Как бренды B2B могут ориентироваться в экосистеме создателя и партнерства?

Вместе лучше — это не просто расплывчатое чувство или милый слоган в экосистеме авторов и партнеров. Это мощный способ повысить узнаваемость бренда, повысить доверие к нему и выйти на новые рынки.

В мире, где доверие является самой важной валютой, которую может иметь бизнес, партнерские отношения с влиятельными лицами B2B и создателями могут помочь ускорить развитие этого доверия. Совместный маркетинг и совместная продажа действительно могут быть лучше с двумя головами, чем с одной.

«Влиятельные лица и создатели контента являются лидерами мнений в отрасли. Они создали аудиторию, которая им доверяет, поэтому очень важно, чтобы эти пользователи были на вашей стороне», — сказал Брэндон Зингейл, менеджер по платным медиа в Kuno Creative.

Помимо помощи клиентам с социальными и платными стратегиями, которые оптимизируют конверсию и повышают узнаваемость бренда, Zingale также знает пространство с другой стороны: как влиятельный человек в социальных сетях с более чем миллионом подписчиков в Instagram и TikTok.

«Многие люди считают, что влиятельные лица имеют смысл только для пространства B2C, но это не так. Инфлюенсеры B2B имеют ценность и могут принести большую пользу брендам, если их правильно использовать», — сказал Зингале.

В частности, во время процесса покупки B2B, который часто намного дольше и сложнее, чем цикл продаж B2C, доверие и репутация имеют первостепенное значение. Фактически, исследования показывают, что 90% лиц, принимающих бизнес-решения, начинают процесс покупки с изучения мнений отраслевых экспертов и коллег.

Вот как бренды B2B могут ориентироваться в экосистеме создателей и партнеров, чтобы эффективно завоевать доверие своей целевой аудитории и лучше использовать свои маркетинговые инвестиции .

Кто есть кто: инфлюенсеры против создателей против партнеров

Инфлюенсеры могут создавать контент. Создатели контента могут влиять. И у вас может быть партнерство с одним из них, с обоими или с кем-то еще (например, партнерство с другой организацией). Сбивает с толку? Вот вкратце.

B2B инфлюенсеры

Маркетинг влияния B2B — это, по сути, маркетинговая стратегия, направленная на повышение осведомленности и стимулирование продаж за счет использования силы онлайн-личностей. Это тип маркетинга, который становится все более популярным и прибыльным. По данным Statista , объем мирового рынка маркетинга влияния увеличился более чем вдвое с 2019 года и в прошлом году оценивался в 16,4 миллиарда долларов.

Влиятельные лица в пространстве B2B, как правило, являются лидерами мнений, теми, кого вы видите, публикуя обновления в LinkedIn, например, о последних тенденциях и идеях в своей отрасли.

Создатели контента B2B

Создатели контента, с другой стороны, делают именно то, что следует из названия: они создают контент, который привлекает их аудиторию. Это может включать видео, руководства, письменный контент, графику и многое другое. Затем это синдицируется в блогах, на YouTube, в социальных сетях и за их пределами.

Как и в случае с инфлюенсерами, создатели контента B2B обычно производят контент, ориентированный на отраслевую аудиторию. Это может включать, например, подробный контент, подкасты или другие подробные материалы, которые делятся новыми идеями и анализом.

Партнерство B2B

И, наконец, партнерство B2B. В некотором смысле это относится к отдельной категории маркетинга. Это сотрудничество между компаниями или организациями может включать рекомендации, интеграцию технологий, партнерские программы, реселлеров или другие виды взаимовыгодных отношений. Цель состоит в том, чтобы вместе охватить более широкую аудиторию, обеспечивая при этом большую ценность для конечного пользователя.

Примеры партнерства B2B, которые вы можете узнать, включают Amazon Business, программу оптового партнерства. Или совместная кампания GoPro и Red Bull. Возможно, вы используете Zoom и интеграцию Google в качестве технологических партнеров. Или партнерская программа решений HubSpot, которая объединяет ориентированные на клиента маркетинговые агентства и клиентов (и да, мы являемся отмеченным наградами партнером HubSpot Diamond-уровня, помогая компаниям с полным спектром услуг цифрового маркетинга!)

Как и в случае с создателями и влиятельными лицами, одним из преимуществ партнерства B2B является использование узнаваемости и охвата чужого бренда, при этом обеспечивая большую ценность для конечного пользователя — будь то за счет убедительных визуальных эффектов, наполненных адреналином, более удобного планирования виртуальных встреч или поиска HubSpot. проверенное маркетинговое агентство, которое подходит.

Итак, резюмируем: влиятельные лица — это люди, у которых есть аудитория, заинтересованная в том, что они хотят сказать, и которые могут поделиться своим мнением посредством контента или другими способами. Создатели контента обеспечивают ценность через то, что они производят. А партнерские отношения — это отношения сотрудничества между двумя или более предприятиями.

Тем не менее, есть некоторые сходства. Все они используют контент, чтобы вовлекать и резонировать с аудиторией аутентичным образом.

5 шагов, чтобы лучше ориентироваться в экосистеме создателя и партнерства

1. Выберите, какие отношения подходят лучше всего

Первый шаг к навигации в этой сложной экосистеме совместного брендинга и совместного маркетинга — это выяснить, какие отношения соответствуют вашим целям.

• B2B Influencer: У вас есть четкое сообщение, которое представляет ценность, и вам просто нужна помощь в достижении определенной аудитории? Работа с надежным голосом в пространстве может быть правильным решением.
  
  

• Создатель контента B2B: У вас есть хорошее представление о том, что вы хотите сказать, но не совсем уверены, как сказать это убедительно? Подумайте о создателе контента, который может помочь поднять ваше сообщение на различных носителях.
  
  
• Партнерство B2B: Ваши потребности более многогранны, требуют поддержки в поиске потенциальных клиентов, увеличении продаж и улучшении общего опыта покупателя? Могут потребоваться более стратегические и обширные отношения.

Как только вы поймете, какие отношения вам нужны, вы сможете определить, кто именно подойдет вам лучше всего. Если вы заблудились на этом этапе, работа с маркетинговым агентством может помочь вам разработать стратегию, основанную на ваших целях, бюджете и потребностях, чтобы убедиться, что вы начинаете с правильной ноги.

«Куно выступает в роли посредника, помогая брендам находить подходящих влиятельных лиц и создателей контента для своего бизнеса», — сказал Зингале. «Мы смотрим на инфлюенсера/создателя как на недостающую часть головоломки бренда, и наша задача — найти ее и поместить в нужное место».

Например, для одного клиента SaaS это означало определение списка влиятельных лиц в их нише и помощь в организации подкастов-интервью, которые затем использовались в кампаниях, сообщениях в блогах и других маркетинговых инициативах. Для другого клиента, компании по производству медицинского оборудования, это означало снять короткое видео с известным хирургом, который ежедневно использует эту технологию и является активным ее сторонником.

2. Определите выдающиеся голоса и лидеров мнений в вашем пространстве

Начните с поиска известных голосов в вашей клиентской базе и отраслевой экосистеме. Кто в вашей сфере уже вмешивается и его голос услышан?

«Бренды должны искать влиятельных лиц или создателей контента, которые хорошо осведомлены и демонстрируют уверенность в отрасли. Они уже завоевали аудиторию и доверие, и есть причина, по которой эти люди известны в отрасли», — сказал Зингале.

Скорее всего, ваши лучшие влиятельные лица, вероятно, уже являются частью вашего мира. Ищите отраслевых экспертов, лидеров мнений и других лиц, которым доверяют голоса о проблемах, которые вы решаете с помощью своего продукта или услуги.

Это могут быть имена, которые часто появляются в LinkedIn, являются постоянными приглашенными спикерами на мероприятиях или участвуют в беседе каким-либо другим образом. Они могут быть суперпользователями или сторонниками вашего продукта или услуги, но это не обязательно.

«Мы копаем глубоко, чтобы найти лидеров мнений с голосом, которые хорошо известны в индустрии брендов, и выработать партнерство, которое будет взаимовыгодным как для бренда, так и для создателя», — сказал Зингале.

3. Инвестируйте в своих чирлидеров

После того, как вы определили лучших людей, с которыми можно работать, чтобы вызвать интерес к вашему продукту или услуге, важно настроить их на успех.

В зависимости от масштаба ваших отношений и ваших целей, это может быть так же просто, как убедиться, что они знакомы с голосом и тоном вашего бренда. Для более сложных совместных продаж вам может потребоваться предложить демонстрационные версии продуктов, учебные материалы или другие ресурсы, чтобы помочь им полностью ознакомиться с тем, кто вы как организация и что вы предлагаете.

4. Формализуйте свои отношения

Как и в любых отношениях, когда вы находите что-то замечательное, обязательство выводит это на новый уровень и открывает целый мир возможностей.

Многие партнерства B2B, особенно реферальные партнерства, начинаются неформально. Скорее всего, у вас уже есть организации и отдельные лица, которые восхваляют вас и направляют к вам клиентов.

Однако, чтобы действительно масштабироваться в мире создателя и партнерства, вам необходимо формализовать эти отношения. Это означает совместную работу по определению целей, ожиданий, компенсации и того, как вы будете измерять успех. Это также включает в себя заключение контракта или соглашения об уровне обслуживания (SLA), в котором излагаются условия ваших отношений.

5. Обеспечьте ценность вашей совместной аудитории

Сообщения, ориентированные на продажи, не будут работать с этим типом маркетинга, основанного на отношениях. И, в любом случае, одним из больших преимуществ работы в экосистеме авторов и партнеров является возможность установить подлинные связи с аудиторией. Итак, сделайте это!

Аудитория идейных лидеров или влиятельных лиц формируется на основе их личности, творческих навыков или точки зрения. Используйте это, сотрудничая с кампаниями с самого начала и будучи открытыми для новых идей. У них будет четкое понимание того, что находит отклик у их аудитории, и, возможно, они смогут предложить темы, которые вы иначе не придумали бы.

Самое важное соображение при навигации по экосистеме создателей и партнеров B2B — убедиться, что вы предоставляете ценность конечному пользователю. Самый популярный инфлюенсер или самый востребованный партнер канала может помочь вам охватить более широкую сеть, но вы должны сделать последний шаг, предоставив что-то важное для этой аудитории.

Вы не должны делать это в одиночку

Инфлюенсеры, создатели и партнеры B2B могут стать мощными инструментами в вашем маркетинговом арсенале.

Если вы изо всех сил пытаетесь ориентироваться в этой экосистеме, наша команда Kuno Creative может помочь вам в создании, реализации и оптимизации эффективной стратегии. Мы работаем с нашими клиентами, чтобы определить лидеров мнений и влиятельных лиц в их пространстве посредством углубленного исследования.

Мы также поддерживаем и оптимизируем получение котировок, проведение интервью, обеспечение гостей подкастов, работу над совместными рекламными кампаниями и другими инициативами, которые оказывают ощутимое влияние на B2B-компании.

Если вы хотите узнать больше о том, как мы можем вам помочь, запланируйте время, чтобы поговорить с нами .