20 лучших сайтов электронной коммерции, которые преуспели в объединении продуктов

Вы хотите, чтобы ваш магазин электронной коммерции имел показатель успеха около 60%, как Amazon? Или увеличить продажи и прибыль с помощью нескольких изменений? Комплектация продуктов является ответом.

В качестве доказательства мы предлагаем список из 20 сайтов электронной коммерции, которые уже сделали это правильно, чтобы помочь вам учиться на их примерах.

Бизнес, который делает все правильно с пакетами продуктов

Нинтендо

Этой компании удалось использовать модель смешанной комплектации. Когда Nintendo предложила своим покупателям купить их консоль и видеоигры в комплекте по более низкой цене, чем если бы они покупались по отдельности, продажи значительно выросли. Продажи консолей выросли более чем на 100 000 единиц, а продажи видеоигр превысили миллион единиц.

И наоборот, они получили противоположные результаты, когда предлагали чистую комплектацию и заставляли покупателей покупать дополнения, которые им не нужны. Это привело к 20-процентному снижению выручки при снижении продаж аппаратного обеспечения на миллионы единиц и снижении продаж программного обеспечения более чем на десять миллионов единиц.

В результате они извлекли из этого урок и выбрали лучший тип комплектации, чтобы увеличить прибыль и повысить ценность для своих покупателей.

Майкрософт

Различные виды продукции могут продаваться в наборах. Microsoft доказала это, создав Microsoft Office (набор компьютерного программного обеспечения, который включает Word, Excel, Access и PowerPoint), комплекты xBox, комплект своего интернет-браузера с ведущей на рынке операционной системой и многие другие. Его доля на рынке увеличилась с 7% до 38% за год благодаря этой маркетинговой идее. Согласитесь, опыт комплектования продуктов Microsoft чрезвычайно вдохновляет и обнадеживает!

Нетфликс

Netflix — еще одна компания, добившаяся успеха благодаря объединению продуктов. Предлагая потоковое видео, Netflix обращает внимание на предпочтения и отзывы потребителей, чтобы создавать персонализированные предложения для каждого клиента. Компания повышает качество обслуживания клиентов, предоставляя возможность добавлять, удалять или редактировать продукты в наборах и предоставляя им рекомендации, основанные на предпочтениях потребителей.

С этого года Netflix начал объединять свои видеоуслуги с планами беспроводного и платного телевидения различных операторов мобильной связи и кабельных провайдеров. Это помогает компании увеличить свою клиентскую базу и доходы.

Яблоко

Такой гигант, как Apple, также предлагает пакеты на своем сайте. Компания предоставляет клиентам пакеты аппаратного и программного обеспечения. Например, при покупке любого iPhone, iPad, iPod Touch, Mac или Apple TV покупатель получает целый год бесплатного обслуживания, включая семейный доступ. Будьте уверены, что эта точка продажи весьма выгодна для Apple.

Бегущий приятель

The Running Buddy — это сайт электронной коммерции, который подчеркивает дополнительные преимущества для покупателей. В этом интернет-магазине целый раздел посвящен комплектам товаров. Под каждым набором продавец показывает цену за набор и общую стоимость, если каждый товар покупается отдельно. Клиенты могут увидеть реальную скидку, которую они могут получить при покупке наборов продуктов.

Лучшая покупка

Best Buy — одна из самых конкурентоспособных компаний по производству бытовой электроники в Интернете. Он известен своими непревзойденными ценовыми предложениями. В нем представлены виджеты для объединения продуктов под названием «Наши эксперты рекомендуют», где покупатели могут купить набор по одной цене. Эти виджеты дают покупателям возможность увидеть все товары, которые можно купить в наборе, добавить все четыре товара в корзину или отменить выбор некоторых из них. Таким образом, Best Buy может увеличить AOV без повышения цен.

МагМод

С помощью стартовых наборов для профессиональных фотографов MagMod смогла вырасти на 200% в годовом исчислении. Причина проста. Продавец сосредотачивается на решении одной серьезной проблемы для каждого продукта, а затем продает эти продукты в наборах. Таким образом, клиенты могут увидеть ценность, которую предлагает компания.

Таттли

На этом сайте электронной коммерции покупатели могут покупать только наборы продуктов, состоящие из двух или более предметов. Таким образом, продавец автоматически повышает среднюю стоимость заказа и увеличивает выручку, а потребители ценят возможность сделать дополнительную татуировку при покупке.

Сефора

Запустив Play! бьюти-боксы, Sephora предлагает подписчикам набор из 6 предметов ежемесячно всего за 10 долларов. Эти наборы продуктов увеличивают не только AOV и доход компании, но и количество подписчиков и потенциальных клиентов. Стратегия Sephora действительно является одним из самых продуманных примеров набора продуктов.

Кофе Желания Смерти

Death Wish Coffee, компания, продажи которой резко выросли после Super Bowl 50, также имеет отдельную страницу с наборами продуктов. Поскольку продажи кофе недостаточно для успешного бизнеса, ритейлер решил предлагать разные брендовые товары в наборах с основным товаром. На специальной странице клиенты могут найти более выгодные предложения для большего количества продуктов. А для этого сайта электронной коммерции это эффективный способ заработать больше денег на каждой отдельной покупке.

Цветной поп

Этот косметический бренд, известный своими доступными ценами, призывает покупателей покупать больше на отдельной странице наборов и наборов. Кроме того, есть раздел с разным внешним видом, который клиенты могут повторить с продуктами, перечисленными ниже. Итак, если покупатели хотят завершить точный образ, им нужно купить все предлагаемые предметы. Это, несомненно, может увеличить среднюю стоимость заказа.

Кайли Косметикс

Будучи популярной во всем мире, Kylie Cosmetics не игнорирует использование продуктовых наборов. Просто зайдя на сайт, клиенты могут увидеть пакет месяца по сниженной цене. Затем покупатели могут легко перейти на страницу наборов и наборов. Там они найдут изображения с макияжем Кайли и предложат наборы для завершения того же образа. Таким образом, клиентам не нужно выбирать все необходимые предметы для повторения этого макияжа, так как все продукты уже подобраны.

Нордстрем

Этот сайт электронной коммерции пошел еще дальше. Ритейлер создал отдельную страницу с десятками тщательно подобранных образов, которые вряд ли оставят равнодушным ни одного покупателя. Есть комплекты для мужчин и женщин, на разный вкус, сезон и случай. Все предметы с изображений можно купить в наборах. Таким образом, Nordstrom знает, как вдохновить покупателей на новые покупки.

Скромный набор

Все продажи Humble Bundle основаны на модели комплектации и стратегии «плати сколько хочешь». Несмотря на то, что существуют наборы продуктов, у которых нет фиксированной цены, продажи некоторых из них превышают 1 миллион долларов каждые несколько месяцев. Таким образом, можно сказать, что внедрение продуктовой комплектации является правильным выбором для компании.

Березовая коробка

BirchBox точно знает, что объединение продуктов в пакеты — эффективный способ повысить AOV и прибыль от продаж. Таким образом, он строит бизнес на основе этой модели и создает замечательные наборы продуктов в соответствии с предпочтениями каждого покупателя. Общеизвестно, что персонализация в приоритете у покупателей. BirchBox определенно выбрал беспроигрышную стратегию.

100% чистый

На очень свежей и красивой веб-странице сайта ритейлер отображает наборы продуктов по более низкой цене. Все отдельные элементы этих наборов стоят дороже. Покупатели всегда ценят такую ​​экономию и понимают ценность комплектов товаров. 100% Pure, несомненно, сможет увеличить свою прибыль при реализации этой маркетинговой стратегии.

Сделано

Мода — это отличная возможность объединить вещи, и MadeWell доказывает это. Отображая общий вид, продавец предлагает купить все товары с изображения. Покупатели вольны выбирать, покупать их все для завершения образа или только отдельные товары.

Сони Плейстейшен

Как и ее конкуренты, Sony предлагает комплекты любой системы с беспроводным контроллером и диском. Учитывая миллионы долларов от продаж этих комплектов, следует признать, что Sony идет по правильному пути.

Айхерб

Этот известный продавец натуральных продуктов в электронной коммерции не остается в стороне от комплектования продуктов. Он предоставляет потребителям привлекательные предложения. Когда покупатели выбирают продукт, на боковой панели они видят комбинацию определенных продуктов и скидки, которые они могут получить. Сомневаюсь, что найдется покупатель, который не хочет сэкономить.

Заландо

Zalando — одна из ведущих компаний электронной коммерции в мире, специализирующаяся на продаже модной одежды. Неудивительно, что компания выбрала такой креативный способ предлагать наборы продуктов. В Zalando есть раздел Get the Look, где можно найти множество идей, предложенных покупателями. Ритейлер при этом позволяет другим покупателям приобретать все вещи желаемого вида в комплекте.

Нижняя линия

Довольно часто реализовать новую маркетинговую стратегию в магазине электронной коммерции сложно и интересно. Но мы твердо верим, что все примеры комплектации продуктов на упомянутых сайтах вдохновят вас и вдохновят на некоторые творческие идеи.

Поделитесь с нами, подход какого известного сайта электронной коммерции вам нравится больше всего.