Как маркетинговые агентства взимают плату с клиентов: подробный анализ

Понимание того, как маркетинговые агентства взимают плату с клиентов, является важным аспектом деловых операций. Независимо от того, являетесь ли вы небольшим стартапом или солидной корпорацией, то, как выбранное вами агентство структурирует свои сборы, может значительно повлиять на ваш бюджет и общий маркетинговый успех.

В этом подробном руководстве мы подробно рассмотрим различные модели ценообразования, используемые маркетинговыми агентствами, включая традиционные почасовые ставки, ценообразование на основе комиссионных, модели с фиксированной ценой и стратегии, основанные на ценности. Мы также изучаем гибридные модели, которые объединяют элементы из разных подходов, чтобы обеспечить большую гибкость.

Мы рассмотрим типичные расходы, связанные с наймом агентств цифрового маркетинга, и сравним их со ставками фрилансеров. Кроме того, мы обсудим важность прозрачности во время переговоров и рассмотрим плюсы и минусы авансовых платежей по сравнению с платежами по проекту.

Изучая способы, которыми агентства выставляют счета клиентам на основе определенных критериев, вы можете выбрать наиболее выгодную для вашего бизнеса настройку и обеспечить хорошую прибыль.

Оглавление:

• Традиционная модель почасовой ставки
  • Преимущества и недостатки модели почасовой ставки
• Комиссионное ценообразование
  • Как работает комиссионное ценообразование?
  • Плюсы и минусы комиссионного ценообразования
• Модель с фиксированной ценой
  • Понимание модели фиксированной цены
  • Преимущества использования модели с фиксированной ценой
• Стратегия ценообразования на основе ценности
  • Что такое ценообразование на основе ценности?
  • Риски, связанные со стратегиями, основанными на ценности
• Гибридные модели
  • Изучение гибридных платежных моделей
  • Почему стоит выбрать гибрид, а не другие модели?
• Гонорары агентства цифрового маркетинга
  • Типичный диапазон затрат в агентствах цифрового маркетинга
• Сравнение фрилансеров и устоявшихся фирм
  • Различия между маркетологами-фрилансерами и крупными фирмами
• Прозрачность во время переговоров
  • Важность прозрачного общения
• Предварительные выплаты против проектных платежей
  • Ретейнеры: стабильность и последовательность
  • Платежи по проектам: гибкость
  • Дополнительные ресурсы
• Часто задаваемые вопросы о том, как маркетинговые агентства взимают плату с клиентов
  • Как агентства взимают плату со своих клиентов?
  • Как взимают плату маркетинговые агентства?
  • Сколько агентства берут за маркетинговые кампании?
  • Как креативные агентства выставляют счета?
• Заключение

Традиционная модель почасовой ставки

Традиционная модель почасовой ставки — один из наиболее распространенных методов, используемых маркетинговыми агентствами. Клиентам выставляются счета в зависимости от времени, затраченного на их проект, включая такие задачи, как разработка стратегий, создание контента и контроль за кампаниями.

Преимущества и недостатки модели почасовой ставки

• Преимущество: Эта модель гарантирует оплату за каждый отработанный час, обеспечивая прибыльность агентств.
• Недостаток: однако клиенты могут счесть это менее предсказуемым с точки зрения затрат, поскольку они могут варьироваться в зависимости от того, сколько времени требуется для выполнения определенных задач. Эта непредсказуемость может затруднить составление бюджета для некоторых предприятий.

Хотя модель почасовой ставки существует уже несколько десятилетий, она может оказаться не самой эффективной структурой ценообразования для клиентов, предпочитающих предсказуемость. Модели ценообразования с фиксированной ценой или на основе стоимости могут быть более привлекательными из-за их прозрачности в отношении авансовых затрат.

В сущности, модель с почасовой оплатой хорошо работает в ситуациях, когда объем работ четко не определен с самого начала или если в середине проекта возникают дополнительные запросы. Тем не менее, тем, кто предпочитает фиксированные бюджеты, следует тщательно рассмотреть альтернативы, прежде чем заключать какие-либо сделки с маркетинговыми фирмами, предлагающими эти услуги.

Комиссионное ценообразование

Маркетинговые агентства любят комиссионное ценообразование. Это как брак, заключенный на небесах. Прежде чем перейти к этой модели, давайте оценим особенности ее работы.

Как работает комиссионное ценообразование?

Ценообразование на основе комиссии просто. Агентство зарабатывает процент от расходов СМИ на каждый проект. Итак, если вы потратите 10 000 долларов на свою кампанию, а агентство взимает комиссию в размере 15%, вы заплатите им 1500 долларов в качестве вознаграждения. Очень просто.

Плюсы и минусы комиссионного ценообразования

• Плюс: чем успешнее становится ваша кампания, тем выгоднее она становится для обеих сторон.
• Против: этот тип договоренностей может стимулировать агентства рекомендовать более дорогостоящие стратегии или платформы, которые могут не обязательно соответствовать вашим бизнес-целям, только потому, что они будут получать более высокие комиссионные от них.

Прежде чем продолжить, обязательно сформулируйте свои ожидания и цели в отношении проекта. Вам также следует рассмотреть возможность установки ограничений на лимиты расходов, чтобы обеспечить контроль над распределением бюджета на протяжении всего проекта.

Помните, что не существует универсального решения, когда речь идет о выборе модели оплаты в маркетинговых агентствах. Лучше всего взвесить все «за» и «против» каждого варианта в соответствии с вашими конкретными потребностями и требованиями вашей организации.

Для получения дополнительной информации о ценообразовании на основе комиссии ознакомьтесь с этим источником.

Модель с фиксированной ценой

Вы устали от непредсказуемых бюджетов? Поздоровайтесь с моделью фиксированной цены . Эта структура ценообразования обеспечивает прозрачность заранее, при этом предоставляя качественные услуги маркетинговых агентств.

Понимание модели фиксированной цены

Модель фиксированной цены проста. Это включает в себя установление конкретной цены для определенных результатов или проектов, независимо от того, сколько времени или ресурсов тратит на них агентство. Например, если вы используете программное обеспечение LeadFuze для генерации потенциальных клиентов и поиска продаж, они могут взимать фиксированную плату в месяц независимо от того, сколько потенциальных клиентов было создано.

Преимущества использования модели с фиксированной ценой

• Бюджетный контроль: больше никаких неожиданных платежей. Клиенты точно знают, сколько они заплатят до начала работы.
• Простота: нет необходимости отслеживать отработанное время или использованные ресурсы. Это одна установленная стоимость для определенных услуг.
• Снижение риска: этот метод побуждает агентства работать эффективно, поскольку задержка дольше, чем предполагалось, не приведет к дополнительной компенсации.

Несмотря на эти преимущества, важно отметить, что сложности могут возникнуть и с моделями фиксированного ценообразования. Если требования проекта изменятся в процессе выполнения, согласование изменений может стать сложной задачей из-за жесткой природы этой структуры оплаты. Итак, рассматриваете ли вы возможность найма фрилансеров или авторитетных фирм, таких как традиционные рекламные компании, понимание различных структур оплаты, таких как модель почасовой ставки, ценообразование на основе комиссионных, стратегии, основанные на ценности, и гибридные модели, поможет принять обоснованное решение о том, что лучше всего подходит для ваших целей. потребности бизнеса.

Стратегия ценообразования на основе ценности

Вы устали взимать плату с клиентов в зависимости от отработанных часов или использованных ресурсов? Может оказаться полезным рассмотреть возможность перехода к стратегии ценообразования, основанной на стоимости. Эта модель включает в себя вычислительные затраты с учетом ожидаемой отдачи от инвестиций, представляя ситуацию с высокими ставками и потенциально большими вознаграждениями.

Что такое ценообразование на основе ценности?

Ценообразование на основе ценности — это стратегия, при которой цена услуг определяется их воспринимаемой ценностью для клиента. Вместо того, чтобы взимать плату за отработанные часы или использованные материалы, агентства, использующие эту модель, оценивают, какой доход, по их мнению, принесут клиенту их маркетинговые усилия, и соответственно устанавливают цены. Например, если агентство прогнозирует, что его кампания увеличит прибыль клиента на 100 000 долларов в течение шести месяцев, оно может взимать 20 000 долларов за свои услуги — 20% ожидаемой прибыли.

Риски, связанные со стратегиями, основанными на ценности

• Отсутствие предсказуемости: ценообразование на основе стоимости в значительной степени зависит от прогнозов и оценок будущих результатов, которые иногда могут быть неопределенными, что делает его менее предсказуемым по сравнению с моделями с фиксированной ставкой.
• Потенциальная завышенная цена: если агентство переоценивает эффективность кампании и взимает слишком большую сумму авансом, клиенты могут чувствовать, что они не получают должного соотношения цены и качества, особенно когда результаты не соответствуют ожиданиям.
• Восприятие клиентов: некоторые клиенты могут рассматривать этот подход как рискованный, поскольку нет гарантии, что кампании будут работать так, как прогнозируется, что заставляет их колебаться, прежде чем инвестировать в такие стратегии.

Чтобы снизить эти риски, Forbes предлагает, чтобы агентства открыто сообщали клиентам о возможных результатах, регулярно предоставляли обновленную информацию о достигнутом прогрессе, обеспечивая прозрачность на протяжении всего процесса, тем самым укрепляя доверие между обеими участвующими сторонами.

Гибридные модели

По мере развития ландшафта цифрового маркетинга меняются и модели ценообразования, используемые агентствами. Используйте гибридную модель, универсальный подход, который уравновешивает потребности агентства и ожидания клиентов. Комбинируя различные элементы из различных платежных структур, гибридные модели обеспечивают гибкость и настройку в соответствии с требованиями проекта.

Изучение гибридных платежных моделей

Гибридная модель оплаты может представлять собой сочетание почасовых ставок, фиксированных цен или даже комиссионных платежей. Это означает, что часть ваших сборов может основываться на отработанных часах, а другая часть может зависеть от достижения определенных результатов или этапов вашей кампании. Это универсальный подход, который позволяет настраивать его в зависимости от того, что лучше всего подходит для каждого отдельного клиента.

Почему стоит выбрать гибрид, а не другие модели?

• Универсальность. Гибридные модели позволяют комбинировать различные стратегии ценообразования, обеспечивая больший контроль над оплатой услуг.
• Снижение рисков. Распределение затрат по нескольким методам снижает зависимость от одной единственной стратегии, тем самым снижая потенциальные риски, связанные с каким-либо конкретным методом.
• Лучшее согласование с целями: возможность настраивать условия оплаты обеспечивает более точное соответствие конкретным бизнес-целям, тем самым увеличивая шансы на успех в достижении этих целей.

В заключение, несмотря на то, что не существует универсального решения для выбора модели ценообразования для маркетинговых услуг, гибридные модели представляют собой прекрасную альтернативу, предлагающую как гибкость, так и преимущества снижения рисков. Так что в следующий раз при обсуждении условий с вашим агентством рассмотрите возможность изучения и этого варианта.

Гонорары агентства цифрового маркетинга

Когда дело доходит до гонораров агентства цифрового маркетинга, единого подхода для всех не существует. Эти агентства обычно взимают со своих клиентов ежемесячные авансовые платежи или проектные сборы, каждое из которых имеет свой собственный набор преимуществ и соображений.

Типичный диапазон затрат в агентствах цифрового маркетинга

Стоимость услуг цифрового маркетинга может значительно варьироваться в зависимости от размера и сложности ваших потребностей, а также уровня экспертизы выбранного агентства. Малый и средний бизнес может рассчитывать на ежемесячные инвестиции от 1000 до 20 000 долларов на полный набор услуг цифрового маркетинга.

Эта плата обычно включает в себя множество различных услуг, объединенных в оптимальный пакет, разработанный специально в соответствии с индивидуальными бизнес-целями. Это может включать SEO-оптимизацию, создание контента и стратегии распространения, такие как управление социальными сетями или кампании по электронной почте.

Хотя поначалу это может показаться значительным вложением, помните, что эффективный цифровой маркетинг может со временем принести значительную прибыль за счет привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда в Интернете. Поэтому при оценке этих комиссий крайне важно учитывать не только первоначальные затраты, но и долгосрочную рентабельность инвестиций.

Бюджетирование для ваших потребностей в цифровом маркетинге

Чтобы эффективно составить бюджет для ваших потребностей в цифровом маркетинге, начните с определения четких целей и того, чего вы надеетесь достичь. Затем изучите различные агентства, чтобы выяснить, какие из них предлагают наилучшее соотношение цены и качества с учетом этих конкретных целей. Всегда следите за тем, чтобы вы поддерживали открытое общение на протяжении всего процесса, чтобы избежать любых непредвиденных расходов в будущем. Помните, что самый дешевый вариант не всегда самый лучший – здесь главным приоритетом должно быть качественное обслуживание.

Сравнение фрилансеров и устоявшихся фирм

Выбор между фрилансером и устоявшимся бизнесом для требований цифрового маркетинга может быть сложным. Оба имеют определенные плюсы и минусы.

Различия между маркетологами-фрилансерами и крупными фирмами

Маркетолог-фрилансер может предлагать аналогичные услуги по несколько более низким ценам, чем крупные фирмы. Они часто более гибко распоряжаются своим временем, что позволяет быстрее выполнять проекты. Однако им может не хватать стратегической направленности, присущей более крупным агентствам, из-за ограниченных ресурсов или опыта.

С другой стороны, крупные традиционные рекламные компании оснащены более высокими бюджетами и командой экспертов в различных областях. Это позволяет им проводить сложные кампании, требующие нескольких наборов навыков. Тем не менее, эти фирмы не всегда могут достигать эффективных результатов из-за более активного участия персонала, что может привести к пробелам в общении или бюрократическим проволочкам.

Прежде чем сделать выбор, важно понять потребности вашего бизнеса:

• Если вы ищете быстрые решения, не нарушающие ваш бюджет, фрилансеры могут быть вашим лучшим выбором.
• Если вам нужны комплексные стратегии, охватывающие несколько областей знаний, рассмотрите возможность найма авторитетного агентства.

Независимо от того, кого вы выберете в качестве поставщика услуг, прозрачность во время переговоров должна оставаться первостепенной. Некоторые маркетинговые агентства, как правило, не раскрывают определенные расходы, например расходы на рекламу, что может привести к проблемам с двойным выставлением счетов. Следовательно, обеспечение прозрачности во время переговоров остается ключевым моментом при выборе поставщика услуг.

Прозрачность во время переговоров

Когда дело доходит до маркетинга, прозрачность является ключевым фактором. К сожалению, некоторые агентства любят скрывать расходы, что может привести к проблемам с доверием и двойным выставлением счетов. Открытый диалог между вами и вашим агентством необходим, чтобы избежать любых потенциальных проблем.

Важность прозрачного общения

Прозрачное общение гарантирует, что вы и агентство находитесь на одной странице. При ведении переговоров с потенциальными поставщиками услуг заранее спрашивайте обо всех возможных расходах. Запросите подробную разбивку расходов, чтобы потом не было сюрпризов.

• Попросите четкий договор. В хорошо составленном договоре должны быть указаны предоставляемые услуги, сроки, условия оплаты и любые дополнительные расходы, такие как расходы на рекламу или подписку на программное обеспечение.
• Требуйте регулярных обновлений: регулярные отчеты о ходе работы будут держать вас в курсе того, куда уходят ваши деньги и насколько эффективны стратегии, реализованные агентством.
• Остерегайтесь скрытых комиссий: некоторые агентства могут взимать дополнительную плату за исправления или дополнительные услуги, изначально не включенные в их расценки. Всегда уточняйте эти детали, прежде чем что-либо подписывать.

Поиск сотрудника по маркетингу, который ценит искренность так же, как и вы, может потребовать терпения, но это выгодно. Прозрачность укрепляет доверие, укрепляет отношения и в конечном итоге приводит к успешным кампаниям. Так что не спешите заключать соглашения, не обеспечив полную информацию от ваших потенциальных партнеров по маркетингу.

Предварительные выплаты против проектных платежей

Выбор правильной структуры оплаты имеет решающее значение для успешных отношений с вашим маркетинговым агентством. Двумя популярными вариантами являются авансовые платежи и платежи на основе проекта, каждый из которых имеет свои уникальные преимущества.

Ретейнеры: стабильность и последовательность

Соглашения о гонорарах обеспечивают стабильность и последовательность, что делает их идеальными для долгосрочных проектов или текущих маркетинговых мероприятий. С авансовым платежом у вас есть выделенные ресурсы, доступные, когда это необходимо, что позволяет агентствам сосредоточиться на предоставлении превосходного обслуживания клиентов и построении надежной цепочки потенциальных клиентов с течением времени.

Платежи по проектам: гибкость

Платежи на основе проектов обеспечивают большую гибкость, что делает их идеальными для краткосрочных кампаний или предприятий с часто меняющимися потребностями. Эта модель позволяет вносить изменения в середине проекта, не беспокоясь о дополнительных расходах.

При выборе между этими двумя моделями учитывайте свои конкретные бизнес-цели, бюджетные ограничения, сроки и другие факторы. Оба подхода имеют свои достоинства и недостатки, которые необходимо тщательно оценить перед заключением любого соглашения с маркетинговой фирмой.

Дополнительные ресурсы

• Forbes объясняет, как выбирать между этими двумя моделями
• Сообщество Business 2 обсуждает, что лучше для клиентов и агентств
• Специалисты по маркетингу взвешивают плюсы и минусы обоих методов

Часто задаваемые вопросы о том, как маркетинговые агентства взимают плату с клиентов

Как агентства взимают плату со своих клиентов?

Агентства взимают плату с клиентов, используя почасовые ставки, фиксированные цены, стратегии ценообразования на основе стоимости или гибридные модели в зависимости от масштаба проекта и соглашения между клиентом и агентством.

Как взимают плату маркетинговые агентства?

Маркетинговые агентства взимают плату за предоставленные услуги, такие как SEO, создание контента и управление социальными сетями, используя почасовые ставки, фиксированные цены или стратегии, основанные на ценности.

Сколько агентства берут за маркетинговые кампании?

Стоимость маркетинговой кампании сильно варьируется в зависимости от ее сложности и продолжительности, в некоторых случаях от 1000 до более 20 000 долларов в месяц.

Как креативные агентства выставляют счета?

Креативные агентства обычно выставляют счет либо по часам за конкретные задачи, либо по фиксированной ставке за целые проекты, а некоторые также применяют ценообразование на основе стоимости.

В сообщениях блога следует избегать личного мнения или опыта, ненужной информации, не относящейся к теме, и спорных тем, таких как политика или религия.

Для получения дополнительной информации о стратегиях ценообразования агентства ознакомьтесь с этим источником.

Заключение

Как маркетинговые агентства взимают плату с клиентов?

Маркетинговые агентства используют различные модели ценообразования для выставления счетов клиентам, включая почасовые ставки, ценообразование на основе комиссионных, модели с фиксированной ценой, стратегии ценообразования на основе ценности и гибридные модели.

Важно понимать преимущества и недостатки каждой модели ценообразования, прежде чем выбрать одну из них, и иметь прозрачную информацию о сборах и структурах платежей при переговорах с маркетинговым агентством.

Подумайте, что больше подходит для ваших бизнес-потребностей: авансовая или проектная платежная система, а также подходит ли существующая фирма или маркетолог-фрилансер для вашего бюджета и требований.

Для получения дополнительной информации о моделях ценообразования маркетинговых агентств ознакомьтесь с этими надежными источниками:

• Форбс
• HubSpot
• WordStream

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

• Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
• У кого более 10 сотрудников
• Которые тратят деньги на Adwords
• Кто использует Hubspot
• У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
• С ролью менеджера по персоналу
• Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Или найти конкретные учетные записи или потенциальных клиентов

LeadFuze позволяет найти контактную информацию для конкретных лиц или даже найти контактную информацию для всех сотрудников компании.


Вы даже можете загрузить полный список компаний и найти всех в определенных отделах этих компаний. Проверьте LeadFuze, чтобы узнать, как вы можете автоматизировать лидогенерацию.