Эффективные призывы к действию, которые конвертируют

Если вы когда-либо подписывались на бесплатную пробную подписку, покупали случайный гаджет в Интернете или загружали приложение, скорее всего, вы столкнулись с отличным призывом к действию (CTA). Самые эффективные призывы к действию берут на себя всю тяжелую работу в ваших маркетинговых усилиях, направляя клиентов по воронке продаж и повышая конверсию.

Как написать действительно эффективный призыв к действию? К сожалению, задача часто легче сказать, чем сделать. У вас есть только несколько слов, чтобы понять это правильно. А когда средний веб-пользователь проводит на веб-сайте менее 60 секунд, время имеет решающее значение.

В этой статье мы расскажем, как писать призывы к действию, которые действительно конвертируют, и рассмотрим несколько ярких примеров убийственных призывов к действию.

Что такое CTA?

Призыв к действию (CTA) — это короткая фраза, инструктирующая посетителя веб-сайта о том, что делать дальше, будь то отправка информации, загрузка файла или покупка продукта. Эти фразы часто пишутся как команда — подумайте: «Действуй сейчас». или «Загрузить сегодня». — и несут в себе ощущение срочности, которое побуждает читателя к немедленным действиям. CTA сочетают в себе дизайн и веб-текст, чтобы продвигать пользователя по воронке продаж.

Лучшие практики написания эффективных призывов к действию

Недостаточно бросить бросающуюся в глаза кнопку, говорящую веб-пользователям щелкнуть или отправить. Искусно созданный CTA должен следовать определенным рекомендациям, чтобы конвертировать. Вот четыре совета по написанию эффективных призывов к действию:

• Будьте избирательны. Хотя CTA можно использовать где угодно в веб-копии, лучше всего использовать только один CTA на странице. Это позволит читателям сосредоточить свое внимание и повысить шансы на конверсию.
• Создайте контраст. Никто никогда не будет следовать инструкциям CTA, если они не видят его, поэтому элемент дизайна так важен. Убедитесь, что CTA выделяется на странице, используя яркие цвета, жирный шрифт и т. д.
• Добавить значение. Как и любое отличное маркетинговое сообщение, призыв к действию должен включать ценностное предложение. Как жизнь читателя улучшится, если он примет меры?
• Показать актуальность. Ваш призыв к действию должен соответствовать содержимому страницы, а это означает, что правильное размещение имеет решающее значение. Разместите свой призыв к действию на странице, связанной с действием, которое предпримет читатель. Затем убедитесь, что CTA также отправляет их на соответствующую страницу.

7 эффективных примеров призыва к действию

Теперь, когда вы изучили основы написания эффективного призыва к действию, давайте рассмотрим несколько примеров. Эти призывы к действию выделяются своей способностью вовлекать читателя и побуждать к действию, даже когда другой контент конкурирует за их внимание.

1. «Откройте для себя коктейль на свой вкус»

Опытные маркетологи знают, что персонализированный призыв к действию — один из лучших способов выделиться в Интернете. Вместо создания общего «Нажмите здесь». или «Подпишитесь сейчас». кнопку, они создают персонализированный CTA, который предлагает читателю больше понять, как действие улучшит их жизнь. Когда Grey Goose предлагает читателям: «Откройте для себя коктейль на свой вкус». они создают сильную привлекательность, особенно по сравнению с общим призывом к действию, таким как «Купить сейчас».

2. «Узнай, когда у нас будет больше»

Лучшие маркетинговые сообщения находят способ превратить плохие новости в хорошие, и этот принцип применим и к призывам к действию. Беговая компания Brooks достигает этой цели с помощью своего CTA: «Узнай, когда у нас будет больше». Этот CTA обращает внимание читателя на тот момент, когда он может купить бегущее шоу, которое ему нужно, а не на шоу, которого нет в наличии.

3. «Зарегистрируйтесь на Диске»

Точно так же, как CTA должны четко понимать, что произойдет дальше, они должны четко понимать, для кого они предназначены, поэтому Uber предлагает «Зарегистрируйтесь, чтобы водить». CTA настолько эффективен. Uber ориентируется на два типа аудитории: пассажиров и водителей. Эта кнопка четко указывает, что эта страница предназначена только для водителей, а не для тех, кто ищет поездку.

4. «Начать 7-дневную пробную версию за 7 долларов»

Сегодняшние потребители засыпаны предложениями зарегистрироваться или получить бесплатную пробную версию везде, где они встречаются в Интернете. Естественно, тогда многие веб-пользователи скептически относятся к тому, чтобы довести дело до конца. (Это действительно бесплатно? Вам нужно вводить информацию о кредитной карте?) CTA Ahrefs: «Начните 7-дневную пробную версию за 7 долларов». работает, потому что он конкретен и обнадеживает. Пользователи точно знают, как долго продлится пробная версия и сколько она им будет стоить, все с помощью кнопки CTA.

5. «Посади это дерево!»

Click a Tree — экологическая организация, которая борется с изменением климата, сажая деревья. Их призыв к действию: «Посади это дерево!» эффективен, потому что он остается верным их бренду и создает ощущение срочности. Это более конкретно, чем просто сказать: «Начнем». или «Заказать сейчас». Он предлагает читателю с энтузиазмом присоединиться к хорошему делу.

6. «Начните выигрывать больше»

Победа — это все в мире игр, и Metafy извлекает выгоду из этого желания с помощью своего призыва к действию: «Начните выигрывать больше». Этот призыв к действию — лучший пример создания ценности. Он пропускает общий текст и сразу переходит к сути того, для чего нужны их читатели: выигрывать больше видеоигр. Окружающий текст также соответствует бренду, используя очень специфический голос, который работает для этой аудитории и демонстрирует более глубокое чувство понимания и точки соприкосновения.

7. «Покажите мне результаты»

Audisense — это инструмент анализа аудитории, который понимает, что их читатели должны чувствовать себя под контролем. CTA «Покажи мне результаты». ставит зрителя на место водителя и создает четкое ценностное предложение. Читатели знают, что, щелкнув CTA, они узнают ценную информацию, которая может помочь им установить связь с аудиторией их собственного веб-сайта.

Начните конвертировать больше клиентов прямо сейчас с Air360

Создание идеального призыва к действию — один из самых эффективных способов установить контакт с вашей аудиторией и повысить конверсию. Но эффективные призывы к действию становятся еще лучше в сочетании с другими мощными инструментами преобразования, такими как Air360. Являясь ведущим инструментом Scalefast для оптимизации коэффициента конверсии и аналитики UX для электронной коммерции, Air360 помогает брендам полностью раскрыть свой потенциал коэффициента конверсии, увеличить продажи и увеличить прибыль. Запланируйте демонстрацию сегодня, чтобы узнать, как Air360 может сделать вас героем коэффициента конверсии.