Как создать целевую страницу: руководство для новичков

На самом деле ни одна воронка продаж не обходится без целевой страницы. Причина в том, что он вам нужен, чтобы конвертировать ваш трафик в потенциальных клиентов и продажи.

Так что любите их или ненавидите, без них вам не обойтись. Если только вам не наплевать на конвертацию вашего трафика.

Но что такое целевая страница? И в чем дело?

Целевая страница - это любая страница, на которую вы направляете посетителей по ссылке. Или, если говорить более кратко, страницу, на которую посетитель «попадает» после перехода по ссылке.

Дело в том, что целевые страницы служат одной главной цели: генерировать потенциальных клиентов .

Конечно, целевые страницы - это больше, чем кажется на первый взгляд. В этом посте я познакомлю вас с анатомией целевых страниц.

Цель? Чтобы помочь вам построить их эффективно. А также оптимизируйте те, которые вы уже создали. Это обязательно будет длинный пост, но обещает быть отличным чтением.

Чтобы упростить вам задачу, я расскажу о некоторых моментах в этом посте:

Приведем колеса в движение, но сначала основные моменты:

• Что такое целевая страница?
• Целевая страница и главная: в чем разница?
• Когда следует использовать целевую страницу?
• Лучшие практики для создания целевой страницы
• Как легко создать целевую страницу
• Как привлечь трафик на вашу целевую страницу
• Оптимизируйте свою целевую страницу с Adoric
• Подведение итогов

Что такое целевая страница?

Давайте начнем с того, что посмотрим, как это определяет Википедия:

«... целевая страница ... - это отдельная веб-страница, которая появляется в ответ на нажатие на результаты поиска, оптимизированные для поисковых систем, ... маркетинговое электронное письмо или онлайн-рекламу»

Это точное и точное определение целевой страницы.

Из этого можно сделать вывод, что в качестве целевой страницы может выступать любая страница: ваша домашняя страница, страница о нас, страница контактов и т. Д. Не так ли?

Ну не совсем так. С точки зрения маркетинга целевая страница - это не просто любая страница; это страница, на которую вы направляете трафик с единственной целью: привлечь потенциальных клиентов.

Некоторые визуальные эффекты могут помочь мне лучше понять.

Вот домашняя страница, которая также может сойти за целевую:

А вот какой должна быть настоящая целевая страница:

Источник

Какую разницу вы заметили? На изображении внизу мало отвлекающих элементов, в отличие от первого. Ни навигационной ссылки, ни нижнего колонтитула, только заметная форма подписки. Вот что делает его целевой страницей. Подробности чуть позже.

Целевая и домашняя страница: в чем разница?

Чтобы вам было легче понять разницу между целевой и домашней страницей, я хотел бы сделать иллюстрацию.

Допустим, вы хотели купить красивые удобные мокасины и собираетесь купить их в двух разных магазинах: A и B.

Вы заходите в магазин А и прямо у двери видите множество «хороших» вещей, которые вызывают ваше воображение: наручные часы, кожаную куртку, солнцезащитные очки и т. Д. И они слишком соблазнительны, чтобы их игнорировать.

Скорее всего, вы покинете этот магазин с множеством «вещей», которые на самом деле никогда не собирались делать. Наверное, никогда не приблизиться к вашим лоферам.

Источник

А вот в магазине Б везде, начиная с входной двери, только мокасины. В этот раз вы его точно не пропустите.

В контексте маркетинга домашнюю страницу можно сравнить с магазином «А», а целевую страницу - с «Б».

Уловили идею?

Таким образом, что отличает целевую страницу от домашней или любой другой веб-страницы, так это то, что на ней отсутствуют отвлекающие элементы. И его единственная цель - превратить посетителя в лида.

Почему важна целевая страница?

Зачем тратить силы на создание и оптимизацию целевой страницы, если ваша домашняя страница может пройти мимо? Что ж, я оставлю вас, чтобы ответить на этот вопрос. Но вот несколько полезных подсказок, которые помогут вам ответить на этот вопрос.

1. Для привлечения потенциальных клиентов

Знаю, знаю. Я сказал это уже миллион раз, так зачем повторять это снова?

Дело в том, что главная суть целевой страницы - это привлекать потенциальных клиентов. Таким образом, все, что меньше этого, делает его обычной веб-страницей, а не целевой страницей.

Однако в некоторых случаях целевая страница может использоваться для увеличения продаж, а не потенциальных клиентов. Ключевой вывод заключается в том, что целевая страница должна помочь вам в достижении ваших маркетинговых целей.

2. Место для хранения ваших предложений

Допустим, вы хотите запустить лид-магнитную кампанию в надежде получить электронные письма посетителей в обмен на электронную книгу. Куда вставить электронную книгу? Конечно, это не ваша домашняя страница. Ни на вашей странице «О нас», а на целевой странице.

Вот вдохновение от Upwork

Уловили суть?

3. Помогает повысить авторитет

Представьте на секунду, что вы просматриваете свои ленты Facebook, отбрасывая лайки то тут, то там.

Затем, пока вы еще на нем, вы видите спонсорскую рекламу. Он обещает научить вас, например, как зарабатывать деньги в качестве аффилированного маркетолога. Вы проявляете интерес, нажимаете на объявление, но только для перехода на главную страницу веб-сайта.

На этой странице больше ничего не говорится об объявлении, которое вы видели ранее. Просто свяжите кнопки, изображения и нерелевантный текст. Ты разозлишься, правда? Определенно.

Но вы бы этого не сделали, если бы вас перенаправили на целевую страницу, относящуюся к этому объявлению.

Конечно, это выдумка. Ключевой вывод здесь заключается в том, что направление посетителей на релевантную целевую страницу поможет вам завоевать доверие.

4. Увеличьте коэффициент конверсии.

Поскольку основная суть целевых страниц заключается в том, чтобы помочь вам получить конверсию, имеет смысл использовать их, когда вы хотите увеличить коэффициент конверсии.

И знаете, чем больше конверсий, тем больше продаж.

Когда следует использовать целевую страницу?

Да, целевая страница - это здорово.

Но когда они пригодятся? Или я должен сказать, когда вам действительно нужна целевая страница? Вот несколько примеров:

1. Продвигать электронную книгу

Итак, вы только что опубликовали свою последнюю книгу: это шедевр, и вам не терпится поделиться им со всем миром. Как вы продвигаете это?

Простой. Создайте целевую страницу, вставьте кнопку со ссылкой для скачивания в книгу и увеличьте посещаемость страницы. Это все. Якобы, наверное.

Конечно, это еще не все, но суть в том, что целевая страница пригодится, когда вы захотите продвигать электронную книгу.

2. Подпишитесь на свой веб-семинар

Скоро запускаете вебинар? Вам наверняка понадобится как можно больше участников, чтобы зарегистрироваться, не так ли? Здесь снова вам понадобится целевая страница.

И это не обязательно должно быть так вычурно и соблазнительно элегантно. Что-нибудь простое, как это, будет работать:

3. Поощряйте бесплатную пробную версию своего продукта SaaS.

Посадка также будет отличной, если вы хотите привлечь как можно больше потенциальных клиентов для демонстрации вашего продукта Saas.

Вот наша собственная демонстрационная целевая страница. Надеюсь, это вас вдохновит.

Рекомендации по созданию целевой страницы

Создание эффективных, преобразующих целевых страниц - это сочетание искусства и науки. Но не волнуйтесь, это не так сложно, как вам может показаться.

Без лишних слов, вот полезные советы, которые следует учитывать при создании целевой страницы.

• Удалите навигационные ссылки
• Держите ключевые элементы конверсии в верхней части страницы
• Напишите убедительные копии
• Вплетите FOMO в свою страницу
• Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств
• A / B тестируйте вашу целевую страницу

1. Удалите навигационные ссылки.

Устранение навигационных ссылок и кнопок - это один из советов по дизайну целевой страницы, которым вы можете поклясться. Причина в том, что навигационные ссылки - это не что иное, как отвлекающие факторы, даже если они могут выглядеть иначе.

Наличие этих отвлекающих элементов на вашей странице является синонимом дыр в ведре. Как бы вы ни старались, он никогда не наполнится.

Взгляните на эти две страницы: как вы думаете, какая из них лучше конвертируется?

Первое, безусловно. Причины, во-первых, отсутствуют. Это означает, что у пользователей не возникнет соблазна перейти со страницы.

Во-вторых: у него очень мало интерактивных ссылок. На самом деле, у него только одна - красная кнопка регистрации.

Уловили идею?

Последняя вещь. Хотя наличие навигационных ссылок - плохая идея, заполнение целевой страницы одной или двумя кнопками CTA - нет. Фактически, целевые страницы с только кнопками CTA и без форм согласия называются страницами перехода по клику. Они неплохо работают.

Например, страница «OrCAD», которую вы видите выше, является страницей для перехода по клику.

2. Держите ключевые элементы преобразования над сгибом

Над сгибом, над сгибом… Что, черт возьми, означает над полем? Я задавался вопросом о том же в первые дни моей маркетинговой карьеры, поэтому я понимаю ваше разочарование.

Если вы когда-либо раньше покупали газету у продавца, вы могли заметить, что листы обычно складываются вдвое, когда их выставляют на обозрение. Есть верхняя половина - или, в данном контексте, верхняя часть сгиба - и есть нижняя половина.

Когда вы связываете это с веб-сайтом, в верхней части страницы находится часть веб-страницы, которую пользователь видит первой по прибытии, без необходимости прокрутки вниз.

Это делает верхнюю часть целевой страницы лучшим местом для хранения формы подписки или кнопки CTA. Если вы заметили, в приведенном выше примере целевой страницы LinkedIn есть две кнопки CTA над сгибом.

Не согласны с тем, что верхняя часть страницы - хорошее место для кнопок CTA или форм подписки?

Вот некоторые характеристики, которые развеют ваши сомнения:

• Контент верхней части страницы в среднем привлекает 80% внимания пользователей.
• Размещение призыва к действию в верхней части страницы потенциально может увеличить коэффициент конверсии на 41%.

3. Напишите убедительные копии

Написание убедительных копий - это навык, которым вам нужно овладеть как маркетологу. На этот счет нет двух способов.

В чем секрет написания хорошей копии? Сочувствие!

Будьте чуткими, когда пишете; понимать, что люди приходят на вашу страницу, чтобы решить свои проблемы.

Нужны еще несколько советов по копирайтингу для вашей целевой страницы? Вот и все:

Начните с привлекающего внимание заголовка.

Вам, наверное, говорили об этом более миллиона раз. По правде говоря, ваш заголовок чаще всего является первым местом, на которое обращают внимание посетители при переходе на вашу страницу. Так что он должен быть достаточно увлекательным, чтобы удерживать их.

Но как написать запоминающийся заголовок? Что ж, я понял, что немного вдохновения может помочь. Вот некоторые из лучших копий заголовков целевой страницы, которые я нашел:

Если вы заметили, заголовки четкие, лаконичные и уместные.

Сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках

Вы можете продолжать разглагольствовать о том, насколько велик и многофункциональный ваш продукт, но если ваши пользователи не видят никакой выгоды в его использовании, вы уже проиграли.

Так, например, вместо того, чтобы сказать « лучшее мобильное приложение для создания целевых страниц », вы можете сказать « быстро создавать целевые страницы без программирования ». Это дает больше впечатлений, не так ли?

Следовательно, при написании копий сосредоточьтесь на преимуществах, а не на характеристиках.

Влейте слова силы в свою копию

Что такое слова силы? Это убедительные слова, которые вы используете, чтобы воздействовать на психику людей с целью побудить их совершить желаемое вами действие.

Например, вместо того, чтобы сказать « скачать мою электронную книгу », вы можете сказать « последний шанс получить эту электронную книгу ». Это почти снотворно, не так ли?

Это потому, что здесь играет сила слова: последний шанс. Кроме того, здесь работает элемент FOMO (страх пропустить). Мы скоро к этому вернемся.

Вот еще несколько важных слов, которые вы можете использовать в своей игре с копирайтингом:

• Интенсивный
• В настоящее время
• Немедленно
• Привлекающий внимание
• Суперзаряд
• Увеличивать
• Наводящий на размышления

Будьте краткими и простыми

Вы, наверное, слышали о принципе KISS: будь простым, глупым. Я считаю, что глупое здесь означает простое.

Сохранение краткости и простоты текста гарантирует, что пользователи останутся вовлеченными на вашу целевую страницу за то короткое время, которое им нужно потратить.

Сделайте его доступным для сканирования

Сделать ваши копии доступными для сканирования - это один из советов по копирайтингу, которому нужно всегда следовать. Ты знаешь почему? Только около 16% пользователей прочитают ваш текст слово в слово. Остальные просканируют.

Таким образом, вам просто нужно сделать вашу копию доступной для сканирования. Вот несколько творческих способов сделать это:

• Используйте маркированный список, чтобы выделить важные моменты, как я делаю здесь
• Выделите ключевые слова жирным шрифтом или используя контрастные цвета
• Используйте кавычки, чтобы привлечь внимание к важным моментам

4. Добавьте FOMO на свою страницу.

Вы когда-нибудь действительно любили кого-нибудь раньше? Одна лакмусовая бумажка, которую нужно знать, - боитесь ли вы потерять этого человека.

Ладно, я вторгаюсь в твою личную жизнь, и это некруто. Извинения. Я только пытался провести аналогию.

Я хочу сказать, что как люди мы всегда боимся потерять то, что считаем ценным, - не только любовь. Мы боимся потерять скидку, пропустить наше любимое телешоу, не получить то, что есть у всех вокруг, и т. Д.

Технически этот страх известен как FOMO: страх упустить . Используя этот страх, вы можете заставить пользователей предпринимать быстрые действия, когда они попадают на вашу страницу.

Но действительно ли FOMO работает, или это одна из тех глупых маркетинговых уловок? Я оставлю вас, чтобы ответить на этот вопрос, но вот некоторые статистические данные, которые могут вас заинтересовать.

• 69% интернет-пользователей, особенно миллениалов, сталкиваются с FOMO, и их решения о покупке обычно зависят от этого.
• Что еще интереснее, 60% совершают ответные покупки из-за страха, который они испытывают.

Было бы слишком амбициозно, если бы я сказал, что FOMO - дойная корова?

Итак, как же включить FOMO в свои целевые страницы? Вот несколько советов.

# 1 Отображение таймера обратного отсчета

Вы когда-нибудь видели, как часы тикают в новый год раньше? Если да, то вы наверняка испытали прилив возбуждения, не так ли? Таймер обратного отсчета ничем не отличается.

Это не что иное, как цифровые часы, которые отсчитывают определенное время в будущем. Вы используете его, чтобы напомнить пользователям, что у них есть ограниченное время для действий. Под действием я подразумеваю совершить покупку, подписаться на ваш список рассылки, создать бесплатную учетную запись и т. Д.

Таймер обратного отсчета действительно пригодится, когда вы хотите подписаться на свой вебинар через целевую страницу.

К счастью, Adoric позволяет легко добавить таймер обратного отсчета на вашу целевую страницу. Подробности чуть позже.

# 2 Добавьте социальное доказательство

Знаете ли вы, что 92% ваших посетителей, скорее всего, совершат конверсию, если только увидят отзывы других пользователей? Это социальное доказательство 101.

Таким образом, добавление социальных доказательств на вашу целевую страницу никогда не должно быть запоздалой мыслью.

Погодите, а что такое социальное доказательство? В двух словах, социальное доказательство - это обзоры, отзывы, отзывы и т. Д., Оставленные вашими прошлыми клиентами / пользователями.

Но они должны быть подлинными - или, по крайней мере, так выглядеть - чтобы пользователи воспринимали их всерьез?

Поэтому позаботьтесь о том, чтобы добавить на свою целевую страницу социальное доказательство.

5. Сделайте свою страницу удобной для мобильных устройств

Надеюсь, вы знаете, что большинство людей заходят на вашу страницу через свои мобильные устройства? Это не предположение, а факт.

Таким образом, вы можете выстрелить себе в ногу, если ваши целевые страницы не подходят для мобильных устройств.

К счастью, оптимизация страницы для мобильных устройств - это не ракетостроение. С помощью таких инструментов для создания целевой страницы, как Unbounce, вы можете легко создать мобильную адаптивную версию своей страницы.

6. A / B-тестирование целевой страницы.

Так что я оставил последний совет на лучшее.

Ненавижу сообщать вам об этом, но если вы будете следовать всем 5 советам, которыми вы поделились до последней буквы, вы все равно можете не увидеть значимой конверсии на своей целевой странице.

Значит ли это, что все эти советы не работают? Отнюдь не. Правда в том, что в маркетинге вы не можете точно определить, что будет хорошо резонировать с вашей целевой аудиторией.

Что-то столь же тонкое, как использование красного цвета вместо синего на вашей кнопке CTA, может значительно увеличить количество конверсий.

То же самое можно сделать и с изменением заголовка сообщения. Но вы никогда не сможете точно сказать, пока не попробуете.

По этой причине вы должны продолжать экспериментировать - или, если быть точным, тестировать A / B - с разными идеями, чтобы увидеть, что работает, а что нет.

Нужны идеи для A / B-тестирования? О, у нас много.

Как легко создать целевую страницу

Готов поспорить, у вас есть один животрепещущий вопрос, на который нужно ответить: как создать целевую страницу?

Не волнуйтесь, скоро на ваш вопрос ответят.

Целевые страницы хороши тем, что вы можете легко создавать их разными способами. Как бы то ни было, предстоит еще трудный путь к этому. И таким образом можно с нуля писать сложные коды HTML, CSS и JavaScript.

Гррр! У кого есть на это время?

Итак, какой же тогда простой способ? Простой. Использование инструментов для создания целевой страницы.

Лучший конструктор целевых страниц

Давайте теперь рассмотрим некоторые из лучших инструментов для создания целевых страниц с перетаскиванием в Интернете.

Unbounce

Основанная в 2009 году, Unbounce, несомненно, является одним из самых популярных конструкторов целевых страниц. Итак, почему я начинаю с Unbounce? По многим причинам, и вот некоторые из них:

1. Простой в использовании редактор перетаскивания.

Вам не нужно ничего знать о кодировании, чтобы использовать редактор перетаскивания Unbounce. Кроме того, он позволяет оптимизировать дизайн страницы для мобильных устройств.

2. 100+ шаблонов целевых страниц.

Нет времени использовать редактор перетаскивания? Unbounce предлагает более 100 шаблонов, с помощью которых вы можете улучшить свой дизайн.

3. Динамическая замена текста.

Автоматически изменяйте текст на целевой странице, чтобы он соответствовал тексту поиска, который посетители использовали для поиска вашей страницы.

4. Простота публикации

Unbounce позволяет вам публиковать целевую страницу прямо на вашем веб-сайте WordPress или в личном домене.

Ценообразование

Unbounce предлагает 14-дневную бесплатную пробную версию, после которой вам придется переключиться на любой из их платных планов, стоимость которых начинается с 80 долларов в месяц.

Дорогой? Проверьте следующий строительный инструмент.

Leadpages

Leadpages, как и Unbounce, также является пионером технологии перетаскивания для целевых страниц.

Он включает в себя коллекцию из более чем 200 шаблонов для мобильных устройств, надежный инструмент A / B-тестирования, виджеты бронирования и календаря и многое другое.

С помощью Leadpages вы можете интегрировать свою любимую службу электронного маркетинга на свою целевую страницу без какой-либо помощи разработчика.

И это намного доступнее, со стартовой ценой 27 долларов в месяц.

Конструктор бесплатных посадочных страниц Elementor

Ищете бесплатный плагин для создания страниц для своего сайта WordPress? Вы только что нашли одно: конструктор страниц Elementor.

Хотя Elementor и бесплатный, он поставляется со всеми инструментами, которые вам понадобятся для создания конвертирующей целевой страницы: редактор перетаскивания, адаптивное редактирование, шаблоны виджетов и многое другое.

Лучше всего то, что им легко пользоваться.

Конструктор посадочных страниц PageFly для Shopify

Хорошо, ваш сайт работает на Shopify, а не на WordPress. Вот почему у вас есть конструктор целевых страниц Pagefly: он эксклюзивен для Shopify.

С помощью PageFly вы можете без проблем создать целевую страницу продаж и даже оптимизировать ее для SEO.

Что еще интереснее, PageFly позволяет сохранять дизайны страниц в виде шаблонов и повторно использовать их в будущем.

И да, это бесплатно. Хотя у него есть платные планы с более продвинутыми функциями.

Хорошо, это все, что касается инструментов для создания целевых страниц. Далее идет привлечение трафика на вашу целевую страницу.

Как привлечь трафик на вашу целевую страницу

Независимо от того, насколько хорошо спроектирована ваша целевая страница, ваши усилия ни к чему не приведут, если эта страница не получит трафика.

Как тогда вы можете привлечь трафик на свою целевую страницу, не нарушая при этом денег? Вот несколько полезных советов.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг до сих пор остается одним из самых эффективных маркетинговых каналов, на которые вы можете рассчитывать. Начнем с того, что у электронного маркетинга в 40 раз больше шансов привлечь нового клиента, чем у рекламы в Facebook.

Вдобавок ко всему, его эксплуатация практически ничего не стоит.

Но чтобы увидеть значимые результаты электронного маркетинга, вам необходимо овладеть искусством превращения посетителей вашего сайта в подписчиков.

Здесь нам пригодятся наши инструменты для создания форм. Кроме того, с нашими тщательно созданными шаблонами всплывающих окон с высокой конверсией, привлекательные потенциальные клиенты и привлечение трафика на вашу целевую страницу - это легко и просто.

Социальные медиа

Вы заходите, скажем, на Facebook только для того, чтобы смотреть видео с котиками и снимать забавные мемы? Если это так, вы оставляете много денег на столе.

Социальные сети - это золотая жила маркетолога: используйте их правильно, и вам никогда не придется беспокоиться о привлечении трафика на вашу целевую страницу.

Регулярно используя расширенные публикации, запуск рекламы и публикацию контента в ваших социальных сетях, вы можете привлечь много трафика на свою целевую страницу.

Форум Маркетинг

Вы когда-нибудь слышали о форумном маркетинге? Это еще одна эффективная, но неиспользованная стратегия продвижения, которую вы можете использовать для привлечения трафика на свою целевую страницу.

Вот как это работает: вы найдете онлайн-форум, на котором тусуются ваши потенциальные пользователи / посетители, и проявите на нем активность. Под этим я имею в виду внесение вклада, участие в обсуждениях и т. Д. Цель - заявить о себе на форуме.

Надо ли мне упоминать, что вам нужно прикрепить обратную ссылку на свою целевую страницу в своей подписи? Вот так вы получаете трафик, который ищете.

Оптимизируйте свою целевую страницу с помощью Adoric

Это был длинный пост, не так ли? Что ж, я собираюсь подвести итоги, но прежде я хочу показать вам, как Adoric может помочь оптимизировать вашу целевую страницу.

В конце концов, если ваша страница плохо оптимизирована, отправка трафика на нее не будет иметь большого значения.

С учетом сказанного, вот инструменты, которые Adoric всегда под рукой, чтобы оптимизировать вашу целевую страницу.

Формы подписки на странице

Ранее я рассказывал вам, почему так важно размещать формы подписки в верхней части страницы. Но как это сделать?

Используя функцию позиционирования Adoric на странице. Работает это так:

Сначала вы создаете форму подписки. Конечно, для этого не обязательно начинать с нуля, так как у нас есть множество шаблонов форм, из которых вы можете выбирать.

Затем укажите Adoric, где вы хотите разместить форму, с помощью параметра выбора.

И все готово. Ознакомьтесь с этим руководством, чтобы лучше узнать, как использовать наш инструмент для размещения на странице.

Таймер обратного отсчета

Вы действительно хотите, чтобы посетители действовали сразу же после перехода на вашу страницу, не так ли? Для этого действительно пригодится таймер обратного отсчета.

К счастью, Adoric позволяет легко добавить таймер обратного отсчета на вашу страницу. Кроме того, вы можете настроить его так, как вам нравится.

Чтобы узнать больше о таймерах обратного отсчета, прочтите это руководство.

Вставить видео

Добавление видео на вашу целевую страницу может иметь большое значение для увеличения ваших конверсий. Само собой разумеется, что Adoric также может помочь со встраиванием видео на вашу целевую страницу.

Подведение итогов

Итак, у вас есть подробное руководство, которое каждый может использовать для создания и оптимизации целевой страницы для конверсии. Во-первых, это руководство доказало, что вам не нужно быть гуру-разработчиком или маркетологом, чтобы создать эффективную целевую страницу.

Если вам нужна какая-либо помощь с инструментами, описанными в этом посте, особенно с инструментами Adoric, не стесняйтесь обращаться к нам.

Вы знаете лучшую часть? Адорик бесплатен!

Попробуйте Adoric бесплатно