10 советов по таргетингу рекламы в Facebook, которые помогут резко увеличить конверсию в 2022 году

Вы ищете идеи, как повысить рентабельность инвестиций в рекламу на Facebook?

Каждый цифровой маркетолог знает, что Facebook обладает наибольшим потенциалом для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Вот почему маркетологи считают рекламу в Facebook каналом с очень высокой конверсией.

В этой статье мы обсудим советы по таргетингу рекламы на Facebook и показатели, которые следует учитывать, чтобы улучшить конверсию.

Содержание

• Почему вы должны включить рекламу в Facebook в свой маркетинговый микс?
• Каков хороший коэффициент конверсии рекламы в Facebook?
• Важные показатели рекламы в Facebook
• 10 советов по таргетингу рекламы в Facebook, которые помогут повысить конверсию
• Вывод
• Часто задаваемые вопросы

Почему вы должны включить рекламу в Facebook в свой маркетинговый микс?

Рекламу в Facebook показывают крупнейшей аудитории социальных сетей, насчитывающей почти 3 миллиарда пользователей.

По сравнению с другими платформами социальных сетей, Facebook показал себя намного лучше во время эпидемии COVID-19. Даже после кризиса реклама в Facebook продолжает показывать отличные результаты с точки зрения привлечения потенциальных клиентов.

В дополнение к огромной аудитории Facebook Ads предлагает гибкость в выборе целевой аудитории и очень организованную структуру кампании. В общем случае эта структура выглядит следующим образом:

Кампания . В этом представлении верхнего уровня вы устанавливаете задачи и определяете цели высокого уровня рекламных кампаний.

Набор объявлений : на этом уровне вы можете получить техническую информацию и выбрать аудиторию, расписание, бюджет и место размещения.

Объявления : здесь вы добавляете копию, креативы и призыв к действию в пакете, который будет показан аудитории, выбранной вами на предыдущем этапе.

Как видите, Facebook Ads позволяет вам точно выбирать аудиторию и показывать рекламу, которая может превратить аудиторию в потенциальных клиентов, готовых к продажам.

И это подводит нас к животрепещущему вопросу о «хорошем» коэффициенте конверсии.

Каков хороший коэффициент конверсии рекламы в Facebook?

Во время любой маркетинговой дискуссии коэффициент конверсии часто выступает в качестве конечной цели кампании. Для кампаний Facebook Ads маркетологам часто необходимо указать приблизительный коэффициент конверсии, которого может достичь кампания.

Недавние исследования показывают, что рекламные кампании Facebook обычно имеют средний коэффициент конверсии 9%. Однако это не следует воспринимать как базовый уровень, который должна превзойти каждая кампания.

У каждого сегмента аудитории есть свой коэффициент конверсии, который зависит от восприятия бренда и потребностей аудитории. Кроме того, на кампании Facebook Ads влияют технические проблемы, такие как неправильный тип объявления, недостаточный бюджет и неправильная конфигурация и отслеживание Facebook Pixel. Наконец, креативы, которые вы решили включить в рекламу, серьезно влияют на эффективность рекламы на Facebook.

Важные показатели рекламы в Facebook

Маркетологи используют широкий спектр показателей для оценки эффективности онлайн-рекламы. Многие бренды упрощают работу, выбирая подмножество показателей, которое применимо к их отраслям и целям кампании.

Когда дело доходит до рекламных кампаний Facebook, вы можете начать этап измерения со следующих 4 эталонов рекламы Facebook.

Цена за клик (CPC)

CPC измеряет стоимость, которую вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает на вашу ссылку. Он рассчитывается как:

CPC = общий рекламный бюджет кампании / количество кликов по ссылкам.

Рейтинг кликов (CTR)

Тесно связанный с CPC, CTR — это процент аудитории, которая щелкнула ссылку и перешла по ней на ваши целевые страницы.

Цена за просмотр (CPV)

Этот показатель становится важным, если вы продвигаете видео через рекламу в Facebook или используете видео в рекламе. Цена за просмотр измеряет стоимость, которую вы платите, когда пользователь просматривает ваши видео.

Цена за (1000) показов (CPI)

Facebook определяет показы как количество показов вашей рекламы в потоках пользователей. Как правило, CPI следует рассматривать вместе с CPC и CTR, чтобы оценить влияние рекламного текста и креативов.

Цена за действие (CPA)

Вы также можете настроить свое объявление так, чтобы пользователи могли выполнять определенное действие, например покупать продукт или регистрироваться для участия в мероприятии. Опять же, с вас взимается плата каждый раз, когда пользователь выполняет желаемое действие.

В сочетании с другими показателями, специфичными для отрасли и кампании, эти показатели дают вам подробную картину эффективности ваших рекламных кампаний.

Теперь, когда у вас есть четкое представление о рекламе в Facebook, вот несколько советов по таргетингу рекламы в Facebook, которые вы можете попробовать, чтобы повысить коэффициент конверсии.

10 советов по таргетингу рекламы в Facebook, которые помогут повысить конверсию

Следующие советы помогут вам лучше понять свою аудиторию, создать более качественную рекламу и гарантировать, что посетители, заходя на ваш веб-сайт, увидят целевые страницы, стимулирующие конверсию.

1. Получите демографическую информацию о ваших посетителях

Прежде чем делать что-либо еще, вам нужно понять аудиторию, которая приходит на ваш сайт. Эти люди заинтересованы в ваших продуктах и ​​услугах. Вы можете использовать их в качестве модели для своих рекламных кампаний в Facebook.

Google Analytics записывает демографическую информацию о посетителях вашего сайта. Чтобы получить к нему доступ, просто перейдите в « Отчеты» и нажмите « Аудитория », чтобы развернуть меню. Затем выберите «Демография », а затем «Возраст» .

Мы также хотим видеть здесь информацию о поле. Поэтому для этого мы добавим пол в качестве вторичного параметра .

Если вы не хотите использовать Google Analytics каждый раз, когда планируете рекламную кампанию в Facebook, вы можете установить Analytify, отличный плагин для отчетов WordPress Google Analytics на своем веб-сайте.

Analytify переносит все необходимые данные Google Analytics (включая возраст и пол посетителей) на панель инструментов WordPress.

Теперь, когда у вас есть эта информация, вы можете создать профиль своей целевой аудитории, который поможет вам создать лучшую аудиторию в Facebook Ads Manager. Здесь вы можете использовать параметры демографического таргетинга Facebook, чтобы точно настроить свою аудиторию.

2. Получите интерес посетителей от Google Analytics

Помимо возраста и пола, Google Analytics также ведет учет интересов и сферы деятельности посетителей. Эта информация позволяет вам оптимизировать аудиторию Facebook Ads.

Чтобы получить информацию об интересах посетителей, перейдите в раздел « Аудитория » и прокрутите вниз, чтобы найти « Интересы ». Затем разверните его и нажмите « Обзор », чтобы увидеть разбивку по интересам и отраслям аудитории.

Как видите, эта информация полезна для добавления деталей в целевой профиль. Кроме того, вы можете использовать эту информацию для оптимизации креативов и копирования объявлений.

3. Напишите убедительный рекламный текст

Теперь, когда вы знаете о своей целевой аудитории, вы можете написать идеальную рекламную копию, чтобы заставить их перейти на ваши целевые страницы.

Facebook рекомендует, чтобы рекламный текст занимал не более 20 % площади объявления. Поэтому текст должен быть коротким и точным.

Копия объявления Facebook обычно состоит из двух частей — заголовка и призыва к действию. Если вы хотите придерживаться официальной рекомендации, убедитесь, что заголовок состоит всего из нескольких слов. Точно так же CTA должен состоять не более чем из двух слов.

Копия объявления должна давать четкое сообщение и дополнять визуальные эффекты. Это особенно важно для карусельных объявлений, когда пользователи быстро пролистывают объявления.

4. Визуальные эффекты решают все

Больше всего визуальные эффекты, которые вы включаете в рекламу, влияют на эффективность рекламы и на то, насколько хорошо она может конвертироваться.

Объявления Facebook, которые показываются в потоке пользователей, конкурируют с другим контентом, созданным пользователями, таким как видео и изображения. В результате вам нужно уделить особое внимание креативам, чтобы убедиться, что они заставят пользователя остановиться и обратить внимание на рекламу.

Видеообъявления, как правило, работают лучше, поскольку они отображаются в видеопотоке Facebook. Для максимального эффекта видеообъявления должны доставлять свое сообщение в течение первых десяти секунд, прежде чем пользователь получит возможность нажать «Пропустить».

5. Создавайте целевые страницы, которые конвертируют аудиторию Facebook

Иногда недостаточная конверсия от рекламы в Facebook связана не с рекламой, а с целевыми страницами, на которые пользователи попадают после рекламы.

Когда дело доходит до советов по таргетингу рекламы в Facebook для целевых страниц, вы должны создавать новые страницы, и они не должны отвлекать.

Во-первых, вы должны создать отдельную целевую страницу для кампаний Facebook Ads. Дизайн и содержание этих страниц должны соответствовать рекламе, и пользователь должен иметь возможность действовать в соответствии с сообщением рекламы.

Далее, не должно быть никаких отвлекающих факторов, которые могли бы увести пользователя. Рекомендуемые советы по дизайну — удалить хлебные крошки и другие параметры навигации и разместить целевую форму (регистрация, регистрация или покупка) как можно ближе к началу.

Если вам нужны дополнительные советы по созданию целевых страниц, которые конвертируют, прочитайте этот пост Crazyegg на эту тему.

6. Сведите к минимуму усталость от рекламы

Вот самые важные советы по таргетингу рекламы в Facebook: избегайте усталости от рекламы.

Усталость от рекламы возникает, когда пользователи видят вашу рекламу слишком много раз. В результате они становятся «невосприимчивыми» и перестают взаимодействовать с рекламой.

Падение CTR указывает на усталость от рекламы. Вы также можете увидеть снижение рентабельности инвестиций в кампанию из-за отсутствия трафика на ваши целевые страницы.

Вы можете уменьшить усталость от рекламы, если:

• Установите ограничение частоты показов объявлений.
• Измените формат рекламы, чтобы показывать рекламу другому сегменту целевой аудитории.
• Замените креативы, чтобы обновить объявление.

Используйте тематические объявления, ориентированные на региональные праздники и события.

Измените аудиторию, выбрав новую похожую аудиторию

7. Перепрофилируйте свой Evergreen Content в Facebook Ads

На каждом веб-сайте есть «вечнозеленый» контент, который продолжает приносить трафик и конверсии, поскольку предлагает нужную информацию заинтересованной аудитории.

Поскольку эти элементы контента (блоги, страницы или видео) популярны среди аудитории вашего веб-сайта, вы можете использовать их для повышения конверсии от рекламы на Facebook.

Идея состоит в том, чтобы использовать темы из вечнозеленых материалов и создавать рекламу, которая находит отклик у целевой аудитории Facebook Ads.

Видео и инфографика — отличные форматы для начала этого эксперимента. Однако было бы лучше, если бы вы также тщательно отобрали целевую аудиторию для этих объявлений. Теоретически аудитория Facebook Ads должна совпадать с посадкой веб-сайта на вечнозеленый контент.

Эти объявления также требуют тщательного мониторинга трафика веб-сайта на целевых целевых страницах. Доля социального трафика должна быть выше, чем в среднем по вашему сайту.

8. Используйте релевантность рекламы в Facebook, чтобы находить и устранять проблемы

Объявления в Facebook имеют четко определенную цель — показать рекламу аудитории, которая с наибольшей вероятностью конвертируется (выполняет желаемое действие).

Обсуждая советы по таргетингу рекламы в Facebook, многие люди упускают из виду эту матрицу, когда не видят ожидаемых конверсий.

Релевантность рекламы в Facebook — это огромная помощь в обеспечении того, чтобы ваши объявления приносили наибольшее количество конверсий. Эта матрица проверяет ваши объявления по трем факторам:

• Качество визуальных эффектов
• Вероятность взаимодействия пользователей с рекламой
• Эффективность CTA, включенного в объявление

Вы должны проверить эту информацию, чтобы обнаружить области улучшения. Кроме того, на Facebook есть подробная статья на эту тему, в которой подробно рассказывается о матрице.

9. Помните об опции исключения

Хотя вы найдете много советов по таргетингу рекламы на Facebook, которые просят включить людей, вот совет, который просит вас исключить людей из целевой аудитории.

Кого теперь следует исключить из целевой аудитории?

Любой, кто выполнил действие, которое вы хотите, чтобы аудитория предприняла после просмотра рекламы.

Например, если целью рекламы является побудить людей зарегистрироваться для участия в мероприятии, вы не хотите, чтобы люди, которые уже зарегистрировались, увидели рекламу, потому что это было бы упущенной возможностью.

Другой распространенный сценарий — запустить рекламную кампанию, чтобы получить больше лайков страницы. Здесь вы не хотите, чтобы люди, которым уже понравилась ваша страница, просматривали рекламу.

Facebook Ad Manager позволяет исключать людей из целевой аудитории объявления. Для этого выберите параметр « Исключить людей » при создании пользовательской аудитории для вашего объявления.

Вы можете исключить:

• Люди, которые в настоящее время лайкают или следят за вашей страницей
• Всем, кто когда-либо посещал вашу страницу
• Люди, которые взаимодействовали с вашей рекламой или сообщениями в прошлом
• Люди, которые нажимали CTA в ваших сообщениях или объявлениях
• Люди, которые отправили вам сообщение

Как видите, вы можете точно настроить свой список исключений, чтобы сэкономить бюджет и показывать рекламу только целевой аудитории.

10. Внесите творческий подход в вашу сохраненную аудиторию

Facebook Ad Manager позволяет создавать сохраненную аудиторию на основе часто используемых вами целевых параметров.

При создании сохраненной аудитории вы можете выбрать несколько параметров в разделе « Детальный таргетинг », чтобы сузить целевую аудиторию. Эти параметры делятся на Демографию , Интересы и Поведение .

Например, если вы хотите включить людей, интересующихся фитнесом и использующих мобильное устройство, вы можете выбрать соответствующие параметры в раскрывающемся меню «Интересы и поведение».

Точно так же вы можете исключить определенные модели поведения и интересы, чтобы не показывать рекламу людям, которые могут не заинтересоваться вашим предложением.

Лучшее в сохраненной аудитории то, что вы делаете ее один раз, а затем используете столько раз, сколько вам нужно. И каждый раз вы можете вносить небольшие изменения в зависимости от целей рекламной кампании для повышения конверсии.

Вывод

Мы надеемся, что советы по таргетингу рекламы на Facebook, обсуждаемые в этой статье, помогут вам оптимизировать рекламные кампании на Facebook и повысить конверсию целей.

Здесь важно помнить, что успех любой рекламной кампании в Facebook зависит от мониторинга и своевременной корректировки курса. Поэтому мы предлагаем вам использовать Analytify для мониторинга трафика вашего веб-сайта, чтобы убедиться, что вы получаете нужных посетителей на свои целевые страницы.

Часто задаваемые вопросы

Это все! Вы также можете ознакомиться с разделами «Как использовать Google Analytics для увеличения трафика (10 простых способов)» и «Как уменьшить показатель отказов вашего сайта (простое руководство)».

Еще не используете Analytify? Чего ты ждешь?