Как адвокаты могут быть счастливы в своей практике?

Натали : Всем привет. Меня зовут Натали.

Саша : Привет, а я Саша Берсон.

Натали : Сегодня у меня вопрос. Недавно я прочитал статью о том, что поверенные - это… много поверенных, 70% поверенных недовольны. Они недовольны своей практикой.

Саша : Типа клиническая депрессия, несчастлив или просто несчастлив?

Натали : Они в депрессии. Что интересно, они несчастны даже больше, чем хирурги или врачи. У них проблемы с алкоголем, у них депрессия, так что ...

Саша : Мы пальцами показываем или нет? Так …

Натали : Так как же адвокаты могут быть счастливы в своей практике?

Саша : Я не психолог, но я люблю психологию, и у меня был опыт работы со многими адвокатами, и я сосредоточился только на деловой стороне вещей, но позвольте мне рассказать о некоторых фактах, прежде чем я начну высказывать свое мнение. .

Саша : Я представляю себя адвокатом. Вот путь, который мне пришлось пройти, чтобы им стать. Я иду в бакалавриат. Потом хожу в юридический институт. Я накопил довольно много студенческих ссуд. А потом я где-то надрываю задницу и зарабатываю около 50 тысяч в год. Я только что сделал огромные инвестиции и зарабатываю 50 тысяч в год. Проходит какое-то время, и я начинаю зарабатывать 70 тысяч в год. Проходит какое-то время, и я зарабатываю 80 тысяч в год. И когда я действительно хорошо зарекомендовал себя, я зарабатываю 119.

Саша : Я говорю «119» потому, что согласно статистике, опубликованной Бюро статистики труда за последние годы, средний доход адвокатов в США составляет 119 000 долларов, что, кстати… А?

Натали : Ни за что.

Саша : Да, это так. Это да. Что, кстати, меньше, чем сейчас стоит юридическая школа. Большинство юридических школ - это нечто большее. Если вы добавите бакалавра в юридический факультет, вы можете получить более 200000 долларов, а затем, как после многих лет юридической практики, вы заработаете около 120. Затем вы снимаете с этого налоги. Если вы живете в нашем штате, штате Иллинойс, вы, вероятно, из 30% или около того.

Саша : Другими словами, я смотрю строго с точки зрения бизнеса, адвокаты не зарабатывают много денег за те усилия, которые им приходится прилагать, и, что я видел, большинство адвокатов не работают. 40 часов в неделю. Они работают немного больше. Они настолько перегружены работой и недоплачивают за объем инвестиций, которые они должны сделать, чтобы достичь этого, и объем инвестиций с точки зрения практики, который они должны вложить, чтобы достичь этого порога в 119, довольно поразительны.

Саша : Кстати, живя во многих крупных мегаполисах, я бы сказал, что 119 - это не огромные деньги. Теперь вам нужно, если у вас семья из четырех человек, вам определенно нужны два дохода, чтобы выжить.

Саша : Строго с точки зрения бизнеса, я думаю, что многие адвокаты не очень довольны, потому что, во-первых, они не зарабатывают большие деньги, во-вторых, они видят своих коллег, которые очень хороши в юридическом бизнесе, а не просто практикуют Закон зарабатывает на тонну больше денег, просто на тонну больше. Адвокаты, которые очень хорошо разбираются в законах, мы видели статистику. Они стоят от 500 000 долларов плюс до бесконечности, если они действительно хороши в юридическом бизнесе.

Саша : Для сравнения, парни и девушки, которые прошли через все эти испытания - пройти бакалавриат, поступить в юридический институт, а затем практиковать много лет, теперь зарабатывают 120, они не успевают, так что не могут чувствовать себя ужасно хорошо, и в дополнение к что бизнес - это сложно, потому что вы должны либо искать клиентов, либо ждать рекомендаций. Эти рефералы обычно редки. Они не приходят каждый день или каждую неделю, поэтому дела всегда идут вверх и вниз, вверх и вниз. Для большинства самозанятых юристов эти взлеты и падения действительно ошеломляют, потому что, как и во многих других профессиональных сферах услуг, бывает тот праздник или голод, и это происходит потому, что, во-первых, мы будем искать клиентов. Потом у нас появляются клиенты. Тогда мы очень заняты оказанием услуги и у нас не будет времени искать клиентов. Затем, когда мы становимся менее занятыми, мы начинаем искать клиентов, и требуется время, чтобы получить больше новых клиентов, поэтому мы идем… Как будто я был бы подавлен, если бы у меня было это.

Саша : На самом деле у меня был бизнес, в котором я работал первые несколько лет. Не самое подходящее время. Много бессонных ночей. Глядя на фактор счастья… Кстати, лет 10 или 11 назад я зашел в Blockbuster. Помните те магазины? Был парень, у которого была очень запоминающаяся футболка. Я не помню футболок как никогда, кроме того парня. Его футболка была желтой, и зелеными буквами было написано: «Счастье - это положительный денежный поток». Я действительно помню это, потому что как владелец бизнеса много лет я такой: «Черт, да, положительный денежный поток определенно есть», и вот цитата, которую я помню из Дензела Вашингтона. Я не помню других цитат Дензела Вашингтона, обещаю, но я помню эту. Когда его спросили, равны ли деньги счастью, он ответил: «Абсолютно нет, но это чертовски большой первоначальный взнос». Я действительно с ним согласен. Иметь деньги в качестве залога счастья действительно помогает.

Саша : Я думаю, что для того, чтобы быть более счастливым в своей практике, в каком бы аспекте права вы ни практиковали, у вас должен быть действительно хороший денежный поток, положительный денежный поток. И для этого вы должны входить в 3% лучших адвокатов, которые действительно хорошо разбираются в юридическом бизнесе. Я могу сказать вам, что для того, чтобы хорошо разбираться в юридическом бизнесе, как и в любом другом бизнесе, вам не обязательно быть лучшим адвокатом. Точно так же, как McDonald's не делает лучшие гамбургеры, Franzia не делает лучшие вина и многие другие образцы в деловом мире.

Саша : В двух вещах нужно хорошо разбираться. Один из них - это маркетинг, также известный как привлечение новых клиентов и возвращение бывших клиентов, если это применимо к вашей сфере деятельности, а второй - вы должны быть действительно хорошими и четко сформулировать, разговаривая с ними, проведя этот первоначальный разговор об открытии, прежде чем они вас наймут. Это процесс продажи или помощи, когда вы помогаете им понять, за них ли вы, а они за вас.

Саша : Те, кто очень хорош в привлечении потенциальных клиентов и превращении их большего числа в своих реальных платежеспособных клиентов, это те, у которых эти 3%, те, которые зарабатывают полмиллиона долларов или больше. И это для меня, что касается делового мира, является ключом к счастью, потому что это действительно хороший первоначальный взнос за счастье, если вы зарабатываете 500 тысяч или больше в год.

Саша : Не знаю, ответил ли я на ваш вопрос. Я не психолог и не психиатр, но с точки зрения закона это определенно большой кусок счастья. Умная работа, расширение бизнеса, зарабатывание денег - определенно ключ к тому, чтобы стать более счастливым практикующим юристом.

Натали : Хорошо. Спасибо.

Саша : Вот и накатка. Спасибо за просмотр.