4 основных способа повысить коэффициент конверсии электронной почты и увеличить продажи с помощью партнерства по электронной почте

Электронный маркетинг все еще актуален? Это извечный вопрос, и ответ на него очевиден.

Да.

Согласно отчету Litmus, в среднем ROI электронной почты составляет 36 долларов на каждый потраченный доллар, что выше, чем у любого другого канала. Таким образом, электронный маркетинг жив, процветает и является неотъемлемой частью цифрового маркетинга.

Компании B2B и B2C видят значительную выгоду от маркетинга по электронной почте. Таким образом, компании пытаются любой ценой улучшить коэффициент конверсии электронной почты. Более того, люди также увеличивают свои продажи с помощью партнерских отношений по электронной почте.

Однако для бизнеса в наши дни у вас должно быть несколько вопросов, таких как:

• Что такое коэффициенты конверсии электронной почты и как вы их измеряете?
• Что такое хороший и плохой коэффициент конверсии электронного маркетинга?
• Как повысить коэффициент конверсии ваших продающих писем?
• Как использовать партнерские отношения по электронной почте в своих интересах и увеличить продажи?

К счастью для вас, мы подробно ответили на все эти вопросы, чтобы помочь вам достичь ваших целей по продажам.

Без дальнейших церемоний, давайте погрузимся.

Что такое коэффициент конверсии электронного маркетинга ?

Коэффициент конверсии электронной почты — это процент подписчиков, которые идут вперед и совершают целевое действие, т. е. действие, которое они должны были совершить.

Вы можете захотеть, чтобы они посетили веб-сайт после прочтения вашей электронной почты или покупки товара по ссылке.

Это наиболее важная метрика для измерения, поскольку именно она покажет вам успех ваших усилий и измерит рентабельность инвестиций.

Что такое хороший коэффициент конверсии электронного маркетинга ?

Когда вы начинаете конверсионный маркетинг по электронной почте, очень важно установить цели для кампании по электронной почте.

Как еще вы могли бы увидеть, было ли это успехом или нет?

Поэтому уместно задаться вопросом, каков хороший коэффициент конверсии для электронного маркетинга?

На протяжении многих лет многие отчеты и исследователи пытались выяснить хороший средний коэффициент конверсии, и, по данным Kinsta, 1,22% были средним показателем для электронного маркетинга в 2021 году.

Однако это зависит от размера билета вашего продукта и суммы, которую вы тратите на электронный маркетинг; если вы можете получить высокую рентабельность инвестиций в среднем по отрасли, т. е. 42 доллара, ваш коэффициент конверсии довольно хорош.

В конечном счете, вы должны вместе посмотреть на рентабельность инвестиций и коэффициент конверсии и решить, что работает для вас.

Что такое плохая конверсия электронной почты ?

Следующий вопрос, который естественно возникает после этого, — что такое плохой коэффициент конверсии электронной почты?

Не существует прямого определения плохой конверсии электронной почты.

Просто для справки, вы можете рассматривать все, что ниже среднего коэффициента конверсии для вашей отрасли.

Коэффициент конверсии — это обучающая игра.

Во-первых, вы начинаете со среднего показателя по отрасли. Затем вы продвигаетесь к вершине, обучаясь.

Как увеличить коэффициент конверсии ?

Как только вы поймете, как определить хороший или плохой коэффициент конверсии, следующим шагом будет оптимизация коэффициента конверсии, определение способов повышения коэффициента конверсии.

Вот четыре способа повысить коэффициент конверсии:

Сегментация — это ключ

Маркетологи, которые использовали сегментированные кампании, отметили увеличение дохода на 760%. (Campaign Monitor, 2019) Электронная почта обеспечивает самую высокую рентабельность инвестиций.

Источник: ФинансыОнлайн

Представьте, что вы получаете электронное письмо от бренда посреди напряженной рабочей недели. Вы бы забыли об этом и сосредоточились на своей работе. Студент может открыть то же электронное письмо и прочитать его, так как у него нет срочных дел в жизни.

Вы видите, что там произошло?

Два разных человека получили одно и то же сообщение и решили ответить по-разному. Это потому, что у обоих были разные точки зрения, когда они получили электронное письмо.

Занятый специалист, получивший электронное письмо, счел это ненужным стрессом. С другой стороны, студент увидел это и решил проверить.

Если бы вы сегментировали свой список в соответствии с типом людей, вы бы добились большего успеха с показателями открытий и конверсий.

Как? Электронная почта занятым специалистам после работы или в выходные улучшит открываемость.

Поэтому сегментируйте свой список подписчиков по возрасту, полу, профессии, поведению и т. д.

С помощью сегментации вы можете выбрать индивидуальную стратегию, которая хорошо работает для группы. В результате у вас будет более высокий коэффициент конверсии электронной почты.

Строки темы, вызывающие эмоции

Коэффициент открытия письма и, следовательно, коэффициент конверсии зависят от его темы.

Если ваша тема письма не соответствует действительности, получатель откажется от вашего письма. Поскольку каждый бренд пытается успокоить своих клиентов, ваши клиенты ежедневно получают тонны электронных писем.

Строка темы — единственный способ открыть письмо.

Вот несколько вещей, которые вы должны иметь в виду при написании строки темы:

• Держать его коротким. Поскольку многие люди проверяют свою электронную почту по телефону, очень важно, чтобы получатель прочитал всю строку темы. Поэтому старайтесь, чтобы длина темы письма не превышала 60 символов .
• Напишите строку, в которой смешаны такие эмоции, как безотлагательность или любопытство . Обе эти эмоции хорошо работают в строках темы, поскольку побуждают читателя прочитать электронное письмо. Вы даже можете использовать юмор , чтобы заставить пользователя остановиться при прокрутке его почтового ящика.
• Персонализируйте свою тему письма. Этот единственный совет может иметь огромное значение. Если у вас есть доступ к их имени, попробуйте добавить его в строку темы. Добавление имени придает ему индивидуальный оттенок , который выделяется среди остальных безличных строк.
• Добавьте смайлики в строку темы. Добавление простого смайлика также может привлечь внимание к вашему электронному письму. Он добавляет цвета и разрушает монотонность. Поэтому добавление одного смайлика тоже может иметь огромное значение.

Настройте и персонализируйте продающую электронную копию

Вы бы предпочли поговорить с другом или торговым представителем?

Ответ очевиден: друг.

То, как мы разговариваем с нашими друзьями, весело и легко для понимания. Более того, это заставляет нас чувствовать себя увиденными и услышанными.

Так почему вы пытаетесь писать как торговый представитель?

При написании продающей электронной почты внесите в нее несколько изменений и пишите разговорным тоном. Отбросьте все сложные слова и жаргон из своего текста и сделайте его простым. Кроме того, обратитесь к человеку с его именем в копии, чтобы придать ей индивидуальный подход.

Еще один способ добавить больше индивидуальности — сопереживать и использовать аналогии . Поскольку вы отправляете разные электронные письма каждому сегменту вашего списка адресов электронной почты, написание копии, подтверждающей или выражающей сочувствие поведению каждой группы, заставит человека думать, что письмо написано только для него.

Совет по написанию хорошего продающего текста: добавление отзывов также дает вашим клиентам социальное доказательство.

Если вам сложно собрать социальные доказательства, вы можете использовать расширение Advanced Product Reviews and Reminders, чтобы получить больше отзывов о вашем продукте.

Тем не менее, ваша рекламная копия по существу определяет, будет ли пользователь покупать у вас или нет.

Поэтому обратите пристальное внимание на свой продающий текст и посмотрите, как хороший текст может улучшить коэффициент конверсии по электронной почте.

Завершить на ура: убедительный призыв к действию

Если вы не скажете людям, что делать после прочтения вашего информационного бюллетеня, они этого не сделают. Это так просто. Старайтесь, чтобы CTA были простыми и понятными:

• Купи сейчас!
• Посетите магазин
• Получите скидку!
• Зарегистрироваться сейчас!
• Зарегистрируйтесь за 10 секунд

Вы заметили, что мы там сделали?

CTA были короткими, прямыми и вызывали чувство срочности. Создание FOMO также может побудить пользователя немедленно принять меры.

В наши дни предприятия полагаются на автоматизацию электронной почты, чтобы сэкономить огромную часть своего рабочего времени и действительно сосредоточиться на продаже или маркетинге своего продукта. Это также огромный прирост производительности для общего роста бизнеса.

Что такое партнерство по электронной почте?

Успешная кампания по электронной почте зависит от здорового списка адресов электронной почты. Многие компании совершают ошибку, покупая списки адресов электронной почты.

Однако во многих списках есть поддельные электронные письма, которые могут увеличить показатель отказов и навредить вашей маркетинговой кампании по электронной почте. Как только у вас будет высокий показатель отказов, ваши электронные письма будут отображаться в папке спама ваших получателей, и это серьезно снизит ваши показатели открытия и конверсии.

Создание списка адресов электронной почты для электронного маркетинга требует времени и усилий, и не у всех компаний есть на это время.

Таким образом, вы можете вместо этого выбрать партнерство по электронной почте.

Партнерство по электронной почте — это партнерство с компанией, которая не является вашим конкурентом, но имеет аналогичный рынок. Организации могут обмениваться своими списками адресов электронной почты и использовать их для нацеливания на настоящих клиентов.

Вы должны определить общее количество электронных писем, которые вы будете отправлять от имени друг друга. Таким образом, партнерство по электронной почте помогает вам повысить коэффициент конверсии и, в конечном итоге, увеличить продажи.

Как увеличить продажи и улучшить коэффициент конверсии с помощью партнерства по электронной почте?

Итак, с какими компаниями вы можете сотрудничать для партнерства по электронной почте?

Могут помочь три типа организации, а именно:

Местные предприятия

Вы можете найти предприятия рядом с вами с такими же клиентами, как и у вас. Однако у вас обоих могут быть разные продукты и услуги.

Поэтому, поскольку вы не являетесь прямыми конкурентами друг друга, они станут идеальным бизнесом для партнерства по электронной почте. Будет лучше, если ваши продукты будут дополнять друг друга.

Например, местный салон и бутик могут сотрудничать вместе. Вот несколько способов, которыми вы можете создать свою кампанию по электронной почте и получить выгоду друг от друга:

• Расскажите о другом бренде в еженедельном информационном бюллетене и добавьте ссылку на его подписку.
• Код скидки , которым клиент может воспользоваться после подписки на рассылку других компаний. Делайте это с осторожностью, потому что если вы не сделаете это правильно, это может принести больше вреда, чем пользы.
• Посвятите целое письмо другому бизнесу и укажите, как они могут помочь вашему клиенту. Это полезный способ сделать это, поскольку вы предоставляете информацию о различных компаниях в своем информационном бюллетене. Только заинтересованные получатели проверят другой бизнес, увеличат свои продажи.

Партнерство с онлайн-бизнесом

Не все предприятия обслуживают только местный рынок. Многие компании, как правило, нацелены на глобальный рынок или национальный рынок.

Если ваш бизнес подпадает под эту категорию, вы можете обратиться к онлайн-компаниям за партнерством. Обе компании могут извлечь выгоду из сотрудничества без ущерба для своих постоянных клиентов.

Более того, это оценят и клиенты. Например, платформа образовательных технологий может сотрудничать с компанией, производящей инструменты для повышения производительности. Вот несколько способов, с помощью которых вы можете увеличить продажи:

• Продвижение конкретного товара или услуги.

• Добавление релевантной ссылки на лид-магнит.
• Предложение скидок одновременно и информирование ваших подписчиков о сотрудничестве. Это побудит их проверить другой бизнес и купить. Если вы хотите сделать еще один шаг, ознакомьтесь с этим расширением, которое позволяет настраивать скидки и многое другое.
• Партнерская ссылка, чтобы каждая сторона получала денежную выгоду.

Найти онлайн-бизнес, который соответствует вашей синергии, непросто. Однако отдача от усилий того стоит, учитывая узнаваемость бренда.

Более того, знакомство с новыми клиентами — это то, чего хотят все компании. Такие партнерства делают это и многое другое. Если ваш онлайн-бизнес ищет отличные возможности для продаж и маркетинга, ознакомьтесь с этой статьей в блоге.

Партнерство с некоммерческими организациями

Партнерство с неправительственной организацией, имеющей отношение к вашему бренду, может увеличить продажи.

Если веганские бренды одежды будут сотрудничать с зоозащитниками, это объединит две организации с одинаковыми целями. Подписчики приветствовали бы такое сотрудничество, и это помогло бы увеличить продажи.

НПО получают огромное количество информации и возможных значительных пожертвований. В целом такое партнерство может закончиться положительно для обеих сторон.

Вот как вы можете использовать это партнерство:

• Благотворительное мероприятие или онлайн-продажа, при которой часть покупки идет в качестве пожертвования. Таким образом, каждый может извлечь выгоду из доброго дела.
• Купоны — старый добрый способ увеличить продажи. НПО могут рассылать его своим подписчикам, а список адресов электронной почты компании используется для распространения информации об НПО.
• Информационная кампания может повысить узнаваемость бренда и вызвать у него положительные эмоции. Более того, увеличение положительного отношения к бренду также повысит продажи, поскольку они ассоциируются с вашим брендом положительно и в обществе.

Бренды с жизненно важной миссией получают больше пользы от такого сотрудничества. Другие бренды также могут воспользоваться преимуществами такого партнерства для улучшения имиджа своего бренда и, в конечном итоге, продаж.

Вывод

Подводя итог, можно сказать, что электронный маркетинг играет решающую роль в ваших продажах и часто недооценивается.

Более того, маркетологи часто зацикливаются на цифрах и неправильно определяют хороший и плохой коэффициент конверсии.

Понимание того, что каждая отрасль и бизнес имеет уникальный ключ к постановке правильных и реалистичных целей для маркетинговых стратегий.

Более того, мы увидели, как повысить коэффициент конверсии: сегментация, тема, копия электронной почты и призывы к действию.

Мы также объяснили, что такое партнерство по электронной почте и как оно может помочь предприятиям увеличить продажи.

Мы надеемся, что вы нашли в блоге несколько полезных советов, которые помогли вам лучше понять, как увеличить количество конверсий с помощью электронного маркетинга.

Биография автора:

Аниша — энтузиаст цифрового маркетинга, любит создавать контент и изучать тенденции SEO. Она также пишет о продажах, маркетинге и CX.