Как компании Fintech могут получить выгоду от программ партнерского маркетинга?

Программы партнерского маркетинга становятся все более распространенными, особенно в глобальном секторе финансовых технологий. Этот маркетинговый инструмент, основанный на результатах, оказался для компании фантастическим способом найти ранее недоступную клиентскую базу и значительно расширить ее охват.

Чтобы удовлетворить растущий спрос различных отраслей, желающих интегрировать аффилированный маркетинг в свои стратегии роста бизнеса, количество поставщиков таких услуг значительно увеличилось за последние несколько лет.

По состоянию на 2020 год глобальный сектор партнерского маркетинга стоил более 12 миллиардов долларов США. ЕС и США вошли в число крупнейших поставщиков партнерского маркетинга.

В этом сообщении блога будет исследовано различие между программами аффилированного и реферального маркетинга и проанализировано, почему программы аффилированного маркетинга выгодны для финтех-компаний.

Наконец, мы рассмотрим несколько реальных случаев, когда финтех-фирмы обязаны своей обширной клиентской базой внедрению программы партнерского маркетинга.

Партнерские программы и программы реферального маркетинга: в чем разница?

И реферальный, и партнерский методы маркетинга ориентированы на общий стимул - рост клиентской базы.

Однако техническая реализация и основная стратегия обеих этих систем несколько различаются.

Реферальный маркетинг

Что касается справочных служб, компания эффективно расширяет охват среди уже сформированной клиентской базы.

Предоставляя эксклюзивные бонусы и скидки текущим клиентам, поставщик услуг позволяет им продвигать компанию среди своей семьи и друзей.

Обычно системы реферального маркетинга мотивируются двумя основными факторами:

• желание поддержать друга или
• желание принести пользу самому себе.

Аналогичным образом, бонусы, которые компания предоставляет новым клиентам, приобретая ее услуги, становятся доступными либо для самих новых клиентов, либо для человека, который представил их продавцу.

Иногда владельцы компаний хотят предоставить все эти стимулы одновременно, тем самым удваивая привлекательность кампании.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг часто направлен на расширение клиентской базы компании, но не включает текущих клиентов. Вместо этого поставщик услуг нанимает аффилированное лицо - третью сторону, которой платят за помощь компании. С филиалов обычно взимается плата, когда новый клиент подписывается на покупку услуг поставщика, в зависимости от объема трафика или ежемесячно.

Читайте также:

• B2B-маркетинг в 2020 году: подключение к Интернету
• 5 фактов о партнерской программе, которых вы не знали

Привлекая к работе множество аффилированных лиц, владельцы компаний могут поддерживать постоянный приток потенциальных клиентов и постоянно выходить на свои целевые рынки. Наиболее популярные формы рекламы, используемые в программах аффилированного маркетинга, - это медийная реклама, маркетинговые кампании по электронной почте, поисковая оптимизация (SEO), контент-маркетинг и многое другое.

Почему партнерский маркетинг выгоден финтех-компаниям?

Финансовые инновации постоянно растут и развиваются, и конкуренция за любого нового участника рынка все еще очень высока. Поскольку ряд различных поставщиков финтех-услуг уже предлагают свои продукты потребителям со всего мира, успешная маркетинговая стратегия жизненно важна для успеха любой финтех-компании.

По сравнению с финтех-индустрией, партнерский маркетинг появился сравнительно недавно, но за последние несколько лет им удалось создать симбиоз, и они не являются почти синонимами друг друга.

На сегодняшний день вы можете отметить, что практически каждая форма финтех-провайдера, работающего в конкурентной нише, использует партнерский маркетинг для продвижения себя. Например, многие из лучших брокеров по торговле валютой активно используют аффилированный маркетинг для продажи своих услуг клиентам по всему миру, а стоимость приобретения часто может превышать 1000 долларов США.

Точно так же компании, предоставляющие финансовые услуги, теперь обнаружили, что партнерский маркетинг может приносить более существенный доход новым клиентам по более низкой цене, чем традиционные маркетинговые кампании. Кроме того, используя услуги аффилированных лиц, крупные и мелкие технологические компании могут использовать ряд различных каналов продвижения своих товаров.

Можно было бы предположить, что партнерский маркетинг наиболее эффективен и чаще всего используется только финтех-стартапами, которые хотят заявить о себе в отрасли, но это определенно не так. Случай с одной из крупнейших финтех-компаний в Европе Revolut доказывает обратное.

Revolut - один из самых ценных цифровых банков в ЕС, примерная общая стоимость компании которого составляет 5 миллиардов евро.

Однако, несмотря на масштабы и охват, эта финтех-компания часто использует программы аффилированного маркетинга, которые при раскрытии часто привлекают большое количество тех, кто стремится ее продвигать.

Аналогичным образом, базирующийся в США гигантский банковский холдинг Ally Financial Inc. направляет большую часть своего капитала на финансирование 45-дневной маркетинговой кампании для своих филиалов. Ally предоставляет ряд финансовых продуктов - от автокредитов до онлайн-банкинга, но эта маркетинговая стратегия направлена ​​на увеличение потребительской базы тех, кто участвует в покупке их инвестиционных услуг и услуг по торговле акциями.

Могут ли партнерские объявления заменить обычные маркетинговые кампании?

Успех этих рентабельных маркетинговых инструментов неизбежно ставит вопрос: есть ли смысл в найме маркетинговой команды, если разные эксперты, имеющие доступ к конкретным нишам целевой группы, могут выполнять ту же работу более эффективно и по гораздо более низкой цене. ?

На этот вопрос нет однозначного ответа, поскольку такие маркетинговые программы еще относительно молоды и, вероятно, со временем будут расти и развиваться - но. Вот что мы уже знаем.

Заключение

Наш мир становится все более цифровым, особенно в контексте вспышки глобальной пандемии и действующих мер регулирования, вызванных кризисом. Популярность онлайн-продуктов и услуг означает, что потребность в финтех-решениях вряд ли снизится в ближайшие годы.

Более того, с увеличением числа потребителей, работающих в цифровом мире, вполне естественно, что это же пространство может расширить клиентскую базу. Партнерский маркетинг кажется самым простым, дешевым и эффективным способом сделать это.

Однако традиционные методы маркетинга также важны для создания компании на рынке и, таким образом, вряд ли будут полностью отброшены в ближайшем будущем. Более того, можно обнаружить, что программы партнерского маркетинга дают наилучшие результаты в сочетании с другими видами маркетинга и продвижения.