Вы никогда не найдете идеального маркетингового агентства

Когда я спрашиваю клиентов, какие критерии они используют для проверки перспективного веб-или маркетингового агентства, они обычно ссылаются на три фактора:

• Расходы
• Насколько хорошо эти две стороны взаимодействуют во время первоначального разговора (ов)
• Может ли агентство действительно предоставить все необходимые услуги

Теперь все три фактора действительно имеют смысл. Да, вы должны хорошо взаимодействовать со своим агентством, оплачивать их услуги и быть уверенными, что они могут сделать все, что вам нужно. Но есть и другие не менее важные факторы, которые следует всегда учитывать:

• Опыт. Есть ли у потенциального агентства опыт для достижения желаемых результатов? Не просто иметь красивое портфолио с множеством разных веб-сайтов и клиентов (даже таких, как вы). Нет, агентство должно показать вам свою репутацию и уникальную квалификацию для достижения нужных вам результатов.
• Покажи план. Как это агентство доставит вас из пункта А в пункт Б? Другими словами, как это поможет вам в достижении бизнес-целей?

В конечном итоге веб-сайт и маркетинговые услуги - это всего лишь средство для достижения цели. Вы не покупаете веб-сайт и не покупаете маркетинговые услуги как таковые. Вы покупаете будущего клиента или денежный поток, который будет генерировать эффективный веб-сайт и маркетинговые услуги.

Ключевые факторы при выборе веб-агентства

Ниже приведены факторы и рекомендации, которые следует учитывать при выборе агентства:

1. Убедитесь, что вы разговариваете не просто с торговым представителем, а с членами реальной команды, которая будет работать над вашим проектом. Попросите директора по маркетингу, арт-директора и всех остальных помочь вам понять, как работает производственный процесс и работает команда. Убедитесь, что между вами есть хорошие отношения и культурная совместимость.
2. Насколько опытно это агентство? Достигнут ли он тех же результатов, что и те, которые вы ищете?
3. Есть ли у агентства четкий план перехода от текущих показателей к конечной бизнес-цели?
4. Есть ли у него портфель, подтверждающий его требования?
5. Соответствует ли стоимость вашему бюджету? Иногда в долгосрочной перспективе гораздо дешевле нанять агентство, которое взимает больше, если это агентство более опытно и имеет проверенный послужной список.

Как выбрать агентство, которое даст наилучшие результаты

После того, как вы рассмотрели несколько агентств, какое из них вы нанимаете?

Мы всегда настоятельно рекомендуем брать более дорогие. Это правильно. И вот почему: агентства, которые добиваются результатов, делают это потому, что у них есть команда высококвалифицированных людей, работающих над различными аспектами вашего проекта. Высококвалифицированная рабочая сила всегда дороже, но, к счастью, в случае экспертных агентств, в конце концов, затраты будут нулевыми.

Ага. Бесплатно. Вот почему. Когда веб-сайт и маркетинговые услуги обеспечивают ожидаемые результаты (привлечение потенциальных клиентов, конверсии и продажи), это более чем компенсирует ежемесячные маркетинговые сборы или затраты на создание веб-сайта. Услуги и веб-сайт превосходят по эффективности и, следовательно, окупаются.

Если вы выберете агентство просто потому, что его услуги недорогие, скорее всего, вы останетесь с неэффективным веб-сайтом и маркетинговой кампанией, которая не только не приносит потенциальных клиентов и конверсий, но и сопряжена с огромными альтернативными издержками.

Позвольте привести пример.

Предположим, что агентство A создает вам веб-сайт, который генерирует 20 новых возможностей, которые вы не получили бы на своем старом веб-сайте, и 20% из этих 20 возможностей фактически превращаются в бизнес, и каждая из этих возможностей стоит 10 000 долларов.

Это четыре новых аккаунта с дополнительным доходом в 40 000 долларов.

Агентство B создаст вам веб-сайт на 30 000 долларов дороже, чем у агентства A. Однако вместо 20 новых возможностей веб-сайт агентства B предоставляет 60 новых возможностей, и они закрываются с той же скоростью.

Итак, 20% из 60 новых возможностей равняются 12 новым клиентам. С 12 новыми клиентами, конвертирующими по 10 000 долларов каждый, вы получаете дополнительный доход в размере 120 000 долларов.

Теперь разница между 120 000 и 40 000 долларов составляет 80 000 долларов. Агентство B стоит на 30 000 долларов больше, но разница между двумя агентствами составляет 50 000 долларов.

Это означает, что веб-сайт агентства А работал недостаточно эффективно и фактически стоил вам упущенных возможностей в размере 50 000 долларов (альтернативные издержки).

Теперь у многих наших клиентов дельта огромна. Мы не говорим о 50 000 долларов, а скорее о 5 000 000, 1 000 000 долларов или более годового дохода, которого не было бы, если бы они выбрали менее дорогое агентство.

Поэтому всегда учитывайте этот главный фактор при выборе веб-агентства.

Если вы хотите, чтобы ваш малый бизнес привлекал больше потенциальных клиентов через ваш веб-сайт, свяжитесь с нами, запланируйте консультацию, и мы:

• Помогите вам сосредоточиться, чтобы увидеть объем поискового онлайн-трафика и спрос на ваш продукт или услугу.
• Помогите вам составить план того, как добраться из точки A (где вы находитесь сегодня) в точку B (где вы хотите быть) для достижения ваших бизнес-целей.
• Укажите стоимость и время, необходимое для разработки вашего будущего веб-сайта.