4 успешных маркетинговых стратегии в области электротехники для развития вашего бизнеса

Одной из проблем, с которыми сталкиваются предприятия, работающие в сфере электротехники, а также большинство других предприятий сферы услуг, является необходимость постоянного привлечения новых клиентов. Отсутствие работы означает, что у вас может не быть времени на физический цифровой маркетинг электрика.

Еще одно маркетинговое препятствие: некоторые владельцы бизнеса так долго работают с традиционными методами маркетинга, что либо не видят ценности в цифровом маркетинге, либо слишком боятся вкладывать в него время и усилия.

Как профессиональные специалисты по цифровому маркетингу, мы можем сказать вам, что сочетание традиционного и цифрового маркетинга поможет вашему бизнесу расти. Приведенные ниже идеи маркетинга электротехники или стратегии, если хотите, работают для местного и национального охвата, независимо от размера вашего бизнеса.

Оптимизируйте свой сайт, развивайте свой бизнес. Просто как тот

Давайте покажем вам, как это сделать

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это процесс маркетинга продуктов или услуг с использованием Интернета и традиционных маркетинговых каналов. В качестве общего термина он охватывает различные стратегии (как платные, так и органические), такие как маркетинг в социальных сетях, прямая почтовая рассылка, рекламные щиты, поисковая оптимизация и маркетинг по электронной почте.

Это включает в себя все: от определения ваших клиентов до разработки воронки продаж с использованием определенных каналов для охвата вашей целевой аудитории. Маркетинговая стратегия помогает понять динамику рынка, включая поведение потребителей, конкурентов и способы достижения конкретных маркетинговых целей.

Эффективная маркетинговая стратегия для электриков поможет вам создать отличный бренд компании, обеспечить отличное обслуживание клиентов, расширить клиентскую базу и увеличить продажи.

1. Нетворкинг, связь с вашей целевой аудиторией и создание идентичности бренда

Прежде чем решить, как продвигать электротехнический бизнес, мы всегда узнаем о целях компании, определяем, с каким бюджетом нам предстоит работать, а затем разрабатываем стратегии по привлечению клиентов. Вы можете сделать то же самое!

Прежде всего, установите свои бизнес-цели

Обычная ошибка большинства владельцев электротехнических компаний заключается не в отсутствии целей, а в отсутствии конкретики. Наши клиенты, занимающиеся маркетингом электриков, часто говорят нам, что хотят увеличить продажи, но еще не достигли своей цели в количественном выражении. Насколько? 20%? И когда? Конец четверти? Или конец года?

Чтобы ставить реалистичные цели, используйте стратегии постановки целей SMART: сделайте свои цели конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и ограниченными по времени. Вместе с этим вы устанавливаете свой маркетинговый бюджет и определяете, какую контрактную работу вы хотите привлечь. Вы ищете работы по ремонту жилых помещений или крупномасштабные новые строительные проекты?

Решение о том, какие клиенты вам нужны, имеет решающее значение, поскольку оно определяет вашу маркетинговую стратегию. Нормально иметь более одного типа клиентов, если у вас есть четкое представление о том, какие сегменты входят в вашу целевую аудиторию, и вы можете соответствующим образом формировать маркетинговые кампании.

Каковы хорошие маркетинговые цели для компании Electrician?

При разработке маркетингового плана для электротехнической компании мы гарантируем, что они имеют разумные маркетинговые цели, т. е. цели SMART. Как электрик, ваши цели могут выглядеть примерно так:

• Конкретно: в этом месяце мой бизнес привлечет 15 потенциальных клиентов с помощью рекламы на Facebook.
• Измеримый: мы проанализируем количество клиентов, которые посещают мой бизнес-сайт, но не звонят нам.
• Достижимо: через шесть месяцев мы будем привлекать в среднем 20 новых потенциальных клиентов в месяц с помощью рекламы в социальных сетях.
• Релевантно: создание 15 новых лидов гарантирует, что бизнес достигнет квоты прибыли за квартал.
• Ограничение по времени: Моя компания будет размещать рекламу на Facebook в течение двух недель и анализировать результаты через неделю, чтобы при необходимости внести изменения.

Если маркетинг электриков вам не знаком, в ваших интересах и бюджете будет лучше нанять специалиста по маркетингу, который понимает цифровой ландшафт и может помочь вашему бизнесу добиться успеха в нем.

Установить маркетинговый бюджет

Успех электротехнического маркетинга в конечном итоге сводится к планированию и бюджету. Новые компании в возрасте от одного до пяти лет должны тратить на маркетинг 12-20% своего прогнозируемого валового дохода, тогда как компании, которые работают в бизнесе более пяти лет и имеют некоторую долю рынка, должны выделять от 6% до 12%.

Мы понимаем, что, мягко говоря, это может показаться большой переменой, но начинающим компаниям (по крайней мере, онлайн) приходится больше работать, чтобы захватить свою долю рынка. Как только вы станете более авторитетными и ваша часть рынка будет знать о вашем бренде, вы сможете перераспределить расходы на маркетинг.

Обратитесь к вашей целевой аудитории

Как только вы разработаете профили покупателей (основанные на исследованиях профили, которые отображают ваших целевых клиентов), вы будете знать, какие каналы лучше всего подходят для них. Например, если вы хотите работать над крупными коммерческими проектами, вы можете связаться со строительными подрядчиками, посетив отраслевые мероприятия или отправив маркетинговые кампании по электронной почте.

В качестве альтернативы, возможно, вы обслуживаете местный район и решили раздавать листовки по почтовым ящикам. Большинство маркетинговых стратегий для электриков сочетают в себе традиционные и цифровые тактики. Например, знаете ли вы, что 90% людей используют онлайн-поиск для поиска местных предприятий? Поэтому хорошей идеей будет иметь сильное присутствие в цифровом и физическом бизнесе.

Улучшите свою сеть

Нетворкинг дает вам пул экспертов, начиная от конкурентов и заканчивая клиентами, и позволяет вам что-то им предложить; надеюсь, в обмен на их контакты, знания или контракты. Самым большим преимуществом нетворкинга является повышение вашей репутации и профиля в вашей отрасли.

Чем больше другие видят ваше лицо, узнают ваше имя и знают, что вы приносите на стол, тем больше облаков вы создаете. Если люди знают, что вы существуете, и вы оказали на них влияние, они обязательно свяжутся с вами. Подумайте о потенциальном конкуренте, который может направить к вам клиента, например, если его график загружен.

Если вы хотите узнать, как вырастить маленького электрика — это определенно один из способов повысить осведомленность и расширить клиентскую базу.

Создайте сильную идентичность бренда

Сильная идентичность бренда эффективно передает историю вашего бренда. Это внешнее выражение вашего бизнеса с точки зрения товарного знака, имени, коммуникаций и внешнего вида. Думайте об этом как о сумме того, как ваш бренд выглядит, ощущается и общается с людьми.

Большинство предприятий нанимают специалистов по цифровому маркетингу для помощи в разработке визуальной идентичности компании и обмена сообщениями (тона голоса). В широком смысле это предполагает:

• Изучение вашей целевой аудитории и ваших конкурентов.
• Выбор вашей деловой направленности и «личности».
• Разработка визуального образа.
• Применение вашего бренда в вашем бизнесе и на маркетинговых платформах.

Хотя развитие бренда подпадает под цифровой маркетинг, оно должно быть частью стратегического бизнес-плана для электриков, поскольку помогает дифференцировать бизнес, связываться с целевой аудиторией и создавать положительный опыт для клиентов.

2. Используйте доверие ваших текущих клиентов

Доверие клиентов является ключом к повышению лояльности. Развитие здоровых отношений посредством четкого общения и активного взаимодействия с вашей целевой аудиторией путем запроса отзывов стимулирует продажи.

Отслеживайте и анализируйте свою клиентскую базу

Систематический анализ данных о клиентах помогает компаниям-электрикам выявлять и нацеливаться на своих идеальных клиентов, предвидеть потребности и гарантировать, что их услуги удовлетворяют эти потребности. Это приводит к довольным клиентам и увеличивает шансы на то, что они снова обратятся к вам.

Четкое понимание привычек вашего клиента при приеме на работу расширяет возможности вашей маркетинговой стратегии для электриков. Сбор качественных и количественных данных говорит вам, что вам нужно для достижения каждой цели дохода и роста. Хотя вы можете использовать различные инструменты аналитики для отслеживания поведения клиентов в Интернете, не бойтесь также обращаться и запрашивать отзывы (см. «Отзывы и рекомендации» ниже).

Обратитесь к своим клиентам и предложите бонусы

Бонусы или бесплатные подарки повышают ценность взаимодействия с клиентами и создают положительные впечатления от бренда. Бесплатные бонусы помогут вашему бренду выглядеть лучше. Для ваших клиентов это означает, что вы стремитесь предложить ценность, иногда бесплатно.

В своей книге «Предсказуемая иррациональность» психолог и поведенческий экономист Дэн Ариэли утверждает, что люди охотнее подчиняются, когда им предлагают что-то бесплатно. Что касается халявы, вы можете предложить бесплатную проверку или электронную книгу о том, как устранить простые и распространенные проблемы с электричеством, поощряя тех, у кого есть проблемы с электричеством, звонить вам.

Спросите об отзывах и рекомендациях

Еще один способ решить вопрос о том, как продвигать электрический бизнес, — предоставить адекватное социальное доказательство в ваших социальных сетях и на веб-сайте. Более 90% клиентов читают отзывы, прежде чем покупать продукты или нанимать услуги, потому что им нужно социальное доказательство.

Как еще вы убедите клиента, который ищет вас в Интернете, нанять вас, если он никогда раньше не пользовался вашими услугами? Включив обзоры в свою контент-стратегию и используя их в качестве тактики для связи с клиентами, вы сделаете свой бизнес заслуживающим доверия и привлекательным.

Прямая обратная связь с клиентами также предлагает золотую жилу бесплатных идей, которые помогут вам лучше формировать свои предложения услуг.

3. Используйте свои транспортные средства и оборудование для рекламы

Не забывайте о фирменных транспортных средствах, униформе и днях открытых дверей в офисе, чтобы повысить узнаваемость вашего местного сообщества.

Пригласите людей в свой офис

Другие маркетинговые идеи для электриков включают проведение мероприятий в вашем офисе. Это отличный способ получить немедленную информацию от сообщества, которому вы служите. Чем более широко представлена ​​ваша компания, тем больше возможностей для бизнеса вы создаете.

Цель состоит в том, чтобы пригласить членов сообщества, потенциальных клиентов и деловых партнеров в ваше место работы. Они могут встретиться с вами и вашими сотрудниками, узнав больше о ваших продуктах и ​​услугах.

На самом деле, 86% предприятий в сфере коммерческих и профессиональных услуг считают, что личные мероприятия являются важнейшим компонентом успеха их компании.

Создайте уникальный дизайн и разместите его там

Предприятия, оказывающие услуги, имеют возможность продвигать себя на униформе персонала и оклейке транспортных средств. Индивидуальная реклама транспортных средств производит от 30 000 до 70 000 показов в день! Это означает, что до 70 000 человек знакомятся с вашим бизнесом в течение дня.

Основываясь только на этой статистике, легко понять, почему у владельцев малого и крупного бизнеса есть служебные автомобили. Что в этом хорошего, так это то, что после того, как вы упаковали свой флот, вам не нужно прилагать к нему дополнительных усилий. Поэтому такой вид маркетинга для электриков обеспечивает действительно высокий ROI!

4. Инвестируйте в цифровой маркетинг

Природа цифрового маркетинга позволяет вам общаться с клиентами на личном уровне, преодолевая барьеры традиционного маркетинга и приглашая потребителей строить отношения с вашим бизнесом.

Стратегии цифрового маркетинга включают в себя:

• Наличие веб-сайта, чтобы клиенты могли найти вас в Интернете.
• Запустите блог, чтобы извлечь выгоду из преимуществ контент-маркетинга, таких как повышение видимости, более высокий рейтинг в результатах поиска и привлечение квалифицированного трафика на ваш сайт.
• Реализация рекламных кампаний с оплатой за клик.
• Использование электронного маркетинга для привлечения потенциальных клиентов на разных этапах воронки продаж.

Как опытные маркетологи, у нас есть много рекламных идей для электриков, которые помогут вашему бизнесу расти с помощью цифрового маркетинга. Если вы хотите захватить свою долю рынка электрики, вам нужно быть в сети!

Трудно развивать бизнес, посмотрите, как SEO может сделать эту работу за вас

Поговорите с экспертами

Вывод

Знание того, как инвестировать свое время и деньги в свою маркетинговую стратегию, при этом продолжая вести бизнес по заключению контрактов на электроснабжение, может вызвать стресс. Здесь мы можем помочь! Агентство цифрового маркетинга Comrade Web помогает компаниям, предоставляющим услуги, оптимизировать свой маркетинг, увеличивать доходы и добиваться роста.

Наша отмеченная наградами компания по цифровому маркетингу, работающая с подрядчиками по электроснабжению, гарантирует, что вы найдете нужных клиентов в нужное время с правильным бюджетом. Почему бы не связаться с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как мы можем продвигать ваш бизнес в Интернете?