Каковы 3 лучшие стратегии выхода на рынок?

Думаете, вы готовы к запуску? Вот 3 лучшие стратегии выхода на рынок, которые вы должны использовать, чтобы добиться успеха.

Представьте себе: ваша компания придумала удивительный продукт или услугу. Вся команда упорно трудилась, чтобы воплотить его в жизнь. По своей сути предложение отвечает потребностям и желаниям прибыльного рынка, наполненного неиспользованным потенциалом и экспоненциальными возможностями для роста.

Но когда наконец наступает день релиза, все, что вы слышите, это сверчки. И, несмотря на все потраченное время, деньги и энергию, ваша целевая аудитория, кажется, не знает о вашем блестящем новом продукте и не заботится о нем.

Вам не нужно быть профессионалом в области продаж, чтобы знать, что смысл запуска продукта в том, чтобы продавать. Вот тут и приходит на помощь убийственная стратегия выхода на рынок. Не знаете, какую из них выбрать? Тогда продолжайте читать!

Связанный: Что, если вы запустили новый бизнес, а никто не появился?

Что такое стратегия выхода на рынок?

Стратегия выхода на рынок — это действенный план, который современные компании используют для создания ажиотажа вокруг запуска продукта. Вы узнаете, была ли стратегия выхода на рынок успешной, если она сможет превратить это волнение в доход. Его часто называют «выходом на рынок» или просто GTM.

Большинство стратегий GTM состоят из четырех компонентов: аудитория, сообщение, ценностное предложение и план лидогенерации. Но есть много разных подходов к созданию собственной стратегии выхода на рынок. Вот почему важно понимать, каковы наилучшие варианты, как их реализовать и подходит ли выбранная вами стратегия для вашего предложения.

Каковы четыре компонента любой стратегии выхода на рынок?

Любой достойный эксперт по продажам и маркетингу даст вам вариант из этих четырех компонентов, необходимых для каждой стратегии выхода на рынок:

• Четкий и конкретный целевой рынок
• Уникальные сообщения
• Обоснованное ценностное предложение
• Пошаговый план лидогенерации

В чем разница между стратегией выхода на рынок и маркетинговой стратегией?

Стратегия выхода на рынок — это краткосрочный план, основанный на одном конкретном предложении. Стратегия GTM поддерживает долгосрочные бизнес-цели компании. То, как используется стратегия выхода на рынок, зависит от отрасли. Например, технологические стартапы обычно используют как стратегию GTM, так и маркетинговую стратегию для запуска бренда и его продуктов.

Лучшие стратегии выхода на рынок для запусков с высокой рентабельностью инвестиций

В этой статье мы более подробно рассмотрим лучшие стратегии выхода на рынок. Мы также предоставим практические шаги для их достижения и подробно рассмотрим, почему эти стратегии настолько эффективны.

1. Поисковая оптимизация

В современном цифровом мире современные бренды, стремящиеся запустить новый продукт или услугу, должны взять под контроль свою стратегию поисковой оптимизации (SEO). Ваша SEO-стратегия выхода на рынок будет определять, попадет ли ваше предложение в топ результатов поиска по связанным ключевым словам, которые ваша аудитория вводит в Google и другие основные поисковые системы.

Выбирая наилучший возможный план SEO для своей стратегии GTM, вам нужно сосредоточиться на двух общих идеях: кого вы хотите охватить и как вы достигнете вершины результатов поиска.

Кого вы хотите достичь?

Для холодных потенциальных клиентов вам нужно сосредоточиться на более широких образовательных темах или фразах, которые привлекут людей, которые понятия не имеют, что представляет собой ваш бренд или чем вы занимаетесь. Для теплых лидов ваша SEO-стратегия выхода на рынок будет вращаться вокруг выявления существующего спроса или интереса и решения проблем с помощью вашего продукта.

Если вы планируете нацеливаться на сочетание обоих, вы, вероятно, захотите придумать план, чтобы охватить их обоих по отдельности, поскольку у каждой группы будут разные потребности во время их поиска.

Чтобы определить, кто является вашими целевыми клиентами, начните с изучения рынка и исторических данных о продажах, чтобы понять, с кем вы уже работаете. Затем придумайте портреты целевых клиентов, которые подробно описывают все, от возраста вашего идеального покупателя до его образа жизни. Оттуда вы можете определить, каковы их потребности и почему ваш продукт решает их.

После этого обсудите несколько вопросов, которые они могут искать, чтобы найти ответы на свои потребности. Вы можете перепроверить эти вопросы, а также связанные слова и фразы с помощью инструмента исследования ключевых слов, такого как Планировщик ключевых слов Google. Выбирайте ключевые слова и фразы с высоким объемом поиска и низкой конкуренцией.

Помните: намного проще и эффективнее уловить существующий спрос и интерес, чем создавать их с нуля. Хотя заманчиво использовать собственное название продукта в качестве единственного целевого ключевого слова, если никто еще не знает о нем, то он не будет искать его в Интернете.

Наконец, используйте результаты своего инструмента планирования ключевых слов в качестве основы для своего маркетингового контента и платной цифровой рекламы.

Как вы попадете в топ результатов поиска?

Если вы новичок на рынке, скорее всего, ваши конкуренты пойдут туда первыми, и вам придется очень много работать, чтобы опередить их. Хорошей новостью является то, что новые веб-сайты индексируются и учитываются в рейтинге алгоритмов поисковых систем каждый день, поэтому есть возможность оказаться рядом с вашими крупнейшими конкурентами или даже выше их в результатах поиска. Контент, такой как статьи в блогах, новые веб-страницы и видео, полезен для охвата вашей целевой аудитории и улучшения SEO.

И, что еще лучше, таинственный алгоритм стал немного менее загадочным. По состоянию на 2022 год Google занял более четкую позицию в отношении того, что больше всего ценит его алгоритм, а именно полезности.

Есть много информации об их последнем обновлении, но вот основные выводы для отделов продаж с продуктами, которые вот-вот поступят на рынок:

• Все ваши материалы по запуску продаж и маркетинга должны быть написаны для людей, а не для роботов. Это означает писать так, как вы говорите, предоставлять уникальную информацию и создавать веб-сайт, который оставляет потенциальных клиентов довольными после посещения.
• Контент должен быть направлен на то, чтобы помочь вашей аудитории достичь целей. Образовательные материалы, созданные вокруг проблем, которые призван решить ваш продукт, — отличное место для начала.
• Не просто гонитесь за ключевым словом; иметь точку зрения. Хотя никто пока не призывает отказаться от проверенной и надежной тактики SEO, убедитесь, что вам действительно есть что сказать, прежде чем публиковать.

Следуя этим двум ключевым принципам, вы можете создать стратегию выхода на рынок, которая работает практически для любого цифрового канала.