Как правильно выбрать мартех-партнера: 6 практических советов

Поработав в качестве клиента, продавца, партнера и сотрудника поставщика martech, я знаю, как работают отношения между поставщиком и партнером.

Партнерские программы Martech создаются на высоком уровне, чтобы помочь поставщикам расширить сферу их деятельности. Партнеры становятся продолжением отдела продаж поставщика.

Эти программы также представляют ценность для клиентов, поскольку компании-партнеры обеспечивают дополнительное доверие, опыт и дополнительные услуги и продукты (например, внедрение, настройку и сторонние соединители).

Открытый секрет

Поставщик может вознаграждать партнеров различными способами, в том числе:

• Комиссионное вознаграждение.
• Разделение доходов.
• Лидогенерация.
• Совместные рекламные фонды.
• И более.

Комиссионное вознаграждение

Партнер получает процент от дохода от продажи технологии поставщика своим клиентам. Сумма комиссии может варьироваться и обычно зависит от размера сделки и уровня участия партнера в процессе продаж. В некоторых случаях это может быть очень выгодно партнеру.

Распределение доходов

Партнер получает часть регулярного дохода от клиента в течение срока действия контракта. Эта структура вознаграждения побуждает партнера сосредоточиться на удержании и удовлетворении клиентов, поскольку регулярный доход, который они получают, связан с постоянным использованием клиентом технологии.

Лидогенерация

Партнеры получают вознаграждение за предоставление поставщику квалифицированных потенциальных клиентов, которые приводят к продаже. Это может включать в себя предоставление контактной информации для организации демонстраций или встреч с потенциальными клиентами.

Кооперативная реклама

Это дает партнеру «мягкие доллары», которые можно использовать для проведения мероприятий, рекламы, оплаты конференций поставщиков и многого другого.

6 практических советов по выбору партнера Martech

При работе с партнерами Martech вы должны убедиться, что рекомендуемое ими решение соответствует вашим конкретным потребностям, а не их финансовой выгоде. Здесь важно четкое общение.

Задавайте вопросы об их мотивах и процессе. Оцените технологию и подход партнера, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим потребностям и целям. (Вы знаете, взрослые разговоры.)

Я уверен, что большинство из вас практикуют безопасное взаимодействие с поставщиками и партнерами в области маркетинговых технологий, но поделиться некоторыми практическими советами по выбору партнера в области маркетинговых технологий не помешает.

1. Определите свои маркетинговые цели

Прежде чем искать партнера по маркетинговым технологиям, определите свои бизнес-, маркетинговые, клиентские и технологические цели. Вы должны понимать, чего хотите достичь с помощью своего мартеха.

Определение ваших целей и задач позволяет вам определить, какие маркетинговые решения вам нужны и что вы должны искать в партнере.

2. Проведите оценку потребностей

После того, как вы определили свои маркетинговые цели, проведите оценку потребностей. Учитывать:

• Ваша маркетинговая инфраструктура в текущем состоянии.
• Навыки вашей внутренней маркетинговой команды.
• Ваш бюджет (установите один и придерживайтесь его).

Копните глубже: как раскрыть потенциал вашей маркетинговой технологии

3. Оцените потенциальных партнеров

Имея четкое представление о своих потребностях, теперь вы можете оценить потенциальных партнеров по мартех. Ищите партнера с подтвержденным опытом реализации успешных маркетинговых проектов. Учитывайте такие факторы, как:

• Уровень их опыта.
• Типы маркетинговых решений, которые они предлагают.
• Их готовность настроить свои услуги для удовлетворения ваших конкретных потребностей.

4. Запросить рекомендации и тематические исследования

Прежде чем принять решение о партнере, попросите рекомендации и тематические исследования от прошлых клиентов. Рады или не очень, поговорите с нынешними и бывшими клиентами, чтобы лучше понять способность партнера реализовывать успешные маркетинговые проекты.

Копните глубже: Martech в основном об отношениях

5. Встретьтесь с партнером

Сократив список потенциальных партнеров, запланируйте встречу с каждым из них. Подробно обсудите свои потребности и цели и определите, подходит ли партнер для вашего бизнеса. Это включает в себя прямой вопрос партнеру о том, как поставщик Martech компенсирует его.

6. Оцените партнерство

Наконец, после того, как вы выбрали своего партнера по маркетинговым технологиям, важно постоянно оценивать партнерство. Установите ключевые показатели эффективности, чтобы эффективно измерять результаты и оценивать успех проекта и ценность партнерства.

Контрольные точки позволяют оценить, стоит ли продолжать работу с партнером или пора осмотреться. Партнерские отношения, как и любые отношения, не строятся по принципу «установил и забыл». Они требуют усилий и обязательств.

Выбор правильного партнера по мартех

Инвестиции в партнера по martech — это важное решение. Это существенно влияет на эффективность ваших маркетинговых проектов. Тщательно изучите варианты и выберите партнера, который соответствует вашим потребностям и целям. Советы, приведенные выше, помогут вам свести к минимуму риск, уменьшить воздействие и максимально увеличить шансы на успешный результат.

Копните глубже: управление отношениями с маркетологами: партнерство и гибкость в маркетинге