Как контекстная реклама может помочь малому бизнесу?

PPC, или реклама с оплатой за клик, является одной из самых популярных форм онлайн-рекламы, и не зря. PPC-кампании помогают малому бизнесу охватите больше людей, ориентируйтесь на определенную аудиторию и сэкономьте деньги. Более того, эффективность PPC-рекламы для малого бизнеса сегодня в 2021 году так же ощутима, как и когда-либо. Фактически, поскольку все больше и больше компаний перешли на онлайн-модели, контекстная реклама сейчас может быть важнее, чем когда-либо.

Простые ключевые слова и объявления - основа поисковой рекламы. Ваши объявления будут появляться по определенным выбранным вами ключевым словам. В этом вся суть рекламы в поисковых системах. По сути, вы хотите, чтобы ваше объявление появлялось каждый раз, когда кто-то вводит, скажем, слово сантехник в Google.

Чтобы добиться успеха, вам необходимо повысить узнаваемость вашего бренда как малого бизнеса. Если вы хотите, чтобы ваши клиенты полюбили ваш веб-сайт, вы должны приложить усилия для его создания. Поиск целевых клиентов - самая важная часть этих усилий. С рекламой PPC вы можете сделать именно это.

У Comrade есть команда экспертов по цифровому маркетингу, которая помогает предприятиям создавать эффективную рекламу и инициировать оптимизированную кампанию PPC. Давайте посмотрим на все тонкости PPC, а также на то, что мы делаем внутри компании, чтобы помочь нашим клиентам.

Что такое контекстная реклама и почему все ею пользуются?

PPC, или плата за клик, - это реклама, которая помогает привлечь трафик на ваш веб-сайт экономичным способом. С помощью этого метода вы платите только за рекламу PPC, когда зритель нажимает на ваш сайт, экономя деньги на тех, кто может посещать ваш сайт, но на самом деле не взаимодействует с ним.

Но чем же так хороша PPC для маркетинговых стратегий малого бизнеса? У рекламы с оплатой за клик есть много преимуществ. Продолжайте читать, чтобы увидеть наши основные причины для включения кампании PPC в свой малый бизнес.

PPC - рентабельная

Поскольку вы платите за рекламу PPC только тогда, когда поисковик взаимодействует с вашим сайтом, этот метод является быстрым способом сэкономить деньги, позволяя лучше планировать расходы на рекламу. Таким образом, вместо того, чтобы тратить деньги на рекламу, с которой никто не взаимодействует, вы гарантируете, что платите только за истинные показы.

PPC легко отслеживается и адаптируется к вашим потребностям

Кампания PPC позволяет вам измерить эффективность рекламы, чтобы ваша команда точно знала, какова рентабельность инвестиций, не тратя лишних денег. Кроме того, вы можете напрямую настроить таргетинг на выбранную вами аудиторию на основе целого ряда демографических данных для получения супер-индивидуального результата.

Но на этом льготы не заканчиваются. Даже после того, как вы начали кампанию PPC, вы все равно можете вносить изменения, чтобы улучшить кампанию по мере ее продвижения.

В традиционной рекламе после отправки готового продукта вы не можете вносить в него какие-либо изменения. В тот момент, когда вы решаете, где и когда показывать рекламу, все готово. Вы должны позволить объявлению показываться до конца. Сообщения нельзя тестировать или оптимизировать во время их работы.

Если клики не конвертируются в пользователей, кампании PPC позволяют вам быстро принять решение или изменить. Внося изменения быстро и быстро, вы также можете определить, какие объявления работают лучше других.

PPC позволяет вам легко найти оптимальную формулу для вашего малого бизнеса, позволяя тестировать различные форматы.

PPC обеспечивает быстрые результаты

Если вы ищете быстрых и ощутимых результатов, то вам подойдет контекстная реклама. Вы сможете практически мгновенно увидеть влияние этих кампаний и сможете улучшить результаты с помощью передовых методов SEO.

Тяни и толкай маркетинг

В рекламе с оплатой за клик также хорошо используется то, что называется "выталкивающий и вытягивающий маркетинг". Этот метод открывает перед ними огромное поле возможностей, когда дело касается контекстной рекламы и поисковых систем.

Push-маркетинг - это метод, с помощью которого вы отправляете сообщение потребителю. Возможно, ваше предложение не обязательно будет тем, что они ищут, но вы все равно обращаетесь к ним.

Напротив, притягивающий маркетинг происходит, когда потребители активно ищут то, что вы предлагаете, а вы подталкиваете их к этому решению. Хотя они знают, что им нужны ваши услуги, они еще не определились, кого выбрать.

Вы всегда получаете нужных потенциальных клиентов

Когда дело доходит до кампаний PPC, вы можете настроить таргетинг на свою наиболее подходящую аудиторию и создавать индивидуальные кампании, чтобы максимизировать свои результаты.

Например, местный магазин, торгующий канцелярскими товарами, будет адаптировать свою кампанию специально для своего района. Кроме того, если ваш магазин открывается только утром, вы также можете показывать свою рекламу только в это время, чтобы покупатели не тратили свое время в магазине.

Проще говоря, если ваша аудитория ищет вас, то PPC может помочь им найти вас.

PPC и SEO очень хорошо работают вместе

Комплексный подход полезен во многих областях маркетинга. PPC и SEO также можно использовать вместе.

• Кампания PPC может повлиять на вашу стратегию SEO, и наоборот.

Вы получите стабильный трафик на свой сайт, если SEO будет выполнено правильно. Однако, вопреки распространенному мнению, изменения не происходят в одночасье. Чтобы внести значительный вклад в кампании PPC, требуются месяцы, чтобы собрать достаточно данных. Однако вы можете создать в AdWords ключевые слова с длинным хвостом, если у вас будет достаточно данных о поисковых запросах.

Это также можно сделать с помощью Google AdWords, что позволяет быстрее увидеть результаты.

• Узнаваемость бренда

Ранее в этом году Econsultancy спросила группу экспертов о том, как контекстная реклама влияет на SEO. Они пришли к выводу, что контекстная реклама делает ваш бренд более заметным для клиентов.

Повышение осведомленности о вашем бренде приведет к большему количеству поисковых запросов по вашему бренду и, в конечном итоге, по ключевому слову бренд +.

• Постоянные посетители

Цель PPC - привлечь посетителей на ваш сайт и показать им, что вы предлагаете. Клиенты с большей вероятностью вернутся на ваш веб-сайт после того, как ознакомятся с ним и вашими услугами.

Какова правильная стратегия PPC для малого бизнеса?

Теперь, когда мы понимаем, почему контекстная реклама так полезна для малого бизнеса, пора подумать о стратегии. Чтобы получить максимальную отдачу от своего бюджета, вы захотите рассмотреть эти варианты оптимизации PPC, чтобы убедиться, что вы воспользуетесь этой маркетинговой стратегией. Вот наши советы.

Получите достаточный бюджет

Сначала задайте себе эти вопросы при выборе бюджета для своей отрасли: где вы хотите проводить свою кампанию?

Следующим шагом является анализ стоимости клика в этой конкретной области после того, как вы определили, где вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись. Планировщик ключевых слов Google AdWords - один из таких инструментов, который может вам в этом помочь. Как правило, вы хотите выделить в свой бюджет не менее десяти кликов в день. В результате ваши кампании будут накапливать достаточно данных для эффективной оптимизации.

Начните с малого и планируйте медленный рост

Рим был построен не за один день. Малому бизнесу в 2021 году важно найти время для медленной и размеренной реализации своих стратегий PPC. PPC требует небольшого количества проб и ошибок, поэтому начните с малого, поскольку вы обязательно скорректируете свои ключевые слова и дополнительные показатели PPC за короткий период времени, чтобы улучшить свои объявления и повысить рентабельность инвестиций.

Когда дело доходит до оптимизации PPC и вашего бюджета, вы хотите тратить как можно меньше на клики. Это означает, что вы получите больше кликов в рамках своего бюджета, но вы также получите более высокую рентабельность своих затрат на рекламу.

За поиск в Google рекламодатели должны платить на основе показателя качества. Рекламные кампании, которые более актуальны и оптимизированы, дешевле, чем те, которые не являются таковыми. Сгруппируйте свои рекламные кампании в правильные группы объявлений и направьте их на соответствующие целевые страницы - это способ максимально эффективно использовать ежемесячный рекламный бюджет. Вы сэкономите много денег в долгосрочной перспективе, даже если это означает создание десяти новых целевых страниц для каждой группы объявлений.

Используйте правильные ключевые слова для оптимизации PPC

При запуске кампании PPC выбор правильных ключевых слов может быть обременительной задачей, но важно сделать ее правильно.

Многие малые предприятия, не имевшие опыта контекстной рекламы, будут опираться на широкие ключевые слова, которые затрудняют нацеливание на своих потенциальных клиентов. Вместо этого PPC для стратегии малого бизнеса должна полагаться на конкретные ключевые слова, которые напрямую связаны с вашим бизнесом. Вы небольшая пекарня в Чикаго? В то время как «пекарня в Чикаго» даст массу результатов, «пекарня в Лейквью-Востоке» остановится на деталях, что сделает вас одним из первых результатов поиска.

Кроме того, вместо того, чтобы тратить бесконечные часы на поиск лучших ключевых слов для вашего сайта, положитесь на такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google, SpyFu или AdPlexity, чтобы узнать, какие ключевые слова используют ваши крупнейшие конкуренты.

При исследовании ключевых слов учитывайте свой собственный сайт, услуги и даже своих конкурентов. Могут помочь такие инструменты, как SEMrush, Spyfu, Google Analytics, Google Search Console и Ahrefs. Если вы хотите придумать варианты ключевых слов содержания, вы можете использовать различные инструменты, включая Планировщик ключевых слов в Google AdWords или MergeWords.

При их выборе учитывайте специфику ваших ключевых слов. Если вы используете слишком широкое ключевое слово, вы получите нежелательные запросы. Если вы используете слишком конкретное ключевое слово, никто не будет его искать.

Будьте настойчивы в языке, который вы используете

Будьте смелыми во всех своих рекламных объявлениях PPC. Малые предприятия часто совершают ошибку, уклоняясь от своих положительных качеств, думая, что они не могут смело конкурировать с более крупными конкурентами. Всегда говорите уверенно и напористо на языке, который вы используете для своей рекламной копии PPC. Уверенность будет положительно встречена вашими потенциальными покупателями или клиентами.

Локализуйте свою рекламу PPC

Работаете с небольшим бюджетом при внедрении PPC-рекламы для своего малого бизнеса? Не волнуйтесь, геотаргетинг - идеальное решение.

Вместо того, чтобы настраивать себя на широкие результаты поиска, сосредоточьтесь на ключевых словах, характерных для вашего региона, чтобы местные жители могли легко найти вашу компанию. Как мы уже говорили ранее, использование слова «Чикаго» в ключевом слове может показаться отличным способом привлечь клиентов отовсюду, но сосредоточение внимания на вашем конкретном районе будет иметь огромное значение.

Этот метод оптимизации PPC-кампании тоже не такой уж и сложный. Google AdWords позволяет вам сосредоточиться на вашем географическом регионе, ориентируясь на клиентов, которых вы, скорее всего, будете обслуживать.

Сосредоточьтесь на призыве к действию

PPC-реклама - отличное место для реализации вашего призыва к действию! На самом деле, у вас есть конкретное действие, которое, как вы надеетесь, предпримут клиенты при внедрении вашей PPC-рекламы, и с четким призывом к действию вы можете убедиться, что они именно это и делают.

Это очень просто. Подумайте, что это за призыв к действию, и реализуйте его с рекламой, поделившись всего одним простым действием, которое дает понять клиентам, что им делать дальше. Не усложняйте!

PPC-реклама - быстрая и эффективная

PPC работает быстрее, чем многие другие виды рекламы и цифрового маркетинга. Поисковая оптимизация (SEO) чрезвычайно эффективна, но может потребоваться несколько недель или больше, чтобы стать эффективной, поскольку ее обновление зависит от Google и других алгоритмов поисковых систем. С помощью PPC вы можете купить рекламное место, и оно растет. Это так просто.

Это тоже суперэффективно.

Никогда не оставляйте свою PPC-кампанию самостоятельно

Поскольку реклама PPC может оставаться на месте в течение длительного периода, важно постоянно следить за ней, чтобы гарантировать, что вы по-прежнему получаете наилучшие результаты.

Без надзора эффективность PPC-кампании может снизиться, поэтому необходимо постоянно приспосабливаться и улучшаться. Для этого будьте в курсе последних аналитических данных, чтобы вы могли вносить любые необходимые корректировки по ходу дела. Пересмотр кампаний не только улучшит ваши объявления, но и поможет им добиться более высоких результатов для вашего малого бизнеса.

Кампании PPC лучше для новых продуктов

КПП лучше всего, если у вас есть новые продукты. Если вы пытаетесь привлечь внимание людей к чему-то захватывающему и свежему, у людей больше шансов на это. Разместите прямую рекламу в своем объявлении, и вы очень быстро привлечете совершенно новую аудиторию.

Вы платите только за предпринятые действия

Наконец, помните, что вы платите за рекламу только тогда, когда люди нажимают на нее. PPC для веб-сайтов и предприятий популярна, потому что стоит меньше и дает быстрые результаты.

Рассмотрите возможность найма профессионала

Если вы не совсем готовы заниматься реализацией PPC-кампаний для своего малого бизнеса, вам может помочь профессионал (например, наша команда в Comrade Digital Marketing Agency!). Обладая обширным опытом оптимизации PPC для кампаний малого бизнеса, наши специалисты могут гарантировать, что вы получите максимальную отдачу от своей стратегии с оплатой за клик и получите премиальную и экономичную окупаемость инвестиций.

Чтобы начать свою кампанию PPC, позвоните нам сегодня по телефону 312-265-0580!