Как выбрать правильную стратегию ставок для рекламы в Facebook?

Почему весь пот? Как объяснялось в начале, стратегия ставок на рекламу в Facebook работает на основе системы аукционов. Каждый рекламодатель, известный как участник торгов, надеется выиграть аукцион с самой высокой ставкой. Таким образом, их реклама может быть размещена чаще всего в рекламных местах Facebook.

Система аукционов работает, уравновешивая потребности рекламодателей с потребностями пользователей. В результате это явление позволяет рекламодателям зарабатывать деньги и предоставлять пользователям релевантный контент.

Помните о следующих факторах:

Ставка

Это сумма, которую рекламодатель платит, чтобы потенциально выиграть ставку. Чокнутые инженеры разработали всю систему торгов так, что вам нужно заплатить только минимально возможную сумму, чтобы выиграть.

Например, если участник, предложивший самую высокую цену, устанавливает сумму в 1 доллар и предлагает 1,5 доллара, вам нужно заплатить только 1,01 доллара, чтобы стать счастливым победителем, а не все 1,5 доллара.

Оценка релевантности

Высокий показатель релевантности рекламы означает, что реклама помогает пользователям проводить больше времени на Facebook. Это важно! Это определяется взаимодействием людей с вашим объявлением, таким как лайки, комментарии, обмен и клики, по сравнению с отрицательными, такими как скрытие объявления или его игнорирование. Наверняка, ненавистники также забрались на платформу социальных сетей.

Оценка скорости действий

Под столом это алгоритм доставки рекламы Facebook. Если алгоритм оценивает большое количество действий объявления, как указано выше, этому объявлению будет отдан больший приоритет по сравнению с другими.

Давайте проясним туман в мозгу, связанный с доставкой рекламы.

По сути, это означает, что ваша реклама была показана целевой аудитории. Для достижения оптимальных результатов темп, другими словами, бюджет настраивается соответствующим образом. Темп размещения распределяет показ рекламы в течение дня или периода кампании. Без него реклама показывается сразу после запуска кампании.

Подробнее о том, как время размещения влияет на бюджет, можно узнать здесь.

На рисунке выше изображено:

• Агрессивное бюджетирование (серая линия)
• Идеальное бюджетирование (синяя линия)
• Сохранение бюджета (Redline)

У Facebook есть два варианта доставки: стандартный (по умолчанию) и ускоренный.

Стандартный комплект поставки

Обеспечение равномерного распределения рекламы по всей кампании. Это стандартный вариант доставки. Например, если ваш бюджет составляет 60 долларов на 6-дневную кампанию, Facebook будет автоматически распределять его примерно до 10 долларов каждый день.

Ускоренная доставка

Вариант ускоренной доставки рекомендуется, если у вас мало времени и вы хотите сразу же отправиться в плавание. Как только кампания запущена, реклама показывается часто и быстро.

Вот несколько моментов, о которых следует знать, прежде чем выбрать эту опцию:

1. Бюджет расходуется быстро.

2. Скорость важнее эффективности.

3. Возможность определить, как часто реклама будет показываться, конечно, бюджет используется соответственно.

4. Ускоренная доставка может оказаться дороже по сравнению с вариантом по умолчанию.

5. Рекламодатель должен вручную установить стоимость ставки.

6. Рекомендовано Facebook, покажите свою рекламу не менее 2 часов.

Вариант доставки можно выбрать в разделе «Набор объявлений» каждой кампании, как показано на изображении ниже.

Facebook предоставляет рекламодателям несколько вариантов оптимизации показа рекламы. На данный момент доступны следующие параметры:

• Конверсии

Вариант по умолчанию. При использовании этой опции Facebook пытается показывать рекламу пользователям, которые могут совершить конверсию.

• Клики по ссылкам

Этот параметр оптимизирует рекламу, чтобы получить как можно больше кликов от пользователей.

• Впечатления

При использовании Facebook показывает рекламу как можно большему количеству людей.

• Ежедневный охват

Если ваша цель — привлечь аудиторию с ограниченным по времени предложением, это вариант. Его цель — охватить вашу аудиторию хотя бы раз в день.

• Узнаваемость бренда

Эта опция предназначена для показа рекламы людям, которые обязательно обратят на нее внимание.

• Ведет

Эта опция позволяет рекламодателю получать личную информацию пользователей, например адреса электронной почты. Он показывает рекламу людям, которые действительно разглашают свою информацию.

Просмотры целевых страниц

Он показывает рекламу людям, которые могут просмотреть целевую страницу маркетолога.

Конкуренты, рекламодатели и маркетологи используют стратегии ставок, чтобы контролировать, как Facebook тратит свой бюджет на рекламном аукционе. При правильном использовании это может привести к более прибыльной рекламе.

Многие рекламодатели, с которыми я сталкивался, не знакомы со стратегиями назначения ставок, что является проблематичной ситуацией. Поэтому мы кратко рассмотрим каждую стратегию ставок на рекламу в Facebook.

Самая низкая стоимость

Стратегия по умолчанию, и эта стратегия вообще не требует никаких усилий. При настройке рекламной кампании вы увидите поле «Контроль затрат» в разделе «Оптимизация и доставка».

Нас не волнует цель, связанная с ценой за действие или ROAS (окупаемость затрат на рекламу). Facebook будет стремиться получить максимальную отдачу от вашего бюджета, если оставить поле пустым. Если установлена ​​самая низкая стоимость, Facebook высосет бюджет, и реклама дойдет до максимального количества пользователей.

Лучший сценарий для выбора самой низкой стоимости:

• Вы тратите весь свой бюджет.
• Вы не беспокоитесь о цене за действие

Ограничение стоимости

Когда используется контроль затрат, Facebook автоматически использует ограничение затрат.

В некоторых случаях Facebook дает возможность выбрать предельную ставку или предельную стоимость.

Если мы установим параметр «Предельная стоимость», Facebook сохранит цену за действие на уровне или ниже установленного контроля затрат.

Предположим, у нас есть новичок, а бюджет на конверсии составляет 10 долларов США. Когда выбрано предельное значение цены, Facebook будет поддерживать цену за конверсию на уровне или ниже 10 долларов США. Facebook рекомендует предпочесть, чтобы предел затрат был под контролем.

Ограничение ставки

Этот параметр доступен для большинства параметров оптимизации.

С помощью параметра Bid Cap вы можете определить максимальную ставку на аукционах вместо того, чтобы позволять Facebook делать динамические ставки в зависимости от ваших целей. Это лучше всего подходит для тех, кто сделал домашнее задание по коэффициентам конверсии и может оценить правильную ставку.

Целевая стоимость

Если ваша цель — поддерживать среднюю цену за конверсию, используйте эту стратегию назначения ставок на Facebook в качестве рекламодателя. С этой целью Facebook сохраняет общую стоимость на заданном уровне. Если вашей единственной целью является максимальное количество конверсий, используйте эту стратегию.

Вы можете подумать, почему бы не установить минимальную ставку и не получить около 100 продаж, верно?

Так не работает. В результате либо вы не достигнете нужных пользователей, либо вы не достигнете ожидаемого кластера охвата аудитории.

Вывод: используйте стратегии ставок для управления затратами, но не используйте их только потому, что считаете себя гением и можете манипулировать системой.

Для большинства рекламодателей в мире электронной коммерции приемлема стратегия назначения ставок по умолчанию. Никаких сложностей, нада, а еще получить приличные продажи.