Как лид-менеджмент может увеличить доход партнерских сетей?

В 2021 году партнерский маркетинг значительно продвинулся вперед, и партнерские сети сыграли ключевую роль в росте отрасли.

Фактически, согласно недавним исследованиям, 82% рекламодателей сейчас используют партнерские сети и полагаются на них для установления отношений с издателями.

Есть несколько способов, которыми они продолжают приносить пользу своим партнерам и увеличивать доход. Тем не менее, один из подходов, который эффективно используют дальновидные партнерские сети, - это сбор потенциальных клиентов и управление ими.

Управление лидами, естественное продолжение существующей программы аффилированного маркетинга, предлагает новый потенциал для монетизации лидов, выходящий за рамки того, что можно получить с помощью трафика кликов. Маркетологи используют переадресацию для отправки трафика своим рекламодателям, а затем ... посетители просто щелкают мышью, уходя навсегда.

Однако что, если я скажу вам, что вы можете взять весь этот конвертированный трафик и сохранить его как потенциальных клиентов?

Мы рассмотрим, почему партнерские сети должны заботиться об управлении лидами, а также о преимуществах объединения аффилированного маркетинга и управления лидами на одной платформе - как мы это делаем в программном обеспечении для аффилированного маркетинга Scaleo.

Почему так важен лид-менеджмент?

Лид-менеджмент - это маркетинговая процедура, которая влечет за собой сбор, проверку и распространение лидов в реальном времени.

Вот как это работает.

Лидогенерация производит «лида», то есть посетителя веб-сайта, заполнившего веб-форму, указав свою контактную информацию, или совершившего покупку по партнерской ссылке, но не совершившего платеж.

Форма отправки может быть простой, требующей только адрес электронной почты, или более сложной, что означает, что она может содержать много личных данных или деталей партнерской покупки.

Основное преимущество управления лидами для партнерских сетей заключается в том, что оно позволяет им монетизировать потенциальных клиентов способами, при которых трафик кликов не может быть монетизирован, что означает снова и снова.

Инструмент управления лидами также позволяет партнерским сетям продавать целевых лидов по наилучшей возможной цене. Стоимость лида может быть разной, как и для всего остального: более качественный трафик и лиды стоят дороже.

Например, в юридической вертикали, особенно в B2B, хорошо квалифицированный лид можно продать за несколько сотен долларов.

Здесь вы можете спросить - если партнерские сети получают прибыль от комиссионных, зачем им вообще заниматься управлением лидами?

Ответ прост: дополнительный доход.

Но это еще не все.

Вот еще несколько веских причин, по которым партнерские сети должны включать управление лидами в свою маркетинговую стратегию.

Укрепляет отношения

Как вы, возможно, знаете, партнерские сети уже являются экспертами в создании и использовании ассоциаций со своими аффилированными партнерами.

Инструмент управления лидами позволяет сетям и дальше развивать эти отношения, обеспечивая при этом максимальную ценность для всех - аффилированных лиц, рекламодателей и потенциальных покупателей.

Партнерские сети приносят дополнительную пользу отношениям рекламодателя и издателя за счет управления лидами, играя большую роль в получении более качественных лидов.

Филиалы получают доступ к более широкой аудитории покупателей, в то время как ведущие покупатели / рекламодатели работают в паре с продавцами, которые предлагают квалифицированных потенциальных клиентов. В обоих сценариях все аудитории достигают наилучших результатов с точки зрения рентабельности инвестиций.

Расширение поля

Сегодня все большее число издателей используют эти возможности для сотрудничества.

Учитывая здоровые и дальновидные прогнозы рекламодателей в отношении партнерских расходов, есть еще много возможностей для развития.

Потенциал роста вашего бизнеса по аффилированному маркетингу удваивается за счет включения функций управления лидами. Вот два способа для партнерских сетей улучшить свои отношения с рекламодателями и партнерами.

• Сети могут продавать один лид нескольким рекламодателям или потенциальным покупателям.
• Используя существующих аффилированных лиц и рекламодателей в текущих целевых вертикалях, сети могут приносить дополнительный доход.
• Кроме того, они могут открывать новые возможности в других вертикалях, расширяя свою базу за счет партнерства с новыми филиалами и рекламодателями.

Больше контроля.

Филиалы обычно контролируют контент и трафик, которые интересуют рекламодателей с помощью аффилированного маркетинга, что делает их онлайн-медиа-платформы важными активами для использования рекламодателями.

Рекламодатели создают беспроигрышную ситуацию для обеих сторон, позволяя издателям монетизировать свой трафик.

Партнерские сети также выигрывают от управления лидами. У них есть возможность точно управлять качеством партнерского трафика, проходящего через их сеть. Вместо того, чтобы передавать трафик от издателя / партнера к рекламодателю и надеяться на конверсию, надстройка управления лидами предоставляет возможность делегировать процесс управления лидами в руки партнерских сетей.

Это дает им возможность контролировать данные, а также взаимодействие с пользователем, контент и точки конверсии посредством администрирования целевых страниц.

Очень важно, чтобы партнерские сети были оснащены соответствующими технологиями. Одним из наиболее важных факторов, которые учитывают рекламодатели при выборе партнерской сети, является разнообразие инструментов, которые партнерская сеть предоставляет для аналитики и публикации.

Это верно как для партнерского маркетинга, так и для лидогенерации.

Значение объединения управления различными программами на единой платформе невозможно переоценить для партнерских сетей, управляющих обоими видами бизнеса.

Клиенты против потенциальных клиентов

При обсуждении управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) часто упоминается управление лидами, что затрудняет различение этих двух концепций.

Вот как это работает:

• Перспективный клиент: человек, который относится к вашей целевой демографии и рынку.
• Лид: человек из вашей целевой демографии и рынка, который заинтересован в получении дополнительной информации о предлагаемых вами решениях, но еще не совершил платеж.
• Покупатель: это тот, кто совершил покупку.

Хотя это кажется очевидным, даже простой процесс может стать сложным, если ваша компания продолжает создавать ряд возможностей для продаж. Лид-менеджмент повышает эффективность ваших продаж, создавая пул заинтересованных потребителей, а затем отсеивая неквалифицированных потенциальных клиентов.

Помните, что для торгового представителя более эффективно позвонить 10 качественным лидам, чем 100 неквалифицированным.

Заключение

Лид-менеджмент - это возможность, которая при эффективном использовании может стать следующим мощным драйвером роста доходов для всех партнерских сетей, которые решат ее реализовать. Свяжитесь с нашей службой поддержки напрямую, если вы хотите узнать больше о надстройке управления потенциальными клиентами для программного обеспечения для партнерского маркетинга Scaleo.