам не нужно выбирать бренды, которые конкретно связаны с тем, чем вы занимаетесь. Например, Seafolly может выбрать сотрудничество с брендом спортивной одежды, туристическим брендом, брендом мороженого или даже брендом, который продает плавающие игрушки для бассейна. Старайтесь мыслить нестандартно и рассматривайте бренды, которые находят отклик у ваших клиентов.

Но выбирайте тщательно; то, что у бренда идеальная эстетика Instagram, соответствующая вашему бренду, не означает, что у него есть достаточные ресурсы для эффективного сотрудничества с вами. Иногда сроки их кампании просто не совпадают с вашими, или их аудитория не находится в нужной целевой области. Тот факт, что бренд возник в определенной стране, не означает, что вся его аудитория в Instagram находится в этой области.

2. Напишите свою презентацию

Далее напишите свою подачу. Ваше предложение о сотрудничестве с брендом никогда не должно звучать банально. Он должен быть адаптирован для каждого бренда, к которому вы обращаетесь, и включать конкретные детали о том, почему вы так хорошо подходите для сотрудничества с брендом.

Если вы влиятельный человек и заинтересованы в сотрудничестве с брендом, представьтесь и расскажите, почему, по вашему мнению, у вас есть связь с брендом. Добавьте любую быструю статистику, демонстрирующую, насколько вы успешны как влиятельный человек, например, количество ваших подписчиков, уровень вашей вовлеченности или статистику о прошлых успешных публикациях. Если у вас есть какая-либо базовая статистика аудитории, вы также можете включить ее на этом этапе, упомянув, почему вы считаете, что ваша аудитория будет резонировать с брендом.

Возможно, у вас есть личная связь с брендом или вы сами им пользуетесь. Если да, то сейчас самое время упомянуть об этом. Вы также можете добавить информацию о любом другом успешном сотрудничестве с брендом, в котором вы участвовали, и отправить ссылки на соответствующий контент.

Всегда указывайте подробную информацию о том, как бренды могут связаться с вами, и упоминайте, что вы сможете отправить медиа-кит или расценки по запросу.

Если вы представляете бренд , ваш подход должен быть во многом таким же и включать ту же информацию, что и выше. Возможно, вы рассматриваете возможность сотрудничества с брендом для предстоящей кампании. Если да, кратко укажите даты периода кампании и общую тему или идею для совместной работы. Даже если бренд не заинтересован в сотрудничестве с вами на этот раз, он может быть заинтересован в сотрудничестве в следующий ключевой период продаж.

Ваша презентация должна быть краткой и профессиональной, содержать все ключевые детали и не быть слишком длинной. Вы всегда можете отправить более подробную информацию позже.

Таким образом, ваша презентация должна включать:

Для лидеров мнений: не раскрывайте свои ставки слишком рано — вы хотите оставить место для переговоров.

Что касается брендов, не раскрывайте полную идею своей кампании слишком рано. Вы ведь не хотите, чтобы другие бренды «позаимствовали» ваши идеи! На этих ранних этапах вы просто хотите оценить интерес каждого бренда.

Прежде всего, попробуйте индивидуальный подход. Посетите веб-сайт бренда, каналы социальных сетей и другие маркетинговые платформы и подробно расскажите им, как вы можете помочь им лучше взаимодействовать со своей аудиторией или привлечь новых пользователей.

3. Найдите лучшие контактные данные бренда

Есть несколько способов связаться с брендами. Самый очевидный выбор — через аккаунт бренда в Instagram. Недостатком этого подхода является то, что он может выглядеть как спам, поскольку сейчас существует так много поддельных учетных записей, которые рассылают спам-сообщения через платформу. Ваше сообщение также может потеряться в разделе «запросы» в папке «Входящие» бренда в Instagram. Если вы влиятельный человек, вы можете часто проверять этот раздел, но не каждый менеджер социальных сетей будет делать то же самое.

Более прямой и профессиональный подход может заключаться в том, чтобы напрямую написать бренду по электронной почте. Прежде всего, найдите лучший адрес электронной почты через веб-сайт бренда или через LinkedIn. Затем отправьте электронное письмо одному или двум контактам в каждой компании. В идеале вы хотите выбрать менеджера по социальным сетям или менеджера по маркетингу бренда. Если вы не можете найти правильный контакт, вы всегда можете отправить сообщение в Facebook или напрямую позвонить в бренд. Таким образом, вы можете быть уверены, что не досаждаете кому-то не в том отделе!

Если вы работаете над срочным запросом, вы также можете позвонить соответствующему контактному лицу напрямую. Позвоните по номеру бренда и попросите соединить с отделом маркетинга или с кем-то, кто занимается маркетингом влияния и сотрудничеством.

Если вы только начинаете, попробуйте связаться как минимум с 10 брендами для начала или больше, если вы работаете в короткие сроки. В идеале вы должны уведомить бренды как минимум за два месяца, чтобы спланировать эффективную кампанию. Большинство брендов организуют свой календарь социальных сетей как минимум за месяц, и вам потребуется дополнительное время для согласования деталей кампании и создания контента.

4. Последующие действия

Если вы отправили письменный запрос и не получили ответа от бренда, пришло время принять меры. Если это загруженный период, вы можете вообще не услышать ответ. В идеале, вы должны оставить его по крайней мере за две недели до последующих действий. Команды по маркетингу, как правило, всегда заняты, и если ваш запрос не зависит от времени, они могут оставить его на период, когда у них будет больше свободного времени.

Презентация брендов может занять время, но часто стоит обратиться к 10 или 20 брендам, даже если вы получите от этого только одно сотрудничество. Отправьте вежливое последующее электронное письмо и спросите, требуется ли контакту дополнительная информация или есть ли какой-либо другой способ помочь ему. Если вы по-прежнему не получаете ответа, вы всегда можете попробовать позвонить, но, возможно, лучше пойти дальше и вместо этого связаться с другим брендом.

Если вы отправили сообщение в Instagram, а бренд не «увидел» ваше сообщение в течение недели, вероятно, лучше вместо этого отправить электронное письмо или позвонить.

Помните, что если вы отправите слишком длинное, запутанное или запутанное предложение, или оно будет отправлено в напряженное время года, вас могут проигнорировать. Постарайтесь принять во внимание все эти вещи, прежде чем делать питчинг.

5. Завершите свои контракты

Ни один влиятельный человек или бренд не должны начинать сотрудничество с брендом без контракта, независимо от того, насколько мала кампания.

Контракт не должен быть сложным; просто нужно указать несколько ключевых деталей. Это включает:

Если у вас нет шаблона договора, вы можете выбрать из множества загружаемых вариантов. Вы также можете связаться с юристом и составить индивидуальный договор. Это может быть дорогой аванс, но вы можете создать контракт, который можно редактировать и переназначать для разных кампаний в будущем.

6. Проведите кампанию

Наконец, пришло время выполнить вашу кампанию. Если вы являетесь микроинфлюенсером, впервые работающим с брендами, бренд, вероятно, будет диктовать всю тактику кампании. Иногда, если вы более влиятельный человек или известны своим творческим направлением, бренд может больше полагаться на ваши навыки опытного создателя контента.

В любом случае, вы по-прежнему хотите убедиться, что у вас есть все необходимые инструкции для обеспечения успеха кампании. Не ждите до последней минуты, чтобы задать все важные вопросы.

Заранее подготовьте и утвердите свой контент и спросите у бренда, какие сообщения они хотели бы использовать. Проверьте, есть ли конкретный призыв к действию, чтобы включить и подтвердить хэштеги кампании, а также дату и время публикации.

Если вы представляете бренд, работающий с другим брендом, вам необходимо убедиться, что вы оба работаете вместе, чтобы создать идеально выполненную кампанию. При любом партнерстве с брендом вам необходимо определиться со всеми деталями кампании, включая цели, даты, тактику и контент, который будет использоваться.

Это еще более важно, когда вы работаете над одновременной раздачей; время публикации должно быть идеально синхронизировано, чтобы обеспечить успех вашей кампании. У некоторых малых предприятий могут быть не такие процессы, как у вас, но успех кампании зависит от совместной работы вас обоих, поэтому вам нужна хорошо организованная кампания.

7. Измеряйте результаты

Наконец, очень важно, чтобы вы проверили результаты своей кампании, чтобы понять, стоит ли вкладывать средства, чтобы попробовать ее снова. В зависимости от ваших первоначальных целей у вас может быть ряд показателей для использования. Вот некоторые из основных показателей, которые следует включить в отчетность:

Нет необходимости измерять все эти показатели , если они не связаны с целями вашей кампании, однако важно понимать окупаемость ваших инвестиций, включая время, затраченное на организацию кампании. Подробнее о том, как рассчитать рентабельность инвестиций, читайте здесь. Ваша окупаемость инвестиций будет определять, будете ли вы снова проводить аналогичную совместную работу или внесете в нее изменения в зависимости от того, что сработало, а что нет.

Чего НЕЛЬЗЯ делать при питчинге для коллабораций в Instagram

Теперь, когда вы понимаете, как питчить бренды, давайте поговорим о том, чего не следует делать при питчинге брендов. Когда вы делаете питчинг, не указывайте свои цены . Возможно, у вас уже есть медиа-кит или вы просто имеете четкое представление о том, какими должны быть ваши цены, но вы не хотите ничего раскрывать заранее.

Почему? Ну, во-первых, вы можете раскрывать свои цены брендам, которые могут даже не быть заинтересованы в сотрудничестве с вами. Они могут даже использовать ваши цены в качестве рычага, чтобы заключить более выгодные сделки с другими влиятельными лицами.

Во-вторых, бренды, с которыми вы хотите работать, могут иметь огромный бюджет. Допустим, у них есть бюджет в 1000 долларов за пост. Если вы отправите им свои ставки всего в 500 долларов за пост, они могут согласиться на эти ставки или попытаться получить от вас два поста , хотя раньше они собирались просить только один. Не отправляйте свои цены, пока их не попросят.

Вы также не должны соглашаться работать с каким-либо брендом, который просит вас не раскрывать информацию о том, что вы делаете спонсируемый пост. Если вы сделаете это, вас могут забанить в Instagram, и у вас могут даже возникнуть проблемы с законом.

Мало того, вы также хотите оставаться аутентичными для своих подписчиков в Instagram. Поставив под угрозу свою подлинность, вы можете нанести ущерб своей репутации. Это может повлиять на ваш потенциал в отношении будущих партнерских отношений с брендом.

Есть немного серой зоны с подарками. Когда вы являетесь влиятельным лицом, получившим бесплатные продукты от бренда или PR-агентства, вы не обязаны публиковать что-либо об этом, если не хотите. Но вы можете выразить признательность бренду или даже просто рассказать в Stories о продукте, который вам нравится. В этом случае, если вы еще не используете бренд, вы можете использовать хэштеги, такие как #gifted, чтобы поддерживать честные отношения со своими подписчиками в Instagram.

Например, ниже мы видим два примера сообщений #gifted. В посте по уходу за кожей подробно рассказывается о продукте, в то время как в другом говорит сама картинка. Это совершенно разные подходы, и они могут быть связаны с оплатой, а могут и не быть.

Если вы влиятельный человек, который согласился сотрудничать с брендом, обязательно внимательно проверяйте все контракты, которые вы подписываете. При необходимости попросите юриста просмотреть его или, по крайней мере, знающего друга или члена семьи.

В идеале вы, вероятно, не хотите подписывать пункт о неконкуренции (если только цена не будет подходящей!), особенно если вы, скажем, влиятельный человек в сфере моды, который работает только с роскошными модными брендами. Вам также необходимо тщательно проверить условия оплаты и проверить, будете ли вы нести ответственность за что-либо, связанное с кампанией.

Повысьте эффективность сотрудничества с вашим брендом с помощью Sked Social

Маркетинг влияния и сотрудничество с брендами может занять довольно много времени. Однако, если вы хотите участвовать в сотрудничестве с вирусными брендами, как в лучших из них, очень важно, чтобы вы инвестировали в совместные маркетинговые инструменты для повышения эффективности и поддержки вашей команды управления социальными сетями.

Sked Social — это универсальный инструмент для управления социальными сетями с мощными возможностями планирования и расширенными функциями отчетности. Он может предоставить вам уникальную информацию, позволяющую создавать совместные бренды, используя умные тактики. В целом, это значительно упрощает управление социальными сетями и помогает вам сосредоточиться на больших и лучших идеях.

Наличие интуитивно понятных инструментов управления социальными сетями, таких как Sked Social, в сочетании с хорошо структурированными процессами также сделает вас гораздо более привлекательным в качестве партнера бренда. Инфлюенсеры и бренды с большей вероятностью снова будут сотрудничать с вами, если вы хорошо организованы. Своевременные запланированные публикации также имеют решающее значение, если вы запускаете синхронизированную совместную работу с брендом или раздачу подарков.

Планировщик социальных сетей Sked Social позволяет автоматически планировать публикации для всех основных платформ социальных сетей, экономя ваше время каждую неделю! Сохраняйте изображения, планируйте публикации и добавляйте хэштеги, местоположения, теги продуктов или теги влиятельных лиц за один раз. Вам больше никогда не придется публиковать сообщения в выходные! Не верите нам? Попробуйте сами, подписавшись на бесплатный план. Попробуйте 7-дневную пробную версию Sked Cегодня.