Как вы выстраиваете стратегию роста?

Маркетинг роста — это не одно действие или деятельность. Вы не можете определить свой целевой рынок, поставить цели роста и на этом остановиться. Вы также не можете сосредоточиться на одной области, такой как цифровой маркетинг или привлечение клиентов.

Маркетинг роста — это комплексный, многогранный подход к продвижению бренда. Он создает план роста, который объединяет весь путь клиента и согласовывает бизнес-предложения с этим опытом. Это может привести к долгосрочному стратегическому росту — если вы все сделаете правильно.

Давайте рассмотрим, что требуется для создания качественной маркетинговой стратегии роста и как вам следует структурировать эту маркетинговую стратегию, если вы хотите, чтобы она оставалась эффективной частью развития вашего бизнеса и органического роста с течением времени.

Что такое стратегия роста?

Gartner определяет стратегию роста как «план организации по преодолению текущих и будущих проблем для достижения целей расширения». Это хорошая основа, но в Relevance мы углубляемся в концепцию стратегии роста.

Фраза «текущие и будущие вызовы» особенно важна. Это ключ к правильному пониманию того, на чем фокусируется стратегия роста и маркетинг роста в целом.

Маркетинг роста — это комплексный, долгосрочный подход к маркетингу. Он стремится получать доход, как и любой маркетинг. Но это достигается за счет целостного, основанного на данных стратегического планирования, которое во всем уделяет особое внимание клиенту.

Стратегия роста дает вам представление о том, чего вы пытаетесь достичь. При этом учитывается широкий спектр факторов (многие из которых подробно описаны ниже).

Стратегия роста в иерархии маркетинга роста

Хорошая стратегия роста должна быть дополнена прочной структурой маркетинга роста , а также эффективными инструментами и методами. Эта иерархия или процесс маркетинга роста начинается с плана стратегии роста и подробной структуры. Это зонтик, под которым происходит ваша деятельность по маркетингу роста.

Каждая стратегия роста опирается на руководящие принципы и ресурсы вашей структуры роста. Он применяет всеобъемлющее руководство для создания конкретной стратегии для текущей рекламной траектории вашего бизнеса.

Оттуда влияние этой стратегии просачивается вниз по иерархии маркетинга роста по мере создания отдельных кампаний. Это ограниченные по времени маркетинговые планы, которые вы выполняете, используя определенные инструменты и методы.

Таким образом, в некотором смысле ваша стратегия роста является посредником в вашей деятельности по маркетингу роста. Он интерпретирует долгосрочное видение вашей структуры маркетинга роста в применимый план на данный момент. Это поможет вам создавать более конкретные кампании, которые вы можете инициировать в нужное время.

Как вы структурируете стратегию роста?

Понимание стратегии роста — это одно. Создание одного — другое. Есть три области, на которых вы хотите сосредоточиться при структурировании стратегии роста:

• Данные и аналитика
• Ваши клиенты
• Три столпа стратегии роста

Рассмотрим каждый из них более подробно.

Основывайтесь на данных

Как и в случае со всем маркетингом роста, все вращается вокруг данных. Специалисты по маркетингу роста не используют «интуицию». Они собирают и анализируют данные. Это позволяет им принимать взвешенные решения.

Когда вы занимаетесь стратегическим планированием, вы хотите иметь под рукой нужные данные. Это должно включать маркетинговые исследования потенциальных клиентов. Прошлые маркетинговые показатели также важны.

Такая информация может помочь вам эффективно провести мозговой штурм. Помните, что исследования и данные являются основой стратегии здорового роста бизнеса.

Расставьте приоритеты в потребностях клиента

Клиент всегда прав. Они также должны быть в центре внимания. Когда вы разрабатываете стратегию роста, ваш клиент должен быть в центре каждого обсуждения.

Традиционный маркетинг начинается с характеристик и преимуществ продукта, а затем рассматривается, как они применимы к потребителям. Маркетинг роста меняет порядок.

Он рассматривает потребности целевого рынка компании, а затем ищет способы удовлетворения этих потребностей ее продуктами или услугами. Это может показаться семантикой, но размещение вопросов, мыслей и опасений клиента в первую очередь приводит к более органичному обмену сообщениями.

Используйте стратегию «Три столпа роста»

После того, как вы собрали соответствующие данные и определили приоритеты клиента, пришло время поговорить о деталях. Когда вы конкретизируете структуру своей стратегии роста, помните о трех ключевых областях:

• Авторитет : создайте контент-стратегию, которая сделает ваш бренд авторитетным источником решений в сознании потребителей.
• Достоверность : используйте цифровой PR, чтобы увеличить свое присутствие в сторонних публикациях.Это вызывает доверие у вашей аудитории.
• Видимость : разработайте SEO-стратегию, которая оптимизирует ваш контент и обеспечит его видимость в Интернете.

Акцентируя внимание на этих трех ключевых столпах, вы можете разработать целостную стратегию, которая позволит вам стать владельцем своей отрасли и достичь каждой маркетинговой цели роста.

Анализ, оптимизация и итерация

Как только вы сформулируете свою стратегию роста, вы почти закончили. Последний шаг — реализовать его. Когда вы используете свою стратегию для информирования своих маркетинговых кампаний, обязательно анализируйте результаты.

Если что-то работает, отлично! Продолжайте хорошую работу. Если маркетинговая деятельность или техника не работают так, как вы хотите, внесите коррективы. Затем промойте и повторите.

Если вы продолжаете отставать от своей маркетинговой цели роста, не сдавайтесь. Это может быть просто признаком того, что пришло время найти хорошего партнера по маркетингу роста (кхе-кхе, как мы!). Они могут привнести стороннюю точку зрения, опыт и знания, необходимые для правильной и узкой разработки вашей стратегии.

Создание надежной структуры для вашей стратегии роста

Важно разработать хорошую стратегию роста. Он служит руководством и источником вдохновения для вашей маркетинговой деятельности, направленной на достижение ваших бизнес-целей и достижение успеха в бизнесе.

Если вы разрабатываете стратегию роста, делайте это правильно. Начните с данных. Сосредоточьтесь на клиенте. Помните о трех столпах стратегии роста (авторитет, доверие и видимость). Проверьте свои результаты и внесите необходимые коррективы.

Это дает вашим усилиям по маркетингу роста наилучшие шансы на успех, когда вы начинаете претворять свою стратегию в жизнь.