Создание списка рассылки: полное руководство на 2021 год

Электронный маркетинг по-прежнему популярен, в конце концов, он обеспечивает рентабельность инвестиций до 4300%. Но чтобы увидеть что-нибудь из этого, вам нужно знать, как создать список рассылки.

Что нужно для создания отличного списка рассылки? Тот, который подписчики любят и читают:

1. Хорошее содержание
2. Умный сбор писем

Это руководство ориентировано на второй вариант.

В этой статье мы рассмотрим 38 методов сбора электронной почты, которые помогут вам подготовить надежный список адресов электронной почты.

Все они собраны у лучших маркетологов электронной почты в сети и, конечно же, из команды Adoric, имеющей многолетний опыт сбора электронных писем.

Прежде чем мы начнем, я хотел бы сообщить вам, что все методы, описанные в этой статье, разумны.

Что делает их умными?

Каждый из них позволяет вам контролировать как минимум 1 из этих 3 параметров:

1. Кто - вы выбираете, от кого собирать электронные письма, а от кого нет. Например, только посетители, которые посетили определенные страницы продукта.
2. Как - выберите ключевые элементы своих кампаний по сбору электронной почты, такие как форма, цвет, изображения, заголовки, кнопки и многое другое. Настройте их в соответствии со своим фирменным стилем, нажав кнопку «Magic».
3. Когда - выберите, когда именно собирать электронные письма. В середине статьи? Перед тем, как покинуть свой сайт? Запускайте кампании по определенному местоположению и поведению.

СОДЕРЖАНИЕ

1. Построение списков - основы
   1. Пусть посетители выигрывают - лид-магниты
   2. Прославить цель - сжать страницы
   3. Обязательные коробки для подписки
   4. Намерение выхода - использовать наиболее критический момент
   5. Всплывающее окно с кнопкой - всплывающее окно без прерывания
   6. Поле для прокрутки - в нужном месте и в нужное время
   7. Боковая коробка - будьте супер актуальны
   8. Верхняя панель - неприглядно, не требовательно
2. Виджеты для создания списка объявлений
3. Креативные места для сбора писем
4. Оптимизация сбора электронной почты
5. Другие сети людей
6. Реальные методы сбора электронной почты
7. Вывод

Создание списка рассылки - основы

1. Завоевывайте лиды с помощью лид-магнитов

Хотите, чтобы посетители добровольно передавали вам свой адрес электронной почты?

Вы должны вызвать ощущение, что можно больше выиграть, чем проиграть. Именно это и делает хороший лид-магнит. Так что же сделает ваш лид-магнит достойным? Истинные потребности ваших посетителей.

Решение их проблем в одной из форм содержания ниже заставит вас выглядеть как веб-сайт, на который можно подписаться.

• Гиды
• Вебинары
• Шаблоны
• Электронные книги
• Контрольные списки
• Курсы
• Отчеты

Ваш контент должен быть действенным и фактически решающим проблемы.

Hubspot славится тем, что с помощью мощных лид-магнитов «подкупает» посетителей подписаться на рассылку электронной почты, а их контент-стратегия работает как смазанная машина.

Вы должны четко понимать, что вы предлагаете своим читателям. Это может помочь увеличить процент подписки примерно на 85%.

Поэтому убедитесь, что ваш контент актуален и организован по шагам. Таким образом вы завоюете доверие читателей. Это не только подтолкнет их к подписке, но и гарантирует, что они прочитают ваши электронные письма.

Совет от профессионала: слова, которые вы используете, предлагая свои лид-магниты, имеют огромное влияние на то, как они будут конвертироваться. Ознакомьтесь с Power words [ссылка на раздел], чтобы узнать, как это сделать правильно.

2. Прославьте цель - сожмите страницы

Вы когда-нибудь сталкивались с такой запутанной ситуацией в ресторане?

Вы читаете меню и не знаете, что заказать!

Блин, только если бы в этих ресторанах было попроще.

Сжатая страница была бы цифровой параллелью этого упрощенного меню. Легко понять, интересно читать, но здесь есть только один вариант. Хорошая сжатая страница делает три важных вещи:

1. Это создает связь с вашим рынком, показывая правильные болевые точки.
2. Он упрощает решение посетителя, поскольку приводит только к одному действию.
3. Предложите это действие желаемым образом.

Сравните меню из 30 блюд с меню из одного блюда, формат сбивает с толку, а последнее полностью сфокусировано.

Ваша сжатая страница - это ваше индивидуальное меню из одного блюда, в котором каждый найдет что-то для себя.

Сжатая страница привлекает внимание людей, которым нужно ваше решение, убеждает их войти, а затем гарантирует, что они выполнят желаемое действие.

Посмотрите, как Марк Шрив на своей странице сжатия говорит о болевых точках своей аудитории, предлагает решение и предлагает только одно действие:

Главное - показать пользователям, насколько полезен для них ваш контент. Рассмотрите возможность использования таких инструментов, как Leadpages, Unbounce, Instapage. Они эффективны и полезны.

* Подсказка : сочетание как минимум двух методов сбора электронной почты из разделов 4-8 сделает вашу сжатую страницу намного более эффективной.

3. Что обязательно нужно иметь: поля для подписки и всплывающие окна.

Несмотря на то, что все говорят, всплывающие окна по-прежнему пользуются спросом, и 10% лучших предлагают коэффициент конверсии 9,28%.

Однако вы должны знать, как их эффективно использовать. Не всем нравятся всплывающие окна. Фактически, считается, что у 69% пользователей есть блокировщики всплывающих окон.

Компании используют различные методы, чтобы заставить людей избегать использования всплывающих окон, но они не всегда могут быть эффективными. Ключ кроется в создании привлекательных всплывающих окон и размещении их в нужных местах.

Целевые и персонализированные всплывающие окна работают как шарм.

Как вы можете видеть на картинке выше, в наши дни всплывающие окна стали умными; новый посетитель обнаруживается по отсутствующему файлу cookie на его устройстве, и он получает хороший стимул для загрузки и использования приложения.

Обратите внимание на то, что не нравится людям. Избегайте появления всплывающих окон на передней панели, обязательно разместите кнопку закрытия и четко обозначьте, что они предлагают.

4. Намерение к выходу - добейтесь их, пока они не ушли навсегда.

Когда посетитель решает уйти, обычно есть 2 варианта;

Она / она уходит с пустыми руками ИЛИ с чем-то.

Это ваш шанс вернуть покупателя. Компании могут использовать различные методы, чтобы привлечь внимание уходящего покупателя.

Дайте вашему посетителю что-нибудь (цифровое) в обмен на его / ее адрес электронной почты. Это может быть скидка, форма обратной связи или простое напоминание о том, чтобы присмотреться к чему-то актуальному.

Это эффективный способ создания списков адресов электронной почты, поскольку он не влияет на прокрутку.

Эффективный способ заставить людей остановиться - это подчеркнуть дефицит, то есть: у нас на складе осталось только два товара. Более того, вы можете предложить сообщить людям, когда цены упадут или появятся новые поставки.

Это приводит к этой странице сжатия электронной почты:

Представляя действие ухода с веб-сайта как потерю, вы заставляете посетителей бояться. Поэтому они передадут вам свой адрес электронной почты вместо того, чтобы уходить. Разве это не хорошая сделка?

5. Всплывающее окно с кнопкой: всплывающее окно без прерывания

Всплывающее окно с кнопкой скромно расположено на краю вашего веб-сайта, ожидая, чтобы его увидели любопытные посетители.

При нажатии появляется окно подписки по электронной почте (также известное как опция).

Это эффективный инструмент, который называется кнопкой «Давайте поговорим», поскольку существует не так много способов игнорировать его.

При использовании всплывающего окна с кнопкой убедитесь, что всплывающее окно достаточно заметно.

Придумайте уникальную комбинацию цвета и текста, чтобы ее не игнорировали. Взгляните на метод 34 «Убить нормальность» в своем призыве к действию.

Совет : не забудьте отключить кампании в том же месте, где бы вы ни использовали всплывающие кнопки, чтобы предотвратить переопределение.

6. Боковая коробка - будьте супер актуальны

Итак, вы ищете способы продать свой продукт.

Вы только что зацепились за статью. Затем вы читаете заголовок, начало и думаете: «О, это именно то, что мне нужно!»

После этого вы продолжаете читать субтитры и приходите в восторг.

Увидеть первое изображение, представить себе в голове…

А справа от всего этого есть крутая коробка.

В нем говорится: «Загрузите нашу бесплатную электронную книгу, чтобы узнать больше о том, как продвигать свой продукт с примерами из реальной жизни».

Ты понял. Это понравится людям, которые подселились, а также тем, кто еще не подсел.

Цель хорошей боковой панели - усилить эмоции читателя, предлагая то, что ему или ей уже интересно, но более крупное.

Это предложение, скорее всего, представляет собой цифровой файл, такой как электронная книга, контрольный список, руководство и т. Д.

Если вы дадите пользователям то, что им интересно, они охотно поделятся своими данными. Это также может быть так просто, как этот пример:

Сочетание этого метода со следующим (полоса) - верный способ увеличить вашу коллекцию писем.

7. Верхняя планка - неотразимо, но не требовательно.

Верхняя планка похожа на потолок.

Это не привлекает внимания, но пропустить его невозможно.

В отличие от всплывающего окна, панель постепенно фокусируется на вашем сообщении, заставляя зрителей чувствовать себя комфортно.

Подписка - отличная вещь для «продажи» на верхней панели;

Это бесплатно, и подписчикам не нужно работать, чтобы получать товары (отличный контент).

Поскольку бары не видны зрителям, вам придется немного поработать, чтобы они выделялись.

Так что обязательно придумайте интересный текст и идеи.

Как и здесь Мари Форлео:

Бары могут стать отличным дополнением к вашему арсеналу подписки.

Методы, представленные в этой части статьи, являются основами сбора электронной почты.

Объедините их с некоторыми креативными виджетами для создания списков (о которых вы, вероятно, никогда не задумывались), чтобы получить систему сбора электронной почты, которая поможет вам создать впечатляющий список адресов электронной почты.

Давайте начнем.

Виджеты для создания списка объявлений

8. Викторины.

Викторины - это весело. Они привлекают людей, склеивают их и часто заставляют возвращаться.

Такие сайты, как BuzzFeed, заработали огромную репутацию благодаря викторинам!

Все дело в том, чтобы развлечь аудиторию. Создайте интересную викторину, если вы действительно хотите, чтобы люди делились своей электронной почтой. Вот несколько приемов, которые вы можете использовать:

• Подпишитесь, чтобы узнать, когда станет доступна новая викторина
• Поделитесь своим мнением о нашей викторине
• Предлагайте новые темы викторины
• Получать результаты викторины по электронной почте

Цель введения викторины - продолжить разговор в будущем. Такие платформы, как WWF и UNiDAYS, показали коэффициент конверсии 39% и 68,5% соответственно. Однако не все добиваются желаемых результатов. Средний коэффициент конверсии достигает 33,6%.

Чанти Зак, популярный блогер, набрала более 10 000 подписчиков за счет создания и встраивания викторин в блоги.

Так как же создать увлекательную викторину, которую посетители будут счастливы пройти?

Вот 6 советов по созданию викторины, которая понравится людям:

1. Имейте четкую цель: учить, оценивать, развлекать, связывать…
2. Знайте свою аудиторию. Что им нравится и нравится?
3. Точно задавайте вопросы, передавайте нужные эмоции
4. Используйте интересные изображения
5. Избегайте длинных или сложных вопросов.
6. Учитесь у профессионалов: пройдите несколько викторин на BuzzFeed и сделайте заметки

Мы заметили, что глупые викторины тоже могут помочь. Самое важное - убедиться, что все ваши викторины актуальны. Например, если у вас есть сайт, посвященный финансам, не размещайте викторины о Голливуде.

Предоставьте посетителям возможность поделиться своей викториной в социальных сетях, добавив виджеты.

Рассмотрите возможность использования таких инструментов, как Typeform, GoConqr и SurveyMonkey. Они эффективны и просты в использовании.

Вы также можете встроить тест на свой веб-сайт с ними.

Совет : прося людей подписаться в конце викторины, сохраняйте тот же тон, который вы использовали в викторине.

9. Обзоры

Давайте будем честными, большинство посетителей не заботятся об опросах и поэтому отвечают на них.

Показатель отклика в 50% считается отличным, но в большинстве случаев только около 20% пользователей, начавших опрос, заполнят его.

Но давайте выясним, почему это происходит;

Большинство опросов ориентированы на бизнес, а не на посетителей / клиентов.

Итак, как составить разумный опрос по сбору электронной почты?

Что ж, опрос должен заставить посетителей почувствовать, что он о них, как показано в этом примере:

Один из приемов - попросить электронное письмо в самом начале.

Университет Альберты продемонстрировал рост примерно на 500% за счет использования этого метода. Однако следует отметить, что этот метод подходит не всем.

10. Конкурсы

Ничто так не привлекает людей, как халява. Одна кампания может помочь брендам получить более 17 500 адресов электронной почты. Однако конкурсы лучше всего работают в социальных сетях.

Они забавны, просты в управлении и надежны. Кроме того, они предлагают и другие преимущества, в том числе больше вовлеченности и подписчиков.

Вот несколько вещей, которые следует помнить при создании конкурсов:

1. Легко участвовать : конкурсы должны быть простыми, чтобы в них было заинтересовано больше людей. Помните, что ваша цель - получить как можно больше писем, поэтому старайтесь не усложнять задачу, например: награждать подарками за отметку людей, загружающих фотографии и т. Д.
2. Заманчивый приз : Приз должен того стоить. Это может быть цифровой подарок, например подарочная карта, или физический подарок. Это не обязательно должно быть очень дорого, но оно должно иметь ценность.

Вы можете собирать электронные письма через конкурсы, используя следующие методы:

• Зарегистрируйтесь, чтобы принять участие в конкурсе
• Отправьте электронное письмо, чтобы вы могли получить свой подарок
• Отправьте электронное письмо, чтобы поделиться конкурсом с другими и увеличить свои шансы на победу

Мы рекомендуем вам сначала попросить электронное письмо, чтобы вы могли его получить, даже если кто-то решил не участвовать в конкурсе.

Правила должны быть ясными и простыми. Кроме того, постарайтесь как можно больше продвигать конкурс и поощрять акции.

Совет от профессионала : объедините как минимум 3 формы для сбора электронных писем, чтобы сделать вашу страницу конкурса более эффективной.

11. Подарки - конкурсы в простом режиме

Нет большой разницы между розыгрышем и конкурсом, но мы подумали, что этот вариант заслуживает отдельного заголовка из-за того, насколько он эффективен.

Джош использовал эту технику, обратившись к KingSumo, плагину WordPress, который помогает управлять раздачей подарков. Он поделился информацией в социальных сетях и собрал 187 991 адрес электронной почты всего за 11 дней.

Мало того, количество посещений веб-сайтов резко возросло, и он более чем вдвое увеличил число подписчиков в Твиттере, мотивируя пользователей делиться его твитами.

Розыгрыши обычно не включают конкурсы, а победители выбираются случайным образом. Однако они должны соответствовать определенным требованиям, например: следить за страницей, делиться публикацией и т. Д.

Хотя раздача призов эффективна, получаемые вами электронные письма не всегда могут быть актуальными.

Вот несколько советов, которые помогут сделать раздачу максимально надежной:

1. Не просите ничего, кроме имени и адреса электронной почты
2. Поставьте галочку напротив подтверждения подписки на форме
3. Предложите приз, связанный с вашим бизнесом
4. Отправить письмо с подтверждением
5. Не будь глупым

Розыгрыши призов должны размещаться на сжатой странице и содержать по крайней мере 3 метода сбора электронной почты, чтобы быть эффективными.

12. Keep the Flow - Inpage Subscription Box

Задача окна подписки - напоминать пользователям, что вы можете предложить больше.

Эта концепция была введена в 2004 году, но не имела особого успеха до 2010 года, когда Birchbox использовал ее, чтобы получить 45 000 членов менее чем за год.

Эти блоки работают, потому что они не отвлекают пользователя, поскольку выглядят очень естественно.

Посмотрите на это поле подписки в статье Backlino, расположенное сразу после вступления:

И Пуантилист сделал то же самое:

Но он также может быть простым и убедительным, как в случае с DesignRush:

Совет : чтобы увеличить среднее потребление контента и собранные электронные письма, установите ту же систему сбора электронной почты для связанного контента и сделайте ссылку на нее в статье, как в следующем примере:

13. Метод «Кстати» - флажок

Этот метод требует, чтобы пользователи установили флажок.

А где поставить эту галочку?

В местах, которые нравятся очень интересным пользователям:

• Покупки (кассы)
• Страницы подписки
• Формы
• Комментарии
• Связаться с нами
• Билеты

Есть и другие хорошие новости: заинтересованные пользователи с гораздо большей вероятностью подпишутся на ваши списки рассылки и станут вашими самыми лояльными подписчиками.

Вы также можете попробовать эту технику:

Уведомления о последующих комментариях отлично подходят для того, чтобы пользователи возвращались на ваш сайт, а также для того, чтобы они привыкли получать от вас электронные письма.

Информационный бюллетень от The Newsletter Team интегрирует этот метод в контактную форму и комментарии. Вы также можете попробовать WPDiscuz, плагин, предназначенный для сбора писем от комментирующих пользователей.

14. Подразнить связанный контент

Вы можете дразнить пользователей, предлагая им больше в обмен на их адреса электронной почты, не создавая впечатление, что их адрес электронной почты вас интересует.

Вместо этого сделайте вид, будто вы хотите предложить им больше.

Я настоятельно рекомендую вам использовать одну из этих формул в своем тизере, чтобы добиться максимального эффекта от читателей.

1. [Выполните это действие] + На [Конкретный период времени] + До [Конечный результат]
2. [Конечный результат, который они хотят] + В [Период времени] + Без [Ответить на возражения]
3. Секрет [потребности / цели ваших читателей] + раскрывается в этом [Типе содержания]

Тизеры контента могут размещаться в любом месте вашей страницы.

Animalz.co прекрасно реализовал это здесь:

Ребрендинг делает это хорошо:

15. Убедительно приветствуйте с приветственным ковриком.

Приветственный коврик - это дружелюбное всплывающее окно, которое появляется при первом посещении сайта.

Это всплывающее окно требует некоторой осторожности, так как оно, в общем, находится на всем экране ваших пользователей. Его цель - рассказать пользователям, что еще они могут получить, просто поделившись своей электронной почтой. Он предназначен для пользователей, которые никогда раньше не посещали ваш сайт. Очень хороший вариант - дать им возможность воспользоваться скидкой по электронной почте.

Прыгайте в творческие локации, чтобы собирать электронные письма.

Креативные места для сбора писем

Убежденных легко убедить.

Пользователи, которые уже проявили интерес к вашим социальным сетям, с большей вероятностью подпишутся на ваш список рассылки.

Вот почему социальные сети считаются лучшим инструментом для создания списка рассылки.

16. Facebook

Facebook, насчитывающий более 2,6 миллиарда активных пользователей, может стать отличным местом для привлечения новых клиентов и создания списка адресов электронной почты.

Компании используют различные методы для получения электронных писем через Facebook. К ним относятся публикации конкурсов, розыгрышей, викторин, опросов и добавление кнопки подписки в качестве призыва к действию.

Как вариант, вы можете выделить ему место в меню (или использовать оба метода вместе).

Посты с закрытым контентом всегда являются отличным инструментом для усиления этого метода.

В дополнение к этому, вы также можете размещать рекламу на Facebook, предлагая пользователям «узнать больше» и делиться своей контактной информацией. Однако этот метод подходит только для тех брендов, которые хотят использовать контекстную рекламу.

17. LinkedIn

Linkedin позволяет отправлять приветственное письмо новым участникам группы.

Теперь есть возможность ударить по железу, пока оно горячее.

Ваше электронное письмо с подтверждением членства должно содержать следующие части:

• Теплый прием вашим новым участникам
• Краткое описание цели вашей группы
• Ссылка для подтверждения, ведущая на вашу целевую страницу

Вот как это работает.

Перейдите в свою группу LinkedIn через домашнюю страницу, нажмите «Управление» -> «Храмы» -> «Создать шаблон»:

Есть также несколько других способов сбора электронных писем через LinkedIn.

• Войдите в свою учетную запись и перейдите в раздел «Моя сеть».
• Нажмите "Просмотреть все".
• Справа вы найдете параметр «Управление синхронизированными и импортированными контактами». Щелкните по нему.
• Выберите «Экспорт контактов» и загрузите файл.
• Откройте файл, он будет содержать электронные письма всех ваших контактов.

Чем больше у вас связей, тем тяжелее будет ваш список.

18. Twitter

В отличие от платформ социальных сетей, подписчики в Twitter с большей вероятностью захотят получать от вас известия.

Это потому, что Twitter - это платформа для пользователей, желающих узнать больше о бизнесе. Они используют хэштеги, чтобы находить информацию и следить за интересующими их компаниями.

Не стесняйтесь твитнуть своих подписчиков, чтобы они присоединились к вашему списку рассылки. Однако не забудьте дать им повод.

Вы можете выбрать индивидуальный подход, как это сделала Эмика;

Вы также можете выбрать подход «кстати»:

Добавление изображений к сообщениям может быть отличным способом привлечь внимание людей, поскольку 34% пользователей чаще ретвитят сообщения, чем содержат изображения.

Вы также можете использовать карточки Twitter и функцию «пин-код», чтобы привлечь больше пользователей.

19. Instagram

Био-ссылки в Instagram могут работать как шарм.

Люди на самом деле нажимают на него, поскольку Instagram разрешает ссылки только в биографии, а не в публикациях (только продвигаемых).

Вы можете попросить пользователей найти ссылку в ваших сообщениях, как показано здесь:

Другие варианты включают раздачу подарков и проведение конкурсов.

20. YouTube

Вы можете использовать любой лид-магнит в качестве бесплатного подарка, чтобы привлечь зрителей на свою страницу сжатия.

Просто поделитесь своим подарком, и почему присоединение к вашему списку рассылки может быть полезно для них.

Таблетка улучшения канала делает это во многих видеороликах для создания убийственных списков рассылки:

Кроме того, вы также можете опубликовать видео, в котором рассказывается о том, какой контент найдут подписчики, когда они зарегистрируются и включат ссылки в биографию.

21. Высокий приоритет - прямо в главном меню

Почти каждый, кто посещает ваш сайт, будет взаимодействовать с меню, поэтому используйте его для создания списка адресов электронной почты.

Вы можете использовать сжатую страницу или простое всплывающее окно подписки.

Просто взгляните на меню Интеркома:

22. Чем быстрее, тем лучше

Этот метод позволяет пользователям вернуться на страницу, когда у них будет время просмотреть ее.

Это очень важно, потому что у пользователей не всегда может быть время прочитать блог или посмотреть видео, даже если им интересно.

Предоставляя пользователям возможность отправить напоминание или ссылку на блог на свою электронную почту, вы не только получите доступ к их учетной записи электронной почты, но также повысите лояльность и количество просмотров.

Помимо статьи, вы также можете предложить отправить похожие статьи или резюме пользователям, которые очень торопятся.

Это не самый эффективный трюк, поскольку пользователи обычно просматривают контент или закладывают страницы, на которые хотят вернуться, но некоторые по-прежнему предпочитают ссылку в своем почтовом ящике.

23. Сделайте вашу страницу "О нас" сияющей.

Вы можете рассматривать страницу «О нас» как скучную часть вашего веб-сайта, хотя на самом деле это одна из самых важных страниц.

1. Страница "О нас" - одна из самых посещаемых страниц вашего сайта (проверьте ее в GA).
2. Если посетители попадают на страницу "О нас", это означает, что они очень заинтересованы в вас и в вашей деятельности.

Это важно, прежде чем посетители, которые хотят узнать больше о вас или вашем бизнесе, с радостью поделятся своими данными.

Следовательно, не забудьте использовать страницу о нас, чтобы получить больше регистраций.

Один из простых способов - оставить его внизу страницы, как это сделал CopyBlogger.

Прочтите эту цитату гения SEO и маркетинга, Мозгового Дина: «About Page = Squeeze Page»

Фактически, он так сильно верит в это, что у него есть две формы подписки по электронной почте на странице о нем.

Один посередине страницы

И чтобы убедиться, что люди подпишутся, еще одна в верхней части страницы.

Страница Брайана дает ему коэффициент конверсии 9,31%.

Рассмотрите возможность создания формы на сайте с помощью Adoric и встраивания ее на страницу «О нас».

24. Сделайте это выделиться: герой / слайдер

Изображение героя обозначает его название. Это первое изображение на вашей домашней странице, и оно должно мгновенно и масштабно передавать сообщение, как это делает герой.

Слайдер же - совсем другое дело. Это больше похоже на цифровой эквивалент рекламных щитов, которые меняются автоматически и содержат различную рекламу. Только здесь Вместо рекламы будут прямые сообщения в сочетании с призывом к действию. Вы можете использовать ползунок, чтобы попросить людей подписаться на вашу рассылку новостей. Поскольку ползунки продолжают двигаться, не забудьте перенаправить посетителей на другую страницу или открыть всплывающее окно подписки.

25. Достаточно высокий, чтобы все могли видеть

Расположенный достаточно высоко, чтобы привлечь внимание, и достаточно тонкий, чтобы можно было сосредоточиться и на других элементах, этот вариант может быть быстрым и простым.

Ключевым моментом здесь является размещение этого поля на страницах, которые получают много посетителей, например, в разделе вашего блога:

Но вам не нужно фантазировать, простота может быть не хуже;

Поскольку это в основном набор функций более высокого уровня, вам следует использовать эти методы.

1. Выделите преимущество
2. Сделайте интересное предложение

26. Комментируете? Оставаться в курсе!

Комментаторы - лучшие кандидаты на присоединение к вашему списку рассылки.

Вы только посмотрите, какие замечательные комментаторы:

1. Наверное, понравится ваш контент (надеюсь)
2. Очень увлекательный
3. Не боятся говорить то, что думают
4. Счастлив учиться
5. Уже указали свой адрес электронной почты в форме

Все, что требуется, это установить флажок.

Не забудьте выделить свой флажок, используя ключевые слова (глава Power Words).

Как добавить флажок подписки в раздел комментариев?

MC4WP (Mailchimp для WordPress) позволяет интегрировать плагины, которые позволят вам собирать электронные письма в любой форме, а WPDiscuz - это полноценный плагин для комментариев, который помогает привлекать подписчиков из комментариев.

27. Страница "Свяжитесь с нами"

По какой бы то ни было причине люди уже связываются с вами.

Все, что вам нужно, это флажок с вопросом: «Кстати, вы бы хотели подписаться?»

Вот 2 плагина, которые помогут вам в этом:

1. MC4WP (Mailchimp для WordPress) от Ibericode позволяет интегрировать множество плагинов.
2. Информационный бюллетень от The Newsletter Team интегрируется с большим количеством почтовых служб, но с меньшим количеством плагинов.

28. Десерт страницы - Поле для подписки в нижнем колонтитуле

К сожалению, до нижнего колонтитула попадает менее 20% от общего числа посетителей.

Этот график от Clicktale отображает простой факт: чем ниже точка на странице, тем меньше посетителей ее увидят. Но давайте не будем игнорировать еще один важный факт: те, кто доходят до самой нижней части вашей страницы, чрезвычайно заинтересованы.

Оптимизация сбора электронной почты

29. Силовые слова

Хотите сразу привлечь внимание посетителей?

Вам придется использовать слова силы. Сказать потенциальному подписчику «Подпишитесь на нашу рассылку» не так убедительно, как «Получите полное руководство по XY бесплатно» или «Узнайте, как я заработал 50 000 долларов в месяц». По этой причине CXL проявляет солидарность, когда дело доходит до получения новых подписчиков.

Вот всплывающее окно подписки по электронной почте на их веб-сайте:

Тим Феррис использует эту технику более индивидуально («Эксклюзивный контент», «отправленный непосредственно мной»).

Этот подход очень эффективен, потому что он делает пользователей центром вашего внимания.

Вот несколько силовых слов:

• Скачать бесплатно
• Редкий
• Рекомендуемые
• Эксклюзивный
• Передовой
• Ограничено для X человек
• Неограниченный доступ
• Секреты профи
• Доступ
• Специальное предложение
• Ограниченный срок

Постарайтесь не использовать их слишком много. Сочетание 1-3 сильных слов в заголовке и подзаголовке творит чудеса.

30. Сообщите посетителям, что они в надежных руках

Подчеркните, как ваш продукт или услуга принесет пользу пользователям, нарисовав картину лучшего будущего. Например, выделите, как ваши подписчики получают больше скидок или привлекают больше клиентов. Все дело в стимулах.

Старак подкупает своей личной историей:

Отчеты показывают, что обмен реальными историями и статистикой может быть убедительным.

31. Убейте любую «нормальность» в своем призыве к действию.

Когда вас снова и снова просят делать одно и то же, происходят две вещи:

1. Вам начинают надоедать эти просьбы
2. Вы автоматически перестаете обращать на них внимание

И это именно то, что вы постоянно просите пользователей подписаться - куда бы они ни пошли. Кроме того, очень распространены такие слова, как «подписаться», «зарегистрироваться», «зарегистрироваться» и «присоединиться».

Обратите внимание на призыв к действию в этих коробках для подписки:

Они все одинаковые!

Так как же сделать так, чтобы призыв к действию выглядел иначе? Две вещи:

1. Польза - что они получают?
2. Цвет - чтобы ваш призыв к действию выделялся среди глаз, а также усиливал преимущества. Узнайте, как создать идеальный призыв к действию, который увеличивает конверсию.

Вот отличный пример:

32. Разрешите 2 варианта: «хорошо» и «плохо».

Рассмотрите возможность предоставления пользователям двух вариантов.

We're more likely to do something if we're given a choice. Do not force visitors to sign up, give them a choice. Also, make the other choice look 'bad'.

The effect is called Single Option Aversion, here's an excerpt of Daniel Mochon from ACR (Association for Consumer Research) explaining this phenomenon;

“Single option aversion is a context effect whereby consumers are unwilling to choose an attractive option when no competing options are included in the choice set. Consequently, an option may be chosen more often when competing options are added”

33. Get Subscribers to Turn Them Into Buyers – Ads

Don't use Ads for subscribers UNLESS you have a funnel built to convert your subscribers into buyers.

The reason is that these ads will not return their investment if you are not gaining money from subscribers.

This method is good only for businesses that have something to sell for their subscribers to be.

This is how it works:

• You'll need a high-quality piece of problem-solving content.
• This piece of great content will be available freely in exchange for an email address on your landing or squeeze page .
• Your ad will be linking to your landing page.
• To make your ad extremely persuasive, use one of these headline formulas:
  [Take this action] + [Specific Time Period] + [End Result]
  

For example:

Use This App for 5 Days and Gain 48% More Subscribers

[End result they want] + [Time period] + [Address the objections]

For example:

Sell 43% More Clothes on Amazon in 21 Days By Changing Product Pages

34. Offer Newsletter / List Discounts

Discounts were and always will be a great incentive. Offer members-only discounts to push people to sign up.

Of course, you can offer discounts without asking for people to subscribe, But, then you miss a great opportunity. My advice is that you use a combination of the two.

When there is a high intent to purchase, like a visitor adding products to the cart, it's probably smarter to give him a discount right away so that his experience stays fluent.

С другой стороны, если посетитель просто прочитает вашу статью «10 самых популярных товаров», лучше отправить ему скидку по электронной почте, поскольку он все еще сравнивает товары.

Вы можете получить более высокий коэффициент конверсии, отправив напоминание с кодом купона на их адрес электронной почты.

Совет : ограничьте код купона на определенное время и включите таймер обратного отсчета, пока купон активирован.

Совет 2 : не используйте только скидки, дарите бесплатную доставку, подарки, обновления, ограниченный контент и все, что, по вашему мнению, может заставить людей подписаться.

Огромным преимуществом этого метода является то, что вы можете попробовать «ремаркетинг» (по электронной почте) тем, кто выбирает купон, до тех пор, пока они не совершат покупку.

Инструменты:

Выдача купонов здесь и сейчас абсолютно бесплатна с Adoric.

Если вы хотите отправить купон по электронной почте, вам нужно добавить в уравнение свою электронную почту.

Просто убедитесь, что ваша форма Adoric интегрирована с вашей почтовой службой и находится в нужном списке, прежде чем отправлять электронное письмо.

Постарайтесь создать приветственное письмо в своей почтовой службе и сделайте код купона заметной частью этого письма.

Сеть может помочь

35. Сотрудничайте с людьми из вашей отрасли

Вы можете быстро расширить свой список рассылки, открыв доступ к сети других людей.

Вот несколько способов сделать это:

• Соведущие на своих вебинарах
• Гостевые посты
• Совместное продвижение контента
• Участвуйте в подкастах
• Совместное создание контента

Это может быть так же просто, как совместное создание PDF-файла, как это сделали Hubspot и VWO:

Я знаю, что у вас, как у небольшого предприятия / органа власти в вашей отрасли, скорее всего, нет выстроенной сети, которая позволила бы вам просто приблизиться к крупному игроку.

Итак, как сделать так, чтобы звезды вашей отрасли заметили вас?

Во-первых, вам нужно связаться с ними, и есть один способ сделать это безопасно:

Контроллер.

Вот как вы попадаете в сеть без предварительного подключения. Таким образом, у вас будет гораздо больше шансов получить ответ. Все дело в налаживании связей. Сделайте первый шаг и проявите интерес к тому, что они публикуют.

Дело в том, чтобы ваш потенциальный будущий партнер заметил и запомнил вас.

Лучше всего начать с светской беседы, а не спешить с просьбой о помощи. Дополнять их действия - хорошо. Также может быть полезно добавить легкий вопрос:

• «Какие инструменты вы использовали?»
• "Что заставило вас сделать это?"

Старайтесь вести себя легко и дружелюбно и избегайте подрывных разговоров.

В конце концов, после того, как вам ответят, вам нужно будет сделать презентацию.

Известно, что очень популярное имя предлагает такие услуги - Тим Феррис.

Вот цитата Тима о сети:

« Я делаю то, что делаю всегда: нахожу личное письмо, если возможно, часто через их малоизвестные личные блоги, отправляю электронное письмо из двух-трех абзацев, в котором объясняется, что вы знакомы с их работой, и спрашиваю одно. простой для ответа, но наводящий на размышления вопрос в этом электронном письме, касающийся их работы или жизненной философии. Цель состоит в том, чтобы начать диалог, чтобы они нашли время, чтобы отвечать на будущие электронные письма, а не просить о помощи. Это может произойти только после трех или четырех подлинных обменов электронной почтой. ”

Если возможно, вы также можете подумать о маркетинге влиятельных лиц и попросить других помочь вам создать список адресов электронной почты за определенную плату.

36. «Пригласите друга»

Около 88% потребителей с большей вероятностью выполнят действие, если оно рекомендовано кем-то из их знакомых.

Следовательно, подумайте о том, чтобы попросить людей поделиться контентом, чтобы распространить информацию.

Это может привести к цепной реакции (эффект снежного кома), и вы скоро удвоите или утроите свои доходы.

Один из способов заставить подписчиков поделиться вашими электронными письмами - это упомянуть об этом в шаблоне электронного письма или в своей подписи.

Если вы предоставляете ценность по электронной почте, они будут доступны.

Реальные методы сбора электронной почты

37. Собирайте электронные письма во время мероприятий.

Сделайте каждое событие, виртуальное или физическое, на счету.

Попросите пользователей зарегистрироваться, чтобы получить доступ к виртуальному мероприятию, например конференции.

Точно так же вы можете предоставить форму тем, кто посещает мероприятие вашей компании.

Люди, которые знают вас лично, с большей вероятностью поделятся с вами своими личными данными.

Помните, что люди, которые посещают такие мероприятия, активны и жаждут ценной информации. Кроме того, они с большей вероятностью обратятся к вам и порекомендуют вас другим.

Вы можете сделать это, раздав формы обратной связи, визитки и т. Д .:

Автор: ThiccUncle на Reddit

Совет от профессионала: прочтите это руководство, чтобы узнать, как обращаться со своей визитной карточкой.

38. Сделайте это очень просто с помощью QR

QR-коды теперь встроены в большинство смартфонов, и около 60% людей используют их ежедневно.

Они упрощают обмен информацией и выполнение задач.

Вы можете использовать такой инструмент, как генератор QR-кода, и добавлять код во все, что вы печатаете. Пользователи смогут отсканировать его, попасть на вашу целевую страницу и зарегистрироваться.

Вместо того, чтобы говорить о подписке, вы можете написать крутое предложение вроде «будь впереди, будь в курсе» или «просканируй меня!» под вашим QR-кодом, точно так же, как Уильям Тейлор использовал генератор QR-кода:

Если карту уже забрали, не сканируете?

Запустите свой арсенал для создания списка рассылки сегодня

Ключ кроется в использовании призывов к действию и предложении людям зарегистрироваться, распространяя информацию различными способами.

Не забывайте избегать рассылки спама и не запрашивать информацию, которая вам не нужна, например: пол, возраст, адрес и т. Д.

Кроме того, сообщите людям, что у них всегда будет возможность подписаться.

Найдите то, что работает для вас, и придерживайтесь этого. Ознакомьтесь с нашим бесплатным пошаговым контрольным списком, если у вас все еще возникают проблемы.