Как определяются цены в социальных сетях?
Опубликовано: 2022-06-16Когда у вас есть оптимизированный веб-сайт и надежная стратегия контент-маркетинга, вам следует разработать стратегию маркетинга в социальных сетях. Люди проводят в социальных сетях в среднем 2 часа 25 минут, а поскольку более 53% населения мира пользуются социальными каналами, вполне логично, что крупные и малые предприятия вкладывают средства в маркетинг в социальных сетях, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
В этом блоге мы рассмотрим ценообразование в социальных сетях и то, как избежать распространенных ошибок, ведущих к расточительным расходам на рекламу.
Заказать бесплатную консультацию
Что влияет на стоимость рекламы в социальных сетях?
Большинство компаний спрашивают, сколько они должны выделить на свой бюджет на маркетинг в социальных сетях. На этот вопрос на миллион долларов (без каламбура) сложно ответить.
Честно говоря, хотя мы можем предоставить приблизительные цифры, затраты на маркетинг в социальных сетях зависят от:
- Размер вашей компании
- Ваша отрасль
- Платформа социальных сетей
- Общий годовой доход вашей компании
Бюджет на маркетинг в социальных сетях у каждого бизнеса разный. По всем направлениям исследования показывают, что большинство компаний тратят от 5% до 15% своего годового дохода на маркетинг. Из них от 35% до 45% идет на цифровой маркетинг. А затем от 15% до 25% цифрового маркетинга тратится на социальные маркетинговые усилия (как органические, так и платные).
Ваши общие цели цифрового маркетинга также будут влиять на то, сколько вы выделяете на свой бюджет в социальных сетях.
Как работает платная реклама в социальных сетях
С платной рекламой (включая социальные сети) рекламодатели делают ставки на участие в аукционах в реальном времени, чтобы показывать свою рекламу в слотах на определенной платформе или в сети. Реклама с оплатой за клик, брендированный контент или контент, созданный влиятельными лицами, а также медийная реклама — все это примеры платных социальных сетей.
Прежде чем мы углубимся в варианты рекламы в социальных сетях, давайте обсудим некоторые маркетинговые концепции, связанные с затратами на рекламу в социальных сетях:
- Цена за клик : это когда вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.
- Цена за показ : это ставка, которую вы согласились платить за 1000 просмотров определенного объявления.
- Показы : сколько раз отображался ваш контент, независимо от того, кликали по нему или нет.
- Цена за взаимодействие : стоимость, которую вы платите за рекламу, когда пользователи взаимодействуют с ней.
Как рассчитать рентабельность инвестиций в рекламу в социальных сетях (ROI)
Бессмысленно предлагать формулу для определения стоимости каждого типа рекламы в социальных сетях, потому что в игре так много переменных. С точки зрения бизнеса, ваш маркетинг в социальных сетях должен увеличивать продажи и прибыль.
В идеале маркетинг в социальных сетях должен приносить достаточную прибыль и денежный поток, поэтому вам не нужно копаться в бизнес-капитале, чтобы платить за маркетинг. Если вы тратите больше, чем зарабатываете (исключая первоначальные начальные затраты), вам необходимо пересмотреть свою маркетинговую стратегию в социальных сетях.
Вы можете определить конкретную рентабельность инвестиций для каждой социальной сети, сегментировав доходы и расходы на канал, используя ту же формулу, что и ниже.
ROI = Возврат (прибыль от маркетинга в социальных сетях) / Инвестиции (общие затраты на маркетинг в социальных сетях x 100 %).
Следовательно, если продажи выросли на 2000 долларов, а маркетинговая кампания стоила 200 долларов, то простой ROI составляет 900%. ((2000-200 долларов США) / 200 долларов США) = 900%.
Расходы на рекламу в Instagram
Реклама в Instagram стоит в среднем от 0,20 до 7,00 долларов за клик. Это зависит от отрасли, местоположения и места размещения рекламы. Конкурентные отрасли и демографические данные обычно стоят дороже, а иногда и превышают 5 долларов за клик.
- Цена за клик: от 0,20 до 2 долларов США,
- Цена за показы: примерно 6,70 долларов США за 1000 показов.
- Цена за взаимодействие: от 0,01 до 0,05 доллара США за взаимодействие.
Как не тратить деньги впустую
Как мы упоминали ранее, интернет-реклама работает по системе торгов. Если вы не разбираетесь в расходах на рекламу в социальных сетях, вам следует использовать автоматическое назначение ставок. Это самый простой способ получить ставку, подходящую для вашей кампании.
Автоматическое назначение ставок — лучший способ, если у вас нет исторических данных, чтобы определить, сколько должны стоить ваши рекламные кампании. Его использование предохраняет ваши предприятия от завышения ставок, т. е. от траты слишком больших денег на рекламную кампанию.
Вкратце: автоматическое назначение ставок — это разумный способ минимизировать расходы на рекламу в Instagram.
Расходы на рекламу в Facebook
В среднем по отрасли реклама на Facebook составляет от 0,50 до 2 долларов за клик. По данным Wordstream, средняя цена за клик во всех отраслях составляет примерно 1,72 доллара. Опять же, это во многом зависит от вашего бизнеса, цели кампании, целевой аудитории и многих других факторов.
- Цена за клик: около 0,35 доллара США во всем мире и 0,23 доллара США в США.
- Цена за показы: примерно 7,19 доллара США за 1000 показов.
- Цена за взаимодействие: около 0,12 доллара США за взаимодействие.
Как не тратить деньги впустую
Маркетинг в социальных сетях с положительной окупаемостью является лазерным таргетингом. Миллионы людей находятся в сети, и единственный способ достичь своей ниши — это создать тип рекламы на Facebook, который импонирует непосредственно им, а не какое-то расплывчатое, обобщенное представление о том, кто является вашей целевой аудиторией.
Сужая свою целевую аудиторию, вы резко снижаете конкуренцию со стороны других брендов, размещающих рекламу для аналогичной аудитории. Имейте в виду, что вы участвуете в «войне торгов» с сотнями других компаний, поэтому вы должны делать ставки только на тех, кого вы действительно хотите привлечь.
Это означает адаптацию рекламы к целевому рынку в определенной демографической и географической области с определенным набором интересов. Это дает вам наилучшие шансы на привлечение потенциальных клиентов и продвижение в популярных социальных сетях.
PS Также важно придерживаться вашего бюджета на социальные сети. Легко потратить больше денег, чтобы повысить цену за клик или цену за действие. Так много компаний попадают в ловушку увеличения своих ежемесячных расходов на рекламу без предварительной оптимизации своей рекламы!
Почему использование Ads Manager лучше, чем нажатие кнопки Boost
Очень важно точно определить, чего вы хотите достичь с помощью маркетинговой рекламы в социальных сетях. Например, если вы хотите повысить вовлеченность аудитории на своей странице в Facebook или повысить узнаваемость бренда, продвижение публикации — отличный способ увеличить ее видимость.
Однако в долгосрочной перспективе лучше использовать Ads Manager для создания более продвинутых типов объявлений и кампаний в социальных сетях. В то время как продвигаемые сообщения позволяют вам сосредоточиться на кликах по веб-сайту, вовлеченности страниц и продвижении местного бизнеса, Ads Manager позволяет вам выбирать такие цели, как увеличение трафика, повышение конверсии и привлечение потенциальных клиентов.
С помощью Ads Manager вы можете расширить охват своего контента, а также оптимизировать таргетинг. Расширение более ограничено, в то время как Ads Manager предлагает более широкие возможности настройки для увеличения трафика, стимулирования продаж, управления креативами и расширенного таргетинга.
Расходы на рекламу в Твиттере
Расходы на маркетинг в социальных сетях в Твиттере зависят от типа вашей рекламы, которая включает продвигаемые твиты, продвигаемые тренды и продвигаемые учетные записи. По данным WebFX, продвигаемые аккаунты стоят от 2 до 4 долларов за подписку, а продвигаемые тренды стоят 200 000 долларов в день!
- Цена за клик: примерно 0,38 доллара США по всему миру.
- Цена за показы: примерно 6,46 доллара США за 1000 показов.
- Цена за взаимодействие: около 1,35 доллара США за взаимодействие.
Как не тратить деньги впустую
Все мы знаем, что Twitter — король хэштегов. Они помогают повысить вовлеченность и заставить вашу аудиторию взаимодействовать с вами в постах в социальных сетях. Однако, когда дело доходит до рекламы в Твиттере, будьте осторожны с хэштегом!
Они могут отвлекать и мешать вашей целевой аудитории нажимать на ваше объявление. Если ваша главная цель — заставить людей следить за вашей страницей в Твиттере или повысить узнаваемость бренда, то хэштеги могут стать отличным дополнением для привлечения аудитории, потому что они могут узнать больше о вашем бизнесе с помощью хэштега.
Однако, если вы хотите получать конверсии, избегайте использования хэштегов, чтобы ваша аудитория больше сосредоточилась на кликах по вашему объявлению. Последнее, к чему вы стремитесь, — это тратить деньги на рекламную кампанию только для получения плохих результатов, которых можно было бы избежать.
Минимальный бюджет для рекламы в социальных сетях
Ваши общие расходы на рекламу варьируются в зависимости от того, занимаетесь ли вы маркетингом B2C или B2B. Компании B2B обычно тратят до 5% больше своего общего маркетингового бюджета. Помните, что расходы на рекламу в социальных сетях должны включать расходы на рекламу, технологии, таланты и услуги агентства социальных сетей.
Услуги рекламы в социальных сетях стоят от 1500 до 5000 долларов в месяц, если вы передаете управление социальными сетями и рекламу в социальных сетях агентству. Некоторые предложат пакет маркетинга в социальных сетях, в то время как другие предоставят более индивидуальные услуги.
Meta рекомендует следующее при работе с бюджетами на маркетинг в социальных сетях:
- Выделите достаточный бюджет для вашей конкретной кампании. Как правило, чем сложнее цель, тем она дороже. Например, если ваши кампании предназначены для поощрения покупок, они будут стоить дороже, чем кампании, предназначенные для увеличения числа просмотров веб-сайта.
- Для установленных бюджетов большинство рекламодателей, взимающих плату за показы, должны выделять не менее 1 доллара США в день на ваш дневной бюджет.
- Если вы решите ограничить ставки, ваш дневной бюджет должен быть как минимум в пять раз больше этой суммы. Например, предельная стоимость в 2 доллара соответствует 10 долларам.
Лучший способ сэкономить деньги на ежемесячных расходах на рекламу — провести надлежащее исследование рынка. Другими словами, не тратьте время на использование учетных записей социальных сетей, в которых нет ваших клиентов. Кроме того, вы захотите следить за аналитикой, обращая пристальное внимание на то, какие типы контента работают лучше всего, чтобы вы могли создавать больше для увеличения продаж. Наем агентства по маркетингу в социальных сетях также может помочь сэкономить время и деньги.
Зачем нужна платная реклама в социальных сетях
Итак, зачем вам тратить деньги на маркетинговые услуги в социальных сетях и платную рекламу, когда социальные сети бесплатны? Хороший вопрос!
Это так просто: вы получаете то, за что платите. Сегодня бесплатные (органические) посты на бизнес-страницах Facebook получают менее 2% внимания целевой аудитории. Ненавижу или люблю это; Вы должны иметь серьезную шкуру в игре, чтобы преуспеть.
И это не обязательно означает кучу денег. Это сочетание умной стратегии в социальных сетях и разумных расходов, которые помогут вам конкурировать с известными брендами.
По сути, платная реклама способствует распространению. С ними вы гарантированно охватите определенную аудиторию и сможете использовать свой контент для продвижения своего бизнеса с помощью определенного таргетинга. Платная реклама обязательна, и она работает, когда является частью стратегической кампании цифрового маркетинга.
Инстаграм против Фейсбука против Твиттера
Опять же, дело не столько в платформе. Это о вашей аудитории. Абсолютно бессмысленно выступать за платформу социальных сетей, если ваша аудитория ею не пользуется.
Ниже приведен краткий обзор преимуществ каждой платформы.
Инстаграм
- Instagram полностью визуален.
- Его единственная цель — позволить пользователям делиться видео или изображениями со своей аудиторией.
- Большинство пользователей Instagram — миллениалы или поколение Z.
- Эта платформа социальных сетей отлично подходит для магазинов электронной коммерции, особенно для розничных продавцов.
Фейсбук
- Facebook предназначен для общения с людьми со схожими интересами.
- Пользователи могут обмениваться фотографиями, видео и статьями.
- Поколение X, скорее всего, использует Facebook, хотя у него более широкая аудитория, чем у других платформ социальных сетей, включая аудиторию Gen Z, Millennial и Boomer.
- Это не конкретно визуальная реклама, хотя реклама на основе изображений работает лучше. Учитывая широкую пользовательскую базу, Facebook обслуживает все виды бизнеса, особенно услуги на дому и профессиональные услуги, а также розничную торговлю.
Твиттер
- Twitter — это платформа для микроблогов. Его часто считают SMS в Интернете.
- В то время как Twitter в основном используется миллениалами, Gen Z и Gen X отстают.
- Твиты длиной от 50 до 100 символов, сопровождаемые сильными изображениями. Удивительно, но изображения превосходят видео.
- Твиттер поддерживает все виды бизнеса, хотя розничные торговцы, торговые марки и профессиональные услуги, как правило, преуспевают лучше всего (B2C).
Достигайте результатов с агентством маркетинга в социальных сетях
Как видите, однозначного ответа на вопрос «сколько стоит реклама в социальных сетях?» не существует. Стоимость вашей рекламы в социальных сетях в конечном итоге составляет процент от вашего дохода, который уникален для вашего бизнеса. Таким образом, большинство владельцев бизнеса нанимают агентства цифрового маркетинга, чтобы помочь ориентироваться в социальных сетях.
Comrade Digital Marketing Agency — цифровое агентство полного цикла, специализирующееся на рекламе в социальных сетях. Наши специалисты в курсе последних тенденций, чтобы гарантировать нашим клиентам максимальное соотношение цены и качества. Когда вы сотрудничаете с нами, вы получаете уникальную стратегию в социальных сетях, соответствующую вашим бизнес-целям.