Увеличьте свое присутствие в LinkedIn: полное руководство по тому, как ваша целевая аудитория заметит и найдет вас в LinkedIn
Опубликовано: 2023-09-29Эту статью написал Сураб Ядав, основатель Quulomb.
«LinkedIn — это золотая жила для бизнеса» — самое распространенное утверждение о LinkedIn.
Ну давай же!!! Сегодня все знают, что LinkedIn — важнейший канал для маркетологов, основателей и фрилансеров. Но большинство людей упускают из виду: «Как быстро добраться до этой золотой жилы?»
Ответ очевиден: представляя людей и возможности, разбросанные по углам LinkedIn.
Независимо от того, являетесь ли вы основателем, создающим свой личный бренд в LinkedIn, или маркетологом, превращающим LinkedIn в свой самый эффективный маркетинговый канал, вам нужно одно (кроме душевного спокойствия).
Чтобы выйти перед людьми и привлечь внимание. Не так ли?
Сила LinkedIn
С одной стороны, люди создают бренды на миллион долларов, создают сообщества и используют LinkedIn, в то время как вы просто плачете в углу, потому что не знаете, как предстать перед своей целевой аудиторией.
Поверьте, LinkedIn работает как по волшебству. Я видел это сотни раз, работая на своих клиентов в отраслях SaaS, B2B и B2C и превращая их LinkedIn в машину продаж, просто выступая перед своей целевой аудиторией.
Но как это произойдет? Это трение волшебной лампы? Нет, это не сработает!
Ключ к успеху LinkedIn: формула генерального директора
Я знаю, что вы ненавидите формулы благодаря своему скучному профессору математики, но у меня есть формула, которая поможет вам привлечь внимание целевой аудитории в LinkedIn.
Я называю это формулой «генерального директора».
Да, это ваша формула успеха в LinkedIn! Но что это означает, как это работает и как его можно использовать?
Не волнуйся; Я ваш Господь Будда в этом просветляющем путешествии. Отвечу на все вопросы, нарушающие ваше спокойствие.
Формула генерального директора означает:
С: Содержание
Д: Помолвка
О: Оптимизация
Это единственные три способа привлечь внимание своей целевой аудитории в LinkedIn. Итак, давайте углубимся, чтобы понять каждый из них:
1. Ваш контент
Буква «C» в формуле генерального директора означает «Контент» , который вы создаете в LinkedIn!
Вернитесь в свою память и подумайте о прошлой неделе, когда вы встретили невероятного идейного лидера, за которым следили в LinkedIn.
Как вы их обнаружили и следили за ними?
Пока вы бездумно пролистывали свою ленту, чье-то сообщение (подключение из вашей сети) ударило вам в лицо, и оно так хорошо отозвалось у вас, что вы в конечном итоге подписались на него или написали ему в личном сообщении с тем же самым.
Чувствуете ностальгию?
Именно так мы в основном находим хороших людей в LinkedIn, то есть через их контент, заставляющий задуматься.
Видите ли, LinkedIn — это платформа социальных сетей, поэтому, в конечном итоге, контент есть и всегда будет лучшим способом привлечь внимание людей.
Итак, чтобы предстать перед своей целевой аудиторией, вы должны создавать контент, который находит у них отклик!
Создайте правильную стратегию контента и календарь контента и начните создавать контент; поверьте мне, это будет лучшее решение в вашей жизни.
Разговор о всей контент-стратегии и плане — это совершенно другая глава для другого дня.
Начните делиться своим опытом, жизненными уроками, новыми вещами, которые вы узнали, и своей потрясающей работой. Люди будут общаться, вовлекаться и находить отклик у вас, что в конечном итоге вызовет разговоры, которые перерастут в бизнес.
Так что начните строить свое племя!
Это бесплатно, а поскольку LinkedIn — сравнительно новая платформа, она имеет огромный органический охват.
Вы можете легко ежемесячно бесплатно охватить более миллиона человек из вашей целевой аудитории, которые в конечном итоге станут поклонниками вашего творчества. Так их будет легче убедить заняться бизнесом.
Я уверен, что вы будете над этим работать, поэтому позвольте мне познакомить вас со вторым способом привлечь внимание людей в LinkedIn:
2. Ваше участие
Буква «Е» в слове «CEO» означает «вовлеченность». Это еще один способ привлечь внимание людей, но как?
Давайте возьмем пример:
Вы B2B-маркетолог, и вашей целевой аудиторией обычно являются основатели, руководители отделов маркетинга и руководители отделов маркетинга B2B-организаций.
Вы хотите предстать перед этими людьми.
Что же вам нужно сделать? Составьте короткий список нескольких лидеров мнений в области маркетинга, B2B-маркетинга и отраслей, в которых вы работаете.
Они являются лидерами мнений, потому что делятся своими ценными мыслями, недавними работами и уникальными идеями, связанными с их отраслью, в LinkedIn. Они создали заинтересованное сообщество в LinkedIn.
Вам просто нужно перейти на посты лидеров мысли в вашей отрасли и начать регулярно делиться своими 2 центами.
Поскольку они являются лидерами мнений, ваша целевая аудитория, такая как основатели и руководители отдела маркетинга, уже следует за ними; у них есть глазные яблоки, которые вам нужны.
Теперь, если вы продолжите делиться своей ценной информацией в их публикациях, вы сможете использовать внимание, которое они привлекли, чтобы привлечь внимание людей.
Теперь давайте займемся математикой.
Если пост среднего влиятельного лица набирает 100 тысяч просмотров, предположим, что ваш комментарий увидит 1%, то есть 1 тысяча человек, и, скажем, даже только 10% из них решили посетить ваш профиль, то есть 100 человек. Это всего лишь 100 человек, но это ваша квалифицированная целевая аудитория, посещающая ваш профиль .
Хотя эти цифры — всего лишь предположения, все же подумайте об этом. Представьте, что могут сделать 10–15 комментариев в день, если на это способен только один комментарий.
И это эффективный подход, поскольку он займет всего 20 минут вашего дня.
А теперь представьте, сколько уникальных людей из вашей целевой аудитории посетят ваш профиль.
Разве это не удивительный способ?
StartupTalky 
3. Ваш профиль LinkedIn
Буква «О» в формуле генерального директора означает «Оптимизация». Это означает оптимизацию вашего профиля LinkedIn для более высокого рейтинга в результатах поиска LinkedIn вашей целевой аудитории.
В качестве примера продолжим предыдущий:
Вы B2B-маркетолог, и кто-то в большом B2B-стартапе ищет кого-то вроде вас, чтобы помочь ему разработать стратегии для построения своей воронки продаж.
Тогда что же они сделают в первую очередь?
Они будут искать маркетолога B2B в LinkedIn; так все делают, да?
Поэтому они будут искать по таким ключевым словам, как «эксперт по маркетингу B2B», «эксперт B2B», «стратег» или что-то подобное.
Вы можете перечислить еще несколько ключевых слов, по которым будет выполнять поиск ваша целевая аудитория.
Теперь, когда они выполняют поиск по ключевым словам, в результате на первой странице появится несколько профилей, и здесь наблюдается почти такое же поведение, которое мы видим при поиске в Google, т.е.
Если вы находитесь на второй странице этого поискового списка, никто вас не сможет найти, даже ФБР.
Так что делать? Очевидно, вы должны находиться на первой странице списка поиска.
И как ты это делаешь?
Оптимизируя свой профиль LinkedIn.
Вот что означает буква «О» в формуле генерального директора.
Но как оптимизировать свой профиль в LinkedIn?
Понимаю это; есть также SEO для профилей LinkedIn.
Вам необходимо оптимизировать ключевые слова в своем профиле LinkedIn, если вы хотите получить более высокий рейтинг и появляться, когда кто-то ищет ваши релевантные ключевые слова.
LinkedIn уделяет наибольшее внимание поисковому SEO трем ключевым разделам:
- Ваш раздел шапки/биографии
- Ваш раздел «О себе»
- Раздел «Ваш опыт работы»
Эти разделы играют наиболее важную роль в SEO LinkedIn. Вот как их оптимизировать:
- Составьте список ключевых слов, по которым вы хотите получить рейтинг.
- Биография: При написании своей биографии постарайтесь написать первое слово в качестве ключевого слова, которое определяет вас и то, по чему вы хотите ранжироваться, а затем напишите, чем именно вы можете помочь своим посетителям.
- О: В разделе «О себе» должны быть четко описаны результаты вашего путешествия и проделанная вами работа. При написании этого текста используйте несколько ключевых слов, но не переусердствуйте. Просто посыпьте несколько.
- Опыт работы. Большая часть добавленного вами опыта работы должна быть аналогична ключевому слову, и вы также можете использовать эти ключевые слова, чтобы повысить рейтинг в описании.
- Используйте любой инструмент аудита профиля LinkedIn, чтобы получить бесплатную аудиторскую проверку вашего профиля и узнать, что вы можете улучшить.
Ну, есть масса деталей, связанных с оптимизацией профиля, но это уже другой день.
Если у вас оптимизированный профиль, ваш профиль с высокой вероятностью попадет в поле зрения вашей целевой аудитории при поиске.
И это поиск, основанный на намерениях, поэтому ваши шансы на конверсию высоки. У LinkedIn есть еще несколько факторов, которые следует перечислить в первую очередь, например количество взаимных связей, местоположение и многое другое, но они находятся вне вашего контроля, поэтому мы вряд ли можем что-либо с ними поделать.
И это завершение!
В заключение я бы сказал, что если вы сможете просто запомнить эту формулу «генерального директора» и реализовать ее в своем профиле LinkedIn, у вас все готово, чтобы предстать перед своей целевой аудиторией и достичь всех своих целей.
Пришло время превратить LinkedIn в ваш лучший маркетинговый канал, так чего же вы ждете? Просто выйдите и реализуйте это!
StartupTalky 