Основные шаги для веб-профессионалов по повышению спроса на свои услуги с помощью цифрового маркетинга

Росс Хауэллс, руководитель отдела онлайн-продаж в Fasthosts, делится основными шагами, которые он рекомендует веб-профессионалам применять для повышения спроса на свои услуги с помощью цифрового маркетинга.

Последние данные показывают, что, хотя веб-профессионалы намерены увеличить свои расходы на маркетинг в среднем более чем на треть в этом году по сравнению с 2021 годом, значительная часть упускает хитрость, когда дело доходит до внедрения ключевых маркетинговых инструментов, таких как SEO, PPC и электронный маркетинг.

С учетом этого увеличения инвестиций, вызванного текущим отсутствием внедрения инструментов онлайн-маркетинга, для веб-профессионалов как никогда важно получить правильные основы, чтобы помочь привлечь трафик на свой сайт и, что особенно важно, правильный тип трафика от их целевой аудитории.

От правильной реализации органических и платных социальных сетей до настройки контекстной рекламы в рамках вашего бюджета и повышения вашего рейтинга в SEO за счет качественного контента — эта статья посвящена ключевым областям цифрового маркетинга, направленным на то, чтобы помочь веб-профессионалам привлечь новый бизнес и удержать существующих клиентов. Вот главные советы Росса, которые помогут вам избавиться от шума и обеспечить максимальную отдачу от ваших инвестиций в онлайн-маркетинг.

Как веб-профессионал, вы, возможно, привыкли заботиться о своих клиентах, но когда дело доходит до маркетинга в Интернете, делаете ли вы все возможное, чтобы ваши услуги были доступны для поиска и поиска? Цифровой маркетинг может быть минным полем даже в лучшие времена. С таким количеством возможностей для изучения легко заблудиться в глубинах страниц аналитики Google, статей с практическими рекомендациями PPC и так далее.

Однако, если вы обнаружите, что чувствуете себя подавленным или вообще сдались, есть риск проиграть, в то время как более опытные в маркетинге и известные коллеги по отрасли увидят спрос на свои услуги.

Исследования показали, что британские веб-профессионалы в настоящее время не используют новейшие маркетинговые инструменты: почти треть (32%) еще не внедрили SEO, а 42% все еще используют PPC, и это только вопрос времени, когда эти профессионалы остаются позади конкурентов.

Поскольку охват нужной онлайн-аудитории имеет решающее значение для веб-профессионалов, здесь Росс Хауэллс, руководитель отдела онлайн-продаж в Fasthosts, делится своими основными шагами по повышению спроса на онлайн-услуги.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком или уже являетесь опытным веб-профессионалом, важно усвоить несколько основных правил, которые помогут привлечь трафик на ваш сайт и, что особенно важно, правильный тип трафика от вашей целевой аудитории. Так как же это сделать и с чего начать? Вот три области, на которых следует сосредоточиться:

Социальные сети — органические и платные

Когда вы начинаете, вы можете получить множество преимуществ через стандартные каналы социальных сетей, и многие доступные инструменты бесплатны.

Для начала вам нужно решить, на какие социальные сети вы хотите обратить свое внимание. Обычно это зависит от аудитории, которую вы хотите создать. Например, несмотря на то, что Facebook обладает огромным потенциальным охватом, вы можете охватить более ориентированную на бизнес аудиторию в LinkedIn, более активное сообщество в Twitter, больше дизайнеров и творческих личностей в Instagram или молодое поколение в TikTok.

Конечно, ничто не мешает вам быть активным на всех основных платформах, но, сосредоточившись на тех, которые наиболее актуальны для вашей аудитории, вы сможете работать более эффективно и адаптировать контент для максимального вовлечения.

Когда дело доходит до органических социальных сетей, ключевым моментом является последовательность. Здесь на помощь приходят календарь контента в социальных сетях и инструменты планирования, такие как Hootsuite.

Заранее планируйте и пишите свои посты в социальных сетях и планируйте их регулярное освещение. Ваш календарь контента должен соответствовать вашей общей маркетинговой стратегии, отражая запланированные объявления, обновления и запуски, а также события, новости и дни осведомленности, относящиеся к вашему сектору.

При создании контента для социальных сетей обычно рекомендуется следовать правилу 80/20. Это относится к разделению между 80% информативного или развлекательного контента и 20% прямого продвижения продуктов или услуг.

Пользователи ценят контент, который их интригует или бросает вызов, и с большей вероятностью будут взаимодействовать с публикациями, которые начинают разговоры, такими как открытые вопросы, сравнения или опросы. Canva — отличный бесплатный инструмент для создания качественных маркетинговых ресурсов для социальных сетей.

Что касается платных услуг, то основное преимущество рекламы в социальных сетях заключается в том, что ее можно нацелить на очень конкретную аудиторию. Такие платформы, как Facebook и Twitter, позволяют создавать индивидуальную аудиторию на основе различных демографических данных, интересов и поведения, чтобы гарантировать, что ваши объявления увидят нужные люди.

Если вы решите пойти по платному маршруту, вам следует постоянно тестировать различные аудитории и рекламу, чтобы оптимизировать свои расходы и генерировать максимальный трафик и конверсии веб-сайта.

Когда вы создаете аудиторию для платных социальных сетей, вы также можете воспользоваться данными своего собственного веб-сайта. Добавляя пиксельные теги для Facebook, Twitter и других на свой сайт, вы можете отслеживать посетителей и следить за тем, чтобы они видели вашу рекламу в своих социальных лентах.

Данные отслеживания также можно использовать для таргетинга на пользователей, которые очень похожи на существующих посетителей вашего веб-сайта, предоставляя вам доступ к совершенно новой аудитории двойников, которые с большей вероятностью будут заинтересованы в ваших услугах.

SEO и качественный контент

После того, как вы определились, какие инструменты социальных сетей вы собираетесь использовать, и настроили их, пришло время взглянуть на SEO. Вы можете многое сделать, чтобы улучшить эффективность органического поиска, и самое главное, это не требует никаких вложений, кроме вашего времени и усилий.

Один из самых простых способов улучшить SEO — добавить часто задаваемые вопросы внизу важных страниц, таких как страницы категорий электронной коммерции. Часто задаваемые вопросы позволяют вам добавлять много полезной информации, которая не только поможет потенциальным клиентам, но и даст Google больше возможностей для работы, увеличив количество ключевых терминов, по которым ваша страница может ранжироваться.

Следующим шагом, чтобы вывести SEO на новый уровень, является создание высококачественного контента. Благодаря исследованию ключевых слов, а также вашему собственному знанию вопросов, которые могут задавать клиенты, вы можете начать планировать логическую структуру контента на своем веб-сайте; направлено ли это на то, чтобы помочь им конвертировать, или в форме информативного блога.

Убедитесь, что ваш контент в высшей степени соответствует цели страницы, уникально написан и наполнен экспертными знаниями, чтобы выделиться среди конкурентов.

Это то, что любой малый бизнес с меньшим бюджетом может сделать самостоятельно, и если вы пытаетесь ориентироваться на меньшую географическую область, нет никаких причин, по которым вы не можете ранжироваться только по качественному контенту.

Для веб-профессионалов, которые чувствуют себя немного более уверенно в своем онлайн-маркетинге, они могут приумножить свои усилия, заглянув под капот и взяв под контроль более технические аспекты своего сайта. Одна из самых больших побед, которая может улучшить органическую производительность и показатели качества платного поиска, — это работа над вашими основными веб-жизненными показателями.

Это метрики, которые Google использует для оценки того, насколько хорошо ваш сайт доставляет пользователям удовольствие. Если ваш сайт загружается медленно, он не будет хорошо конвертировать клиентов и, следовательно, может стоить вам продаж. Чтобы узнать, как Google видит ваши показатели Core Web Vitals, воспользуйтесь отчетом в разделе «Опыт» в Search Console.

Контекстная реклама и электронный маркетинг

Когда вы будете готовы начать вкладывать средства в свой маркетинговый бюджет, контекстная реклама — это хорошее место для начала. Это прямой, управляемый и может быть более быстрый результат при торгах по релевантным ключевым словам.

Убедитесь, что отслеживание конверсий правильно настроено на вашем веб-сайте, внедрив пиксели, чтобы они могли записывать транзакции или метрику, которую вы настроили как конверсию. Это помогает вам отслеживать успех вашей контекстной рекламы и имеет решающее значение, поэтому вы не инвестируете в канал, не зная, работает ли он должным образом.

Если вы хотите ориентироваться на потенциальных клиентов, которые являются местными для вас, вам нужно убедиться, что вы выбрали правильный географический регион при настройке PPC — вы не хотите тратить деньги на аудиторию и местоположения, которые не являются не имеет отношения к вашему бизнесу. Кроме того, убедитесь, что у вас есть копии объявлений с высокой степенью таргетинга, релевантные ключевому слову поиска.

Как только ваш онлайн-маркетинг процветает и ваш сайт начинает привлекать трафик, важно убедиться, что ваши страницы оптимизированы для конкретных целей.

Допустим, у вас есть страница, предназначенная для преобразования пользователей, которые заходят на нее, в клиентов, но недостаточное количество покупателей. Сначала нужно проверить, ничего ли не сломалось, работает ли кнопка добавить в корзину? Могут ли клиенты оформить заказ? Если технически все в порядке, пришло время провести несколько тестов.

Повышает ли изменение цвета кнопки вероятность того, что пользователи нажмут на нее? Как насчет добавления отзывов или изображений более высокого качества? Ваш онлайн-маркетинг никогда не должен стоять на месте, и даже на высокоэффективных страницах всегда найдутся способы внести улучшения.

Электронный маркетинг — это полезный инструмент для общения с вашими клиентами или целевой аудиторией, просто не отправляйте электронные письма слишком часто и делайте свое сообщение кратким — скажите, на что вы хотите, чтобы они обратили внимание сразу, а не на полпути вниз по странице.

Самое главное, убедитесь, что вы используете инструмент электронного маркетинга. Это не обязательно должно быть дорого, в зависимости от размера вашей базы данных вы будете платить лишь небольшую ежемесячную плату или даже получите ее бесплатно, если вы только начинаете.

Использование одного из этих инструментов поможет вам придерживаться правил GDPR, даст вам возможность красиво оформленных электронных писем, даст вам четкие отчеты о том, как ваши электронные письма работают, а также предоставит вам полезную информацию для повышения вовлеченности.

Реальность такова, что веб-профессионалы всегда находятся всего в нескольких шагах от успеха, когда дело доходит до маркетинга их бизнеса в Интернете. Независимо от того, погружаетесь ли вы в мир PPC, SEO и социальных сетей или решите применить более углубленный подход, существует огромный потенциал для роста, когда вы начнете предпринимать необходимые шаги, необходимые для подключения к ранее упущенному и нераскрытому области вашей целевой аудитории.

Хотя три указанные выше меры являются простыми первыми шагами, они также являются воротами в мир онлайн-маркетинга и могут стать ключом к расширению ваших возможностей по привлечению новых клиентов.