Использование возможностей маркетинга в социальных сетях для расширения охвата вашего бизнеса

Если вы владелец бизнеса, вам нужен веб-сайт. И если у вас есть веб-сайт, вы не можете игнорировать возможности маркетинга в социальных сетях для расширения охвата вашего бизнеса. Большинство владельцев бизнеса в наши дни уже используют социальные сети для продвижения своих услуг… Но правда в том, что многие из них понятия не имеют, как сделать это действительно эффективно.

Но есть хорошие новости! Нетрудно выучить несколько советов и приемов, чтобы повысить эффективность ваших социальных сетей и привлечь новых клиентов. Все начинается с наличия цели, знания вашей целевой аудитории, а оттуда так же просто, как дать им то, что они хотят.

Вот что вам нужно знать, чтобы начать расширять охват и повышать свой успех с помощью социальных сетей.

Почему маркетинг в социальных сетях важен для бизнеса?

Практически весь ваш целевой рынок находится в социальных сетях. Если вы продаете что-либо лицам моложе 80 лет, то они находятся в сети (хотя и в разных местах в сети). Простой факт заключается в том, что никто больше не обращается к книгам, энциклопедиям, библиотекам, телефонным звонкам или посещениям, когда им нужна информация или услуги.

Они обращаются к Интернету. Это означает, что когда ваш целевой рынок ищет ваш продукт или услугу, вы можете поспорить, что они ищут его в Интернете. Онлайн означает Google, но это также означает социальные сети.

Это означает, что ваши каналы в социальных сетях могут быть ценным инструментом для привлечения трафика на сайт, взаимодействия с вашей аудиторией, укрепления доверия к вашему бренду и, в конечном итоге, увеличения продаж.

Как маркетинг в социальных сетях может помочь вам расширить охват вашего бизнеса?

Одна из замечательных особенностей социальных сетей — возможность делиться. Если вы размещаете наш ценный общедоступный контент, который нравится вашей целевой аудитории, он не просто остается с вами — ваши люди будут делиться им в своих сетях.

Это означает, что если вы правильно используете социальные сети, вы, по сути, используете аудиторию/связи людей, которые уже являются вашими поклонниками. Это означает, что у вас под рукой огромный круг людей, которые потенциально могут стать вашими клиентами.

Как создать маркетинговую стратегию в социальных сетях

Ключом к привлечению потенциальных клиентов из групп друзей вашей текущей аудитории является создание контента, которым можно поделиться . Но для этого вам нужно знать, с кем вы разговариваете.

Оттуда это простой процесс ... Хотя имейте в виду, вам нужно дать ему по крайней мере несколько месяцев последовательности, прежде чем вы, вероятно, начнете видеть ощутимые результаты.

Вот пошаговое руководство о том, как создать маркетинговую стратегию в социальных сетях, чтобы начать расширять охват и привлекать новых клиентов и клиентов.

Поймите свою целевую аудиторию

Вы не можете создавать общий контент, если не знаете, для кого вы его создаете. То, что нравится вам , может не понравиться вашей аудитории, поэтому очень важно знать свою аудиторию! Постарайтесь зафиксировать это как можно более определенно.

Забавный трюк — создать «аватары клиентов», которые олицетворяют вашу аудиторию и делают их максимально человечными. Это даст вам отличное представление о болевых точках и проблемах ваших реальных клиентов, чтобы вы могли решить их заранее.

Предположим, вы продаете семинар «Мастерство наращивания мышечной массы» для людей среднего возраста. Вот несколько потенциальных аватаров, которые вы могли бы использовать:

Боб

Боб — мужчина средних лет, у него есть жена и несколько детей. Он много работает, поэтому у него не так много времени, чтобы добраться до спортзала. У него «отцовское тело» с небольшим лишним весом, от которого он хотел бы избавиться. Боб хотел бы чувствовать себя таким, каким он был в свои 20: энергичным, сильным и привлекательным для своей жены. Но он беспокоится о том, чтобы найти время для тренировок, и не знает, с чего начать.

Джейн

Джейн — женщина средних лет, у нее есть муж и трое детей. Она работает неполный рабочий день, а во второй половине дня присматривает за детьми, из-за чего чувствует себя уставшей и у нее не остается много времени для себя. У нее 20 фунтов лишнего веса и она застенчива, но у нее просто нет сил, чтобы пойти на пробежку. Она слышала, что тяжелая атлетика может быть отличным способом похудеть для женщин, но она не уверена, что это правда… Разве это не делает их громоздкими?

Выберите правильные платформы социальных сетей

Как только вы узнаете возраст, демографические данные и интересы вашей целевой аудитории, вам будет проще понять, где они могут проводить время в Интернете. Старшее поколение, как правило, отдает предпочтение Facebook, творческим людям нравится Instagram, а молодому поколению нравится TikTok.

Выясните, где прячется ваша аудитория, и идите туда. Вы можете выбрать одну или две платформы, на которых будете фокусироваться — нет необходимости быть на всех. На самом деле, это может быть подавляющим и сделать вас менее эффективным, так что выбирайте один или два с умом.

Создайте календарь контента

Планируйте и создавайте контент заранее. Вы должны работать на месяц или два вперед, по крайней мере! Это означает, что если вам придется пропустить день из-за болезни или непредвиденных обстоятельств, у вас все еще есть много контента, чтобы выйти.

Вы можете размещать любой контент, который хотите, но убедитесь, что он соответствует вашей аудитории и вашей нише. Вот небольшой совет: узнайте, какие предстоящие национальные дни могут быть уместны для создания контента. Кроме того, подумайте о содержании, которое решит проблему вашего читателя.

Установите цели для вашего маркетинга в социальных сетях

Цели могут помочь вам понять, находитесь ли вы на правильном пути. Сначала ставьте маленькие, например, «Получите больше трафика на сайт». Установите временные рамки; мы рекомендуем два-три месяца. В конце вашего периода времени посмотрите, достигли ли вы этой цели.

В этом случае вам нужно примерно знать, сколько трафика вы получали раньше, чтобы вы могли сравнить его с тем, сколько вы получаете после этих нескольких месяцев.

Создание привлекательного контента для социальных сетей

Есть два ключа к контенту в социальных сетях: ценность и вовлеченность. Вы приносите пользу своей аудитории и побуждаете их взаимодействовать с вами в ответ.

Ваш контент должен выполнять цель для читателя. Он может ответить на вопрос, решить проблему, заставить их задуматься, дать им новые идеи или просто быть приятным чтением. Но должно быть что-то, что их привлечет и заинтересует пост.

Когда кто-то оставляет комментарий, лайкает ваш пост или делится им, другие люди это видят. И это чрезвычайно полезно для расширения вашего охвата. Поощряйте людей также участвовать и обязательно отвечайте/ставьте лайки как можно большему количеству комментариев!

Платная реклама в социальных сетях

В начале стоит платная реклама. Идея состоит в том, чтобы в конечном итоге получить достаточно органического трафика, чтобы вам не нужна была платная реклама, но реклама в месяц может быть полезной для расширения вашей аудитории.

Призыв к действию

Ваши CTA (призывы к действию) должны быть эффективными. Основная суть вашего контента должна заключаться в том, чтобы приносить пользу вашей аудитории. Но вам НУЖНО иметь привлекательный призыв к действию в конце. Это ваше приглашение получить больше — купить ваш продукт, подписаться на ваши услуги, прочитать сообщение в блоге, посетить ваш веб-сайт…

В вашем контенте может быть несколько разных CTA. НО — у вас должен быть только один призыв к действию для каждого элемента контента. Направляйте своего читателя/слушателя именно туда, куда вы хотите, чтобы они пошли в конце вашего контента, и дайте им вескую причину пойти туда!

Анализ и измерение результатов

Вкладывать свои усилия в социальные сети бессмысленно, если вы не анализируете свои собственные результаты. Влияют ли ваши социальные сети на ваш бизнес? Вы не узнаете, пока не проанализируете некоторые показатели.

Следите за показателями своих социальных сетей, а также за трафиком вашего веб-сайта и его источниками. Помните о целях, которые вы поставили изначально, — это будут маркеры вашего успеха.

Ваши цели могут меняться по ходу дела, но пока данные показывают прогресс, значит, вы на правильном пути. Продолжайте в том же духе — социальные сети — долгая игра, но в нее стоит играть!