Финансовый консультант по маркетингу — 15 способов усилить свой бренд

Маркетинг финансового консультанта является важной частью бизнеса любого финансового консультанта. Когда дело доходит до управления капиталом, финансовые консультанты считаются доверенными экспертами. Частные лица и предприятия могут извлечь выгоду из консультаций с финансовыми консультантами, чтобы принимать более эффективные финансовые решения для создания, создания и сохранения своего богатства.

Поскольку только 23% финансовых консультантов принимают определенную маркетинговую стратегию, существует гораздо больше неиспользованного потенциала, который вы можете раскрыть, если у вас есть конкретная маркетинговая стратегия, которая поможет продвинуть ваш бренд.

Финансовые консультанты также являются владельцами бизнеса, они берут на себя ответственность за свою деловую книгу и строят отношения с новыми и существующими клиентами. Интернет-маркетинг изменил подход финансовых консультантов к их целевой нише.

Зачем финансовым консультантам нужен маркетинговый план?

Маркетинговый план финансового консультанта является важной частью бизнес-плана, в котором подчеркивается, как бизнес сможет охватить свою целевую аудиторию, увеличить возможности продаж и положительно повлиять на его прибыль.

Читайте вместе, пока мы обсуждаем окончательное руководство по 15 лучшим маркетинговым инструментам для онлайн-финансовых консультантов, которые вы можете использовать.

1. Исследование рынка и позиционирование бренда

Создание вашего бренда должно быть целью номер один, особенно если вы начинаете работать финансовым консультантом. То, как люди воспринимают ваш бренд, является важным аспектом вашей техники управления брендом. Используя эффективную технику брендинга, вы информируете своих клиентов и потенциальных клиентов о том, чего ожидать от вашей практики.

Имейте в виду, что вокруг тысячи финансовых консультантов, и чтобы ваш бизнес выделялся, вы должны четко объяснить, почему люди должны выбирать именно вас, а не других. Последовательно представляя свой бренд на всех платформах, вы можете увеличить доход до 23%.

2. Целевая аудитория и ниша

Можно с уверенностью сказать, что финансовые консультанты также имеют свою целевую аудиторию и нишу, на которой они сосредоточены. В начале вашего маркетингового плана вы должны быть в состоянии точно определить целевую аудиторию, которой вы хотите продавать, вместо того, чтобы забрасывать широкую сеть. Определив свою нишу, вы можете специально разработать маркетинговый план финансового консультанта для охвата этой аудитории.

Вы будете лучше подготовлены к тому, чтобы нацеливаться на конкретные отрасли или перспективы с общими интересами. Вы можете создавать различные профили для своего целевого рынка и разрабатывать маркетинговые планы в рамках каждого профиля.

3. Конкурентный анализ

Глядя на то, что ваши конкуренты делают с маркетингом Financial Advisor, вы сможете увидеть, каковы существующие тенденции и с чем вы сталкиваетесь. Убедитесь, что ваши конкуренты не отстают от вас, потому что вы потеряете потенциальных клиентов.

Проведя конкурентный анализ, вы можете определить, что привлекает клиентов к другим финансовым консультантам, и попробовать применить эту маркетинговую стратегию. Убедитесь, что вы делаете это самостоятельно, а не просто копируете то, что делают другие финансовые консультанты.

4. Создание сайта

Первое, над чем должны работать владельцы бизнеса, особенно финансовые консультанты, — это создание своего веб-сайта. Ваш сайт является отражением вашего бизнеса и бренда. Это должно быть лучшее представление о том, что вы строите и продаете.

Вы должны знать, что только 20% посетителей читают вашу веб-страницу. Поэтому вы должны убедиться, что контент на вашем сайте привлекателен и привлекателен.

Сделав ваш веб-сайт очень простым в использовании и навигации, потенциальные клиенты будут иметь беспроблемный опыт просмотра и знакомства с тем, что вы можете предложить. Важные части вашего веб-сайта должны включать ваши услуги, опыт и контактную информацию. Вы также можете включить отзывы клиентов, чтобы еще больше закрепить свою роль признанного финансового консультанта. Включение вашей контактной информации также важно, чтобы ваши потенциальные клиенты могли связаться с вами.

5. Контент-маркетинг

Тип контента, который вы используете, должен быть оптимизирован для вашей аудитории и должен постоянно обновляться. Обладая способностями к финансовому благополучию, вы будете рассматриваться как надежный советник, особенно для людей, у которых нет такого же финансового благополучия. Как финансовый консультант, вы будете иметь много информации, чтобы поделиться с частными лицами и предприятиями.

Контент, который вы создаете, может дать образование и использоваться в качестве ресурса для потенциальных клиентов. Ваш контент может принимать любую форму от блогов до вебинаров и информационных бюллетеней. Некоторые финансовые консультанты также используют YouTube. При разработке своего контента вы можете использовать различные инструменты и методы при условии, что сообщение бренда будет соответствовать всем различным методам, которые вы выберете.

6. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация или SEO идут рука об руку с контент-маркетингом; на самом деле, вы можете использовать эффективные стратегии, чтобы поисковые системы могли лучше находить ваш контент. Демонстрируя полезный и аутентичный контент, вы можете завоевать доверие потенциальных клиентов и привлечь новых потенциальных клиентов. Чтобы SEO было эффективным, вы должны привлекать трафик к своему контенту и привлекать свою аудиторию, чтобы создать подписчиков.

7. Автоматизация маркетинга и кампаний

Организация имеет ключевое значение, особенно если вы хотите отслеживать свои маркетинговые графики и кампании. С другой стороны, вы не хотите перегружать свою аудиторию слишком большим количеством электронных писем и маркетинговых атрибутов. Следя за этим, вы можете запланировать определенные дни и время, когда вы хотите поделиться или опубликовать контент.

Автоматизировав свои маркетинговые кампании, вы сможете организовать их и отслеживать результаты. Это гарантирует, что ваши маркетинговые кампании будут эффективными, а если они не работают хорошо, вы сможете внести изменения и настроить их в лучшую сторону.

8. Информационные бюллетени и электронные письма

Отправка электронных писем и информационных бюллетеней — это недорогие маркетинговые инструменты финансового консультанта, которые вы можете использовать для регулярного общения со своими клиентами. Вы можете запланировать информационные бюллетени и электронные письма в качестве основной формы общения. Таким образом, вы можете построить доверие и доверие со своей клиентской базой.

После встречи с вашими клиентами вы можете отправить электронное письмо с благодарностью за первую встречу и краткое изложение того, что обсуждалось. Написав о следующих необходимых шагах или действиях, вы побудите своего клиента подумать о дальнейшем развитии отношений.

Информационные бюллетени — отличный способ держать ваших клиентов в курсе того, что происходит в вашей отрасли. Вы можете поделиться своим мнением о текущих событиях и привести реальные примеры финансовой практики или изменений.

9. Отзывы

Размещая отзывы на своих страницах в социальных сетях, таких как Facebook, вы можете еще больше укрепить свой статус надежного финансового консультанта. Отзывы — отличный способ продемонстрировать, на что вы способны в качестве финансового консультанта. Потенциальные клиенты, которые все еще не решаются обратиться к вам, смогут увидеть, что вы можете сделать, о чем свидетельствуют отзывы предыдущих клиентов.

Ваш авторитет и благонадежность увеличатся в десять раз, когда вы поделитесь мнением довольных клиентов о том, что вы предлагаете. Это потенциально может превратить текущих потенциальных клиентов в клиентов.

10. Проведение клиентских мероприятий и присоединение к локальным сетевым мероприятиям

Нет ничего более впечатляющего, чем проведение клиентских мероприятий и знакомство с новыми людьми через локальные сетевые мероприятия. Социальные мероприятия очень необходимы, особенно когда вы планируете создать свою деловую книгу. Мероприятия для клиентов могут варьироваться от случайных до необычных, а настроение, которое вы хотите создать, должно зависеть от целей, которых вы хотите достичь.

Личные мероприятия важны для того, чтобы вы могли лучше узнать своих клиентов. Это также хороший способ, которым ваши клиенты могут привлечь рефералов, чтобы вы могли встретиться с ними. Это беспроигрышный вариант, потому что клиенты воспринимают эти события как знак признательности им.

11. Платная цифровая реклама

Реклама с оплатой за клик хорошо работает с финансовыми консультантами, потому что вы получите оптимальную рекламу в поисковых системах и даже в социальных сетях. Вопреки распространенному мнению, PPC не так уж и дорог, потому что вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Это очень эффективно, потому что потенциальные клиенты будут заходить на ваш сайт, чтобы получить больше информации об услугах, которые вы можете предложить.

12. Социальные сети

Социальные сети — это не только инструмент, который вы можете использовать, чтобы не отставать от своих друзей в социальных сетях. В настоящее время владельцы бизнеса используют социальные сети, чтобы не отставать от меняющихся тенденций и оставаться актуальными в своей клиентской базе. Вы можете использовать социальные сети, чтобы делиться информацией о своих вебинарах и других мероприятиях.

Публикуя сообщения с хэштегами, вы можете использовать свое присутствие в социальных сетях; всякий раз, когда кто-то ищет эти теги, ваши сообщения будут появляться.

Несмотря на то, что социальные сети считаются более непринужденным и неформальным подходом, вы всегда должны придерживаться профессионально выглядящего дизайна, поскольку он является отражением вашего бренда. Еще один важный совет — всегда иметь кнопку «Забронировать» или «Связаться сейчас» на своей странице в социальной сети, чтобы люди знали, куда идти, если им нужно связаться с вами и получить дополнительную информацию.

13. Реферальный маркетинг

Рекомендации — это лучший комплимент, который могут дать вам существующие клиенты; они приносят вам новый бизнес, и они не будут этого делать, если они не удовлетворены вашими услугами. Многие финансовые консультанты забывают попросить рефералов или не добавляют это в свой цикл продаж, что приводит к упущенным возможностям.

Используя реферальный маркетинг как часть маркетингового плана финансового консультанта, вы убедитесь, что этот шаг включен в ваш процесс продаж. В результате у вас не будет упущенных возможностей получить новых клиентов от существующих клиентов.

Рефералы являются важной частью бизнеса любого финансового консультанта. Согласно отчету World Wealth Report, в общей сложности 44,4% людей нашли своего финансового консультанта по рекомендации.

Самый эффективный способ реферального маркетинга — это добавить в свое электронное письмо ссылку, которая приведет клиентов на целевую страницу. Эта целевая страница позволит им ввести реферальную информацию, такую ​​как имя, адрес электронной почты или номер телефона. Делая это максимально простым, ваши клиенты будут более склонны рекомендовать людей.

В рамках реферального маркетинга вы должны убедиться, что вы благодарите и выражаете признательность клиентам, которые направили к вам потенциальных клиентов. Вы можете сделать это, отправив персональные благодарственные письма или небольшой подарок в знак признательности.

14. Блоги

Помимо вашего веб-сайта, блоги также являются важным онлайн-инструментом, который вы можете использовать для маркетинга финансового консультанта. В то время как веб-сайты носят более формальный характер, блоги могут свободно распространяться по темам, начиная от текущих событий или предлагая информацию по различным темам и сценариям.

Вы можете добавить раздел комментариев ниже для вопросов и комментариев. Это позволит вам связаться с вашими клиентами и ответить на их вопросы. Если вы не знаете, что публиковать в своем блоге, вы можете провести опрос о том, о чем клиенты хотят читать.

Создание блога — это первый шаг. Чтобы ваша аудитория была вовлечена, вы должны убедиться, что вы обновляете контент на ней. Финансовые консультанты считаются экспертами, и наличие блога еще больше повысит вашу репутацию.

15. Вебинары

Вебинары — отличный способ добиться успеха в маркетинге финансового консультанта, потому что они будут продвигать ваш бренд как бренд, которому можно доверять. Одним из атрибутов, которыми известны финансовые консультанты, является передача знаний и опыта своим клиентам. С помощью вебинаров вы не только обучаете своих клиентов, но и можете охватить более широкую аудиторию, потому что вашими вебинарами можно легко поделиться.

Проведение веб-семинаров в рамках вашего онлайн-бюллетеня или маркетинговых электронных писем имеет важное значение; это придает дополнительную ценность информации, которую вы сообщаете людям. С помощью вебинаров вы можете продемонстрировать свою индивидуальность и одновременно взять на себя роль доверенного консультанта.

Вывод

Маркетинг финансового консультанта является неотъемлемой частью бизнес-плана любого консультанта и маркетингового плана. Основные цели включают развитие бизнеса и превращение большего количества лидов в клиентов. С помощью цифровых инструментов финансовые консультанты могут сосредоточиться на целевой аудитории и нише, что намного лучше, чем охват широкой сети.

Имея конкретную и определенную маркетинговую стратегию, вы сможете расширить свой бизнес, увидеть больше клиентов и увеличить доход.