5 советов по оптимизации Google Ads для кампаний PPC

Обнаружили себя в интенсивной спирали оптимизации Google Ads для кампаний PPC? Это все летит над твоей головой?

Давайте пройдем вводный курс и убойные советы, чтобы во всем разобраться.

Google Ads был основан всего через два года после Google.com, самого успешного веб-сайта в мире. Маркетинговая платформа впервые появилась в октябре 2000 года как Google Adwords; однако в 2018 году после значительной реструктуризации он был назван Google Ads.

Учитывая широкий охват Google, вы, несомненно, сталкивались с рекламой Google (и предположительно нажимали на нее), как и ваши целевые пользователи.

Тем не менее, если Google Ads предоставить самому себе, он поглотит ваши деньги быстрее, чем большинство людей откажутся от своих новогодних обещаний.

Даже если у вас лучший контент, отличная домашняя страница и насыщенный список целей, вы все равно окажетесь в затруднительном положении. Поддержание эффективности с помощью Google Рекламы может быть невыносимо сложным, и если вы не сможете показать достижения, вы можете потерять доход от рекламы.

Но, как и все новички в этой концепции, что такое Google Ads?

Google Ads — это платный рекламный инструмент, который входит в состав маркетинговой платформы с оплатой за клик (PPC), в которой вы (маркетолог) платите за клик или за показ (CPM) рекламы.

Google Ads — это эффективный подход к привлечению квалифицированных посетителей или отличных клиентов к вашему бренду при поиске товаров и услуг, аналогичных тем, которые вы предоставляете. Вы можете увеличить трафик своего сайта, телефонные звонки и посещения магазинов с помощью Google Ads.

Кроме того, независимо от размера вашей компании или необходимых ресурсов, вы можете адаптировать свою рекламу в соответствии с вашим бюджетом. Инструмент Google Ads позволяет вам уложиться в месячный бюджет и даже приостановить или прекратить расходы на рекламу в любой момент!

"Большой. Но действительно ли они работают для кампаний PPC?»

Google — самая популярная поисковая система, ежедневно совершающая более 5 миллиардов поисковых запросов. Не стоит забывать, что технология Google Ads работает уже более двадцати лет, что придает ей значительное влияние в сфере платной рекламы.

Google — это поисковая система, которую люди используют по всему миру, чтобы задавать вопросы, которые затем обрабатываются с использованием сочетания спонсируемой рекламы и органической отдачи.

Кроме того, по данным Google, рекламодатели зарабатывают 8 долларов за каждый доллар, потраченный на Google Ads.

Так что да, можно с уверенностью сказать, что они работают; они работают очень хорошо!

«Хорошо, тогда почему так важно оптимизировать мою кампанию Google Ads?»

Оптимизация вашей кампании Google Ads для PPC (H2)

Маркетинг практически для любого поискового запроса является ценным оружием, поскольку люди изначально обращаются к поисковым системам за ответами. Вы можете начать доставлять релевантный трафик на веб-сайт в течение нескольких часов, если у вас есть достаточный бюджет.

Хорошо спланированная рекламная кампания не только обеспечит посетителей вашего сайта, но и повысит качество вашего сайта. Ваш «показатель качества» повышается вместе с вашим уровнем мастерства. Это полезно для срочных проектов, таких как сезонная акция, новый продукт или начало нового бизнеса.

Высокий показатель качества указывает на то, что веб-сайт более продаваемый, что снижает ваши расходы на контекстную рекламу!

Как и другие аспекты управления платой за клик, оптимизация гарантирует, что вы намеренно ориентируетесь на соответствующего покупателя в нужный момент с правильным предложением.

Это не только увеличивает вероятность заключения сделки, но и гарантирует, что вы сделаете это с наименьшими возможными затратами.

По сути, оптимизация Google Ads — это процесс просмотра данных вашего профиля и принятия мер для обеспечения максимальной эффективности.

Поскольку среда цифровой рекламы меняется очень часто, построенные и протестированные конфигурации, которые обеспечили оптимальную производительность в прошлом месяце (или даже на прошлой неделе), могут внезапно начать бороться с максимальной эффективностью.

Даже для самых опытных маркетологов оптимизация Google Ads может показаться огромной горой, которую нужно покорить. Тем не менее, если вы начнете с наиболее важных методов оптимизации Google Ads, вы сможете постепенно улучшить свои результаты, упростив маркетинговый план Google Ads.

«Хорошо, а как мне его оптимизировать?»

5 советов по оптимизации Google Ads для кампаний PPC

Давайте углубимся в лайфхак, который поможет вам узнать, как оптимизировать ваши кампании Google Ads для PPC, чтобы ваш бизнес продолжал развиваться!

1. Исследовательские и шпионские инструменты PPC

Да, исследование ключевых слов может занять много времени. Но выполнение домашней работы может быть полезным, а с доступными сегодня технологиями это не так сложно, как вы можете себе представить.

Если ваша учетная запись выглядит устаревшей, пришло время провести исследование, чтобы узнать, где вы можете расти.

Планировщик ключевых слов Google Реклама – это прекрасное место для изучения новых фраз, если вы ищете бесплатный инструмент, который поможет вам в этом. Планировщик ключевых слов позволяет вам вводить ключевые слова, либо те, которые вы используете в настоящее время, либо те, которые, по вашему мнению, могут быть вам полезны. Он предоставит статистику по этим ключевым словам и предложения для сопоставимых ключевых слов.

Вы также можете ввести свой веб-сайт и предложить ключевые слова, зависящие от него.

Имейте в виду, что данные о ключевых словах в этом программном обеспечении основаны на агрегатах и ​​не могут сказать вам, будут ли новые ключевые слова восприимчивыми или нет. Тем не менее, он покажет вам типичную частоту поиска и предоставит диапазон ожидаемой цены за клик от низкого до высокого, что может быть хорошей отправной точкой.

Если вы хотите провести более глубокое расследование, вы можете использовать несколько шпионских инструментов PPC. Возьмем, к примеру, SpyFu.

SpyFu может отображать ключевые слова, которые преследуют ваши конкуренты, но которые вы еще не рассматривали, а также то, что ваши конкуренты делают со своей рекламой по своим наиболее прибыльным ключевым словам.

2. Группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG)

SKAG позволяют настраивать кампании PPC таким образом, чтобы у вас был полный контроль над каждой частью вашей операции.

По сути, вы настраиваете одно ключевое слово для каждой группы объявлений в своем плане, а затем создаете набор рекламных объявлений с этим термином в заголовке хотя бы один раз.

Когда вы используете SKAG и имеете соотношение ключевого слова к объявлению 1:1, вы можете создать серию рекламных объявлений, в которых это идентичное ключевое слово будет выделено в заголовках хотя бы один раз, что даст вам значительно большую релевантность фразе, когда посетители ищут ее или подобные термины.

3. Медийная реклама

Да, мы призываем вас вкладывать средства в медийную рекламу — это действительно блестящая идея, стильный канал, который, скорее всего, принесет узнаваемость и охват, а не конверсии.

Мы не предлагаем вам использовать медийную рекламу для ремаркетинга пользователей веб-сайта. Мы обсуждаем таргетинг по списку заинтересованных покупателей, индивидуальный таргетинг на аудиторию, таргетинг на сходство и даже таргетинг по сходству.

Это потому, что понимание вашей воронки продаж в целом, а не только в нижней части, поможет вам развить более существенный бизнес.

Люди на дне конвейера очень близки к заключению сделки. Это, конечно, ваши самые ценные кандидаты. Поисковая реклама Google хорошо улавливает такие намерения.

В верхней части кривой находятся потребители, которые только открывают для себя вашу услугу или компанию и не имеют особых намерений. Эта степень намерения обычно фиксируется в контекстно-медийной сети Google.

Иными словами, требуется больше людей в верхней части кривой, чтобы больше людей оказались в нижней части воронки. Это когда медийная реклама, канал с наименьшим намерением с оплатой за клик (PPC), становится полезной.

Он дополняет поиск, который часто является нижним каналом воронки, и помогает поддерживать потребителя в нижней части воронки.

Большее количество людей с высокими намерениями равносильно значительному выигрышу для вас!

4. Намерение и призыв к действию (CTA)

Более холодные намерения посетителей дисплея часто сочетаются с холодными призывами к действию.

Цель определения различных степеней PPC в спектре термометра PPC состоит в том, чтобы решить, какие типы CTA будут эффективно работать с вашими разными клиентами.

Чем теплее ваш посетитель в цикле действий (те, кто пришел через поиск), тем теплее его конверсионное намерение и, следовательно, тем выше уровень опасности вашего CTA.

Если кто-то входит с более холодной целью из медийной рекламы, не приветствуйте его навязчивым требованием высокой угрозы, например, запрашивая его личные контактные данные для бесплатной консультации.

Посетители, которые переходят на стадию кубиков льда, скорее всего, находятся на вершине кривой, поэтому адаптируйте уровень опасности CTA и презентацию к этой точке цикла конверсии, и вы почти наверняка повысите свой рейтинг кликов (CTR) и конверсии для этого рынка.

Итак, если вы собираетесь запустить показ, протестируйте его с менее пугающим призывом к действию и предложением, например бесплатной загрузкой. Для получения предмета запрашивайте как можно меньше личной информации, например имя и адрес электронной почты.

Возможно, вы не привлекаете трафик к своему наиболее ценному предложению, но вы даете им возможность идентифицировать ваш бренд и продукт, делая вас более вероятным выбором, когда они станут клиентом с более низкой воронкой.

5. Метрики и ключевые показатели эффективности (KPI)

Многие из нас зацикливаются на микроизмерениях и теряют из виду общий контекст.

Конечно, эти метрики важны, но если они не влияют на вашу общую макростатистику (покупка), которая является вашей основной бизнес-целью, то эти микрометрики ничего не сообщают вам о фактическом ходе ваших кампаний PPC.

Вместо того, чтобы увязнуть в технических деталях, начните спрашивать себя, приносит ли ваша кампания PPC больше дохода и приносит ли вам больше дохода. В качестве альтернативы подумайте, зарабатываете ли вы больше денег в зависимости от того, сколько вы тратите на рекламу.

И если вы занимаетесь лидогенерацией в Google Ads и ваш доход не очевиден, насколько вы уверены, что ваши конверсии приведут к увеличению продаж в будущем?

Это непрерывный процесс

Вы не можете ожидать, что ваш бизнес расширится, пока вы не оптимизируете Google Ads для кампаний PPC. И если вы не ожидаете, что ваш бизнес будет расти, вы обнаружите, что отстаете от своих конкурентов.

Отслеживание частых колебаний вашего бренда сделает вас лучшим рекламодателем, равно как и исключительную эффективность вашего бизнеса.