Как построить эффективную воронку партнерского маркетинга
Опубликовано: 2019-11-26РЗ вам новый аффилированный маркетинг и ищу лучшую аффилированный маркетинг воронку , чтобы повысить ваши продажи продукции? Если да, обязательно прочтите это руководство.
Давайте сначала познакомимся с концепцией партнерского маркетинга.
Концепция на самом деле проста. В партнерском маркетинге компания подписывает отдельное лицо или другие компании, известные как аффилированные лица, для продажи своей продукции.
Аффилированные лица обычно являются веб-мастерами или влиятельными лицами, которые используют рекламу рекламодателей для продажи своих продуктов и взимают определенную сумму в качестве комиссии или реферального вознаграждения в зависимости от их эффективности. Эффективность измеряется с точки зрения кликов, конверсий, регистраций, продаж и т. Д.
Однако, как бы легко это ни казалось, процесс убеждения людей купить ваш продукт не так уж и прост. Вам нужна правильная стратегия и планирование для продвижения вашего продукта среди соответствующей аудитории и убеждения их купить продукт.
В этом сообщении блога мы обсудим для вас воронку партнерских продаж. Если вы хотите узнать больше о создании партнерских продаж, обязательно следуйте этому руководству.
Мы также обсудим, как вы можете построить эффективную воронку партнерского маркетинга для своей кампании.
Итак, приступим:
Почему воронка аффилированного маркетинга?
Прежде чем углубляться в детали воронки продаж по партнерскому маркетингу, полезно знать, что на самом деле представляет собой воронка продаж.
Воронка продаж партнерского маркетинга - это определенный путь, по которому покупатель идет перед покупкой продукта или услуги. Он включает в себя различные шаги для потенциальных клиентов, чтобы они могли легко перейти к покупке основного продукта, тем самым увеличивая ваши продажи.
Цель воронки продаж - продать продукт или услугу или привлечь потенциальных клиентов для маркетинговой кампании.
Эффективная воронка продаж:
- Предлагает повышенную ценность для потенциальных клиентов на каждом этапе процесса.
- Обеспечивает хорошее решение проблем клиента.
- Максимизирует лиды (действия, предпринятые посетителем).
- Делает вас лидером в вашей нише с надежным мнением.
- Помогает вам завоевать доверие покупателей, чтобы они могли возвращаться к вам снова и снова.
Выбор партнерских продуктов
Выбор правильного партнерского продукта для продвижения часто является серьезной проблемой.
Многие аффилированные лица жалуются на то, что не получают продаж, даже если они много работают над продвижением продуктов. Причина в том, что вы выбрали неправильные продукты. Когда вы принимаете решение на основе того, что продают другие, более высоких комиссионных или популярности, вы не получите хороших результатов.
Хорошее практическое правило - выбрать конкретную нишу, прежде чем выбирать партнерский продукт. Выбирайте нишу, в которой много качественных продуктов и хорошие комиссионные.
Торговые площадки
Вот краткий список предпочтительных партнерских торговых площадок, к которым вы можете присоединиться как партнер:
1. Clickbank
Clickbank - это огромный веб-сайт партнерского маркетинга, который в первую очередь ориентирован на продажу информационных продуктов, таких как электронные курсы или электронные книги и т. Д. Он существует с первых дней Интернета. Clickbank - это разнообразная торговая площадка с множеством вариантов продуктов, которые вы можете выбирать для продвижения в зависимости от вашей целевой аудитории.
2. ShareASale
ShareASale - одна из популярных партнерских сетей, насчитывающая около 4000 продавцов. В зависимости от продавца, с которым вы решите работать, существует огромная библиотека продуктов, из которых вы можете выбирать и продвигать. Кроме того, ShareASale предлагает гибкие варианты оплаты с быстрыми выплатами, что является большим плюсом.
3. JVZOO
JVZOO была основана в 2011 году и успешно зарекомендовала себя как одна из лучших партнерских программ. Он взимает комиссию после совершения продажи для своих продавцов и выплачивает вам комиссию мгновенно, а не еженедельно, раз в две недели или ежемесячно. JVZOO популярен благодаря продаже продуктов интернет-маркетинга.
4. Прочие
Некоторые из других партнерских программ, которые вы также можете рассмотреть, - это Amazon Associates, MaxBounty, Shopify, SEMrush и другие внутренние партнерские программы в вашей нише.
Характеристики хорошей партнерской программы
1. Решает огромную проблему боли
У вас больше шансов заработать большую комиссию, если вы выберете продукт, который помогает решить отчаянную проблему людей. Если вы найдете такой продукт, не упустите шанс продвинуть его, потому что это гарантировано, что многие люди купят его, чтобы решить свои проблемы.
2. Периодическая комиссия
Выбирайте партнерские продукты, предлагающие прибыльные и повторяющиеся комиссионные. Когда вы продаете продукт с повторяющейся комиссией, вы продолжаете получать комиссию до тех пор, пока покупатель продолжает использовать этот продукт. Это отличный способ получения стабильного пассивного дохода, потому что вам не нужно прилагать никаких дополнительных усилий, чтобы снова продать продукт этому покупателю. Это похоже на эффект снежного кома.
3. Люкс
Еще одна хорошая идея при выборе партнерского продукта - выбрать те, которые входят в состав пакета. Этот трюк помогает увеличить ваш доход, потому что клиент обычно покупает все продукты, доступные в пакете. Кроме того, это также увеличивает ваши продажи.
Например, у Apple есть много продуктов, таких как iPad, iPod, iPhone и т. Д. Когда человек покупает продукт Apple, есть вероятность, что он в конечном итоге купит и другие продукты Apple.
4. Запись трека
Перед тем, как окончательно доработать продукт для продвижения, вам следует провести хорошее исследование, основанное на узнаваемости продукта и послужном списке разработчика продукта. Чем выше узнаваемость бренда, тем проще продать товар. Если потенциальный покупатель доверяет бренду, ваша половина работы уже сделана.
Типы воронки партнерского маркетинга
Есть разные типы воронок, которые вы можете использовать для продвижения своего партнерского продукта:
1. Последовательность курса
В воронке курса вы создаете недорогой курс, чтобы привлечь больше людей к вашему основному партнерскому продукту. Это способ повышения конверсии, при котором вы убеждаете своих клиентов купить недорогой курс, который дополняет ваш основной продукт.
Чаще всего, когда студент записывается на ваш курс, ему нужно купить ваш партнерский продукт, чтобы реализовать то, что вы преподаете в своем курсе.
Существует несколько платформ, таких как Teachable, Thinkific, Podia и т. Д., Которые позволяют размещать курсы и создавать их стратегически. Эти платформы позволяют вам легко сосредоточиться на маркетинге ваших курсов без всяких технических деталей.
Вам просто нужно убедиться, что вы приносите достаточно ценности своим клиентам, чтобы повысить конверсию партнерских программ.
В некоторых случаях, когда клиенты покупают ваш курс, лучше кормить их уроками по капле, чтобы они не смотрели ваш курс впустую. Вы планируете весь курс и предоставляете доступ к следующим урокам в указанное время.
2. Последовательность веб-семинара
Воронка веб-семинара предназначена для привлечения вашей целевой аудитории, приглашения ее принять участие в вашем бесплатном веб-семинаре и последующего продвижения к цели. Целью может быть полезное обучение или продвижение вашего продукта.
Если вы хотите увеличить посещаемость своего веб-семинара, вы можете рассмотреть возможность проведения веб-семинаров по низким ценам, например, 1 или 2 доллара. Этот трюк работает, потому что люди демонстрируют приверженность уплаченному взносу и, по крайней мере, смотрят веб-семинар, если не покупают продукт. Таким образом, вы можете получить отличную посещаемость и продвигать свой бренд или продукт для максимальной аудитории.
В большинстве случаев и для большинства новых предприятий бесплатный веб-семинар работает.
Однако иногда лучше проводить веб-семинары по невысокой цене, чтобы максимально увеличить посещаемость и качество. Обычно на бесплатных веб-семинарах показатель посещаемости составляет от 30% до 35%, тогда как на вебинарах с низкой ценой он может доходить до 70-80%.
Предположим, вы проводите бесплатный вебинар. Вы получаете 100 регистраций, но появляется только 25 человек. С другой стороны, если вы проведете тот же веб-семинар по низкой цене, вы увидите, что его посетят от 70 до 80 человек.
3. Книжная воронка
Среди всех успешных воронок продаж воронка «бесплатно плюс доставка» творит чудеса, особенно когда у вас ограниченный бюджет на привлечение клиентов. Здесь вы бесплатно предоставляете бумажные книги и взимаете плату только за доставку.
Желая купить отличную книгу, всем нравится видеть предложение «бесплатно плюс доставка». Это отличный способ заинтересовать людей не только вашим продуктом, но и вашим брендом.
Рассел Брансон является прекрасным примером того, как использовать книжную воронку для привлечения высококвалифицированных специалистов к его продукту ClickFunnels. Это похоже на то, что вы предлагаете что-то бесплатно, а не что-то дешевое, а затем продолжаете перепродавать этому покупателю, продолжая приносить больше пользы.
Механика воронки
Есть несколько важных механизмов воронки, на которые нужно обратить внимание, чтобы построить успешную воронку продаж, которая генерирует потенциальных клиентов. Взгляните на них:
1. Источник трафика
Ваш трафик может быть двух видов:
а. Органический
Он исходит от людей, которые пытаются найти ответы на свои запросы через результаты поисковых систем. Поисковая оптимизация (SEO) используется для повышения рейтинга в обычных результатах поиска. Проверьте свой рейтинг с помощью средства проверки рейтинга Google.
б. Оплаченный
Платный трафик поступает от посетителей, которые переходят по ссылкам в рекламных объявлениях, оплачиваемых предприятиями для продвижения своей продукции. Он бывает двух видов:
- Push Traffic
Как следует из названия, вы пытаетесь «протолкнуть» продукты целевой аудитории, основываясь на их онлайн-интересах или поведении. Трафик, который исходит от рекламы Facebook, является примером Push-трафика.
- Тянуть трафик
Напротив, здесь ваши клиенты уже знают, что они ищут. Покупатель больше заинтересован в покупке и активно ищет информацию о продукте в различных поисковых системах или местах. Трафик от объявлений Google или Youtube является примером вытягивающего трафика. Привлекайте трафик лучше конвертируемых, поскольку они, вероятно, будут более целевыми.
2. Страница подписки
Страница подписки или целевая страница - это первое впечатление, которое посетитель получает о вашем веб-сайте. Он может мгновенно установить или прервать вашу связь с этим посетителем. Цель страницы подписки - побудить посетителей к действию.
Итак, вот на чем вы должны сосредоточиться при разработке страницы подписки:
- Продемонстрируйте авторитет
Люди всегда любят покупать у авторитетных источников или у людей. Итак, укрепите свой авторитет в своей нише, продавая качественные продукты и высказывая честные мнения.
- Дефицит
Предоставьте ограниченное по времени предложение о своих продуктах и попросите аудиторию предпринять быстрые действия.
- Продемонстрируйте социальное доказательство
Используйте элементы социального доказательства, такие как отзывы, тематические исследования и обзоры, чтобы повысить доверие к себе и показать, что ваши утверждения честны.
- Интеграции
Вы можете использовать такие приложения, как Zapier или Integromat, для интеграции и автоматизации процессов, которые вы выполняете вручную. Эти приложения связывают друг с другом почти все веб-приложения / службы и позволяют автоматизировать весь рабочий процесс.
- Пиксель
Добавьте пиксель Facebook на свою целевую страницу и перенаправьте пользователей Facebook, которые уже посетили вашу страницу.
- Сплит-тест A / B
Сплит-тестирование A / B позволяет узнать, какие заголовки, заголовки, ключевые слова или электронные письма лучше всего подходят для вашей воронки, и увеличивают конверсию. Создайте две или более разных версий своей целевой страницы и протестируйте их на своих посетителях, чтобы узнать, какая из них имеет лучший коэффициент конверсии.
3. Предложение
Пришло время сделать предложение о вашем продукте. Предложение должно быть ценным и иметь отношение к проблемам вашего потенциального покупателя. Представляя свое предложение, вам нужно апеллировать к их проблемам и преимуществам, которые они получают, а не заниматься техническими вопросами.
Следовать за
После того, как клиент купил ваш продукт или потенциальный клиент нажал кнопку с призывом к действию, он теперь находится в вашем списке рассылки. Пришло время следить за ними и предоставлять им пользу, используя серию электронных писем или другими способами.
В своих последовательностях информационных писем вам нужно попытаться продвинуть своих клиентов дальше по воронке продаж и поддерживать с ними связь. Для вас важно регулярно отправлять им сообщения, чтобы вы были в курсе их дел, и они не забыли ваш бренд.
Заворачивать
Если вы спросите меня, какая воронка продаж работает лучше всего, я отвечу, что это полностью зависит от вашего продукта и вашего бизнеса. Различные воронки продаж лучше всего подходят для разных ниш и работают по-своему.
Итак, прежде чем выбирать воронку продаж для вашей следующей партнерской маркетинговой кампании, лучше сначала разобраться в своем партнерском продукте, а после хорошего понимания каждой воронки составить план продвижения. Таким образом вы сможете выбрать идеальную воронку партнерских продаж для своей кампании.
В случае возникновения вопросов, дайте нам знать в комментариях.
