Руководство по поисковому маркетингу

Хотите расширить свой портфель цифрового маркетинга? Возможно, пришло время изучить поисковый маркетинг.

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это тип цифрового маркетинга, который позволяет компаниям ориентироваться на клиентов в своих поисковых запросах. Размещая рекламу на верхних позициях страниц результатов обычных поисковых систем, компании могут привлечь больше внимания потенциальных потребителей и повысить общую узнаваемость своего бренда.

Основной целью SEM является привлечение целевого трафика и конверсий для бизнеса. Компании могут размещать рекламу, используя определенные ключевые фразы при создании кампаний. Это увеличивает возможности для охвата конкретных целевых аудиторий, которые уже ищут свои продукты или услуги.

Ключевые выводы

• Рекламодатели могут получить доступ к различным типам форматов SEM, таким как реклама с оплатой за клик (PPC), товарная реклама (PLA) и текстовая реклама.
• Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это отличная форма онлайн-маркетинга, которая позволяет компаниям охватить как можно большую клиентскую базу и максимизировать окупаемость инвестиций.
• SEM предполагает оплату рекламы, которая появляется на страницах результатов поисковой системы. SEO фокусируется на улучшении органического рейтинга веб-сайтов за счет тщательного использования ключевых слов, высококачественной оптимизации контента и создания белых ссылок.

Справочная информация: что вам нужно знать

Рекламодатели могут получить доступ к различным типам форматов SEM, таким как реклама с оплатой за клик (PPC), товарная реклама (PLA) и текстовая реклама. Объявления PPC позволяют маркетологам платить только тогда, когда пользователь нажимает на объявление, в то время как PLA появляются в виде списков продуктов в обычных результатах, если пользователи вводят ключевые слова, связанные с этим конкретным продуктом или услугой. Текстовые рекламные объявления небольшие и ненавязчивые, но предлагают компаниям эффективный способ привлечь больше потенциальных клиентов, поскольку они появляются по всей странице, а не только в одной ее части.

Почему поисковый маркетинг важен?

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это форма онлайн-маркетинга, которая позволяет компаниям охватить как можно большую клиентскую базу и максимизировать окупаемость инвестиций. Поскольку все больше клиентов меняют свои покупательские привычки в Интернете, SEM стал неотъемлемой частью связи рекламодателей с их целевым рынком.

По сравнению с другими маркетинговыми каналами, SEM выделяется своей эффективностью, рентабельностью и способностью целенаправленно ориентироваться на клиентов, которые активно ищут то, что предлагает компания.

Компании могут быть уверены, что они обращаются к покупателям в нужное время — при активном поиске товаров или услуг. Кроме того, поскольку плата взимается только за показы, которые приводят к посещениям, рекламодателям не нужно тратить время или деньги на неквалифицированные лиды или клики. Дополнительным бонусом является то, что когда посетители взаимодействуют с веб-сайтом компании, это помогает повысить рейтинг в органическом поиске.

Кому следует использовать SEM?

Маркетинг в поисковых системах (SEM) — это идеальная стратегия цифрового маркетинга для компаний всех размеров и отраслей. Независимо от того, запускаете ли вы стартап в мире электронной коммерции или устоявшуюся розничную компанию, SEM может помочь вам установить контакт с нужной аудиторией.

С помощью целевых кампаний SEM может помочь привлечь идеальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Преимущества SEM

Маркетинговый метод SEM позволяет компаниям отслеживать намерения пользователей и фиксировать активность в нижней части воронки, чтобы направлять клиентов непосредственно к продуктам и услугам.

В то же время одним из преимуществ SEM, отличающим его от других форм маркетинга, является его измеримость в режиме реального времени. В результате компании могут отслеживать и измерять результаты, что помогает максимизировать рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг.

При запуске кампании легко быстро оценить влияние различных объявлений и внести необходимые коррективы. Это позволяет маркетологам обеспечить оптимальную работу своих кампаний и не тратить средства на тактику, которая не дает результатов. Кроме того, обладая этой информацией, компании лучше подготовлены к принятию обоснованных решений о том, куда они распределяют свои бюджеты для максимальной эффективности.

Как работает поисковый маркетинг

Компании конкурируют за релевантные ключевые слова или фразы, поэтому их объявления появляются, когда эти термины представлены в поиске пользователя. Когда пользователи вводят запрос, им сначала показываются наиболее релевантные рекламные объявления, а затем органические результаты. SEM дает компаниям преимущество перед конкурентами, предоставляя аудитории более быстрый доступ к продуктам и услугам.

Алгоритмы поисковых систем распознают ключевые слова и фразы в контенте, оценивают релевантность и качество информации и соответствующим образом ранжируют веб-сайты. Чем лучше оптимизирован контент веб-сайта для ключевых слов, связанных с его отраслью, таких как названия продуктов или жаргон, тем выше он будет ранжироваться при поиске по этим конкретным терминам. Затем рекламодатели используют тактику, такую ​​как кампании, ориентированные на ключевые слова, чтобы появляться в верхней части поисковой выдачи по нужным ключевым словам. Объявления также могут быть показаны на других веб-сайтах, которые выбрали рекламную программу Google, если люди специально ищут такие объявления. В целом, SEM может быстро привлечь внимание потенциальных клиентов со всего Интернета, которые активно ищут именно то, что вы можете предложить в любой момент времени.

SEM против SEO

Маркетинг в поисковых системах (SEM) и оптимизация в поисковых системах (SEO) — два термина, которые часто путают в мире онлайн-маркетинга, но у них есть некоторые ключевые отличия. SEM предполагает оплату за показ рекламы на страницах результатов поисковых систем, в то время как SEO больше фокусируется на улучшении органического рейтинга веб-сайтов за счет тщательного использования ключевых слов, высококачественной оптимизации контента и создания белых ссылок.

Рекомендации и полезные советы по SEM

Создание успешной маркетинговой кампании в поисковых системах (SEM) требует тщательного планирования и исполнения. Понимание лучших практик и полезных советов может помочь вашей кампании достичь желаемых целей.

• Настройка учетной записи Google Ads и структуры кампании: здесь доступны пошаговые инструкции, которые помогут вам правильно настроить учетную запись Google Ads.
• Выберите правильные ключевые слова: важно выбрать ключевые слова, которые ищет ваша целевая аудитория, и также важно выбрать слова. Для объявлений лучше всего выбирать ключевые слова с коммерческими и транзакционными намерениями.
• Учитывайте объем ключевых слов и конкуренцию: хотя это и не всегда возможно, полезно выбрать релевантные термины с большим объемом и низкой конкуренцией. Но, опять же, сбалансируйте свой выбор с вашими бюджетными целями.
• Обратите внимание на цену за клик (CPC). Выигрышное размещение объявления на аукционе Google Ads зависит от показателя качества и самой высокой ставки. Самые дорогие условия также являются наиболее конкурентоспособными. Учет цены за клик поможет вам определить, что ищет ваша аудитория.
• Добавьте минус-слова. Использование минус-слов в кампании или группе объявлений может предотвратить появление вашего объявления на нерелевантных страницах результатов поиска.
• Удалите дубликаты ключевых слов. Найдите время, чтобы защитить свой бюджет, сделав каждое объявление уникальным.

Напишите отличный рекламный текст

Эффективные маркетинговые кампании в поисковых системах (SEM) включают в себя не только эффективное исследование ключевых слов и умный таргетинг рекламы. Написание надежного рекламного текста имеет решающее значение для разработки успешных кампаний SEM. Чтобы максимизировать воздействие ваших объявлений, сосредоточьтесь на каждом из этих четырех компонентов: заголовке, отображаемом URL, описании и расширениях объявления.

• Оптимизируйте заголовок. При создании заголовка старайтесь, чтобы он был коротким, но четким; лучшие заголовки краткие и запоминающиеся. Сосредоточьтесь на том, чтобы ваши слова вызывали любопытство или создавали срочность.
• Выберите отображаемый URL. Ваш отображаемый URL должен быть легко читаемым и содержать прямую ссылку на веб-сайт, который вы пытаетесь продвигать.
• Пишите описания, достойные щелчка: разделы описания позволяют предоставить клиентам более подробную информацию о том, что вы предлагаете или почему они должны покупать у вас. Наконец, по возможности добавляйте релевантные расширения объявлений, такие как местоположение или выноски, которые могут быстро информировать клиентов, пока они просматривают рекламу.
• Включите расширения объявлений: примеры включают кнопки вызова, информацию о местоположении и ссылки на ваш веб-сайт.
• Создайте соответствующую целевую страницу: целевая страница — это место, куда пользователи переходят, когда нажимают на ваше объявление, и обычно имеет тот же URL-адрес, что и ваш конечный URL-адрес.

Есть много деталей, которые входят в настройку правильной маркетинговой кампании в поисковых системах. Поэтому независимо от того, пробовали ли вы свои силы в Google Ads или только начинаете осваивать этот маркетинговый путь, SMA Marketing поможет вам. Свяжитесь с нашими экспертами по SEM, чтобы узнать больше.

Часто задаваемые вопросы о поисковых системах

Является ли Facebook SEM?

Маркетинг в социальных сетях (или SMM) использует платформы социальных сетей, такие как Facebook, а маркетинг в поисковых системах (или SEM) предполагает оплату рекламы, которая появляется в результатах поиска.

Сколько стоит SEM?

Не существует универсального ответа относительно стоимости маркетинга в поисковых системах.

Есть ли сходство между SEM, SEO и PPC?

SEM, PPC и SEO — все это стратегии повышения видимости в поисковых системах и увеличения посещаемости веб-сайта. Хотя у каждой стратегии свой подход и исполнение, все три похожи.

Например, все три подхода требуют глубоких знаний и опыта работы с ключевыми словами и целевой аудиторией, чтобы лучше понять намерение, стоящее за поисковым запросом, и то, как ваши конкуренты смотрят на поисковый запрос. Кроме того, все три стратегии используют A/B-тестирование и эксперименты для поддержки долгосрочной стратегии и окупаемости инвестиций.