Пять способов SEO-генерации потенциальных клиентов могут помочь вашему бизнесу

Вы определенно слышали о SEO или поисковой оптимизации, но что именно это означает и как это может помочь вашему онлайн-бизнесу? Правда в том, что SEO — это набор практик и приложений, которые постоянно меняются вместе с технологиями и разработками, но все, что можно сказать, чтобы сделать ваш сайт более удобным для использования или более «дружественным» для поисковых систем, может подпадать под определение SEO. По сути, если это облегчает поисковым системам сканирование и ранжирование вашего сайта, то это как-то связано с поисковой оптимизацией.

На первый взгляд ценность всего этого может быть не слишком очевидной, но правда в том, что оптимизация вашего цифрового присутствия для SEO имеет далеко идущие преимущества для вас, ваших клиентов и вашего бизнеса. Дело здесь не в упрощении, а в том, что если ваш сайт эффективно оптимизирован для поисковых систем, ваш сайт будет иметь более высокий рейтинг и авторитет. В результате вашим целевым клиентам будет легче найти ваш веб-сайт и, следовательно, ваши продукты или услуги с помощью обычного поиска. Это означает большую видимость для вас, а также больше трафика на ваш сайт.

Кроме того, оптимизация вашего сайта для SEO приведет к тому, что клиентам будет проще использовать сайт и навигация по нему. В целом, в результате процессов, которые улучшают SEO, ваш сайт претерпит немало изменений, которые сделают его более ценным для клиентов в целом.

Взяв этот особенно высокий взгляд, вы легко увидите некоторые причины, по которым вам следует рассмотреть возможность инвестирования в SEO-кампанию, чтобы вы могли быть более эффективными в онлайн-продажах. Однако, даже если основная сфера вашего бизнеса связана с кирпичом и раствором, есть много преимуществ для оптимизации вашего цифрового присутствия. Одной из таких практик является лидогенерация SEO. Использование SEO в качестве инструмента для лидогенерации может принести вашей организации еще большие преимущества. Вот как:

Ведущее поколение SEO привлекает трафик на ваши веб-страницы в целом

Независимо от того, занимается ли ваш бизнес строго электронной коммерцией, частично электронной коммерцией и частично кирпичной и строительной, или строго кирпичной и строительной, и только поддерживает веб-сайт для привлечения и привлечения потенциальных клиентов, вы можете извлечь выгоду из SEO для своего веб-сайта. Даже если вы работаете исключительно с кирпичом и раствором, в наши дни всем необходимо поддерживать какое-то цифровое присутствие. Если вы этого не сделаете, вы оставите деньги на столе и позволите конкурентам украсть часть вашей доли рынка.

Дело в том, что у каждого есть (или нужен) веб-сайт, связанный с их бизнесом, и могут ли клиенты покупать через ваш сайт или нет, не имеет значения. SEO сделает ваш сайт более заметным и, следовательно, привлечет на него больше трафика. То, что вы делаете с этим трафиком, и есть ценность. Генерация трафика для вашего бизнеса — это первый шаг к конвертации трафика в клиентов. Подумайте об этом так: люди могут увидеть рекламу вашего магазина на дороге, а затем посетить ваш магазин. Они еще не клиенты, но это начало в правильном направлении.

Более высокий органический трафик может помочь вам обойти PPC

Рекламные кампании с оплатой за клик являются неотъемлемой частью многих усилий по привлечению трафика на ваш сайт. Они могут быть очень быстрыми, очень практичными и, в некотором смысле, даже экономически эффективными для привлечения новых и заинтересованных посетителей на ваш сайт.

Но есть небольшая загвоздка. Клиенты просто не доверяют рекламе так, как доверяют результатам обычного поиска. В результате, даже несмотря на то, что вы можете привлечь трафик с помощью кампании PPC, лиды, которые вы генерируете благодаря усилиям SEO, с большей вероятностью станут клиентами. По крайней мере, важно учитывать тот факт, что трафик уменьшится с окончанием PPC-кампании, но плоды ваших усилий по SEO будут намного дольше.

Поэтому стоит потратить время на использование SEO для лидогенерации. Любой трафик, который попадает на ваш веб-сайт или проходит через двери вашего розничного магазина в результате ваших усилий по SEO, скорее всего, сохранится в долгосрочной перспективе. Кроме того, вы будете генерировать больше потенциальных клиентов в результате процессов SEO-генерации потенциальных клиентов, потому что эти клиенты будут эффективно находить вас самостоятельно.

Другими словами, лидогенерация SEO поможет связать вас с людьми, которые действительно ищут вас, но просто еще не знают, что вы существуете.

SEO для лидогенерации делает вас лучше, а не просто больше лидов

Говоря о том, что клиенты доверяют результатам органического поиска значительно больше, чем рекламе, лиды, которые вы получите в результате SEO-кампании, в целом будут намного лучше, более целенаправленными лидами. Использование методов SEO в ваших интересах, особенно с помощью опытного и проверенного партнера, поможет направить людей к вашему бизнесу, которые все это время искали его.

Видите ли, это одна из замечательных особенностей SEO в целом и лидогенерации в частности. Интернет (и весь мир) — это довольно большие просторы, где множество людей кричат, просто чтобы их услышали. Потребители намереваются найти решение своей проблемы, имея в виду несколько идей о том, что они ищут, и они полностью завалены рекламой, сообщениями, лозунгами и многим другим. Это может сбить с толку каждого.

Частью SEO-кампании является изучение того, что предлагают конкуренты и что ищут клиенты. Поскольку у вас есть целевой рынок для начала, вам просто нужно понять, что они ищут, и предоставить им нужные результаты. Как только вы предоставляете целевому участнику рынка информацию, которую он ищет, у вас гораздо больше шансов превратить этого человека в клиента, чем у вас было бы из какого-то другого дальнего уголка рынка.

Лучшие лиды высокого качества = больше шансов на конверсию

Это может показаться очевидным, но очевидно это или нет, но это правда, и об этом стоит сказать. Хотя кто-то может возразить, что больший трафик в целом приведет к более высоким конверсиям, и это, вероятно, будет правдой, гораздо большая ценность в создании качественных потенциальных клиентов, чем просто их увеличение.

Подумайте об этом так. Представьте, что вы лично продаете толпе, и в этой толпе тысяча человек. Допустим, в этой толпе из тысячи человек найдется сто человек, которые не только заинтересуются вашим продуктом, но и станут клиентами и будут покупать у вас.

Вы бы предпочли провести весь день, разговаривая со всей тысячей из них, чтобы найти те сотни, которые станут клиентами, или вы бы предпочли сразу связаться с людьми, которые проявят интерес?

Хотя читать ваши мысли невозможно, можно с уверенностью предположить, что вы предпочитаете обращаться напрямую к тем, кто будет заинтересован в вашем продукте. Это не только избавит вас от хлопот, но и сэкономит ваше время на поиск других потенциально заинтересованных сторон, если вы решите это сделать.

Это не идеальная аналогия, но именно так работает SEO для лидогенерации. SEO, как правило, увеличит ваш трафик, но если вы используете SEO для привлечения потенциальных клиентов, вы получите перед собой более заинтересованных потенциальных клиентов. Что вы будете делать дальше, зависит от вас, но мы предполагаем, что вы попытаетесь превратить этих потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

Захват лидов даст вам отличную информацию для конверсии

Это в основном то, к чему сводится SEO для лидогенерации. Как указывалось ранее, не каждый посетитель вашего сайта станет платным покупателем, как и не каждый посетитель вашего магазина станет им. Но как только вы использовали SEO для привлечения лидов, вы можете использовать усилия по захвату лидов, чтобы получить информацию от этих лидов, чтобы изменить свои маркетинговые инициативы и превратить больше клиентов в потенциальных.

Давайте сделаем шаг назад и рассмотрим гипотетическую ситуацию. Предположим, у вас есть посетитель вашего веб-сайта, который интересуется вашим продуктом, но для друга в качестве рождественского подарка. Если сейчас самый разгар лета, этот потенциальный клиент может забыть о вашем существовании к ноябрю или декабрю, особенно если у него или у нее есть другие дела, а они есть у всех.

Если вы используете усилия по захвату потенциальных клиентов — скажем, возможность присоединиться к списку рассылки новостей и обновлений на вашем сайте и ваших продуктах, вы можете получить возможность получить ценную информацию об этом потенциальном клиенте. Он или она может не купить сегодня, но если вы рассылаете новости и предложения каждый месяц, вы укрепляете доверие к своему бренду и повышаете узнаваемость своего бренда, а также напоминаете, что перспектива вашего существования появится в ноябре или декабре. Другими словами, вы только что открыли ценную тактику лидогенерации для конвертации потенциальных клиентов, которые в противном случае могли бы ускользнуть.

Это только один очень упрощенный пример того, как усилия по захвату лидов могут привести к конверсиям, которые в противном случае могли бы не материализоваться. Кроме того, есть еще много способов получить информацию от потенциально заинтересованных лидов. Однако это один из примеров того, насколько ценными могут быть инициативы по захвату потенциальных клиентов в сочетании с SEO для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса, будь то в основном в Интернете или в обычных операциях.

SEO для лидогенерации в действии

Использование SEO для лидогенерации может оказать серьезное положительное влияние на посещаемость вашего бизнеса, и это не ограничивается — вы можете использовать тактику SEO для лидогенерации, чтобы увеличить бизнес для своего интернет-магазина или обычного магазина.

Здесь, в 1Digital, мы профессионалы в использовании некоторых передовых методов SEO, чтобы помочь повысить ваш рейтинг и привлечь трафик — новых потенциальных клиентов — на ваш сайт. Только подумайте, что мы сделали для XINSURANCE. Компания XINSURANCE обратилась к нам с желанием привлечь трафик на свой сайт с целью увеличения коэффициента конверсии с течением времени.

Наши кампании агрессивны и многогранны, и мы не оставляем камня на камне в нашем стремлении использовать SEO на благо наших клиентов. В случае XINSURANCE мы поставили перед собой задачу улучшить структуру их веб-сайта и скорость страницы, в то же время отдав приоритет созданию обратных ссылок на их сайт. Сочетание внешнего и внутреннего контента помогло заложить основу для сильной стратегии ключевых слов — сочетание страниц продуктов, богатых целевыми ключевыми словами, и внестраничного контента, содержащего ссылки, направляющие трафик обратно на их веб-сайт, — помогло подготовить почву для роста. в трафике на их сайт.

Всего через несколько недель XINSURANCE начал испытывать рост трафика, и в течение 6 месяцев их трафик увеличился на 100%. Как правило, результаты, полученные от SEO-инициатив, развиваются и реализуются в течение многих месяцев, но с небольшой помощью профессионалов ваша организация может начать видеть результаты уже через несколько месяцев.

Любое увеличение трафика, которое вы испытываете в результате своих SEO-кампаний, дает вам прекрасную возможность конвертировать посетителей в клиентов. Хотя посетитель вашего сайта не обязательно конвертируется, правильные усилия по привлечению потенциальных клиентов, как уже упоминалось, могут иметь решающее значение в мире между уходом сегодня и продажей через несколько недель.

Кроме того, использование SEO для привлечения трафика в обычные магазины может значительно повысить ваши продажи. Возможно даже, что посетители вашего магазина в результате осведомленности вашего поколения с помощью поисковой оптимизации в Интернете станут покупателями, потому что все, что им нужно было для конвертации, - это лично почувствовать предлагаемый вами продукт, который они не получили бы. онлайн.

Этот обзор того, как SEO-генерация лидов может принести пользу вашему бизнесу — в Интернете или в обычных операциях — является только введением. В тщательно и тщательно спланированную SEO-кампанию входит гораздо больше, чем можно вкратце изложить в статье в блоге. При этом, если больше, лучше ведет к вашему бизнесу звучит как то, что вы можете оценить, вам не помешает получить помощь от профессионалов, которые много раз добивались этого с ошеломляющим успехом. Позвоните нам сегодня по телефону 888-982-8269 и поговорите с нами о поиске потенциальных клиентов — мы будем рады помочь вам начать путь к лучшему бизнесу.