Google Discovery Ads для электронной коммерции: все, что вам нужно знать в 2021 году

Что такое реклама Google Discovery?

Объявления Discovery — это нативный рекламный формат с высокой степенью наглядности и даже с эффектом присутствия. Они могут состоять из рекламных объявлений с одним изображением или каруселей , причем последние позволяют пользователю взаимодействовать с ними, пролистывая изображения, которые являются частью карусели. Они доступны на мобильных и планшетных устройствах и полностью автоматизированы.

Объявления Discovery были разработаны для повышения интереса клиентов (аналогично медийной рекламе), а также для побуждения к действию. Google описывает их как способные «предоставлять богатый персонализированный опыт». Рекламодатели считают, что они могут охватить людей с более высокими намерениями , что очень важно для предприятий электронной коммерции и может отличать их от медийной рекламы.

Объявления Google Discovery против медийных объявлений

Ключевое различие между объявлениями Google Discovery и Google Display заключается в том, для кого реклама предназначена и где она показывается.

Говорят, что реклама Discovery достигает людей, которые готовы открывать и взаимодействовать.

Принимая во внимание, что медийные объявления отлично подходят для общей осведомленности, что не всегда является основной целью предприятий электронной коммерции.

Это то, что делает Discovery Ads интересным форматом рекламы для предприятий электронной коммерции и, безусловно, тем, что стоит протестировать. Тем более, что это более новый формат рекламы и, возможно, не такой конкурентоспособный, как медийная реклама, а это означает, что вы также можете найти их дешевле. Кроме того, охват людей с более высокими намерениями должен привести к увеличению трафика более высокого качества .

Как Google достигает этого с помощью рекламы Discovery?

Это достигается за счет избирательного выбора места показа этих мобильных объявлений, поскольку они будут отображаться только в следующих местах размещения: канал Google Discover, канал YouTube для мобильных устройств и Gmail.

На изображении выше показаны примеры объявлений Discovery в трех местах размещения:

• Слева: мобильная лента YouTube, где YouTube назван второй по величине поисковой системой в мире после Google (Search Engine Journal, 2021 г.)
• Посередине: канал Google Discover, канал с персонализированным и адаптированным контентом, основанным на интересах пользователя.
• Справа: Gmail, которым пользуются 1,5 миллиарда человек по всему миру (stastica.com, 2021 г.), с рекламой на вкладках «Социальные сети» и «Рекламные акции».

Мы уже упоминали, что реклама Discovery — это нативная реклама, которая показывается людям с высокими намерениями. Это связано с тем, что учитываются интересы пользователей и типы контента, с которым они взаимодействуют в Интернете. Поэтому они с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом и, самое главное, конвертироваться.

Вернуться к началу или

Как работают объявления Google Discovery?

Объявления Google Discovery работают так же, как адаптивные поисковые и медийные объявления. Вот необходимые шаги:

1. Настройка кампании

Вы должны выполнить знакомые шаги по настройке кампании Google Ads, назвав ее, выбрав целевое местоположение и язык, установив свой бюджет и дату начала и окончания, если это необходимо. Что касается стратегии назначения ставок, она будет автоматически установлена ​​на конверсии .

Вы можете либо использовать стратегию «Максимальное количество конверсий», либо ввести целевую цену за действие, что будет означать использование стратегии назначения ставок «Целевая цена за конверсию».

2. Таргетинг

Таргетинг включает в себя сегменты аудитории заинтересованных покупателей, интересы и подробные демографические данные , а также события из жизни. Вы также можете настраивать таргетинг на людей на основе того, как они взаимодействовали с вашим бизнесом, например, перенацеливая посетителей сайта, а также использовать свои настраиваемые аудитории в качестве таргетинга .

Создайте аудиторию, подходящую для вашей клиентской базы и продуктов, которые вы продаете, и, как уже упоминалось, вы можете использовать тот же таргетинг на аудиторию, что и для медийной рекламы .

Вы также можете исключить аудиторию, если она уже взаимодействовала с вашим бизнесом или если это рыночный сегмент, который вам не важен.

3.Реклама

Наконец, вам нужно будет загрузить выбор из:

• качественные изображения,
• ваш логотип,
• и несколько заголовков для создания рекламы.

Это сформирует основу вашей кампании, так что это действительно важный элемент.

После создания Google автоматически покажет наиболее эффективные элементы объявления Discovery — изображения и заголовок — вашей целевой аудитории, чтобы стимулировать конверсии. Это достигается за счет машинного обучения и понимания Google намерений клиентов. Google учитывает веб-сайты, которые посещал потребитель, загруженные приложения, просмотренные видео, поиск на карте и многое другое.

Вернуться к началу или

3 преимущества использования Google Discovery Ads для бренда электронной коммерции

Теперь, когда вы знаете, что такое Discovery Ads и как они работают, вот три основных преимущества использования Google Discovery Ads.

1. Высоко визуальный и иммерсивный

Создается впечатление, что Google черпал вдохновение из рекламы в Facebook и Instagram с рекламой Discovery с точки зрения того, как они выглядят и ощущаются. Вы можете продемонстрировать продукт или услугу с помощью одного объявления или загрузив несколько объявлений, при этом последние образуют карусель изображений, состоящую из карусельных карточек. Это действительно похоже на то, как выглядит реклама на Facebook, и они также служат той же цели.

Этот очень иммерсивный формат рекламы, а также визуальность, дает рекламодателям возможность рассказать историю и лучше привлечь свою аудиторию. Что-то, что действительно важно для предприятий электронной коммерции, особенно когда речь идет о воспитании потребителей в маркетинговой воронке для увеличения конверсии.

2. Огромный охват

Google утверждает, что реклама Discovery может ежемесячно охватывать 2,9 миллиарда человек по всему миру через YouTube, рекламные акции Gmail и социальные каналы, а также Google Discover. Это огромный охват и одно из преимуществ использования рекламы Discovery — есть вероятность, что ваши существующие и потенциальные клиенты будут частью этого охвата.

В сочетании с машинным обучением, которое используется в этом формате рекламы, и способностью Google оптимизировать ваши кампании, показывая лучшие креативы людям с самыми высокими намерениями, это открывает очень захватывающие возможности.

3. Полностью автоматизирован

Google автоматизировал многие из своих рекламных функций на протяжении многих лет, от стратегий назначения ставок до динамических объявлений, и даже типы соответствия ключевых слов теперь более динамичны, чем когда-либо. Хотя это не всегда считается полезным, в случае с объявлениями Discovery именно это делает их такими эффективными.

Мы знаем, что реклама Discovery показывается только в ограниченном числе приложений — YouTube, Gmail и Google. Они очень наглядны — рекламодатели могут это контролировать — и потенциал охвата огромен. Соедините это с их полностью автоматизированной оптимизацией, и мы смеемся. Google позаботится об оптимизации с помощью искусственного интеллекта и машинного обучения. Это означает, что кампания требует меньше времени и проще в управлении.

Вернуться к началу или

Что нужно для начала работы с Google Discovery Ads

Хорошей новостью здесь является то, что объявления Discovery просты в настройке, и есть вероятность, что у вас уже есть все, что вам нужно. Мы затронули тот факт, что вам нужно следующее:

• Высококачественные изображения
• Логотип вашей компании
• Заголовки и описание рекламного объявления

Вам, конечно, понадобится учетная запись Google Ads, и настоятельно рекомендуется настроить отслеживание конверсий. Кроме того, когда у вас есть творческие активы и текст, все готово.

Вы можете создать объявление Discovery, в котором используется одно изображение, или объявление Discovery Carousel. Последний позволяет добавить до 10 карусельных карточек и идеально подходит для демонстрации выбора продуктов.

Если у вас есть только один продукт или вы хотите продвигать только один продукт, вам может подойти рекламный формат карусели, поскольку вы можете демонстрировать различные функции продукта в карточках карусели. В противном случае карусельная реклама с одним изображением будет работать нормально.

Приведенные выше скриншоты были взяты из приложения YouTube, чтобы проиллюстрировать два типа рекламы: реклама слева — это карусельная реклама Discovery, а справа — реклама Discovery.

Все спецификации активов и требования к размеру можно найти здесь .

Вернуться к началу или

Рекомендации по оптимизации рекламы Google Discovery

Поскольку кампании Google Discovery полностью автоматизированы и используют либо стратегию максимизации конверсий, либо стратегию ставок с целевой ценой за конверсию, большая часть тяжелой работы по оптимизации не зависит от нас и выполняется Google.

Google автоматически оптимизирует загруженные креативные ресурсы и копии и покажет наиболее эффективные комбинации с помощью машинного обучения, как мы уже упоминали. Несмотря на то, что Google сохраняет большую часть контроля, когда дело доходит до оптимизации, все же можно применить передовые методы. Это поможет вам получить максимальную отдачу от вашего бюджета и повысить ваши шансы увидеть результаты.

1. Обеспечьте разнообразие творческих ресурсов

Во-первых, убедитесь, что вы загружаете хороший выбор творческих ресурсов и они самого высокого качества. Google может работать только с тем, что вы загружаете, поэтому, гарантируя, что то, что вы предоставляете, имеет наилучшее качество, это повысит шансы на успешную кампанию.

Меньше значит больше здесь не применимо — лучше предоставить как можно больше хороших вариантов изображений и заголовков, и Google выучит комбинации, которые лучше всего конвертируются.

2. Сфокусируйте свой таргетинг

Сузьте свою аудиторию, применив демографический таргетинг к своей кампании на основе того, что вы знаете о своих клиентах. Возможно, ваш продукт или услуга универсальны и нравятся массам, однако, если у вас есть данные о возрасте, поле, родительском статусе и доходе семьи (доход семьи доступен только в некоторых странах) или сведения о ваших клиентах, используйте этот возможность сузить таргетинг кампании.

3. Время играет ключевую роль

Точно так же, если у вас есть сведения о времени суток и/или дне недели, когда ваши клиенты, скорее всего, совершат конверсию, вы можете применить это к своей кампании. Это означает, что ваши объявления будут показываться только в указанные вами дни и время.

Если у вас нет этих данных, не волнуйтесь, Google автоматически оптимизирует вашу кампанию, и планирование размещения объявлений будет принято во внимание.

Тестируйте разные аудитории

И последнее, но не менее важное: протестируйте несколько аудиторий и разделите их на отдельные кампании.

Например, вы можете запустить 3 рекламные кампании Discovery, две из которых будут тестировать различные сегменты аудитории заинтересованных покупателей, а третья кампания будет нацелена на аудиторию посетителей веб-сайта.

Разделив эти аудитории по кампаниям, вы узнаете, какие из них наиболее эффективны, а также сможете контролировать бюджет каждой кампании.

Вернуться к началу или

Вывод

Объявления Discovery интересны, в частности, для предприятий электронной коммерции, потому что они учитывают изменение поведения потребителей. Изменение заключается в том, как люди просматривают и взаимодействуют с контентом, который не определяется поисковыми запросами. Вместо этого он дает возможность показывать наглядную рекламу релевантным людям, когда они взаимодействуют с контентом на YouTube, в приложении Gmail и в ленте Google Discover.

Хотя их цель не в том, чтобы заменить более традиционные типы кампаний, такие как Google Search и Shopping , их можно эффективно использовать как часть более широкого комплекса маркетинга.

Объявления Google Discovery считаются немного выше по воронке, и в прошлом у меня были смешанные результаты с точки зрения увеличения конверсий по последнему клику. Однако, если для вас важен подход «тестируй и учись», то стоит попробовать его и формат рекламы, чтобы следить за ним в будущем.

Вам также может быть интересно: видеокампании Trueview для розничных продавцов.