Структура стратегии роста: что это такое и как она помогает

Когда у вас есть люди, вы создали свой бренд и разработали свои предложения, пришло время представить их миру. Проблема заключается в выборе правильного способа сделать это.

Цифровой маркетинг дал каждому бизнесу, большому и малому, возможность продвигать себя на глобальную аудиторию. На данном этапе проблема заключается не в поиске возможностей, а в их сужении. Какие маркетинговые каналы следует использовать? Каким будет ваше сообщение? Каков ваш эндшпиль?

Если вы пытаетесь заложить основу для успешной долгосрочной маркетинговой инициативы для своего бренда, вы должны сначала разработать одну вещь: основу стратегии роста .

Что такое маркетинг роста?

Прежде чем мы углубимся в концепцию структуры стратегии роста, нам нужно уточнить один важный термин: маркетинг роста . Заманчиво приукрасить эту фразу и предположить, что это просто модный способ обозначить маркетинг в целом. В конце концов, продвижение любого рода направлено на какой-то рост, верно? Вроде, как бы, что-то вроде…

Это правда, что маркетинг всегда стремится построить бизнес и увеличить его прибыль. Но это не всегда приводит к росту.

Когда вы сравниваете маркетинг роста и маркетинг , есть одно основное различие. Классический маркетинг — это продвижение компании, ее товаров и услуг. Маркетинг роста смещает акцент исключительно на клиента.

Когда вы занимаетесь маркетингом роста, вы не начинаете с заявления о миссии вашего бренда или характеристик вашего продукта. Вы начинаете с болевых точек клиента. Что именно нужно вашей целевой аудитории? Каковы их проблемы и проблемы? Оттуда вы работаете в обратном направлении, обнаруживая, как ваш бренд может удовлетворить эти потребности, а затем сообщаете об этих возможностях своей аудитории.

Это относится и к пути клиента. Вы хотите обслуживать потребителей в каждой точке воронки продаж, от первоначального охвата до потенциального клиента сразу после точки продажи. (Помните, удержать существующих клиентов дешевле, чем найти новых!)

Что такое структура стратегии роста в маркетинге?

Хорошо, теперь, когда мы выяснили, какова наша маркетинговая цель, мы можем рассмотреть, что такое структура стратегии роста и как она применяется для достижения целей маркетинга роста.

Структура маркетинга роста — это широкий термин, который относится к тому, как вы реализуете свои стратегии маркетинга роста с течением времени. Используя структуру, вы создаете маркетинговую формулу для конкретного бренда, которая позволяет вам оставаться последовательным и целенаправленным в течение месяцев и даже лет маркетинговой деятельности.

Структура стратегии роста носит всеобъемлющий характер. Он использует данные и аналитику, чтобы обеспечить сильное ощущение точности всей вашей маркетинговой деятельности. Он фокусируется на клиенте (как и в случае со всем маркетингом роста) и обеспечивает целостный подход ко всей маркетинговой стратегии компании — опять же, вплоть до точки продажи и даже после нее.

Также важно отметить, что хорошая структура стратегии роста уникальным образом применяет проверенные маркетинговые стратегии роста к вашему конкретному предприятию. Это начинается с глубокого понимания тактик, ориентированных на рост, таких как укрепление доверия, установление авторитета и улучшение видимости.

Однако вместо того, чтобы применять их шаблонно, хорошая структура маркетинга роста представляет эти концепции и методы вашему конкретному бренду. Он учитывает вашу миссию, видение и цели. Он учитывает такие вещи, как ваша отрасль и текущий этап роста.

Все это объединяется в всеобъемлющую структуру, которая работает как маркетинговая инфраструктура роста для продвижения вашего бренда.

Путаница между маркетинговыми структурами, стратегиями и методами

Прежде чем мы более подробно рассмотрим, как создать структуру маркетинга роста, давайте обратимся к слону в комнате. В чем разница между структурой маркетинга роста и, скажем, стратегией или техникой маркетинга роста?

Еще больше усложняет ситуацию то, что вы часто слышите, как маркетологи называют структуру стратегии роста инструментом, системой, структурой — вы называете это. Если быть честными, любое из этих определений может работать в правильных условиях. В этом смысле термин гибкий.

Важно понимать, что структура стратегии роста является всеобъемлющей частью вашего маркетинга роста. Это взгляд с высоты 10 000 футов на долгосрочные маркетинговые инициативы вашего бренда. Маркетинговые рамки, ориентированные на рост, функционируют как маркетинговый план, к которому вы можете возвращаться по мере разработки различных маркетинговых стратегий с течением времени, а затем выбирать различные маркетинговые методы для реализации этих стратегий.

Каким предприятиям нужна структура маркетинга роста?

Существуют определенные маркетинговые тактики, которые больше применимы к одному бренду, чем к другому. Например, местной кофейне может не понадобиться цифровое упоминание в Forbes, чтобы привлечь больше клиентов. Компаниям из списка Fortune 500 также не нужно инвестировать в органический рост за счет локального SEO, если их клиенты не находят их таким образом.

Однако когда дело доходит до структур маркетинга роста, этот термин является общим и применим ко всем и каждому. Если вы представляете бизнес любого размера, масштаба или амбиций, у вас должна быть готовая структура.

На самом деле, смысл создания фреймворка состоит в том, чтобы избежать напрасных маркетинговых усилий, подобных приведенным выше примерам. Это поможет вам уловить видение вашей компании и последовательно направлять рекламную деятельность на достижение этой конечной цели, независимо от того, какую форму она принимает с течением времени.

Почему важна структура маркетинга роста?

Мы уже коснулись некоторых преимуществ структуры стратегии роста, но давайте копнем немного глубже. Почему важно создать и поддерживать структуру маркетинга роста для вашего предприятия?

Самым большим преимуществом является постоянство. Структура маркетинга роста — это не разовая кампания или конкретная временная стратегия. Он служит центральной методологией и основной философией маркетинговой деятельности вашего бренда.

Структура маркетинга роста дает вашему бренду ощущение цели с каждым маркетинговым активом и деятельностью, в которую вы инвестируете. Она дает вам четкое понимание того, как каждый аспект маркетинга вашего бренда влияет на ваше более широкое видение.

Такое сочетание последовательности и цели позволяет оптимизировать маркетинг. Это большое дело, учитывая, сколько времени и ресурсов может потреблять цифровой маркетинг. Надежная основа для вашего маркетинга роста поможет вам оставаться последовательным в ваших усилиях по контент-маркетингу и привлечению клиентов, даже если особенности того, как это выглядит, со временем меняются.

Как создать структуру маркетинга роста

Понимание необходимости более крупного фреймворка — это одно. На самом деле, создание структуры маркетинга роста — это совсем другое. Если вы ломаете голову над тем, с чего начать, вот пошаговый список, который вдохновит и направит вас на создание собственной маркетинговой структуры роста.

1. Изучите существующую маркетинговую деятельность

Первый шаг — тщательно изучить вашу предыдущую маркетинговую деятельность. Это включает в себя проверку каждого аспекта вашей маркетинговой воронки, что мы называем процессом AAARRR или « подходом с пиратскими показателями ».

Также рекомендуется просмотреть свои OKR ( цели и ключевые результаты ) и маркетинговые цели. По мере того, как вы переходите от первого контакта к удержанию клиентов, подумайте, что конкретно означает рост для вашего бренда.

Привлекает ли он новых клиентов? Создание новых продуктов? Заставить существующих клиентов повторить покупку или попробовать другой продукт? Улучшение коэффициента конверсии?

2. Соберите соответствующие данные и оцените

После того, как вы определили текущее состояние вашего маркетинга и ваши маркетинговые OKR и цели, найдите данные, связанные с этими элементами. Например, если одна из маркетинговых целей состоит в том, чтобы производить и продвигать новый продукт каждые шесть месяцев, соберите данные о прошлых исследованиях и разработках продукта, а также данные о продажах ваших самых последних продуктов.

После того, как вы соберете соответствующие данные, оцените их. Сравните это со своими целями и найдите места, где вы не достигли цели. Это те области, на которых вам следует сосредоточиться при создании фреймворка.

3. Проведите мозговой штурм и создайте начальную структуру

После того, как вы оцените свои данные и найдете слабые места, начните мозговой штурм. Рассмотрите все доступные маркетинговые инструменты и методы. На этой ранней стадии нет плохих идей ( в пределах разумного, конечно ).

Когда вы придумаете возможные варианты, просмотрите их и отдайте предпочтение лучшим из них. Также ищите синергетические решения. Хорошим примером этого является то, что Relevance помогла бренду детских телефонов Gabb Wireless укрепить доверие к компании посредством упоминаний в прессе. В ходе этого процесса мы расширили структуру их стратегии роста, включив в нее продвижение к наглядности за счет таргетинга по ключевым словам и авторитетности за счет целевого образовательного контента.

4. Протестируйте свой фреймворк

После того, как вы создали первоначальный фреймворк, пришло время его протестировать. Это требует времени, но поверьте нам. Это стоит того.

Начните с использования вашей структуры для информирования и управления вашей следующей маркетинговой кампанией. Выбирайте инструменты, платформы и сообщения, соответствующие вашей более крупной маркетинговой инфраструктуре.

По мере того, как вы проводите свою кампанию, проводите A/B-тестирование всего, от контента веб-сайта до заголовков в социальных сетях. Собирайте и анализируйте отзывы по мере продвижения. Ищите то, что сработало, а затем настраивайте, корректируйте или переделывайте то, что не сработало.

Со временем этот четырехэтапный процесс позволит вам точно настроить структуру вашей стратегии роста. Это превращает этот первоначальный план в стандартизированный, систематизированный процесс, который становится дорожной картой долгосрочной стратегии роста для вашей компании.

Три ключевых элемента эффективной стратегии роста

В качестве последнего замечания по созданию вашей собственной структуры стратегии роста, в Relevance мы фокусируемся на трех основных областях с каждой создаваемой нами структурой:

• Доверие : как бренд, вы хотите завоевать доверие своей аудитории.Обычно это происходит с помощью тактик цифрового PR, таких как участие или упоминание в соответствующих разговорах в вашей отрасли.
• Авторитет : Вы хотите привить потребителям чувство уважения к тому, что у вас есть лучшие ответы на их проблемы.Это часто достигается благодаря грамотной и целенаправленной контент-стратегии, направленной на установление вашего авторитета в глазах как потенциальных, так и существующих клиентов.
• Видимость . Трудно передавать свои маркетинговые сообщения, если вас никто не видит.Надежная SEO-стратегия со временем генерирует органический трафик от вашей целевой клиентской базы.

Это три основных столпа роста, которые делают структуру эффективной. Они играют центральную роль в обеспечении долгосрочного устойчивого роста.

Кто должен создавать и управлять структурой маркетинга роста?

Что касается того, кто должен нести ответственность за рамочную инициативу вашего бренда, это зависит от вашей ситуации. Трудно недооценить важность структуры стратегии роста, поэтому вам нужно убедиться, что у вас есть квалифицированный человек, наблюдающий за инициативой.

Самый очевидный кандидат — директор по маркетингу. Директор по маркетингу привносит на стол такое масштабное мышление, которое идеально подходит для построения стратегии роста. Для компаний, которые не могут позволить себе штатного директора по маркетингу, есть и другие варианты.

Другой вариант — работать с агентством по маркетингу роста, таким как Relevance. Это дает вам доступ к команде штатных, ориентированных на рост, современных экспертов по маркетингу роста, обладающих ресурсами, опытом и методами, необходимыми для создания и реализации стратегии роста. Наша команда специализируется на маркетинге роста, и наш процесс всегда начинается с тщательной оценки и создания основы стратегии роста.

Независимо от того, работаете ли вы со штатным директором по маркетингу, руководителем, работающим неполный рабочий день, или с агентством по маркетингу роста, единственное, что вы не хотите делать, — это оставлять что-то столь важное, как ваша структура, в руках кого-то, кто не понимает. что они делают.

Долгосрочное влияние хорошего фреймворка слишком ценно, чтобы экономить на первоначальных вложениях, а стоимость создания некачественного фреймворка со временем может оказаться разрушительным для ваших маркетинговых усилий. Убедитесь, что вы делегируете проект нужному человеку, группе или агентству.

Инвестиции в стратегию роста вашего бренда

Хорошая структура стратегии роста является ключом к долгосрочному и устойчивому росту вашего бренда. На создание требуется время, и вам нужно будет какое-то время инвестировать в тестирование и настройку исходного фреймворка.

Однако, как и любая хорошая дорожная карта, надежная маркетинговая стратегия роста стоит каждой унции усилий, которые вы вложили в нее. Он лежит в основе хорошо скоординированной и эффективной маркетинговой стратегии роста и помогает во всем, от начального стратегического планирования каждой кампании до реализации стратегии и удовлетворения потребностей клиентов после приобретения. Это позволяет вам сосредоточиться, помогает масштабировать и поддерживать маркетинг и, в конечном счете, обеспечивает постоянный приток доходов.