5 тактик, чтобы найти наиболее эффективные ключевые слова для товарных объявлений Google

Что такое товарные объявления в Google?

Покупные объявления Google – это тип рекламного формата, который позволяет компаниям демонстрировать свои продукты потенциальным клиентам.

В основе рекламной кампании Google Shopping лежат две платформы: Google Ads и Google Merchant Center . Эти платформы предоставляют рекламодателям инструменты, необходимые для управления бюджетами, получения ценной информации и эффективной оптимизации рекламы.

Покупные объявления Google создаются на основе данных о товарах, предоставленных рекламодателями с помощью фида товаров Google . Этот фид включает в себя важную информацию, такую ​​как цена, описание, изображения, стоимость доставки и налог с продаж. Несмотря на то, что в Google Покупках нет ставок по ключевым словам, как в кампаниях с текстовыми объявлениями Google (в Google Shopping нет ключевых слов для покупки), исследование ключевых слов остается важным для создания оптимизированного фида товаров для этого типа кампании.

Когда пользователи ищут определенные продукты или ключевые слова, связанные с этими продуктами, Google отображает релевантные товарные объявления, соответствующие их поисковому запросу. Это позволяет рекламодателям охватить пользователей, которые активно хотят совершить покупку.

Фирменная кампания Google Shopping | Поисковая системаЖурнал

Где появляются товарные объявления?

Товарные объявления Google в основном видны в результатах поиска Google при выполнении определенных поисковых запросов. Но они не ограничиваются появлением исключительно там.

Их можно найти на специальной вкладке Google Shopping , а также на сайтах владельцев магазинов, различных торговых сервисах и приложениях. Более того, эта реклама также может появиться в различных сетях Google и даже на YouTube .

Таргетинг на ключевые слова в Google Shopping

Таргетинг на ключевые слова — важнейший аспект онлайн-рекламы, помогающий компаниям эффективно охватить свою целевую аудиторию. Однако в контексте торговой рекламы Google необходимо сделать важное различие.

В отличие от традиционной поисковой рекламы, таргетинг по ключевым словам в том виде, в каком мы его знаем, не существует в Google Shopping Ads. В Google Покупках релевантность ваших списков товаров и то, насколько они соответствуют поисковым запросам пользователей, определяется данными о товарах в вашем фиде Merchant Center. Это означает, что алгоритмы Google анализируют данные о ваших продуктах, чтобы определить, какие продукты наиболее релевантны для отображения по конкретным поисковым запросам. Процесс настройки вашего товарного фида поразительно похож на поисковую оптимизацию (SEO).

Хотя этот процесс предназначен для подбора пользователей подходящих продуктов, иногда он может приводить к случайному выбору на основе предполагаемой релевантности. Это может привести к отображению продуктов, которые Google считает «похожими», но могут оказаться не наиболее подходящими или благоприятными для конверсии вариантами для пользователей.

Чтобы устранить это ограничение, важно оптимизировать данные о товарах в фиде Merchant Center, чтобы они точно представляли ваши товары и повышали их релевантность. Это включает в себя предоставление подробных и точных названий продуктов , описаний, атрибутов и категоризации. Оптимизируя данные о продуктах, вы можете повысить вероятность того, что ваши продукты будут отображаться при релевантных поисковых запросах.

Исследование ключевых слов в Google Покупках

В товарных объявлениях Google используется другой подход к ключевым словам по сравнению с традиционными объявлениями Google. Однако это не означает, что в исследовании ключевых слов нет необходимости. На самом деле, очень важно убедиться, что все соответствующие атрибуты в вашем фиде, такие как заголовки, описания, названия изображений, цвета, размеры, материалы и многое другое, соответствуют поисковому запросу пользователя, чтобы оптимизировать видимость вашей рекламы и улучшить рейтинг. и увеличить коэффициент конверсии.

Еще до создания структуры кампании необходимо провести исследование ключевых слов. Определив лучшие ключевые слова для Google Ads Shopping, которые точно соответствуют поисковому запросу клиента, посредством тщательного исследования рынка, вы можете легко определить, что клиенты активно ищут. В Google есть самые популярные ключевые слова, которые вы можете найти и использовать для продвижения своей торговой кампании в Google.

Как искать ключевые слова в Google для торговых кампаний Google?

Инструменты исследования ключевых слов Google Рекламы, такие как Планировщик ключевых слов, возможно, не поддерживают напрямую торговые кампании Google, но могут помочь. Существуют также альтернативные подходы и лучшие практики, которым вы можете следовать.

Вы можете использовать отчет «Поисковые запросы», который дает представление о терминах, которые привели к показу вашей рекламы. Анализируя этот отчет, вы можете определить релевантные поисковые запросы и рассмотреть их как потенциальные ключевые слова для своей торговой кампании в Google.

Вы также можете провести исследование ключевых слов для страниц продуктов. Вы можете определить высокоэффективные ключевые слова, связанные с вашими продуктами, с помощью внешних инструментов или платформ, таких как Ahref. Затем вы можете стратегически включить эти ключевые слова в названия, описания и другие соответствующие поля вашего продукта.

Ключевые слова в названиях продуктов

Например, при создании названий продуктов крайне важно использовать фактическое название продукта, поскольку клиенты могут использовать определенные поисковые запросы, чтобы найти его. Путем тщательного исследования вы сможете определить наиболее релевантные ключевые слова для включения в заголовок, а также другие важные детали, такие как цвет, номер модели, размер и т. д.

Вы можете легко составить свои заголовки с оптимизированными ключевыми словами, используя программное обеспечение для управления фидами , например DataFeedWatch.

Оптимизация названий продуктов | DataFeedWatch

Ключевые слова в описаниях

В описаниях продуктов включение одного или двух релевантных ключевых слов в Google Shopping может повысить их эффективность. Кроме того, выделение наиболее полезных функций и преимуществ в виде ключевых слов для торговых объявлений Google в описании может привлечь потенциальных клиентов. Тот же принцип применим к типу продукта Google , где рекомендуется использовать исследованное вами ключевое слово Google Shopping.

Минус-слова в Google Shopping

Помимо проведения исследования ключевых слов и оптимизации данных о продуктах, еще одним способом уточнения таргетинга в Google Shopping Ads являются минус-слова. Они играют решающую роль в оптимизации торговых кампаний Google.

Минус-слова позволяют указать поисковые запросы, по которым вы не хотите, чтобы ваши продукты отображались. Эффективно используя минус-слова, вы можете предотвратить показ ваших объявлений по нерелевантным поисковым запросам, тем самым сэкономив расходы на рекламу и повысив общую эффективность своих кампаний.

Устранение объемных, но нерелевантных ключевых слов

Сортируя ключевые слова по нерелевантности, рекламодатели могут выявить объемные, но малоконверсионные поисковые запросы. Это ключевые слова, которые привлекают трафик в кампанию, но не приводят к желаемым действиям, таким как конверсии или продажи. Добавляя эти ключевые слова в качестве минус-слов, рекламодатели могут предотвратить показ своих объявлений по этим нерелевантным запросам и сосредоточить свой бюджет на более релевантных терминах.

Стратегические решения по распределению бюджета

Кроме того, минус-слова могут помочь рекламодателям стратегически перераспределить свой бюджет. Исключив нерелевантные, но слегка связанные поисковые запросы, рекламодатели могут гарантировать, что их бюджет будет направлен на более релевантные и благоприятные для конверсии запросы. Это может повысить видимость карусели для нужной аудитории, максимизируя шансы на значимые взаимодействия и продажи.

Важно регулярно проверять и оптимизировать минус-слова с учетом эффективности кампании и поискового поведения пользователей. Таким образом, рекламодатели всегда могут уточнить таргетинг и гарантировать, что их реклама будет показана наиболее релевантной аудитории.

Тактика 1: Несколько кампаний с разными приоритетами

Определение приоритетов торговых кампаний Google (высокий, средний, низкий) означает распределение различных уровней важности и стратегий назначения ставок для конкретных кампаний в зависимости от их целей и целевых ключевых слов. Приоритеты помогают рекламодателям эффективно управлять и оптимизировать свои кампании, контролируя стратегии назначения ставок для различных типов ключевых слов или продуктов.

Эта тактика отлично подходит для получения контроля над вашими ключевыми словами и позволяет создавать различные иерархии кампаний. Вам необходимо создать три отдельные торговые кампании Google и соответствующим образом назначить им приоритеты: высокий приоритет, средний приоритет и низкий приоритет.

Кампания Google Shopping с высоким приоритетом

Это ваша основная торговая кампания в Google. Объявления будут показываться по всем релевантным поисковым запросам, кроме тех, которые вы добавляете в качестве минус-слов. В этой кампании вы можете выставить на продажу свою продукцию или свои самые продаваемые товары. Вы также можете включать в названия продукты с длинными ключевыми словами.

Целью этого подхода является стимулирование продаж за счет использования психологии, согласно которой люди более склонны совершать покупку, когда товар предлагается по сниженной цене по сравнению с его обычной ценой.

Торговая кампания Google со средним приоритетом

В кампанию со средним приоритетом вы можете включить наиболее эффективные продукты, которых нет в продаже, а также продукты с более общими названиями.

Вы также можете добавить продукты, показ которых вы запретили показывать в высокоприоритетной кампании, поскольку установили минус-слова.

Торговая кампания Google с низким приоритетом

Эта кампания может включать все продукты из вашего предложения без добавления минус-слов. Сюда также могут быть включены товары с низким приоритетом продаж.

Тактика 2. Разбивка кампании по брендам

Кампания, ориентированная на бренд, оказывается полезной для ритейлеров, стремящихся повысить коэффициент конверсии за счет выделения ключевых слов, специфичных для бренда, и наиболее эффективных ключевых слов.

Фирменная кампания Google Shopping | Поисковая системаЖурнал

Кампания Google Shopping с высоким приоритетом

Эта кампания предназначена для таргетинга на небрендированные термины. У вас есть возможность включить минус-слова для вашего бренда/брендов. Вы также можете исключить наиболее эффективные ключевые слова — вы поместите их в другую кампанию.

Необходимо назначать более высокие ставки, чтобы максимизировать видимость и увеличить количество конверсий для этих небрендированных терминов.

Торговая кампания Google со средним приоритетом

Эта кампания идеально подходит для фирменных терминов. Например, если ваш магазин называется «Дайвинг-рай» и вы добавили этот термин в качестве минус-слова, он будет автоматически исключен из кампаний с высоким приоритетом, но не из кампании со средним приоритетом.

Это позволяет вам назначать умеренные ставки ключевым словам или продуктам, связанным с вашим брендом. Установив средний приоритет, вы гарантируете, что эти условия не будут конкурировать с кампаниями с высоким приоритетом.

Торговая кампания Google с низким приоритетом

Этот приоритет используется для кампаний, нацеленных на конкретные наиболее эффективные ключевые слова или нишевые продукты. Ключевые слова, на которые нацелена эта кампания, добавляются как минус-слова как в кампании с высоким, так и со средним приоритетом.

Следует назначать более низкие ставки, сохраняя при этом видимость. Этот тип кампании обычно дает высокие и эффективные коэффициенты конверсии.

Тактика 3: Оптовая торговля против розничной (для B2B-компаний)

Такой подход к сегментированию ключевых слов Google Shopping очень эффективен для B2B-предприятий, специализирующихся на оптовых продажах. Удовлетворяя конкретные потребности оптовых покупателей, эта стратегическая разбивка поднимает товарную рекламу на более высокий уровень. Внедрение настройки нескольких кампаний увеличивает результаты продаж.

Кампания Google Shopping с высоким приоритетом

В этой кампании мы рекомендуем установить ставку на уровне 0,01 доллара США. Чтобы оптимизировать результаты, мы предлагаем добавить «оптовые» и «оптовые продажи» в качестве минус-слов в вашу торговую кампанию Google.

Торговая кампания Google с низким приоритетом

Эта кампания рассчитана на самые исключительные и высокоэффективные условия.

Тактика 4. Оптимизация данных о продукте с помощью общих и конкретных ключевых слов.

Эта тактика предполагает оптимизацию ключевых слов о продуктах в ваших фидах продуктов в зависимости от того, насколько широкие поисковые запросы вы хотите таргетировать.

Это поможет вам продемонстрировать идеальный продукт для наиболее релевантного поискового запроса в двух возможных сценариях: когда люди не ищут ничего конкретного и используют общие условия поиска, и когда люди точно знают, чего хотят, и используют конкретные условия поиска.

Две категории ключевых слов:

• Общие ключевые слова

Это общие поисковые запросы, охватывающие общую категорию или тип продукта.

• Ключевые слова, специфичные для продукта (ключевые слова с длинным хвостом)

Это более конкретные ключевые слова, которые напрямую относятся к конкретному продукту, что позволяет осуществлять более целенаправленный и точный поиск.

Общие ключевые слова

Когда дело доходит до общих ключевых слов, вероятность немедленных покупок ниже. Общие поисковые запросы обычно проводятся в исследовательских целях в рамках пути покупателя за покупками. Но не всегда.

Все, что вам нужно сделать, это решить, какие продукты должны иметь общие названия и описания, поскольку у них есть шанс привлечь потенциальных покупателей, которые не ищут какой-либо конкретный продукт.

Есть два метода, которые вы можете использовать для достижения оптимальных результатов с самого начала:

Демонстрация самых продаваемых продуктов

Начните с продвижения своих самых продаваемых продуктов, поскольку они доказали свою популярность и привлекают клиентов. Этот метод всегда будет работать

Выделите продукты на распродаже

Кроме того, вы можете расставить приоритеты для продуктов, которые в настоящее время продаются. Однако важно отметить, что рекламные акции обычно проводятся не для всех категорий продуктов. Чтобы обеспечить эффективную сегментацию, целесообразно проводить акции внутри определенных категорий товаров.

Эта стратегия работает исключительно хорошо, когда сопровождается комплексным планом продвижения.

Ключевые слова с длинным хвостом в Google Shopping | Баклинко

Ключевые слова, специфичные для продукта

Иногда бывает сложно найти конкретные ключевые слова для торговых объявлений Google, которые точно отражают ваши продукты.

Поисковая система Google обычно хорошо показывает релевантные продукты. Он учитывает рейтинг кликов (CTR) каждого продукта по поисковому запросу и оптимизирует представление результатов поиска.

Однако полагаться исключительно на Google при принятии этого решения не всегда разумно, поскольку у них может не хватить данных для точного определения наиболее подходящего продукта.

Есть определенные сценарии, в которых это может не сработать:

• Слишком длинные условия поиска с длинным хвостом. Если поисковый запрос длинный и название продукта не содержит точных искомых слов, желаемые результаты могут не отображаться.
• Обратный порядок слов. В некоторых случаях другое значение может быть передано, если порядок слов в ключевом слове изменен на обратный.

Если у вас обширный ассортимент продуктов, отсутствие продвижения нужного продукта с помощью соответствующего ключевого слова может привести к значительным потерям в рекламных расходах и упущенным возможностям получения дохода.

Чтобы гарантировать, что правильный продукт отображается по правильному поисковому запросу в Google Покупках с использованием ключевых слов, специфичных для продукта, вы можете следовать следующим рекомендациям:

Оптимизируйте названия продуктов

Размещайте наиболее важные ключевые слова в первых строках названий продуктов, чтобы повысить их видимость и релевантность. Это помогает Google связать ваш продукт с релевантными поисковыми запросами.

Используйте минус-слова

Использование минус-слов имеет решающее значение для таргетинга на правильные поисковые запросы в торговых кампаниях Google. Это помогает отфильтровывать нерелевантные поисковые запросы к продуктам, которые вы продаете, и повышает эффективность ваших кампаний.

Сосредоточьтесь на описаниях, богатых ключевыми словами

Хотя торговые кампании не сильно полагаются на ключевые слова для определения релевантности, включение описаний, насыщенных ключевыми словами, может помочь улучшить видимость и релевантность.

Тактика 5: Сосредоточьтесь на оптимизации названий продуктов

Когда дело доходит до оптимизации вашего присутствия в Google Покупках, никакая стратегия не является столь важной, как настройка названий продуктов с таргетингом на определенные ключевые слова.

Удивительно, но большинство ритейлеров и маркетологов до сих пор не могут эффективно оптимизировать названия продуктов в Google Shopping. Фактически, согласно отчету о многоканальном маркетинге за 2023 год, названия продуктов улучшаются только в 11% всех интернет-магазинов.

Источник: Отчет о многоканальном маркетинге DataFeedWatch за 2023 г.

Стратегически включив релевантные ключевые слова в названия продуктов, вы можете повысить видимость и релевантность своих продуктов в результатах поиска. Рассмотрите возможность включения в заголовки ключевых атрибутов, таких как бренд, цвет, размер и другие отличительные особенности, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, ищущих эти конкретные детали.

Порядок ключевых слов в заголовке продуктовых объявлений Google также имеет значение. В зависимости от отрасли вы можете воспользоваться рекомендуемыми структурами титулов, созданными на основе многолетнего опыта работы в конкретных секторах.

Сопоставляя свои заголовки с часто используемыми поисковыми запросами и используя инструменты исследования ключевых слов, вы можете гарантировать, что ваши продукты с большей вероятностью будут появляться по правильным поисковым запросам. Потратив время на настройку названий продуктов в Google Покупках, вы можете значительно повысить свои шансы охватить целевую аудиторию и привлечь более квалифицированный трафик в ваш интернет-магазин.

Заключение

Реализация хотя бы пары из 5 тактик, представленных в этой статье, для использования наиболее эффективных ключевых слов для ваших торговых объявлений в Google может значительно улучшить вашу видимость в Интернете и увеличить количество конверсий.

Проводя тщательное исследование ключевых слов, оптимизируя названия и описания продуктов, отслеживая показатели эффективности, используя минус-слова и оставаясь в курсе тенденций, вы можете оставаться впереди конкурентов и добиться успеха в своих торговых кампаниях в Google.

И, может быть, вы поделитесь другими методами оптимизации ключевых слов в торговых объявлениях Google? Оставьте комментарий ниже!

Узнайте больше о торговых кампаниях Google:

Полное руководство по торговой рекламе в Google 2023 г.

Как разместить свои продукты на вкладке «Покупки» в консоли поиска Google?

12 мощных пользовательских ярлыков, которые стоит учитывать в торговых кампаниях Google