Как найти прибыльный продукт для продажи на FBA

Наконец, нажатие на курок и заказ кучи инвентаря для отправки на Amazon может быть пугающим в лучшие времена. Как узнать наверняка, что то, что вы заказали, действительно будет работать и будет распродано на FBA?

Знаете ли вы наверняка, что вы просмотрели все возможные аспекты ниши, чтобы убедиться, что вы не пропустили какую-то тонкую подсказку о том, действительно ли вы сможете продать все?

Вначале многие новички с энтузиазмом относятся к упорядочиванию своего инвентаря и иногда упускают те несколько тонких подсказок, которые могли бы предупредить их о более серьезных потенциальных проблемах в будущем.

В этом руководстве я собираюсь провести вас через весь процесс поиска и поиска продукта, который, как вы знаете, будет не только продаваться после того, как он будет размещен на Amazon, но и будет хорошо продаваться и действительно принесет вам прибыль.

Этот пошаговый план поможет вам уловить тонкие подсказки, которые обычно трудно обнаружить новичкам, и поможет вам на пути к стабильному ежемесячному доходу.

Как вы выбираете продукт для продажи?

Когда дело доходит до выбора прибыльного продукта, есть два разных пути, по которым вы можете добиться успеха, в зависимости от того, насколько велик начальный бюджет, с которым вам нужно работать.

Хотя путь №1 может привести вас к серьезным деньгам в будущем, всегда рекомендуется, чтобы новички начинали с малого и постепенно создавали инвентарь, который охватывает общую «нишу». Позвольте мне объяснить разницу.

Выбирая нишу, вы можете подумать о продаже всего, что связано с ванной. Такие предметы, как полотенца, держатели для полотенец, умывальники и душевые, органайзеры для ящиков, противотуманные зеркала, все, что вы обычно найдете в чьей-то ванной комнате.

Как новичок, вы потеряете много денег при тестировании различных продуктов, чтобы увидеть, какой из них будет продаваться лучше всего. Хотя все продукты могут попадать в наш контрольный список для определения того, что делает хороший продукт для продажи на FBA, наличие такого большого количества различных вариантов ограничит количество времени и ресурсов, которые вы можете потратить на каждый из них, чтобы они начали хорошо продаваться.

Это означает, что выбор одного продукта будет лучшим путем, независимо от того, хотите ли вы создать небольшой побочный доход или хотите стать следующим миллионером FBA. Сосредоточение внимания на одной линейке продуктов позволяет вам направить все свои усилия на то, чтобы добиться от нее прибыльности, прежде чем переходить к следующей линии.

Примечание. Если вы думаете о выборе продукта из категорий здоровья, красоты или бакалеи, обязательно прочтите наше подробное руководство о том, как избавиться от алкоголя.

Так что же на самом деле делает хороший продукт продаваемым на Amazon?

Вот основной список, который поможет вам начать работу.

Чтобы помочь вам понять, о чем мы говорим, давайте разберем этот список один за другим.

Область №1 - Средняя продажная цена продукта от 10 до 50 долларов.

Чтобы определить жизнеспособность продукта, вы должны знать, какую прибыль вы собираетесь получить, прежде чем размещать заказ через своего поставщика. По нашему опыту, товары с ценой в диапазоне от 10 до 50 долларов имеют наилучшие шансы на продажу в больших объемах из-за импульсивных покупок.

В этом ценовом диапазоне покупатель не собирается тратить часы на поиск лучшего продукта. Пока они думают, что ваш им подходит, они купят его, особо не задумываясь о своем решении.

Задумайтесь об этом на секунду. Когда вы покупаете крупный предмет, например телевизор, вы потратите немало времени на сравнение различных моделей, чтобы убедиться, что телевизор, который вы собираетесь купить, действительно является той моделью, которая будет делать то, что вы ищете. на долгое время, не так ли? Когда вы в последний раз проводили такое исследование продукта, который стоил вам 25 долларов?

Еще одна важная причина того, что продукты в этом ценовом диапазоне так хорошо продаются, заключается в том, что они обычно довольно простые по своей природе. Не так много движущихся частей, которые легко сломать, и это хорошо для долгосрочной жизнеспособности вашего бизнеса.

Наконец, продукты, производство которых обходится дешевле, дают вам более низкий барьер для входа, чем более дорогие продукты, а это означает, что вы можете быстро увеличить объем покупаемого инвентаря, как только найдете победителя и решите вложить больше средств в кампанию. .

Давайте рассмотрим два разных примера, чтобы показать вам, что мы имеем в виду.

Этот пример показывает вам, почему выбор продукта в диапазоне от 10 до 50 долларов - лучший выбор, потому что это будет намного дешевле начать и намного дешевле масштабировать после того, как вы начнете продавать. Для новичков, у которых нет больших бюджетов на первоначальный инвентарь, это упрощает работу.

Выбор продукта в доступном ценовом диапазоне для начала работы имеет решающее значение для достижения успеха, когда вы будете готовы отправить его на Amazon.

Зона № 2 - Легкие товары, по крайней мере, менее 5 фунтов.

В лучшем случае ваш продукт был бы легким, как бумага, и почти ничего не стоил бы за доставку. Однако это не всегда так, когда речь идет о продаже товаров на FBA.

Как правило, с увеличением размера продукта увеличивается и вес. Когда размер и вес увеличиваются, сумма, которую вы собираетесь платить за доставку, резко возрастает, что снижает вашу общую прибыль.

Когда дело доходит до определения веса при транспортировке, вам необходимо знать общий вес коробки, которую Amazon собирается доставить, включая вес предмета, упаковки и накладных, а также вес самой коробки.

Пока вы не выбрали продукты, которые собираетесь продавать, получить точный вес каждой упаковки практически невозможно. Это означает, что вам придется немного покопаться на Amazon, чтобы узнать, какие другие продавцы указывают вес доставки своих товаров.

Чтобы помочь вам составить представление, давайте взглянем на продукт, который уже хорошо продается - мужские кошельки. Взгляните на изображение ниже, обращая внимание на «Вес в упаковке:». Вы можете видеть, что доставка кошелька стоит всего 4 унции - или это невероятно доступно.

Знание того, насколько тяжелым будет продукт, жизненно важно, потому что оно позволяет узнать, насколько дорогими будут расходы на доставку, чтобы доставить товары от вашего поставщика в Китае на склады Amazon. Снижая стоимость доставки, легко увеличить маржу прибыли.

Amazon также взимает плату в зависимости от веса продукта. Во-первых, вы будете платить около 2 долларов за пакеты до 2 фунтов. С каждого фунта после этого ваша стоимость доставки увеличится на 39 центов.

Это означает, что если ваш продукт весит 10 фунтов, ваши сборы за обработку будут стоить 5,12 доллара. Помимо сборов за обработку, вы также можете снизить широкий спектр других сборов, снизив общий размер и вес посылки. Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с тарифами Amazon FBA, нажав здесь.

В конце концов, чем легче вы можете хранить свои продукты, тем выше будет ваша прибыль, потому что вы не собираетесь тратить деньги на чрезмерные расходы на доставку и транспортировку.

Площадь # 3 - Подобные товары имеют рейтинг 5 000 BSR или выше в основной категории.

Достаточно сложно найти верный метод определения того, как часто те или иные товары продаются на Amazon. Один из лучших показателей, за которым вы можете следить, - это «Рейтинг лучших продавцов» или BSR.

BSR Amazon показывает, насколько хорошо продукт работает в своей конкретной категории. Например, если продукт имеет рейтинг бестселлеров 10 000, он будет продаваться намного реже, чем продукт, имеющий рейтинг бестселлеров 500. Более низкий BSR всегда лучше, особенно когда он находится внутри большого категория.

Определение BSR поможет вам определить, будет ли продукт продаваться хорошо и часто. Последнее, что вам нужно сделать, это выбрать продукт, который будет продаваться всего несколько единиц в день, когда вы попадете на верхние строчки в своей категории.

Есть несколько других способов определить рыночный спрос на продукты, которые вы хотите продавать, но рейтинг лучших продавцов - это, безусловно, самый быстрый и простой способ получить ваши данные прямо из уст лошади.

Когда дело доходит до выбора продукта, который вы собираетесь закупить, вы должны убедиться, что первые 3-5 продуктов внутри категории имеют рейтинг бестселлеров не менее 5000 или выше. Чем больше продуктов имеет BSR 5000 или ниже, тем выше ваши шансы на получение большого количества продаж.

Низкий рейтинг показывает, что вы сможете продвинуть тонну продукта, если сможете занять ту же позицию, которую уже занимают существующие продукты.

Давайте рассмотрим пример, который мы использовали ранее для определения веса при отправке. На этот раз вам стоит взглянуть на «Рейтинг бестселлеров Amazon».

Как видите, кошелек на самом деле является самым продаваемым продуктом № 270 в категории «Одежда». Поскольку «Одежда» - такая большая категория, вы можете быть уверены, что этот кошелек будет хорошо продаваться - очень хорошо.

Убедившись, что у продукта, который вы собираетесь получить, есть сопоставимые товары с BSR 5000 или ниже, вы узнаете, что на рынке есть деньги, и что ваши продукты будут продаваться без слишком больших затрат. много икоты.

Область №4 - Ваша категория не содержит торговых марок.

Конкуренция с крупными брендами - одна из самых больших ошибок, которую вы можете совершить, особенно как новый продавец FBA. Вместо того, чтобы бороться с большими собаками в выбранной вами товарной категории, вам нужно найти категорию, в которой конкуренция гораздо слабее.

Узнаваемость бренда играет огромную роль в увеличении продаж, и этого у вас не будет, когда вы только начнете. Это сводится к психологии покупателя, и есть пара различных факторов, которые побуждают покупателя совершать покупки у крупного бренда, даже если цена выше, чем у более мелких конкурентов.

Чтобы понять, собираетесь ли вы конкурировать с крупными брендами, выполните поиск продуктов, которые вы собираетесь закупать, на Amazon. Просмотрите результаты поиска на первой странице и обратите внимание на любые крупные бренды, которые могут занять эти места. Если вы заметили крупные бренды, продающие именно вашу продукцию, возможно, вам стоит пересмотреть попытку продать ее для начала.

Просматривая результаты поиска, если вы заметили на первой странице один или два бренда, но они не обязательно продают тот же самый продукт, что и вы, возможно, вы не будете напрямую конкурировать с ними.

Вернемся к нашему примеру с кошельком. В результатах поиска вы можете заметить, что крупный бренд, в данном случае Swiss Army, продает держателя паспорта, но не обязательно продает кошелек. В этом случае вы не конкурируете с ними напрямую и, возможно, по-прежнему сможете хорошо работать, если продаете кошельки и боретесь с объявлениями для владельцев паспортов от более крупной компании.

В идеальном мире у вас не было бы крупных брендов внутри результатов поиска, когда вы начинаете искать свой продукт, но никто не живет в идеальном мире. Чтобы увеличить свои шансы, убедитесь, что вы конкурируете в основном с безымянными компаниями.

Потратив время на поиск продукта, который не заставит вас напрямую конкурировать с крупными брендами, вы получите высокие шансы выйти на рынок и начать продажи сразу же, не требуя от вас большого объема маркетинга и оптимизации.

Область №5 - Простые предметы, которые нелегко сломать или повредить.

Еще один фрагмент головоломки, который вам нужно собрать, - это тип предметов, которые вы собираетесь покупать. Вы хотите продавать простой продукт, который при этом не должен беспокоиться о повреждении во время доставки из Китая или с Amazon к входной двери вашего покупателя.

Отличными примерами таких продуктов могут быть упомянутый выше кошелек, коврик для йоги или гибкая разделочная доска. Все три предмета предназначены для одноразового использования, и они достаточно универсальны, чтобы вы могли получить их через любое количество зарубежных фабрик.

Помимо возможности управлять своими запасами, потому что вы будете иметь дело с меньшим количеством дефектных товаров, эти типы предметов также дешевле производить, если сравнивать их с более сложными продуктами, такими как будильники или телевизоры.

Чтобы убедиться, что вы собираетесь покупать запасы простых продуктов, отметьте как можно больше областей в контрольном списке ниже:

Чем больше пунктов вы сможете вычеркнуть из этого списка, тем лучше. В идеале вы хотите убедиться, что товары, которые вы рассматриваете, будут отмечены каждым элементом в списке, и по-прежнему иметь рейтинг бестселлеров 5000 или ниже при просмотре сопоставимых товаров.

Область № 6 - Минимум 2-3 продукта с менее чем 50 c устомер отзывы на 1-й странице.

Еще одна область, которую часто упускают из виду начинающие продавцы FBA, - это тот факт, что большое количество существующих отзывов клиентов на первой странице результатов поиска Amazon означает, что вам будет сложнее обеспечивать продажи.

Хотя это не всегда строгое правило, особенно в категориях, где каждый день продаются тысячи продуктов, количество отзывов о продуктах на первой странице является хорошим показателем объема работы, которую вам потребуется, чтобы конкурировать. категория.

В своем исследовании вы хотите найти продукты, у которых менее 50 отзывов покупателей на первой странице результатов поиска Amazon.

Чем больше продуктов с менее чем 50 отзывами, тем лучше, но вы должны убедиться, что есть как минимум 3-4 различных продукта, с которыми вы сможете конкурировать. Новичку будет проще собрать меньшее количество обзоров, чем пытаться конкурировать с продуктом крупного бренда, у которого есть 200, 300, 400 или даже больше живых отзывов.

Если вы заметили, что существует несколько продуктов с небольшим количеством отзывов, скажем, 10 или 20, вы знаете, что эти места будет легко обезопасить с помощью собственного продукта. Отзывы клиентов - один из основных аспектов ранжирования в результатах поиска Amazon, поэтому чем больше отзывов вы получите, тем лучше.

Область № 7 - Товар можно закупить по цене 25% или меньше от фактической продажной цены.

Когда дело доходит до продаж на FBA, вам придется тщательно контролировать размер своей прибыли. Лучший способ сделать это - убедиться, что вы собираетесь покупать дешево, а продавать дорого. Чтобы помочь вам быстро оценить сумму прибыли, которую вы получите от каждой продажи, убедитесь, что вы находите продукты, которые вы можете получить по крайней мере на 25% или меньше от фактической цены продажи на Amazon.

Для начала найдите свои продукты на зарубежном рынке, например на AliBaba. Узнайте, для каких поставщиков и производителей продают вашу продукцию, а затем проверьте MOQ или минимальный объем заказа, необходимый для совершения покупки.

На страницах результатов AliBaba вы сможете узнать, сколько будет стоить производство каждой единицы. Если продукт доступен по цене 5 долларов за штуку и продается по 20 долларов на Amazon, вы знаете, что у вас есть место в цене, чтобы получить прибыль после затрат на доставку и обработку, а также других сборов, связанных с продажей на FBA.

Как правило, 75% рентабельности вначале более чем достаточно, чтобы покрыть все расходы и при этом оставить вам здоровую рентабельность после того, как все будет подсчитано.

Область № 8 - Комната для улучшений оптимизации на первой странице.

Когда вы просматриваете списки продуктов на первой странице результатов поиска Amazon, вы хотите сравнить, сколько списков хорошо оптимизировано и сколько из них можно использовать для работы.

Чтобы определить, оптимизирован ли листинг должным образом, просмотрите следующие области:

Просматривая результаты в списках поиска Amazon, обратите внимание на то, сколько из них не оптимизировано должным образом, и отметьте, что не так с каждым списком. Это области, которые вы собираетесь улучшить с помощью собственных списков продуктов, и это упростит вам конкуренцию и повышение рейтинга, чтобы обеспечить себе место на первой странице.

Область № 9 - 3 основных ключевых слова имеют не менее 100 000 поисков в месяц.

Если к этому моменту ваш продукт прошел различные проверки, возможно, вы в чем-то заметили. Однако теперь вы захотите убедиться, что на Amazon действительно есть объем поиска по вашим продуктам. Для этого мы собираемся использовать инструмент подсказки ключевых слов под названием «MerchantWords».

Щелкните ссылку выше и перейдите к инструменту. Затем введите ключевые слова, которые клиенты будут использовать для поиска ваших продуктов на Amazon. В нашем примере мы будем использовать ключевые слова «кожаный кошелек».

Введя ключевые слова и нажав Enter, вы попадете на экран, который выглядит следующим образом:

Если вы посмотрите на результаты, то увидите, что по ключевым словам «кожаный кошелек» выполняется более 291 500 запросов в месяц. Даже если вы получите только 1% этих поисков по вашему списку, вы все равно сможете делать значительный объем продаж.

Вы должны быть уверены, что ваш продукт получает не менее 100 000 запросов в месяц. Либо по основным ключевым словам продукта, либо через комбинацию из 2-3 разных наборов ключевых слов.

Сфера № 10 - Товар легко получить из Китая.

Пока вы изучаете AliBaba, остановились ли вы и обратили внимание на то, насколько сложно было найти продукт, который вы хотели продать? Было ли это доступно у нескольких производителей на их веб-сайтах?

Если это не так, это может быть тревожным сигналом того, что продукт будет сложно произвести за границей, что может резко увеличить стоимость ваших товаров.

Если вы не обратили внимания, вернитесь на AliBaba и снова найдите свой продукт. Когда появятся результаты, сколько производителей вы сможете найти либо с вашими конкретными продуктами, либо с продуктами, которые очень похожи на те, которые вы выбрали для продажи?

Наличие нескольких доступных поставщиков означает, что вы можете заставить их конкурировать по цене, а также убедитесь, что вы можете поставлять свою продукцию через другого поставщика, если поставщик, которого вы изначально выбрали, перестанет обслуживать ваши продукты по какой-либо причине.

Область №11 - Товар не является сезонным продавцом.

Хотя осуществление продаж в течение всего года является огромным плюсом на вашей стороне, это не всегда необходимо, поскольку некоторые сезонные продукты очень хорошо продаются в течение нескольких месяцев в году, что делает их отличным выбором для быстрого оборота.

Обычно рекомендуется выбирать продукт, который будет хорошо продаваться в течение всего года, но это не всегда возможно. Если вы согласны с тем, чтобы получать прибыль несколько месяцев в году, во что бы то ни стало, выбирайте сезонный по своей природе продукт (это не каламбур).

Область №12 - Подобные товары продаются на eBay.

Еще один быстрый способ узнать, насколько велик рынок для ваших продуктов, - это посетить другие торговые площадки, похожие на Amazon. eBay - отличный пример одной из таких торговых площадок.

Чтобы проверить жизнеспособность вашего продукта, зайдите на Amazon и введите ключевые слова для своих продуктов. Есть ли несколько поставщиков, продающих продукты, похожие на вашу? Если да, то у вас есть еще один признак уверенности в том, что существует достаточно большой рынок, на котором вы можете конкурировать, даже если вы новичок.

Сфера № 13 - Возможность расширять линейку продуктов в будущем.

Поскольку вы только начинаете продавать продукты, у вас не обязательно будет большая линейка брендов с различными продуктами, которые также будут покупать ваши клиенты. Однако это не означает, что в будущем вы не сможете расширить ассортимент продукции.

Чтобы получить наибольший потенциал для будущей прибыли, вы можете изучить продукты, у которых есть другие связанные товары, которые ваши клиенты могут купить либо вместе с вашим первоначальным продуктом, либо вернувшись позже и совершив вторую покупку.

Если вы хотите продать только один продукт, вам не обязательно беспокоиться об этом шаге. Однако, если вы планируете создать бренд, вам нужно принять это во внимание и провести другие продукты с той же тщательностью, что и при первом выборе.

В качестве примера рассмотрим наш кошелек.

Какие еще сопутствующие товары покупатель может приобрести, купив у вас кошелек? Такие вещи, как держатели для фотографий, защитные пленки для кредитных карт, держатели для визитных карточек и даже другие кожаные изделия, такие как держатель для паспорта, могут быть жизнеспособными вариантами для включения под вашим брендом.

Хотя рекомендуется начинать только с одной линейки продуктов, также рекомендуется дать себе возможность расти в будущем.

Лучший способ сделать это - выяснить другие продукты, которые также могут быть куплены, когда кто-то покупает ваш первоначальный продукт. Это поможет вам со временем создать крупный бренд и значительно увеличит ваш потенциал для получения прибыли в будущем.

Сфера № 14 - Может создать продукт, превосходящий предложения конкурентов.

Эта часть контрольного списка сводится к выяснению того, сколько работы вы собираетесь сделать, чтобы конкурировать на рынке.

Готовы ли вы приложить усилия, чтобы не только конкурировать с другими крупными продавцами в вашей категории, но и превзойти их с точки зрения качества и обслуживания клиентов?

Когда дело доходит до создания более качественного продукта, вам нужно будет потратить время на изучение того, с чем вы на самом деле конкурируете, и на выяснение слабых и сильных сторон ваших конкурентов. Вы хотите атаковать их слабые стороны, делая их сильные стороны своими сильными сторонами.

Если вы сможете сделать это правильно, у вас будет конкурентное преимущество, которое заставит их захотеть выяснить, что вы делаете, чтобы сделать так много продаж.

Это не совсем важно для конкуренции, о чем свидетельствует огромное количество низкокачественных продуктов, которые продаются на Amazon огромным количеством судов каждый день, но если вы хотите конкурировать в долгосрочной перспективе, вам придется приложить максимум усилий. время на определение простых побед в вашей товарной категории, а затем на их извлечение выгоды.

Область №15 - Возможность создавать повторяющиеся возможности покупки.

Еще один отличный способ увеличить сумму денег, которую вы зарабатываете на своем предприятии FBA, - это закупить продукты, которые поощряют многократные покупки или повторяющиеся покупки. Если клиент покупает несколько продуктов одновременно, вы потратите меньше средств на доставку и получите больше прибыли с каждой продажи.

Точно так же, если клиент продолжает возвращаться к вашему списку продуктов после совершения первоначальной покупки, вы настроите себя на получение отзывов с высокими оценками, что поможет вам занять более высокое место в результатах поиска Amazon.

Это немного сложнее осуществить, но если вы сможете найти продукт, который поощряет регулярные покупки, в долгосрочной перспективе у вас будет намного меньше работы, и вы все равно будете получать ту же прибыль, что и продукт. который продается только один раз.

Область №16 - Для вашего продукта доступно несколько ключевых слов.

Наконец, чтобы повысить ваши шансы на то, чтобы конкурировать на страницах результатов поиска Amazon, вы должны убедиться, что есть несколько ключевых слов, по которым вы можете ранжироваться.

Когда вы посмотрите на наш пример MerchantWords.com, вы увидите, что есть разные ключевые слова, которые люди используют для поиска продуктов, подобных тому, что в нашем примере с «кожаным кошельком».

Имея различные ключевые слова, вы можете проверить конкуренцию по каждому из них и выбрать самые простые для конкуренции в качестве первых ключевых слов, на которые вы нацеливаетесь.

Затем, когда вы увеличите объем продаж и обзоров, вы можете попытаться ранжироваться по другим ключевым словам, которые с самого начала могли быть более конкурентоспособными.

Подводя итог…

Просмотрите различные части контрольного списка, который мы для вас подготовили, и вам будет легче выяснить, будут ли выбранные вами продукты и категории достаточно легкими для участия в соревнованиях, в то время как все еще убеждаясь, что ваш продукт будет приносить вам прибыль.

Подводя итог, отметьте как можно больше пунктов из контрольного списка ниже:

Чем большему количеству областей контрольного списка вы можете проверить свой продукт, особенно с №1 по №10, тем лучше. Хотя это и не жесткие правила, они представляют собой рекомендации, которые дают вам возможность сориентироваться в FBA как продавцу-новичку.