7 основных маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса

Управлять бизнесом непросто, и поэтому вы не пытаетесь продвигать его должным образом и, более того, эффективно.

Но эй, мы здесь не для того, чтобы напугать вас. Не все так трагично, если знать, с чего начать и что именно нужно сделать, чтобы достичь желаемых целей.

Итак, если вы владелец малого бизнеса, будь то новый магазин электронной коммерции или надежный местный бизнес, эта статья познакомит вас с основными маркетинговыми стратегиями, на которых вы должны сосредоточиться, чтобы найти нужную аудиторию и развивать свой бизнес.

Но прежде чем мы начнем копать глубже, давайте уточним, что мы не будем касаться всех возможных маркетинговых стратегий… по крайней мере, пока. Вместо этого наша задача состоит в том, чтобы вы знали о самых важных шагах, которые вы должны предпринять, пытаясь ориентироваться в мире цифрового маркетинга, не тратя впустую свои деньги и время.

И не волнуйтесь, если вы уже пробовали продвигать свой бизнес, и все получилось не так, как вы ожидали. Здесь вы также узнаете, как можно изменить существующую маркетинговую стратегию и усилия для повышения результатов.

7 лучших маркетинговых стратегий для развития вашего бизнеса

Хотя каждый бизнес уникален, некоторые вещи в маркетинге просто необходимо делать для каждого из них.

Это похоже на то, что если вы хотите возить своих детей или друзей, вам нужна машина (и водительские права, знание правил дорожного движения, осторожность и… у вас есть это).

Поэтому, если вы хотите использовать онлайн-маркетинг, у вас должен быть веб-сайт или целевая страница. Кстати, я предполагаю, что у вас уже есть один из них, если вы читаете это. Но в случае, если вы этого не сделаете, мы можем помочь вам создать стильный и современный интернет-магазин для ваших продуктов или создать удобный веб-сайт для ваших местных услуг, без проблем ... просто дайте нам знать.

Теперь вернемся к тому, с чего мы начали. Обязательные маркетинговые стратегии, которых нельзя избежать, если вы хотите увеличить продажи или привлечь больше потенциальных клиентов в Интернете. Итак, поехали.

Поисковая оптимизация

Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты находили ваш бизнес в Интернете, вам необходимо оптимизировать свой сайт для поисковых систем. Другими словами, сделайте его всплывающим в Google, Bing и т. д., когда кто-то ищет продукты или услуги, которые вы предлагаете.

Допустим, ваш сайт уже виден. Что дальше? Или это все, и вы можете продолжать вести свой бизнес в обычном режиме? Что ж, я бы хотел, чтобы это было все, что тебе нужно было сделать. Но как эксперт по SEO я могу сказать вам, что это только начало.

Если ваш сайт появляется в результатах поиска, это здорово. Тем не менее, что более важно, вам необходимо убедиться, что он появляется при поиске, релевантном вашим продуктам или услугам, и привлекает нужных людей, которые действительно хотят их купить, то есть высококачественный трафик, ориентированный на намерения.

(Намного сложнее занять более высокое место в результатах поиска по таким общим запросам, как «обувь», поскольку ваша конкуренция будет огромной. Однако, если вам удастся найти более конкретные поисковые запросы, которые ищут люди, эта задача значительно упростится.)

(Если ваша местная студия фото- и видеосъемки находится в Сиракузах, штат Нью-Йорк, ваш веб-сайт не должен ранжироваться только по терминам «фотография» и появляться по всей территории США. Вместо этого лучше сосредоточиться на местных терминах, таких как «фотография в Сиракузы, Нью-Йорк», «свадебная фотосъемка рядом со мной» и т. д., чтобы быстрее привлечь нужных людей к вашему бизнесу.)

И вот тогда на помощь приходит исследование ключевых слов.

Создание вашего веб-сайта вокруг релевантных ключевых слов является ключом к дружеским отношениям с поисковыми системами и посетителями вашего сайта. Тем не менее, пожалуйста, не принимайте это за наполнение вашего веб-сайта кучей ключевых слов только ради того, чтобы они были там.

Во-первых, это нехорошо, и мы (совместно с Google) настоятельно рекомендуем не поддаваться на такой обман.

Во-вторых, вы потеряете доверие в глазах Google и можете поставить под угрозу все свои усилия. Эта огромная поисковая система предпочитает бизнес-сайты, созданные для обеспечения исключительного пользовательского опыта, а не те, которые заставляют пользователей читать сотни ключевых слов, разделенных запятыми.

И в-третьих, если ты это сделаешь, ты заставишь меня закатить глаза… потому что, ну, я же «говорил тебе».

Но если вы в конечном итоге правильно оптимизируете свой веб-сайт и начнете собирать релевантный трафик, вы на правильном пути. Просто помните, что поисковая оптимизация — это непрерывный процесс, который включает в себя как внутренние, так и внешние конфигурации. И может потребоваться некоторое время (иногда это может занять много лет, в зависимости от ниши и конкуренции), чтобы занять эти привлекательные места на первой странице Google или других поисковых систем. Но пока вы работаете над этим, вы доберетесь туда раньше, чем позже.

Кроме того, органические списки бесплатны (в отличие от платной рекламы), что делает еще более важным уделять приоритетное внимание настройке и управлению SEO для вашего малого бизнеса.

Оптимизация целевой страницы

Плохой веб-сайт или целевая страница не лучше, чем их отсутствие. По крайней мере, это мое честное мнение как заядлого интернет-покупателя и, раз уж так получилось, — диджитал-маркетолога. Я никогда не буду покупать что-либо на веб-сайте, который выглядит так, как будто он не обновлялся с момента моего рождения или просто кажется мошенническим. И я думаю, что многие пользователи сети со мной согласятся.

(Подпись не нужна…)

Как владелец бизнеса, вы должны помнить, что ваш сайт представляет ваш бренд. Это буквально лицо вашего бизнеса, хотите вы этого или нет. И если вы хотите, чтобы люди серьезно относились к вашему бизнесу, вы должны поддерживать свой веб-сайт и обеспечивать удобство и высокое качество обслуживания для всех, кто его посещает, точно так же, как обычный магазин, если он у вас есть.

Ваш веб-сайт и его содержимое — это то, что заставляет людей хотеть нажать «Добавить в корзину» или «Связаться с нами». Так что, даже если вам удастся разместить его на первой странице результатов поиска Google (с помощью SEO или рекламы), но пользователи не найдут того, что ожидают от него, или просто не впечатлены тем, что они видят на вашем сайте. , вы их потеряете.

Вот почему важно всегда работать над оптимизацией коэффициента конверсии (также известной как CRO) и тестировать различные методы CRO, чтобы увеличить коэффициент удержания пользователей, увеличить продажи и привлечь больше потенциальных клиентов.

Некоторые из практик CRO включают в себя:

• обеспечение легкого процесса оформления заказа
• создание бесшовного потока отправки формы
• перекрестные продажи продуктов
• добавление магнита лидогенерации
• предлагаю хорошую сделку
• обновление дизайна сайта
• выделить то, что отличает вас от ваших конкурентов
• добавление отзывов и отзывов

…и этот список можно продолжить как минимум на несколько дополнительных страниц. Так что да, может потребоваться несколько взлетов и падений, прежде чем вы узнаете, что лучше всего подходит для вашего конкретного веб-сайта и отрасли. Но чем раньше вы начнете тестирование и оптимизацию, тем скорее вы пожнете плоды.

И если вы сомневаетесь, сможете ли вы сделать это самостоятельно, есть много специалистов, которые помогут вам создать качественный конвертирующий сайт/лендинг , в том числе наша команда Zima Media.

Эмпирическое правило: если ваш веб-сайт не может конвертировать пользователей в клиентов, то кто тогда должен? Это последняя остановка в воронке продаж, поэтому сделайте так, чтобы она произвела эффект «вау» на всех, кто решит посетить ее и узнать больше о том, что вы можете предложить.

Контент-маркетинг

Ваш сайт не может быть просто пустой страницей с одним предложением и кнопкой. И если это так, пожалуйста, не говорите мне об этом; закончите читать это и исправьте это как можно скорее.

Контент на вашем веб-сайте так же важен, как и товары или услуги, которые вы продаете. Он включает в себя понятные описания этих продуктов и услуг, информационные сообщения в блогах (например, тот, который вы читаете прямо сейчас), часто задаваемые вопросы и практически все, что можно увидеть и прочитать на вашем веб-сайте.

Контент — король, и, скорее всего, какое-то время он будет царствовать в цифровом мире.

Итак, что бы вы ни решили написать на своем веб-сайте, всегда следите за тем, чтобы это строилось с учетом интересов и потребностей ваших пользователей.

(Примеры сообщений в блоге магазина Shopify, который продает аналоговую пленку и предоставляет услуги по обработке пленки)

Например, если вы получили 100 сообщений с вопросом, является ли ваш продукт гипоаллергенным, возможно, пришло время добавить его на страницу часто задаваемых вопросов и объяснить. Или, если ваши потенциальные клиенты постоянно спрашивают, почему ваш сервис лучше, чем у парня «по соседству», возможно, вам следует написать более четкое описание услуги и выделить ее преимущества. Или, если люди не знают, как использовать ваши продукты, вы должны добавить сообщение в блоге «Как сделать» и объяснить его в несколько простых шагов вместо того, чтобы печатать его в каждом электронном письме. Конечно, это всего лишь несколько примеров, но я уверен, что вы сталкивались со многими подобными ситуациями, управляя своим бизнесом.

Итак, сосредоточьтесь на написании ценного и уникального контента на своем веб-сайте. Вы увидите, что клиенты будут проводить больше времени на вашем веб-сайте, будут больше интересоваться ассортиментом вашей продукции и, надеюсь, решат выбрать вас, а не ваших конкурентов.

PS Помните, я упоминал об исследовании ключевых слов? Вы можете легко использовать его, чтобы черпать вдохновение для тем своих постов в блоге и следить за текущими поисковыми тенденциями в своей нише.

Рекламная рассылка

Ни на что в маркетинге нельзя положиться так твердо, как на то, что у вас уже есть — на ваши контакты — пользователей, которые связались с вами через контактную форму или что-то купили и оставили свой адрес электронной почты или номер телефона. Никто не возьмет эту информацию у вас, если вы каким-то образом не потеряете эти данные или не забудете включить отказ от ответственности, что вы можете отправлять рекламные предложения и информационные бюллетени.

Так почему бы не воспользоваться этим?

Электронный маркетинг является одним из видов СМИ, принадлежащих владельцам . У вас есть полный контроль над этим, и чем больше становится ваш список адресов электронной почты, тем больше у вас шансов продать свои продукты и услуги.

(Пример уведомления по электронной почте о распродаже, которое я получил от известного модного бренда Ted Baker, на который я подписан)

Электронный маркетинг может включать:

• Рассылка еженедельных/ежемесячных информационных бюллетеней
• Уведомление подписчиков о сезонных распродажах и акциях
• Сообщите своим клиентам о запуске нового продукта
• Сбор отзывов от предыдущих клиентов
• Проведение опросов
• Отправка персонализированных электронных писем, которые напоминают пользователям о продуктах, которые они смотрели, но не купили.
• Построение более прочных отношений с новыми и существующими клиентами

Как и любая другая маркетинговая стратегия, маркетинг по электронной почте также требует большого количества A/B-тестирования, интеграции автоматизации и умного копирования электронной почты.

Суть: не пренебрегайте своим списком клиентов. В отличие от других медиаканалов, этот всегда будет с вами, и вы можете начать использовать его для развития своего бизнеса прямо сейчас.

Поисковый маркетинг

Мы говорили о поисковой оптимизации (SEO), которая помогает вашему сайту появляться в результатах поиска бесплатно. Ну, а теперь разговор о деньгах.

Маркетинг в поисковых системах означает показ платной рекламы в Google, Microsoft или других поисковых системах. Конечно, Google обычно является первым выбором, потому что люди выполняют 8,5 миллиардов поисковых запросов в день. Но вы также можете запустить Microsoft Ads или другие более мелкие объявления, чтобы обеспечить поиск на обеих платформах.

В то время как SEO занимает много времени, реклама может помочь вам относительно быстро получить продажи и привести потенциальных клиентов. Но показывать рекламу имеет смысл только в том случае, если у вас есть рекламный бюджет, который поможет вам разместить рекламу на первых 3-4 местах над обычными результатами поиска. Люди редко прокручивают до конца страницы, поэтому я даже не упоминаю количество людей, которые доходят до второй и третьей страниц.

Итак, вот что необходимо для запуска успешной платной рекламы:

• Конкурентоспособный рекламный бюджет ( узнайте, как рассчитать бюджет Google Реклама )
• Качественные, удобные для мобильных устройств и быстрые целевые страницы, которые конвертируют
• Релевантный контент на целевой странице
• Настоящие рекламные копии , соответствующие предлагаемым вами продуктам или услугам.
• Правильная настройка Google Analytics и отслеживания конверсий
• Использование новейших автоматизированных и алгоритмических рекламных стратегий

Я знаю, что это может показаться ошеломляющим и странным, если вы никогда не делали этого раньше. Но именно поэтому существуют специалисты по плате за клик, такие как я и мои коллеги, которые могут снять эту задачу с ваших плеч и позволить вам вести свой бизнес, пока мы управляем вашей рекламой. Поэтому не стесняйтесь обращаться к нам, если вы хотите узнать больше об этом платном маркетинговом канале.

Запустив рекламные кампании, помните, что многие факторы определяют их успех. Будьте разумны, знайте свой рынок и целевую аудиторию, наблюдайте за конкурентами и всегда работайте над улучшением своего сайта. Будет намного легче ориентироваться в рекламном пространстве и добиваться успеха, когда вы учтете все эти моменты.

Реклама в социальных сетях

Хотел бы я сказать вам, что один ежедневный пост в ваших учетных записях в социальных сетях поможет вам увеличить вашу аудиторию и увеличить продажи. Но, к сожалению, старые добрые времена социальных сетей давно прошли. Теперь все платформы хотят от вас денег, если вы собираетесь на них зарабатывать. Вполне логично, да?

Таким образом, в зависимости от вашей отрасли и ниши вы можете использовать разные платформы социальных сетей для привлечения новых клиентов и обновления существующих. Это могут быть Facebook и Instagram (также известные как Meta), Pinterest, Snapchat, TikTok и т. д. И какой бы из них вы ни выбрали, сосредоточьтесь на рекламе, а не тратьте время на несколько постов в социальных сетях, которые могут принести несколько лайков, но не продажи. .

(Пример рекламы, недавно показанной мне. Алгоритмы Facebook уже знают, что я удаленный работник/цифровой кочевник, временно проживающий в Греции. Selina — одно из популярных отделений коворкинга по всему миру. По рекламе это новое место в красивом месте для меня, возможно, они уже получили нового платного посетителя.)

Конечно, если у вас уже есть значительное количество подписчиков на одной из этих платформ, вы должны продолжать публиковать сообщения, чтобы поддерживать интерес пользователей. Но если вы только начинаете, протестируйте предпочитаемые платформы социальных сетей с рекламой и придерживайтесь самых эффективных. И даже если у вас мало подписчиков, но много воображения и времени, вы можете продолжать и публиковать столько, сколько хотите. Просто имейте в виду, что это не увеличит ваш доход значительно или вообще не увеличит (извините за эту жестокую честность).

Ремаркетинг

Проще говоря, ремаркетинг (также известный как ретаргетинг) используется для повторного продвижения ваших продуктов вашим существующим или бывшим клиентам / посетителям сайта. Это также одна из самых эффективных маркетинговых тактик, которую должен использовать каждый бизнес. Просто подумай об этом. Если кому-то уже понравилась ваша услуга или продукт, и он купил его, почему бы не побудить их сделать это снова или попробовать другой набор ваших продуктов/услуг?

Люди заняты и имеют тенденцию забывать вещи по своей природе. Иногда пользователь добавляет в корзину, но отвлекается и забывает завершить покупку. И ретаргетинг — отличный способ напомнить им об этом и гарантировать, что они закончат начатое. Кроме того, это помогает вам привлечь аудиторию, уже готовую к покупке. Вам даже не нужно их «разогревать», так как они уже открыли для себя ваш бренд, сравнили его с вашими конкурентами и решили воспользоваться тем, что вы предлагаете.

Аудитории ремаркетинга можно использовать на различных платформах, включая электронный маркетинг (новостные бюллетени, автоматизированные последовательные электронные письма), платную рекламу (Google Ads, Microsoft Ads, Facebook Ads, Instagram Ads, Pinterest Ads и т. д .) и даже контент-маркетинг.

(Пример магазина Asos, использующего информацию о недавних посещениях страниц, чтобы напомнить пользователям (в данном случае мне, который посетил их веб-сайт), чтобы они вернулись и продолжили просмотр)

Но для того, чтобы переориентировать вашу прошлую и существующую аудиторию, во-первых, вам нужно убедиться, что Google Analytics подключен к вашему веб-сайту и ко всем другим маркетинговым платформам, которые вы используете. Если у вас нет системы, которая отслеживает, кто посещает ваш сайт и какие действия они на нем выполняют, вы никогда не узнаете, что происходит с вашим бизнесом и какие каналы в наибольшей степени способствуют получению результатов.

5 бесплатных маркетинговых стратегий [Почему бы и нет?]

Как я уже упоминал в начале этого поста, мы сосредоточимся только на наиболее важных маркетинговых стратегиях… семь из которых вам уже известны. Тем не менее, у меня есть время и вдохновение, чтобы сообщить вам еще несколько методов, которые вы можете использовать в дополнение к тем, которые обсуждались выше. Итак, если вам интересно, как еще вы можете освежить свои маркетинговые усилия, прокрутите вниз.

пиар

Связи с общественностью (PR) — один из пионеров маркетинга. Его цель — помочь вам продвигать свой бизнес с помощью сторонних компаний. Например, это может быть пресс-релиз о запуске вашего нового продукта, размещенный в одном из крупных онлайн-журналов или на сайте компании, с которой вы дружите.

Дать вашему бренду больше информации в авторитетной среде никогда не повредит. Но такое знакомство не означает, что люди бросят все и начнут покупать ваши товары или услуги. Поэтому, когда вы используете PR, убедитесь, что вы выбрали платформу, на которой вы можете охватить наиболее релевантную аудиторию. Кроме того, помните, что будет не так просто точно подсчитать, сколько продаж принесло вам появление в PR, как это можно сделать с помощью рекламы.

Примечание. PR может включать в себя гораздо больше, чем просто пресс-релизы, и обычно вам нужно нанять PR-агента с хорошими связями, чтобы помочь вам ориентироваться в этом маркетинговом подходе.

Присутствие в социальных сетях

Хотя я подчеркивал, что публикации в социальных сетях вряд ли будут эффективно приносить вам продажи или потенциальных клиентов, это не означает, что вы не должны этого делать. Вы должны, просто с другим взглядом на то, почему вы это делаете.

Публикация на ваших каналах в социальных сетях означает, что ваши подписчики будут вовлечены, сообщать им о новинках и в основном сообщать им, что ваш бизнес работает, и вы заботитесь о них.

Это может быть даже один пост в неделю или месяц, если вы соблюдаете график публикаций. Вы также можете использовать публикации, чтобы узнавать, что нравится вашим подписчикам, и получать ценные отзывы.

Публикация в социальных сетях хороша для того, чтобы поддерживать активность ваших учетных записей, не давать вашим подписчикам забыть о вас и показывать новым пользователям, пришедшим из рекламы, что вы являетесь законным бизнесом. Вот и все.

Маркетинг влияния

Слово «инфлюенсер», вероятно, вам очень хорошо знакомо, и вы, возможно, видели множество этих «крутых ребят», рекламирующих различные продукты и услуги в своих постах в социальных сетях. Если у вас есть правильная ниша, это может быть золото, и вы должны это сделать.

Но прежде чем вы решите сбросить сотни долларов какому-нибудь создателю Instagram, обязательно проверьте:

• Сколько у них подписчиков и сколько вовлеченности они вызывают? (Потому что за ними могут следовать всего 5 миллионов ботов)
• Какая аудитория формирует большинство их последователей? (Вы же не хотите рекламировать свой веганский омолаживающий крем для лица миллиону подростков.)
• Интересно ли инфлюенсеру ваш продукт? Хуже всего видеть, как кто-то рассказывает о чем-то без энтузиазма и даже без желания попробовать это самостоятельно)
• Как вы собираетесь отслеживать свои результаты? (Может быть, это уникальный промо-код или ссылка, которая поможет вам узнать окупаемость ваших инвестиций)
  

Маркетинг влияния отлично работает для одних брендов и терпит неудачу для других. Единственный способ узнать это — попробовать и посмотреть (но только если у вас достаточно свободного бюджета, правильная ниша и желание этим заниматься).

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — отличный способ побудить людей с веб-сайтами рассказать о ваших услугах и продуктах.

Например, вы продаете офисные стулья новой концепции. Где-то там есть человек, у которого есть блог, где они рассматривают лучшую офисную мебель. Если этот человек увидит, что у вас есть партнерская программа, он с большей вероятностью протестирует ваш продукт и напишет о нем в своем блоге. В результате их читатели увидят его и, возможно, заинтересуются его покупкой. В свою очередь, человек, написавший эту статью, будет получать небольшой процент от продаж с каждой покупки, сделанной по предоставленной вами партнерской ссылке.

Это может не сработать для каждого отдельного бизнеса. Но если вы считаете, что у вас есть продукт или услуга, которые могут заинтересовать аффилированных маркетологов, то стоит попробовать.

Реферальные программы

Рефералы — отличный способ побудить ваших текущих клиентов и клиентов поделиться вашим бизнесом с другими. Обычно, если вы предоставляете исключительные услуги/продукты, это все равно происходит из уст в уста. Но если вы хотите получить еще больше, вы можете настроить реферальную программу на своем веб-сайте, которая будет давать небольшие бонусы пользователям, которые решат сообщить о вас своим друзьям и семье и привлечь нового клиента.

Например, это может быть что-то вроде: «Получите бесплатную футболку, когда вы порекомендуете нас своему другу, и он совершит свою первую покупку». Здесь вы можете дать волю своему воображению, если вы уверены, что это не обанкротит вас.

Или, если у вас есть бизнес, с которым вы сотрудничаете, вы можете дать им небольшой процент от дохода, если они направят вас к своим клиентам, и наоборот.

Влияние маркетинговой стратегии на эффективность вашего бизнеса

Как вы, наверное, уже поняли, поначалу маркетинг может сбивать с толку и требует немало совместных усилий для достижения конечной цели и поддержания процветающего бизнеса. Однако, несмотря на то, что существуют десятки маркетинговых стратегий, это не так сложно, если вы начнете с малого и будете двигаться дальше.

Чтобы иметь хорошую и прочную основу для будущей маркетинговой экспансии, вам необходимо убедиться, что:

1. Пользователи могут найти ваш сайт в Интернете
2. Ваш сайт обеспечивает исключительный пользовательский опыт
3. Контент на вашем сайте актуален и полезен
4. Вы эффективно используете существующие списки контактов
5. Вы находите потенциальных клиентов с высокими намерениями, размещая рекламу в поисковых системах.
6. Вы находите новых клиентов по интересам через рекламу в социальных сетях
7. Вы повторно взаимодействуете со своими прошлыми посетителями сайта с помощью кампаний ремаркетинга.

Конечно, не каждая упомянутая нами стратегия может работать одинаково для вашего небольшого онлайн-бизнеса или местного магазина. Но маркетинг основан на постоянном тестировании и выяснении того, что работает лучше. И как только вы найдете стратегию, которая принесет вам наилучшие результаты, вы будете знать, как лучше распределять свои рекламные бюджеты, чтобы увеличить доход.

И если вы хотите, чтобы рядом с вами был кто-то, кто поможет вам реализовать ваши маркетинговые устремления, команда Zima Media здесь, чтобы создать маркетинговую стратегию, которая работает для вас. Свяжитесь с нами, чтобы сообщить нам больше о вашем бизнесе, и мы расскажем вам, как мы можем помочь вам в его развитии .