Электронная почта 101: Как создать список рассылки с нуля

Вы знаете, как создать список рассылки с нуля?

Каждый емейл-маркетолог должен обладать знаниями, необходимыми для эффективного построения списка подписчиков. И если у вас еще нет этого навыка, ничего страшного. Стратегии, используемые при создании списка адресов электронной почты, не часто возникают естественным образом. Мы здесь, чтобы помочь.

Кое-что вам следует знать: привлечение нового лида стоит в пять раз дороже, чем поддержание существующего. Ой (говорит твой бюджет). Тем не менее, создание и расширение списка подписчиков - необходимость. Потому что, если у вас нет списка получателей, ваши электронные письма не попадут ни в какие почтовые ящики. Даже самые впечатляющие почтовые кампании бесполезны, если они не выполняются для здорового списка подписчиков.

Итак, если вы хотите создать - и расширить - список рассылки с нуля, мы разработали для вас руководство. То, что ниже, легко усвоить новичкам, но если вы ветеран почтового маркетинга, это полезное напоминание. Давайте узнаем, как вместе составить список рассылки.

Почему вам следует сосредоточиться на создании списка рассылки

Электронная почта - самый надежный канал цифрового маркетинга. Почти 60% маркетологов получают максимальную рентабельность инвестиций от электронного маркетинга.

У вас есть слабость к социальным сетям? Многоканальный подход может быть полезен для вашей маркетинговой стратегии. Однако в конечном итоге у вас в шесть раз больше шансов получить щелчок по электронной почте по сравнению с твитом.

Создание списка адресов электронной почты - и поддержание его в рабочем состоянии - означает, что ваши продукты, услуги и предложения будут больше интересоваться вашими товарами, услугами и предложениями.

Чего следует избегать при попытке расширить список рассылки

Ящики для входящих сообщений становятся все более и более переполненными. В 2017 году по всему миру ежедневно отправлялось более 265 миллиардов писем. Прогнозируемая глобальная активность электронной почты в 2019 году еще выше - более 290 миллиардов электронных писем.

Как создать список адресов электронной почты с нуля, когда вы постоянно боретесь за внимание подписчиков и пространство для входящих?

Вот правило номер один: не покупайте список подписчиков. Пожалуйста, прочтите это еще раз.

Вместо этого собирайте адреса электронной почты людей, действительно заинтересованных в вашем бренде. Покупка списков адресов электронной почты и отправка нежелательных сообщений может привести к попаданию в папки спама.

Что, если вы унаследуете огромный список подписчиков от предыдущего почтового маркетолога? Очистите список перед запуском цифровых кампаний. Кто знает, насколько сильно пострадал этот список с момента его последней активности? (И помните, что размер списка не влияет на показатели производительности.)

Фактически, отправка обычных электронных писем подписчикам, с которыми вы не знакомы, может привести к более низким показателям открытий, чем общепринятый средний показатель от 20% до 40%.

Что вам нужно, чтобы начать создавать список рассылки с нуля

Ниже приведены четыре начальных элемента для создания списка рассылки. Иметь все в своем распоряжении не обязательно, но они помогают увеличивать список в более быстром темпе.

1. Четко определенная целевая аудитория.

Кто ваш идеальный подписчик? Прежде чем создавать список рассылки, подумайте, кого вы хотите привлечь. Вы можете приравнять это к личности покупателя.

Знание личности вашего целевого подписчика помогает понять, как и где найти людей, заинтересованных в подписке. Например, маркетинг для миллениалов может сильно отличаться от маркетинга для поколения Z.

Источник: Trello

2. Веб-сайт для размещения целевой страницы.

Знаете ли вы, что менее 75% малых предприятий имеют веб-сайты? Использование электронного маркетинга без веб-сайта не является чем-то необычным, но мы бы не рекомендовали его.

Создание веб-сайта - это наиболее удобный способ разместить вашу форму подписки. Вашему веб-сайту не требуется ничего, кроме захвата потенциальных клиентов - это может быть просто одностраничный сайт.

3. Предложение, от которого сложно отказаться.

Каковы элементы эффективной целевой страницы? Ваше письмо должно быть достаточно привлекательным, чтобы заинтересовать человека и описывать преимущества подписки на ваш список рассылки. И не забудьте добавить убедительный призыв к действию.

Вы можете использовать простую форму подписки, которая описывает будущие электронные письма с отличным контентом и обновлениями бренда, но не ожидайте резкого роста показателей конверсии. Обещание не может обеспечить мгновенную выплату вашим потенциальным подписчикам. Предлагайте больше.

Чтобы добиться лучших результатов, придумайте непреодолимую причину, по которой люди сообщают вам свои адреса электронной почты. Помните свою четко определенную целевую аудиторию? Подумайте, чего они хотят, и используйте лид-магниты. Ваша аудитория хотела бы получить купон или бесплатную электронную книгу? Может быть, им нужен бесплатный курс электронной почты, предлагаемый в рамках капельной кампании, или бесплатная пробная версия, или, может быть, что-то еще.

Источник: Birchbox

4. Надежная платформа для электронного маркетинга.

Нет смысла управлять большим списком адресов электронной почты без поставщика услуг электронной почты, ориентированного на маркетинг (ESP), который предоставит вам столь необходимые функции. Помните, что создание списка рассылки - это основа, а отправка - это движение вперед. Без надежного ESP знание того, как создать список рассылки с нуля, не будет иметь большого значения.

Вначале сделать это самостоятельно может быть легко. Однако по мере роста вашего списка вам потребуются такие функции, как сегментация списка и автоматизация электронной почты. И вам будет сложно найти такие расширенные функции в обычных ESP, таких как Outlook или Gmail.

Вам нужна платформа электронного маркетинга, которая поддерживает то, как вы хотите организовать свои списки и отправлять электронные письма.

Стратегии, которые вы можете использовать для увеличения списка рассылки

Если вы знаете свою целевую аудиторию и уже создали форму регистрации, технически все готово. А как насчет того, чтобы создать этот список с нуля - и сделать это быстро? Не ждите, пока люди откроют для себя ваш сайт.

Ускорьте процесс: продвигайте идею получения электронных писем от брендов среди потенциальных подписчиков. Только когда вы составите здоровый список, вы сможете использовать электронный маркетинг для продвижения своего бренда.

Источник: Under Armour

Помимо вашей основной страницы захвата лидов, вы можете:

• Используйте различные всплывающие окна: этот элемент веб-сайта может отображаться после того, как посетитель проведет определенное количество времени на странице или после прокрутки определенного процента времени. Форма регистрации также может появиться после нажатия определенной ссылки.

• Добавьте призывы к действию по электронной почте на каждую страницу своего веб-сайта: добавьте форму в конце сообщений в блоге. Или разместите его на боковой панели или в нижнем колонтитуле веб-сайта. Размещение CTA по всему сайту объединяет ваши усилия по контент-маркетингу и маркетингу по электронной почте. Вы также можете предлагать разные лид-магниты в зависимости от содержания каждой страницы.

• Спрашивайте клиентов в каждой торговой точке: предприятия розничной торговли считают эту стратегию достойной как для онлайн, так и для личных встреч. Спросите клиентов, хотят ли они подписаться на ваш список рассылки в электронных письмах с подтверждением покупок. Поручите обычным работникам делать то же самое. Ваш лид-магнит может быть таким же простым, как небольшая скидка на их текущую покупку.

• Включите флажки для подписки по электронной почте в другие формы: когда люди обращаются за поддержкой клиентов или за дополнительной информацией на вашем веб-сайте, есть ли контактная форма или форма запроса? Добавьте возможность подписаться на свой список рассылки рядом с кнопкой отправки.

• Настройте систему вознаграждения для рефералов: конечно, вам потребуются существующие подписчики для работы реферальной программы.

• Свяжите свою форму подписки по электронной почте в сообщении в социальной сети: если у вас много подписчиков в социальных сетях, стоит приложить усилия, чтобы сделать их подписчиками по электронной почте.

• Продвигайте формы подписки в подписях сотрудников вашей компании к электронной почте: сильно ли ваш бренд зависит от электронной почты? Это отличная тактика, если вы и ваша команда регулярно отправляете персонализированные, привлекательные электронные письма деловым контактам, потенциальным клиентам и партнерам.

• Собирайте визитные карточки в магазинах и на мероприятиях. Наконец, подумайте о том, чтобы включить автономный элемент в свой список рассылки. Оставьте аквариум с визитной карточкой в ​​обычном магазине или установите его в киоске для мероприятий. Вручную введите адреса электронной почты, собранные в результате этой практики, и отправьте электронное письмо с двойным согласием, чтобы подтвердить свою подписку.

Источник: действительно хорошие электронные письма

Стоит отметить: около половины из упомянутых стратегий создания списка адресов электронной почты требуют наличия веб-сайта. Если отказ от некоторых из вышеперечисленных тактик является приемлемым компромиссом, вы можете использовать учетную запись бренда на социальном канале, таком как Facebook или Instagram, в качестве точки захвата лида.

Заворачивать

Все маркетологи электронной почты должны знать, как создать список рассылки с нуля. Если вы не увеличите список заинтересованных подписчиков, ваши маркетинговые сообщения, скорее всего, не будут прочитаны.

Создание списка адресов электронной почты и поддержание его работоспособности дает больше возможностей для конверсии. Идеально начинать с нуля и не покупать существующий список. Вы также захотите обновлять свой список и время от времени отсеивать неактивных подписчиков.

Вам понадобятся эти элементы для увеличения списка рассылки:

• Четко определенная целевая аудитория

• Веб-сайт для размещения целевой страницы

• Предложение, от которого сложно отказаться

• Надежная маркетинговая платформа

Хотя наличие всех четырех не является обязательным, они действительно упрощают создание списка адресов электронной почты.

После того, как вы настроите страницу захвата лидов, вы захотите сделать свои формы регистрации более заметными - это поможет значительно быстрее расширить список адресов электронной почты. Некоторые стратегии для реализации:

• Добавление дополнительных форм подписки на веб-сайт через всплывающие окна, флажки или встроенные призывы к действию

• Ссылка на страницу захвата лида из вашей электронной почты или сообщений в социальных сетях

• Получение адресов электронной почты путем личного сбора визитных карточек

• Запуск реферальной программы после того, как вы привлекли первую волну подписчиков

Теперь, когда вы знаете, как создать список рассылки с нуля, вам нужно показать подписчикам, что представляет собой ваш бренд. Узнайте, как создать выигрышную серию приветственных писем.