Вы когда-нибудь слышали о дробном CMO ? Если вы трясете головой, пристегнитесь, потому что это будущее. Представьте себе, что вы обладаете силой волшебника маркетинга, не тратя при этом шестизначную зарплату. Это именно то, что значит стать дробным директором по маркетингу.

Видите ли, мы, маркетологи, часто забываем, что меньше может значить больше; но не когда дело касается знаний и опыта! Выбрав должность директора по маркетингу с частичной занятостью, вы привнесете навыки экспертного уровня в несколько компаний с меньшими затратами и затратами времени, необходимыми для штатных должностей.

Это вызывает у вас интерес? Продолжать идти! Узнайте, как вы можете превратиться из обычного маркетолога.

Оглавление:

• Понимание роли дробного директора по маркетингу
  • Определение роли частичного директора по маркетингу
  • Навигация по нескольким компаниям и должностям
• Переход к частичной роли директора по маркетингу
  • Найдите свою нишу в качестве частичного директора по маркетингу
  • Получение сертификатов и опыта
  • Поддержание гибкости в вашем графике
• Преимущества найма частичного директора по маркетингу
  • Экономическая эффективность найма частичного директора по маркетингу
• Навыки и опыт дробного директора по маркетингу
  • Техническая смекалка
  • Универсальность
  • Стратегический подход
  • Навыки продаж и удержания клиентов
  • Разработка ценовой стратегии
  • Лидерские и управленческие навыки
• Масштабирование вашего частичного бизнеса CMO
  • Внедрение моделей ценообразования, основанных на стоимости
• Построение сетей как частичный директор по маркетингу
  • Поиск сетевых возможностей
  • Развитие отношений
  • Вознаграждение от сетевых технологий
• Будущие тенденции в практике дробного CMO
  • Технологичные маркетинговые стратегии
  • Потенциал роста, подчеркнутый расходами на рекламу
  • Опыт консалтинга окупается
• Часто задаваемые вопросы о том, как стать дробным директором по маркетингу
  • Как стать дробным директором по маркетингу?
  • Сколько зарабатывают дробные директора по маркетингу?
  • Сколько вы должны платить дробному CMO?
  • Что значит быть дробным директором по маркетингу?
• Заключение

Понимание роли дробного директора по маркетингу

Роль частичного директора по маркетингу или директора по маркетингу становится все более популярной. Но почему? И что именно это влечет за собой?

Определение роли частичного директора по маркетингу

Частный директор по маркетингу работает в компании неполный рабочий день, а не полный рабочий день. Частичный директор по маркетингу может стать важным активом для предприятий, нуждающихся в экспертном руководстве и исполнении, но не имеющих достаточного количества задач, чтобы нанять кого-то на полный рабочий день.

Дробные директора по маркетингу обычно привносят свой богатый опыт в руководство маркетинговыми усилиями, помогая компаниям совершенствовать послания своего бренда, определять идеальных клиентов, улучшать удержание клиентов и многое другое. Их работа заключается в том, чтобы согласовать бизнес-цели с текущими маркетинговыми стратегиями, а также быть в курсе изменений в сфере цифрового маркетинга.

Этот тип профессионала может также потратить время на улучшение вашей системы продаж или расширение клиентской базы за счет выхода на новые рынки – все, что больше всего необходимо для достижения бизнес-целей. Поскольку они не привязаны к установленному графику, как сотрудники, занятые полный рабочий день, они могут быстро адаптироваться по мере изменения потребностей.

Компании находят ценность в такой гибкости, поскольку она позволяет им получить доступ к советам экспертов, не неся при этом расходы, связанные с наймом человека такого уровня на постоянной основе; следовательно, экономия на общих расходах на CMO, которые в противном случае могли бы быть непомерно высокими, особенно для начинающих компаний.

Навигация по нескольким компаниям и должностям

Дробные директора по маркетингу обычно совмещают несколько ролей в разных компаниях, давая им более широкое представление о тенденциях отрасли и передовом опыте различных секторов, тем самым обеспечивая инновационные подходы к решению проблем в каждой организации, которую они обслуживают.

Интересно, что дробная модель CMO набирает обороты. Ценность, которую они приносят бизнесу, привела к росту их популярности среди компаний, которые ищут маркетинговую стратегию высшего уровня и ее реализацию без необходимости постоянного участия.

Переход к частичной роли директора по маркетингу

Чтобы стать частным директором по маркетингу, требуется нечто большее, чем просто смена названия должности. Речь идет о принятии новых стратегий, адаптации к гибкому графику работы и зачастую работе с несколькими компаниями одновременно. Переход от полной занятости к частичной не всегда проходит гладко, но его можно облегчить, понимая требования этой должности.

Сдвиг начинается с перестройки ваших маркетинговых стратегий. Как показывают исследования, компании, которые согласовывают свои бизнес-цели и маркетинговые планы, в три раза чаще достигают своих целей. Это означает, что вам придется потратить время на изучение уникального целевого рынка каждого клиента, канала продаж и текущих маркетинговых усилий.

Найдите свою нишу в качестве частичного директора по маркетингу

Чтобы ваша консалтинговая роль по-настоящему засияла, найдите одну или две отрасли, в которых у вас уже есть солидный опыт и связи. Например, если вы потратили годы на работу над кампаниями цифрового маркетинга стартапов, то это может быть ваша идеальная клиентская база.

Ваша ниша также будет определять, сколько клиенты готовы платить за ваши услуги, поэтому учитывайте это при определении дробной структуры затрат CMO. Однако помните: хотя потенциальные клиенты поначалу могут отказаться от более высоких ставок, они, как правило, готовы платить более высокую цену за проверенный опыт в конкретных отраслях.

Получение сертификатов и опыта

Вам не обязательно нужны формальные сертификаты, но получение сертификата дробного директора по маркетингу может повысить доверие при привлечении потенциальных клиентов – особенно тех, кто не знаком с тем, что именно влечет за собой «дробный» подход. Ознакомьтесь с нашей сертификацией и лицензией Fractional CMO, которая предлагает обучение и инструменты, специально предназначенные для начинающих маркетологов, желающих перейти в мир Fractional CMO.

Поддержание гибкости в вашем графике

Сохранение гибкости в вашем графике является основным преимуществом дробной работы, поскольку она обычно выполняется на основе гонорара, что позволяет вам устанавливать часы, соответствующие вашему образу жизни, и работать с несколькими компаниями одновременно. Это означает, что вы можете установить часы, соответствующие вашему образу жизни, и работать с несколькими компаниями одновременно.

Ключ к успешному управлению этим типом расписания? Обладает отличными навыками управления проектами и способностью эффективно расставлять приоритеты задач во всех проектах ваших клиентов.

Преимущества найма частичного директора по маркетингу

Если вы владелец бизнеса, возможно, вам в голову пришла мысль о найме директора по маркетингу (CMO) на полный рабочий день. Но задумывались ли вы о дробном подходе? Дробный директор по маркетингу может предложить некоторые убедительные преимущества.

Экономическая эффективность найма частичного директора по маркетингу

Разница в стоимости между наймом директора по маркетингу на полную ставку и частичного директора по маркетингу ошеломляет. Фактически, выбор частичного маршрута может быть значительно дешевле, чем его постоянный аналог. Вы платите только за то, что вам нужно — эта гибкая модель позволяет компаниям экономить на накладных расходах, сохраняя при этом выгоду от первоклассного маркетингового опыта.

Помимо экономии на расходах на заработную плату, предприятия также сокращают расходы, связанные с льготами и другими льготами для сотрудников, которые обычно предоставляются постоянным сотрудникам. Это делает его доступным вариантом, особенно для стартапов или малых и средних фирм, которым нужна экспертная помощь, не тратя при этом свой бюджет.

Это финансовое преимущество выходит за рамки простой экономии средств; речь также идет о максимизации ценности. Не требуя долгосрочных обязательств, компании могут по мере необходимости использовать навыки и базу знаний опытных специалистов по маркетингу, получая максимальную отдачу от каждого потраченного доллара.

Благодаря многолетнему опыту работы в различных отраслях промышленности фракционные CMOS позволяют быстро разрабатывать эффективные стратегии, адаптированные к конкретным бизнес-задачам. Они понимают текущие маркетинговые тенденции, такие как изменения в сфере цифровых медиа или эволюцию предпочтений клиентов, потому что они одновременно работают с различными клиентами из разных секторов.

По сути, нанять одного — это все равно, что получить доступ к нескольким опытным маркетологам одновременно, но с более высокой эффективностью. Эти специалисты предлагают комплексные решения, а не разрозненные усилия, типичные для крупных организаций, где отделы часто работают разрозненно, что делает их отличным дополнением, особенно если в вашей компании нет развитого отдела маркетинга, но требуется стратегическое руководство.

И давайте не будем забывать о гибкости. В отличие от директора по маркетингу, работающего полный рабочий день и работающего в стандартные рабочие часы, директора по маркетингу с частичной занятостью работают на гонорарной основе. Они могут скорректировать свой график в соответствии с уникальными потребностями вашей компании — например, предоставляя дополнительную поддержку во время запуска продуктов или сокращения масштабов в более медленные периоды — обеспечивая постоянное оптимальное использование ресурсов.

Итак, если вы ищете разные методы…

Навыки и опыт дробного директора по маркетингу

Успешный дробный директор по маркетингу — это больше, чем просто эксперт по маркетингу. Они обладают способностями мыслить стратегически, решать проблемы, создавать команды и руководить бизнесом. Но что именно отличает их? Давайте углубимся в их уникальный набор навыков.

Техническая смекалка

Цифровой ландшафт быстро развивается; поэтому для дробных директоров по маркетингу крайне важно оставаться на шаг впереди. Знание ключевых ресурсов, таких как цифровые инструменты для повседневных задач, может существенно повлиять на их успех.

Универсальность

Дробные директора по маркетингу обычно манипулируют несколькими компаниями одновременно, легко адаптируя стратегии к различным рынкам и клиентским базам. Эта способность быстро переключать передачи, сохраняя при этом эффективность, является бесценной чертой, основанной на обширном маркетинговом опыте.

Стратегический подход

Эффективный дробный директор по маркетингу знает, как согласовать текущие маркетинговые стратегии с общими бизнес-целями – согласно исследованиям, эта задача в три раза с большей вероятностью приведет к достижению цели. Стратегическое мышление в сочетании с глубоким пониманием целевого рынка клиента дает отличные результаты в этой роли.

Навыки продаж и удержания клиентов

Помимо разработки звездных кампаний или налаживания эффективной системы продаж, этим профессионалам также необходимы отличные консультационные навыки – способность не только привлекать потенциальных клиентов, но и поддерживать их заинтересованность в течение долгого времени.

Разработка ценовой стратегии

Упускаемая из виду, но важная часть работы включает определение справедливой структуры ценообразования, основанной на предоставленной ценности, а не на отработанных часах. Эта стратегия более высоких ставок позволяет предприятиям получить доступ к экспертным знаниям высшего уровня без постоянных затрат.

Лидерские и управленческие навыки

Дробным директорам по маркетингу часто поручают руководить маркетинговой командой или отделом, что требует сильных лидерских качеств. Способность направлять группу к достижению общих целей, одновременно создавая атмосферу роста и обучения, имеет первостепенное значение.

В заключение, вступить в роль частичного директора по маркетингу — это не просто освоить традиционные маркетинговые роли. Все дело в том, чтобы приветствовать перемены и разумно использовать технологии для достижения успеха в бизнесе.

Масштабирование вашего частичного бизнеса CMO

Если вы дробный директор по маркетингу, вы всегда думаете о росте. Но дело не только в привлечении большего количества клиентов; Также важно предоставлять услуги высшего качества и следить за тем, чтобы клиенты оставались. Масштабирование требует оптимизации всех аспектов вашего бизнеса: от привлечения новых клиентов до предоставления первоклассных услуг.

Внедрение моделей ценообразования, основанных на стоимости

Принятая вами модель ценообразования может существенно повлиять на масштабируемость вашего бизнеса. Одна из стратегий, которую используют многие успешные директора по маркетингу дробной части, — это ценообразование, основанное на стоимости.

В отличие от почасовых ставок или фиксированных гонораров, модели ценообразования, основанные на стоимости, ориентированы на ощутимые результаты, которые вы доставляете своим клиентам, а не на то, сколько времени вы тратите на работу для них. Такой подход позволяет компаниям точно видеть, за что они платят, и позволяет дробным директорам по маркетингу масштабировать свои доходы без необходимости увеличения рабочей нагрузки.

Вам может быть интересно, как это связано с масштабированием деятельности маркетингового агентства, когда несколько компаний одновременно обслуживаются одним директором по маркетингу? Что ж, позвольте мне сказать вам: такая договоренность приносит большую ответственность за работу, но также и более высокий потенциал заработка. При таком стратегическом подходе потенциальные клиенты часто чувствуют себя в большей безопасности, зная, что они получают отдачу от вложенных средств, в то время как сертифицированные директора по маркетингу получают зарплату, соразмерную результатам, которых они добиваются, а не просто обменивают часы на доллары.

Этот переход к работе, ориентированной на результат, является не только хорошей новостью для нас, маркетологов, он приносит пользу и нашим клиентам, потому что мы становимся более сосредоточенными на реальных изменениях в их организации, а не на выставлении галочек в нашем ежедневном списке. Это помогает создать более прочные отношения, основанные на взаимном успехе, что приводит к повышению лояльности клиентов и, следовательно, к долгосрочному устойчивому росту, от которого выигрывают обе стороны.

Помните, что стать дробным директором по маркетингу не означает, что вам придется жертвовать качеством своей работы или отношениями с клиентами. Приняв такие стратегии, как ценообразование, основанное на ценности, и сосредоточив внимание на услугах, ориентированных на результат, вы сможете эффективно масштабировать свой бизнес, продолжая при этом обеспечивать первоклассное лидерство в маркетинге.

Построение сетей как частичный директор по маркетингу

Нетворкинг жизненно важен для любого дробного директора по маркетингу. Это похоже на корни дерева, расходящиеся в стороны, поддерживающие рост и стабильность. Построение профессиональных отношений с другими лидерами маркетинга может открыть двери для новых возможностей, помочь вам оставаться в курсе текущих маркетинговых стратегий и предоставить ключевые ресурсы, когда это необходимо.

В вашу сеть могут входить коллеги по маркетингу, которые хорошо понимают вашу роль. Они могут давать советы, основанные на собственном опыте, и даже направлять потенциальных клиентов, если они не могут взять их на себя. Наличие надежной сети других дробных директоров по маркетингу создает экосистему, в которой каждый поддерживает успех друг друга.

Однако мощь сети не ограничивается простым общением с одноранговыми узлами; оно распространяется и на деловой мир. Вашими связями могут быть потенциальные клиенты или люди, которые могут познакомить вас с идеальными клиентами на вашем целевом рынке.

Поиск сетевых возможностей

Чтобы построить эти важные связи, вам нужны места, которые привлекают профессионалов-единомышленников в этой области: маркетинговые мероприятия (как онлайн, так и офлайн), семинары и мастер-классы — отличная отправная точка. Но не забывайте о цифровых платформах. Сайты социальных сетей, такие как LinkedIn, позволяют сертифицированным директорам по маркетингу, которые обычно работают в нескольких компаниях одновременно, легко устанавливать связи в разных регионах.

Активное присутствие здесь позволяет другим видеть, какую работу вы делаете, что повышает доверие, потому что увидеть – значит поверить.

Развитие отношений

Хорошо построенные отношения требуют большего, чем просто обмен визитными карточками или добавление контактов в LinkedIn; Очень важно развивать эти отношения посредством регулярного взаимодействия. Это предполагает регулярный обмен информацией из вашего опыта консультирования или предоставление полезной обратной связи – помните, что отдавая часто получают пользу.

Вознаграждение от сетевых технологий

Инвестирование времени в сети может показаться сложной задачей, не имеющей немедленной отдачи. Потратив время на создание своей сети, вы сможете создать для себя надежную систему поддержки при изменении маркетинговых тенденций и открыть двери для новых клиентов или возможностей партнерства.

Нетворкинг может стать ключом к привлечению следующего крупного клиента или открытию выгодной возможности партнерства. Необходимо сконцентрироваться на создании этих связей.

Ключевой вывод:

Будучи частным директором по маркетингу, думайте о сети как о корне, поддерживающем ваш рост. Он открывает двери для новых возможностей и позволяет вам быть в курсе текущих маркетинговых стратегий. Не только коллеги-директора по маркетингу, но и потенциальные клиенты являются важными частями этой сети. Помните, что такие места, как маркетинговые мероприятия или цифровые платформы, такие как LinkedIn, могут стать отличными центрами для налаживания связей.

Будущие тенденции в практике дробного CMO

Практика дробных CMO не статична; он развивается вместе с постоянно меняющимся маркетинговым ландшафтом. Ни для кого не секрет, что технологический прогресс и рост рынка формируют эту эволюцию, создавая захватывающие будущие тенденции.

Одна из основных тенденций, на которую следует обратить внимание, связана с цифровой трансформацией. Сегодняшний цифровой век требует технически подкованных лидеров, которые могут ориентироваться в море анализа данных, инструментов на базе искусственного интеллекта и платформ автоматизации. Этот спрос идеально согласуется с ключевым преимуществом дробных директоров по маркетингу: их обширный опыт работы в различных компаниях дает им преимущество при внедрении новых технологий или усовершенствовании текущих маркетинговых стратегий.

Частные услуги CMO также растут из-за экономических факторов, таких как бюджетные ограничения и меняющиеся потребности бизнеса. Для стартапов, стремящихся к лидерству в маркетинге высокого уровня без постоянных затрат, сертифицированный частичный директор по маркетингу идеально вписывается в их стратегический подход.

Технологичные маркетинговые стратегии

Большая часть будущих тенденций вращается вокруг того, как мы используем технологии для улучшения наших маркетинговых усилий. Возможности, которыми обладает передовая аналитика, позволяют нам, маркетологам, определять идеальных клиентов лучше, чем когда-либо прежде, оценивая модели поведения клиентов до мельчайших деталей, что дает начало более персонализированным стратегиям обмена сообщениями.

Потенциал роста, подчеркнутый расходами на рекламу

Чтобы понять, насколько велик потенциал роста внутри этой области, рассмотрим эту статистику: ожидается, что к 2024 году глобальные расходы на рекламу превысят 1 триллион долларов. Эта цифра подчеркивает потенциал частичного бизнеса директоров по маркетингу. По мере роста расходов на рекламу растет и потребность в опытных маркетологах, которые смогут стратегически распределять эти средства.

Опыт консалтинга окупается

Многие директора по маркетингу дробной части имеют опыт консультирования, который дает им уникальный набор навыков для навигации по изменениям в маркетинговой среде. Способность адаптироваться и предоставлять экспертные рекомендации имеет важное значение по мере появления новых тенденций — будь то изменения в поведении потребителей или достижения в инструментах MarTech.

Итак, если вы присматриваетесь к карьере, которая сможет противостоять экономическим взлетам и падениям, а также технологическим достижениям, рассмотрите возможность частичного директора по маркетингу. Это вариант, который обеспечивает стабильность в нестабильные времена.

Часто задаваемые вопросы о том, как стать дробным директором по маркетингу

Как стать дробным директором по маркетингу?

Чтобы превратиться в частичного директора по маркетингу, накопите опыт на руководящих должностях в маркетинге, освойте новейшие стратегии и инструменты, а затем предложите свои услуги предприятиям по мере необходимости.

Сколько зарабатывают дробные директора по маркетингу?

Приток денежных средств для дробных директоров по маркетингу может варьироваться в широких пределах. В зависимости от своих навыков и клиентской базы они могут получать от 60 до 200 тысяч долларов в год.

Сколько вы должны платить дробному CMO?

При найме дробного директора по маркетингу типично платить от 1,5 до 10 тысяч долларов в месяц; однако это во многом зависит от уровня их опыта и потребностей вашего бизнеса.

Что значит быть дробным директором по маркетингу?

Директор по маркетингу, нанятый частично, обеспечивает маркетинговую стратегию высшего уровня не полный рабочий день, а частично или по каждому проекту, помогая предприятиям сократить расходы, сохраняя при этом качество.

Заключение

Взломать код и стать дробным директором по маркетингу не так сложно, как кажется.

Роль заключается в гибкости, влиянии и мастерстве в маркетинге. Вы входите в несколько компаний, помогая им согласовывать свои маркетинговые стратегии с бизнес-целями, не требуя при этом постоянных усилий или затрат.

Вы узнали, что переход от штатного директора по маркетингу к частичному требует определенных навыков – стратегического мышления, опыта работы в различных отраслях, владения цифровыми инструментами – но также приносит значительные вознаграждения. Экономическая эффективность для ваших клиентов и масштабируемость для вашей практики — всего лишь два из них.

Однако помимо этого открываются возможности для налаживания связей с другими профессионалами, идущими схожим путем; обмен мнениями может помочь вам более эффективно ориентироваться в будущих тенденциях и потенциале роста рынка.

Вы можете создать все это самостоятельно или лицензировать всю нашу систему Fractional CMO и начать масштабировать свой бизнес уже сегодня.

Получите наши лучшие БЕСПЛАТНЫЕ ресурсы!

Загрузите копию наших лучших бесплатных электронных книг для владельцев агентств и малого бизнеса.

Агентство

ИЛИ

Малый бизнес

7 шагов для масштабирования вашего агентства или практики

Без добавления накладных расходов

Получите БЕСПЛАТНУЮ копию

7 шагов к успеху в маркетинге малого бизнеса

Доставлено прямо на ваш почтовый ящик!

Получите БЕСПЛАТНУЮ копию