Как отслеживать доход и прогнозировать с помощью Ruler Analytics

Отслеживание доходов и прогнозирование позволяют компаниям обеспечивать стабильный рост. Продолжайте читать, чтобы увидеть, как вы можете точно сделать и то, и другое.

84% маркетологов уверены, что их работа влияет на продажи и доходы. Но 31% маркетологов заявили, что доказательство рентабельности инвестиций было одной из их самых больших проблем.

И многим трудно эффективно отслеживать точки конверсии потенциальных клиентов.

Позвольте мне спросить вас.

Если вы не можете отслеживать потенциальных клиентов на протяжении всего их пути к клиенту, как вы отслеживаете доход?

Потому что это ключ.

Чтобы быть уверенным в том, что вы влияете на продажи и доходы, вам нужно отслеживать это.

И большинство маркетологов просто не таковы.

В этом блоге мы рассмотрим отслеживание и прогнозирование доходов, чтобы научить вас, как получить больше от ваших данных.

Продолжайте читать, чтобы узнать:

• Что такое отслеживание доходов и зачем оно нужно
• Что такое прогнозирование и почему оно важно
• Как отслеживать и прогнозировать доход с помощью Ruler Analytics

Давайте застрять в!

Что такое отслеживание доходов?

Отслеживание доходов — это то, как компании доказывают, что их маркетинговые каналы, кампании и контент приносят прибыль.

Компании, которые отслеживают доходы, обращают внимание на то, как лиды превращаются в продажи, и используют эту информацию для более точного описания своих маркетинговых усилий.

Связанный: Отслеживайте свой доход от маркетинга в Google Analytics

Маркетологи изо всех сил пытаются отслеживать свои доходы из-за отключения данных от приложения к приложению.

Подумайте об этом так.

Пользователь на вашем сайте анонимный. Вы не можете легко связать их с потенциальными клиентами и продажами в своей CRM. И поскольку вы не можете связать их, вы не можете связать свой доход с вашими маркетинговыми точками взаимодействия, поскольку у вас нет полной видимости ваших данных.

Это проблема? Абсолютно. Отслеживание доходов необходимо для понимания влияния вашего маркетинга. Продолжайте читать, чтобы узнать почему.

Зачем нужно отслеживать доход

Отслеживание доходов и атрибуция доходов — ключевой компонент ваших отчетов по цифровому маркетингу.

Очень важно иметь возможность отслеживать свой доход по нескольким причинам. Но вот основные:

Показатели тщеславия мало что значат, когда дело доходит до подтверждения рентабельности инвестиций.

Доказать цифровую рентабельность инвестиций непросто. И многие маркетологи придумали обходные пути, которые позволяют им получить смутное представление о рентабельности инвестиций. Но на самом деле они слепы к маркетингу.

Связанный: Как измерить рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг

Подумайте об этом так. Если вы отслеживаете потенциальных клиентов, т. е. объем лидов, которые вы создаете каждый месяц, и используете это число в качестве эталона, что вы на самом деле отслеживаете?

Скажем, в первый месяц вы генерируете 100 лидов, а во второй месяц — 200. Только отслеживание лидов кажется, что второй месяц намного успешнее. Но у вас есть только часть данных.

Благодаря отслеживанию доходов вы сможете увидеть, что первый месяц принес доход в размере 10 000 фунтов стерлингов, а второй месяц — 8 000 фунтов стерлингов. Из этого мы можем ясно видеть, что первый месяц был лучше, чем второй.

Это полезно, поскольку позволяет получить реальный контекст ваших маркетинговых инициатив. Если бы вы оптимизировали свой маркетинг на основе количества потенциальных клиентов, вы, вероятно, ухудшили бы общую производительность.

Профессиональный совет
Мы спросили некоторых из наших нынешних клиентов, как Ruler работает на них, и 100% сказали, что это помогло им повысить рентабельность инвестиций. Посмотрите, как они это сделали, и как вы можете добиться того же.

Определить новые возможности для роста

Отслеживание доходов не должно быть просто целостным представлением. С помощью правильных инструментов вы можете отслеживать доход от небольших кампаний, контента и даже ключевых слов.

Связанный: все, что вы можете увидеть в Ruler Analytics

И с этим представлением вы вооружились еще большим количеством данных, имеющих отношение к вашему бизнесу.

Скажем, вы делаете свою обычную отчетность в конце месяца.

Вы обнаружите, что часть контента, которую вы создали, привела к значительно большему количеству продаж и доходов, чем другой контент, который вы создали.

Таким образом, вы знаете, что можете повторно использовать эту часть, поскольку вы доказали, что она приносит пользу.

«Атрибуция — это главное. Без него мы в мутной воде. Ruler рисует картину для нашей маркетинговой команды. Он говорит нам, кто совершает конверсию, откуда они приходят и какая реклама работает».

Курт Данфи, менеджер по развитию Rally.

Как Ралли использовал Ruler, чтобы получить видимость источника потенциальных клиентов

Что такое прогнозирование?

Прогнозирование — это бизнес-процесс прогнозирования роста на основе прошлых и настоящих данных для будущих периодов времени.

Позже эти прогнозы можно сравнить с реальными данными. Например, предприятия могут оценить свой входящий доход на следующий год, а затем сравнить эту цифру с фактическими результатами, чтобы увидеть, выросли ли они, как ожидалось.

Зачем нужно прогнозировать доход

Точное прогнозирование доходов является важным процессом для бизнес-лидеров. Прогнозирование может помочь вам:

• Прогнозируйте темпы роста вашей компании
• Лучше управлять денежными потоками и расходами
• Учет и подготовка к затишью из-за сезонности

Просмотр и подготовка данных для прогнозирования могут помочь вам понять, чего ожидать с точки зрения доходов и роста за определенный период времени, например, в предстоящем квартале.

На самом деле, наш отчет о возможностях позволяет вам увидеть количество потенциальных клиентов и их маркетинговые каналы, разделенные по вашей воронке продаж. Это поможет вам лучше прогнозировать доход на месяцы и кварталы вперед.

Прогнозирование и отслеживание доходов с помощью Ruler Analytics

Теперь мы знаем, что такое отслеживание доходов и почему это важно, как этого добиться?

Вам необходимо интегрировать инструмент маркетинговой атрибуции.

Ключ к маркетинговой атрибуции заключается в том, что она передает данные в ваши руки. Вместо того, чтобы бороться с разрозненными данными между приложениями, вы можете лучше понять, что работает, а что нет.

Вот как работает маркетинговая атрибуция Ruler.

Пользователь посещает ваш сайт. Javascript на вашем сайте подключается к Ruler и позволяет ему отслеживать ключевую информацию, такую ​​как их источник, страницы, с которыми они взаимодействовали, и их устройство.

Каждый раз, когда этот пользователь снова посещает ваш сайт, Ruler будет продолжать отслеживать его, создавая путь клиента.

Связанный: Как просмотреть полные пути клиентов с помощью Ruler Analytics

В конце концов, этот пользователь превратится в лида. Независимо от того, совершают ли они конверсию с помощью звонка, заполнения формы или живого чата, Ruler сопоставит этот новый лид со всеми их предыдущими маркетинговыми точками взаимодействия.

Теперь ваш лид в вашей CRM. И весь путь вашего клиента можно просмотреть в приложении Ruler.

Когда продажи превращают ваш лид в доход, Ruler активирует сопоставление этих данных о доходах с вашими маркетинговыми точками взаимодействия. Это будет приносить доход вашим аналитическим инструментам; Google Analytics, Google Ads и т. д., где он будет точно соотносить его с влиятельными каналами, кампаниями и ключевыми словами.

С Ruler в игре вы сможете видеть свой закрытый доход непосредственно в приложениях, которые вам нужны больше всего. Это позволит вам точно определить свой доход и отслеживать его на протяжении всего пути клиента.

Кроме того, теперь у вас есть данные о доходах, и вы можете с уверенностью прогнозировать их на основе точных исторических данных.

И помните, вы можете использовать доход от потенциальных клиентов в таких инструментах, как ChartMogul. Взгляните на все наши доступные интеграции здесь.

Начало работы с маркетинговой атрибуцией

И вот оно.

Руководство по началу работы с прогнозированием и отслеживанием доходов.

Помните, что ключевой проблемой, с которой вы, вероятно, сталкиваетесь, является отключение передачи данных. Вы можете использовать множество различных маркетинговых инструментов для привлечения нового трафика, лидов и продаж. Но подключить нужные вам данные по каждому из них непросто.

С помощью такого инструмента, как Ruler, вы можете избавиться от головной боли с данными.

️ Примечание
Не уверены, подходит ли вам Ruler? Вот удобное руководство о том, почему вам нужна Ruler Analytics в вашем маркетинговом стеке.

Вся тяжелая работа выполняется точно и автоматически, а это значит, что для вас меньше числовых вычислений. Вы сэкономите время, которое затем сможете потратить на оптимизацию маркетинга.

Хотите увидеть Ruler в действии? Закажите демонстрацию с нашей командой и узнайте, как мы можем помочь вам лучше отслеживать доходы и прогнозировать для ваших заинтересованных сторон.