Копирайтинг по электронной почте: руководство и лучшие практики

Что такое электронный копирайтинг?

Копирайтинг электронной почты — это процесс создания контента электронной почты, который приводит к конверсиям. Это тонкий баланс между искусством и наукой.

С одной стороны, вам нужно проявить творческий подход, чтобы выделиться в чьем-то почтовом ящике.

Но в то же время вам также необходимо действовать стратегически , следя за тем, чтобы каждый элемент вашего электронного письма работал вместе для увеличения количества конверсий. Копирайтинг электронной почты требует глубокого понимания того, как люди взаимодействуют с электронной почтой, а также осведомленности о последних передовых методах.

Копирайтинг электронной почты может включать в себя все, что угодно, от строк темы электронной почты, которые побуждают получателей открыть ваше электронное письмо, до основного текста электронной почты, который убеждает их совершить действие, например щелкнуть ссылку, подписаться на информационный бюллетень или совершить покупку.

Копирайтинг обычно идет рука об руку с поиском клиентов в сфере B2B и поиском по электронной почте, поскольку это два основных способа заставить людей увидеть ваши электронные письма в первую очередь.

Итак, когда вы ищете новых потенциальных клиентов, вы хотите сосредоточиться на своем тексте и не отвлекаться на другие факторы в своем коммерческом электронном письме.

Вот где LaGrowthMachine приходит! Наш инструмент позволяет вам построить сильную многоканальную последовательность для вашего процесса автоматизации продаж.

LaGrowthMachine позволяет вам заранее создавать все типы электронных писем и планировать их на каждом этапе вашей поисковой кампании.

Например, в этой кампании вы можете запланировать первый профессиональный контакт по электронной почте, за которым следуют три последующих контакта.

Если человек ответит на любое из этих сообщений, кампания остановится, и вы сможете отвечать вручную, пока не закроете сделку.

С такими автоматическими кампаниями вы можете сосредоточиться на своем письме и оставить нам последующие действия.

Наша команда даже сопровождает вас в написании ваших потенциальных электронных писем, давая вам советы по копирайтингу и / или вашей кампании в целом:

Анатомия отличного электронного письма

Копирайтинг по электронной почте — важный навык, который необходимо освоить, если вы хотите, чтобы ваши электронные письма выделялись и повышали конверсию. Поняв основы копирайтинга по электронной почте, вы сможете создавать креативные и эффективные сообщения.

Как и любое хорошее письмо, электронное письмо должно иметь четкую цель, и каждый элемент должен работать вместе для достижения этой цели. Вот краткий обзор ключевых компонентов отличного электронного письма:

Сюжетная линия

Копирайтинг электронной почты начинается со строки темы. Это первое, что люди увидят, когда ваше электронное письмо попадет в их папку «Входящие», поэтому оно должно привлекать внимание и быть актуальным.

Хорошая строка темы заставит получателей открыть ваше письмо, а плохая приведет к тому, что ваше письмо будет немедленно удалено без прочтения.

Вот несколько советов, как написать эффективную тему письма:

• Говорите коротко и по делу
• Используйте ключевые слова, которые могут вызвать эмоциональный отклик
• Используйте действенный язык
• Не используйте спам-слова или фразы

Текст сообщения электронной почты

Как только получатель откроет ваше письмо, пришло время привлечь его внимание убедительным текстом письма. Как и в любом другом копирайтинге, цель здесь — рассказать историю, которая найдет отклик у вашей аудитории и вдохновит ее на действия.

Когда дело доходит до основного текста электронной почты, лучше меньше, да лучше. Ваши сообщения должны быть короткими и по существу, используя ясный и лаконичный язык. И убедитесь, что каждый элемент вашего электронного письма соответствует вашей общей цели.

Например, если вы продвигаете новый продукт, ваш основной текст должен содержать информацию о продукте, а также призыв к действию (CTA), побуждающий получателей узнать больше или купить сейчас.

Призывы к действию

Призыв к действию (CTA) вашего электронного письма — это то, что сообщает получателям, что вы хотите, чтобы они делали дальше. Оно должно быть конкретным, действенным и легко заметным.

Ваш призыв к действию должен быть центром вашего электронного письма, поэтому убедитесь, что он размещен на видном месте, например, в верхней части электронного письма или после основной копии электронного письма. И используйте язык, который вдохновляет получателей на действия, например, «узнать больше», «скачать сейчас» или «купить сейчас».

Помните, ваш призыв к действию должен соответствовать общей цели вашего электронного письма. Поэтому, если вы продвигаете новый продукт, ваш призыв к действию должен быть чем-то вроде «узнать больше» или «купить сейчас».

Но если вы просто отправляете информационный бюллетень, вашим призывом к действию может быть «подписаться сейчас» или «узнать больше».

Это основные компоненты копии электронной почты, но почему вам нужно заботиться о копирайтинге электронной почты?

Каковы преимущества правильного написания писем?

Копирайтинг по электронной почте — один из наиболее важных аспектов электронного маркетинга, и к нему следует относиться серьезно. Правильная электронная почта может иметь огромное значение для ваших открытых ставок, рейтинга кликов и общего коэффициента конверсии.

Вот несколько преимуществ копирайтинга по электронной почте:

• Получите больше открытий: как мы уже упоминали выше, хорошая строка темы — это первый шаг к тому, чтобы люди открыли ваше электронное письмо.
• Получите больше кликов: как только люди откроют вашу электронную почту, важно убедиться, что они совершают действие, переходя на ваш веб-сайт или целевую страницу. Привлекательный текст письма и убедительный призыв к действию помогут вам получить больше кликов.
• Повышение конверсии. В конечном счете, цель электронного маркетинга — увеличить конверсию. И большую роль в этом играет копирайтинг. Создавая релевантные и убедительные сообщения, вы можете повысить вероятность того, что получатели предпримут желаемое действие, будь то подписка на вашу рассылку, загрузка официального документа или совершение покупки.

Адаптируйте свой копирайтинг по электронной почте к своим целям:

Поскольку вы здесь пытаетесь узнать о копирайтинге электронной почты, вы либо делаете это, чтобы общаться с существующими лидами и развивать их, либо используете электронную почту для создания новых лидов.

Давайте рассмотрим, как писать электронные письма для обоих случаев.

Копирайтинг по электронной почте для входящего маркетинга

Первый шаг — начать с призыва к действию, который определяет цель письма.

Для входящего маркетинга вам нужно сосредоточиться на том, чтобы заставить людей подписаться на ваш список адресов электронной почты или загрузить определенный лид-магнит. Итак, ваш CTA должен отражать это.

Убедитесь, что он четкий и лаконичный, и что он размещен на видном месте в вашем электронном письме, чтобы люди не могли его пропустить.

Тема письма должна быть интересной и привлекать внимание. Но это также должно иметь отношение к содержанию электронной почты.

Вы не хотите, чтобы люди открыли ваше электронное письмо с кликбейтной строкой темы только для того, чтобы обнаружить, что электронное письмо не имеет ничего общего с тем, что они ожидали.

Копирайтинг по электронной почте для исходящих продаж

Первый шаг — начать с CTA. Но для исходящих продаж ваш CTA будет направлен на то, чтобы заставить людей покупать ваш продукт или услугу.

Опять же, убедитесь, что он четкий и лаконичный, и разместите его на видном месте в своем электронном письме. Включите чувство срочности, чтобы побудить людей действовать сейчас. И упростите им покупку, включив ссылку на страницу вашего продукта или страницу оформления заказа.

Тема вашего электронного письма должна быть интересной, но она не обязательно должна привлекать внимание, как во входящем маркетинге. Это потому, что вы уже ориентируетесь на людей, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Тем не менее, это должно быть связано с содержанием электронной почты.

Когда дело доходит до копии электронного письма, вы должны сосредоточиться на том, чтобы показать людям, как ваш продукт или услуга могут решить их конкретную проблему.

Используйте тематические исследования, отзывы и социальные доказательства, чтобы показать им, что вы надежный источник. И обязательно подчеркните особенности и преимущества вашего продукта или услуги.

Все еще не знаете, с чего начать копирайтинг по электронной почте? Не волнуйтесь, мы вас прикроем.

6 советов, как написать убийственную копию электронного письма

Мы рассмотрели определение копирайтинга по электронной почте, поняли, почему это чрезвычайно важно для вашего бизнеса, а теперь пришло время посмотреть, как вы можете написать его самостоятельно. Процесс на самом деле не так сложен, если вы понимаете, что входит в хорошее электронное письмо.

Определите свои цели

Прежде чем вы начнете писать копию электронной почты, важно знать, чего вы хотите достичь с помощью своей электронной почты. Хотите повысить узнаваемость бренда? Привлечь трафик на ваш сайт? Сделать продажу?

Цель вашего электронного письма должна быть конкретной и измеримой, и она должна соответствовать вашим общим маркетинговым целям.

Знай свою аудиторию

Также важно иметь четкое представление о том, кому отправляется ваше электронное письмо. Каковы их потребности и желания? Каковы их болевые точки? Какой тип языка они используют?

Чем больше вы знаете о своей аудитории, тем лучше вы сможете создать текст электронной почты, который резонирует с ними и их потребностями.

Выберите тему

Теперь, когда вы знаете, чего хотите достичь с помощью своей электронной почты и кому вы ее отправляете, пришло время выбрать тему.

Тема вашего письма должна быть актуальна для вашей аудитории и соответствовать цели вашего письма. Например, если вы пытаетесь увеличить посещаемость веб-сайта, вы можете написать электронное письмо о новой записи в блоге или предстоящем вебинаре.

С другой стороны, если вы хотите увеличить свои продажи, вы можете написать электронное письмо о новом продукте или специальном предложении.

Пишите заголовки, которые бьют ключом

Заголовок должен быть четким, интересным и привлекающим внимание. Это должно дать читателям повод хотеть читать больше.

Персонализируйте свои электронные письма

Было показано, что персонализированные электронные письма улучшают открываемость, рейтинг кликов и коэффициент конверсии. Итак, найдите время, чтобы персонализировать копию электронной почты для каждого получателя.

Тестируйте, измеряйте и оптимизируйте

После того, как вы отправили электронное письмо, важно измерить результаты, чтобы увидеть, что работает, а что нет. Проверьте свои показатели открытия, рейтинг кликов и коэффициент конверсии. Затем внесите изменения в свою копию электронной почты и повторите проверку.

Цель состоит в том, чтобы постоянно улучшать свои результаты с течением времени, чтобы вы могли получить максимальную отдачу от своих усилий по электронному маркетингу.

Приступайте к написанию своей лучшей копии электронной почты!

Копирайтинг по электронной почте — это навык, в который должны инвестировать все компании. Он может помочь вам увеличить посещаемость веб-сайта, повысить вовлеченность клиентов и повысить прибыль.

Когда дело доходит до написания электронных писем, следует помнить о нескольких ключевых вещах. Определите свои цели, узнайте свою аудиторию, выберите соответствующую тему и напишите заголовки, которые привлекут внимание читателя и убедит его открыть письмо.

Наконец, не забывайте тестировать, измерять и оптимизировать свои результаты, чтобы вы могли продолжать улучшать свои маркетинговые кампании по электронной почте.

Вот и все! Мы изложили основы копирайтинга по электронной почте и поделились некоторыми советами, которые помогут вам писать электронные письма лучше. Мы надеемся, что этот пост поможет вам создать более эффективные кампании по электронной почте, которые найдут отклик у вашей аудитории и приведут к результатам.

Есть ли у вас какие-либо другие советы по копирайтингу по электронной почте, которыми вы могли бы поделиться? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Счастливая электронная почта!